Tecnologías de Gestión

Tecnologías de Gestión Prólogo El establecimiento de espacios curriculares reducidos por parte de las autoridades educativas destinados al desarrollo de las Tecnologías de Gestión nos han obligado a limitar también considerablemente nuestras obras anteriores que titulamos Administración Comercial y de Ventas, Administración Financiera y Bancaria, Administración de la Producción y Administración de Recursos Humanos que diéramos a conocer oportunamente. Con tal motivo hemos elaborado el presente compendio de las mismas con el fin de satisfacer las cargas horarias disponibles asignadas a este campo del conocimiento de Las Organizaciones, en el cual hemos tratado de adoptar aquellas obras a dichos espacios curriculares, pero tratando de no perder la esencia de los conceptos originalmente esbozados para los distintos temas comprendidos. Tal es así que no debe entenderse como un simple resumen de las obras mencionadas sino una selección integral de los temas de mayor importancia reducidos en cuanto a aquellos que constituían un complemento o análisis más profundo de los mismos. Las Tecnologías de Gestión aplicables a Las Organizaciones tratan de adentrarse en todos los aspectos de la actividad de éstas, constituyendo la administración de los campos específicos que aquellas llevan a cabo para el cumplimiento de los objetivos que persiguen. En tal sentido, hemos prestado especial atención a las tecnologías operacionales de toda empresa que se encuentran identificadas con la comercialización de los productos que elabora, a su propia elaboración, al estudio de su financiación y de la colocación de sus fondos con el auxilio de las instituciones especializadas en la materia y, por último, a la consideración de sus recursos humanos que, en definitiva, son aquellos que representan el elemento activo de toda organización. Con arreglo a esos fines hemos tratado de brindar un amplio conocimiento de todas las metodologías utilizadas en dichos campos de acción y realizar un profundo estudio de la aplicación a los mismos de acuerdo con la tecnología moderna y los usos y costumbres imperantes en el mercado nacional e internacional. Lamentablemente hemos debido prescindir, en atención a la limitación de la obra, de aplicaciones prácticas de los conceptos desarrollados que han de constituir orientaciones de los respectivos docentes con el fin que los alumnos participen de actividades fuera de aula y puedan servirles de contacto personal e inmediato a tareas que les han de ser comunes en su vida profesional. Esperamos que, en un futuro próximo y a medida que la Modalidad Economía y Gestión de las Organizaciones se desarrolle con la amplitud horaria que requiere para la más óptima preparación de los educandos que se incorporen a la misma, los espacios curriculares para asignaturas como éstas puedan gozar de una mayor amplitud horaria y permitirles utilizar un 1

límite de tiempo mayor para incluir todos los aspectos necesarios para una mayor capacitación y una pronta y segura asimilación a la vida de aplicación. EL AUTOR Índice General Parte 1 ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y DE VENTAS: UNIDAD 1 La gestión comercial UNIDAD 2 El mercado y los precios UNIDAD 3 Investigación de mercado UNIDAD 4 El producto UNIDAD 5 Fijación de precios UNIDAD 6 Fuerza de ventas UNIDAD 7 Colocación del producto UNIDAD 8 Promoción UNIDAD 9 Publicidad y propaganda UNIDAD 10 Distribución y entrega Parte 2 ADMINISTRACIÓN FINANCIERA Y BANCARIA: UNIDAD 11 Las finanzas UNIDAD 12 Decisiones de inversión UNIDAD 13 Presupuesto financiero UNIDAD 14 Capital de trabajo UNIDAD 15 Inversión de capitales UNIDAD 16 Fuentes de financiamiento UNIDAD 17 Colocaciones de fondos UNIDAD 18 La cuenta corriente bancaria UNIDAD 19 Operaciones y servicios bancarios Parte 3 ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN Y DE LAS OPERACIONES: UNIDAD 20 INTRODUCCIÓN UNIDAD 21 Diseños de productos, procesos e instalaciones UNIDAD 22 Planeamiento, programación y lanzamiento UNIDAD 23 Manufactura UNIDAD 24 La organización de las empresas industriales UNIDAD 25 Costos industriales UNIDAD 26 Administración de inventarios UNIDAD 27 Calidad UNIDAD 28 Productividad y competitividad UNIDAD 29 Métodos y medición del trabajo UNIDAD 30 Mantenimiento UNIDAD 31 Higiene y seguridad industrial Parte 4 ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS: UNIDAD 32 El hombre social UNIDAD 33 Administración de personal UNIDAD 34 Criterios de organización UNIDAD 35 Análisis de cargos UNIDAD 36 Planeación y reclutamiento UNIDAD 37 Selección UNIDAD 38 Valoración de cargos 2

