Anime a los asistentes a diligenciar copias en blanco del RW620 Formulario de ventas a medida que el video muestre el ejemplo.

Los formularios de ventas que no estén bien diligenciados retrasarán la entrega de los productos y, en muchos casos, harán que se rechace el pedido. Esto es frustrante para los clientes y los vendedores, por lo que es muy importante que todo vendedor sepa cómo diligenciar los formularios de ventas. Anime a los asistentes a diligenciar copias en blanco del RW620 Formulario de ventas a medida que el video muestre el ejemplo. Diligenciar el formulario de venta al mismo tiempo que se ve cómo se diligencia uno en el video puede aumentar hasta un 90% la capacidad de aprendizaje y retención del vendedor. Lo que el entrenador debe traer: Una copia de esta Guía del entrenador (AQ229) DVD Aqua Nano (AQ296) con el video Diligenciamiento de contratos, o descargar la versión digital del video de la Universidad de Rena Ware Varias copias del Formulario de ventas (RW620) en blanco Reproductor de DVD o computadora Bolígrafos y lápices adicionales Lo que el vendedor debe traer: Guía de entrenamiento para participantes (AQ280) incluida en su equipo Bolígrafo o lápiz AQ229 CO 2229.33.0616

Este seminario se entrena casi en su totalidad con el video. Usted solo deberá hacer la introducción, dar la bienvenida a los asistentes, dar la información sobre logística (por ej.: ubicación de sanitarios) y colocar el video. El video se divide en cuatro partes (casos de ventas): 1. Pago al contado (efectivo o tarjeta de débito/crédito) 2. Pago contra entrega 3. Credicheque 4. Pedido a crédito Las páginas del seminario (AQ230) de la Guía de entrenamiento para participantes (AQ280) incluyen: o Información del cliente o Ejemplos de dos listas de precios o Ejemplos en blanco del Formulario de ventas RW620, uno de cada caso de ventas Estas hojas también se incluyen en esta Guía del Entrenador. Puede pausar el video en cualquier momento para responder preguntas de los asistentes. Quizás desee pausar el video para verificar que todos los asistentes estén diligenciando el formulario de ventas y que nadie se haya quedado rezagado. El entrenamiento sobre Diligenciamiento de formularios de ventas (en video) con los cuatro casos de ventas dura 30 minutos aproximadamente. Anime a los participantes a diligenciar las copias del RW620 que tienen en su material a medida que avance el video y a tomar notas. Antes de que comience el seminario, asegúrese de que haya luz suficiente para que los asistentes diligencien sus formularios de venta y tomen notas, pero no mucha para que vean bien el video. AQ229 CO 2229.33.0616

INFORMACIÓN DEL CLIENTE Hoy es y su nueva clienta es Astrid Alejandra González Duque Astrid quiere comprar el filtro Aqua Nano HD CTU-500 (Valor actual: $2.499.000) Información Personal del cliente: Cédula de ciudadanía: 51.933.816 Fecha de Nacimiento: 03 de Julio de 1968 Sexo: Femenino Estado Civil: Separada Nivel educativo: Universitario Profesión: Bacterióloga Correo electrónico: astridgondu03@email.com Dirección: Calle 127 #17A 63, barrio Unicentro, Bogotá, Cundinamarca Estrato: 5 Nombre del Arrendador: Edgar Vivar Tiempo de vivienda: 1 año, 5 meses Teléfono: 613-2411 Celular: 310 413-2411 Información Laboral: Astrid solía trabajar en el Laboratorio Dinámica S.A. pero ahora se dedica a trabajar como independiente, dictando cursos de cocina saludable y administrando los pedidos de sus comensales. Trabaja como: Independiente Actividad Principal: Servicios de Alimentación Cargo: Gerente General Tiempo en la actividad: 2 meses Formularios de Venta Guía del Entrenador AQ229 CO 2229.33.0616 1

INFORMACIÓN DEL CLIENTE Como lleva menos de 6 meses en su actual actividad, tenemos en cuenta su trabajo anterior. Empresa anterior: Dinámica S.A. Tiempo que trabajó allí: 2 años y 6 meses Cargo: Jefe de Laboratorio Salario Ingreso mensual: $3.200.000 Otros Ingresos: $600.000 Concepto Otros Ingresos: Cursos o clases de cocina saludable. Información Financiera: Entidad Bancaria: Banco Nacional Nro. De Cuenta: Cuenta Corriente 1023045067 Referencias Familiares: Laborales Comerciales: Juan José Rondón Pescados del Mar S.A. 410-2260 / 310 222-3411 / Chía 218-9104 / 315 210-2218 / Bogotá Laura Duque Rosas Pablo Mármoles & Cía. 613-2435 / 311 213-3425 / Bogotá 200-5433 / 311 211-4558 / Cajicá Información del Codeudor (Si aplica): Nombre y apellido: Juan Emilio Pérez Duarte Número de Identificación: C.C.: 53.323.566 Fecha de nacimiento: 15 Abril - 1943 Dirección Residencia: Calle 135 #22 45, Barrio Cedritos, Bogotá, Cundinamarca Teléfono: 626-3000 Celular: 316 2665532 Salario/Pensión Actual: $3.500.000 Otros Ingresos: $800.000 Concepto: Transporte Escolar 2 AQ229 CO 2229.33.0616 Formularios de Venta Guía del Entrenador

EJEMPLOS DE LISTAS DE PRECIOS PÁGINAS 4 / 7 EJEMPLOS DE PÁGINAS 8 / 13 Formularios de Venta Guía del Entrenador AQ229 CO 2229.33.0616 3

EJEMPLOS DE LISTAS DE PRECIOS 4 AQ229 CO 2229.33.0616 Formularios de Venta Guía del Entrenador

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EJEMPLOS DE LISTAS DE PRECIOS 6 AQ229 CO 2229.33.0616 Formularios de Venta Guía del Enrenador

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CASO 1 8 AQ229 CO 2229.33.0616 Formularios de Venta Guía del Entrenador

CASO 2 Formularios de Venta Guía del Entrenador AQ229 CO 2229.33.0616 9