UNIDAD 39 Remuneraciones e incentivos UNIDAD 40 Capacitación y desarrollo UNIDAD 41 Evaluación de desempeño UNIDAD 42 El personal y la empresa UNIDAD 43 Los supervisores y el personal UNIDAD 44 Conflictos con el personal TESTS INTERACTIVOS Índice Analítico Parte 1 ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y DE VENTAS UNIDAD 1 La gestión comercial La función comercial Objetivos de la materia Funciones del marketing Su ubicación en el plano económico UNIDAD 2 El mercado y los precios La demanda. La oferta Equilibrio entre la demanda y la oferta Formación de los precios Mercado Desplazamientos de la demanda y de la oferta Elasticidad de la demanda Elasticidad de la oferta Los mercados y la competencia: Introducción La competencia perfecta Monopolios. Los mercados monopólicos La competencia imperfecta UNIDAD 3 Investigación de mercado Formas metodológicas UNIDAD 4 El producto Diferencia entre bienes y servicios Clasificación de los productos Identificación del producto Calidad del producto Marcas Protección de la marca Ley de marcas y designaciones Tipos de marcas Empaque Servicios de apoyo Garantías de calidad UNIDAD 5 Fijación de precios 3

Precio: Clases de precios Bonificaciones y descuentos usuales Condiciones de pago Fijación de precios El precio según la estrategia Ajustes de precios Cambios en los precios UNIDAD 6 Fuerza de ventas Necesidad de una organización Tamaño de la fuerza de ventas Organización de ventas Estructura Clases Organigrama Tipos básicos Estrategias UNIDAD 7 Colocación del producto Posibilidades de la empresa Formas de colocación Mayoreo y minoreo UNIDAD 8 - Promoción La mezcla promocional Ventas personales Proceso de comunicación UNIDAD 9 Publicidad y propaganda Importancia Diversas clases Organización de la publicidad Nociones de psicología aplicadas Sujetos intervinientes Formas que puede adoptar Medios publicitarios Campañas de publicidad Importancia Las agencias de publicidad Factores que deben tenerse en cuenta El presupuesto publicitario UNIDAD 10 Distribución y entrega Canales de distribución: Clasificación La función de distribución Parte 2 4

UNIDAD 11 Las finanzas Introducción Importancia y evolución Decisiones financieras Los mercados financieros ADMINISTRACIÓN FINANCIERA Y BANCARIA UNIDAD 12 Decisiones de inversión Activos reales y financieros El capital de la empresa El costo del capital Riesgos de inversión Rendimiento UNIDAD 13 Presupuesto financiero Organigrama Presupuesto Variaciones presupuestarias UNIDAD 14 Capital de trabajo Capitales fijos y circulantes Determinación del monto necesario del capital de la empresa Capital de trabajo Capitales propios y ajenos Índice de rotación Administración de inventarios Importancia del capital de trabajo en la administración financiera Ciclo de conversión de efectivo UNIDAD 15 Inversión de capitales Valor actual y valor actual neto Valor presente y futuro Técnicas de evaluación Período de recuperación Tasa interna de rendimiento (TIR) UNIDAD 16 Fuentes de financiamiento Aporte de los socios Financiación de la empresa: Financiamiento a corto plazo: Pasivos acumulados Cuentas a pagar Préstamos bancarios a corto plazo Financiamiento a largo plazo: Emisión de acciones Emisión de obligaciones Formas de emisión Arrendamiento (leasing) UNIDAD 17 Colocaciones de fondos Depósitos bancarios Aceptaciones Valores mobiliarios Títulos privados 5

Títulos públicos Fondos comunes de inversión UNIDAD 18 La cuenta corriente bancaria Apertura de la cuenta corriente Depósitos Cheques: Definición Cheques diferidos Cheques cruzados Clearing UNIDAD 19 Operaciones y servicios bancarios Introducción Operaciones: Préstamos Adelantos Descuentos Factura de crédito Créditos: Factoring Underwriting Operaciones de riesgo Swaps Servicios bancarios Tarjetas de crédito Cajero automático Parte 3 ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN Y DE LAS OPERACIONES UNIDAD 20 - INTRODUCCIÓN Antecedentes históricos Qué se entiende por producción? Elementos componentes Producciones primarias, secundarias y terciarias Administración de la producción El sistema de producción. La función La administración de operaciones en diferentes tipos de organizaciones Tecnología UNIDAD 21 Diseños de productos, procesos e instalaciones Diseño de los productos y procesos Diseño del equipo y de las instalaciones Selección UNIDAD 22 Planeamiento, programación y lanzamiento Métodos de pronóstico Planeamiento Capacidad de las operaciones Programación: Etapas, técnicas y Métodos UNIDAD 23 - Manufactura Proceso de elaboración Sistemas de producción: Continua e intermitente 6

Montaje y proyectos Actividades por tipo de producción UNIDAD 24 La organización de las empresas industriales Normas generales Relación entre los distintos servicios UNIDAD 25 Costos industriales Características de la explotación industrial Clasificación de los costos El precio de costo por unidad en las empresas Objeto de la contabilidad industrial Procedimiento de distribución de gastos indirectos Costos fijos y variables Sistema de fijación de costos Costos standard y reales Subproductos y productos múltiples UNIDAD 26 Administración de inventarios Stock: Objeto de los inventarios Modelos Demanda Almacenaje Control de ingresos y egresos Clasificación Administración UNIDAD 27 - Calidad Características Factores que afectan la calidad Tipos Herramientas utilizadas Organismos UNIDAD 28 Productividad y competitividad Medición Eficacia y eficiencia Índices de productividad Competencia UNIDAD 29 Métodos y medición del trabajo Estudio de los métodos y los tiempos Equipo instrumental Análisis de movimientos El espacio de trabajo El método de trabajo Medición del trabajo UNIDAD 30 - Mantenimiento Tipos de mantenimiento Programación 7

Evaluación UNIDAD 31 Higiene y seguridad industrial Defensas y resguardos Máquinas y personal Lugares de trabajo Iluminación, aire, temperatura y humedad Ruidos Señalización UNIDAD 32 El hombre social Introducción El hombre social Grupo social Parte 4 ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Las relaciones humanas El campo de aplicación El hombre sujeto y objeto UNIDAD 33 Administración de personal El personal y su administración Evolución UNIDAD 34 Criterios de organización Organigrama Ubicación en la administración general Organización UNIDAD 35 Análisis de cargos Puesto de trabajo Análisis Descripción Especificaciones Destino del análisis de puestos Factores de especificación Técnicas cuantitativas UNIDAD 36 Planeación y reclutamiento Planeación El mercado de trabajo Rotación Reclutamiento Fuentes de reclutamiento UNIDAD 37 - Selección Número de solicitantes. Importancia Solicitud de empleo Curriculum 8

Formas de selección Entrevistas UNIDAD 38 Valoración de cargos Métodos de evaluación Sistemas de puntos o puntuación UNIDAD 39 Remuneraciones e incentivos Formas corrientes Acción externa Incentivos UNIDAD 40 Capacitación y desarrollo Formación y adiestramiento Programas de entrenamiento Normas de conducta Atención y deferencia Capacitación y desarrollo UNIDAD 41 Evaluación de desempeño Etapas y objetivos de la evaluación Beneficios de la evaluación Métodos de evaluación UNIDAD 42 El personal y la empresa Primeros contactos Comunicación con el personal: objeto y formas El proceso de comunicación Métodos de deliberación Participación del personal Entrevistas UNIDAD 43 Los supervisores y el personal de mando Tipos de supervisores Personalidad del supervisor Importancia del liderazgo Diferencias con el caudillo y cabecilla Relación entre supervisor y subordinado UNIDAD 44 Conflictos con el personal Medio o relación social Causas de conflictos Fuentes de conflictos Naturaleza y origen El proceso del conflicto Negociación del conflicto TESTS INTERACTIVOS 9