I CONGRESO GANADERO CORFOGA 1
Wal-Mart Store, Inc. Revista Fortune 6.559 tiendas, visitadas por 138 millones de clientes por semana en 16 países. Más de 1.8 millones de asociados. - Más de 500.000 asociados en las operaciones internacionales. Ventas por $312,4 billones para el año que finalizó el 31 de enero de 2006. Su división Internacional facturó $62,7 billones en ventas para el período fiscal que finalizó el 31 de enero de 2006. Mayor contribuyente para las causas sociales en los Estados Unidos con $245 millones. Esto equivale a $28.000 por hora y $7,77 por segundo. 2
Wal-Mart Historia Cómo nació Wal-Mart? Samuel Moore Walton 1918 1992 Sam Walton incursionó en el mundo del autoservicio en 1950 con la tienda Walton s 5-10 en Bentonville, Arkansas. El cliente siempre tiene la razón decía el señor Walton. 3
Wal-Mart Historia 4
Wal-Mart Store, Inc. Hitos En 1950 inaugura su primera tienda, llamada Walton s 5-10. 60 s 70 s - En 1962 abre su primera tienda Wal-Mart con el concepto Precios Bajos. - En ese mismo año se da origen a varias iniciativas supermercadistas, fue el primer año de operación de KMart y Target. - A finales de la década era propietario de 15 tiendas Wal-Mart en ubicadas en 2 estados. - En 1970 inaugura su primer Centro de Distribución en los Estados Unidos. - En 1972 empieza a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York. - Para finales de la década poseía 276 tiendas ubicadas en 11 estados. 5
Wal-Mart Store, Inc. Hitos En 1962 Wal-Mart abre su primera tienda, situada en Rogers, Arkansas 6
Wal-Mart Store, Inc. Hitos 80 s 90 s - En 1.983 inaugura su primer SAM s Club en Midwest City, Oklahoma. - En 1.988 se da la apertura de su primer Wal-Mart Supercenter, con un departamento completo en abarrotería junto con 36 departamentos de mercadería general. - El principal valor fue y es el servicio al cliente. - Wal-Mart se convierte en el supermercadista más exitoso en los Estados Unidos con 1.400 tiendas para finales de la década. - En 1.990 Wal-Mart se convierte en el detallista No. 1 de los Estados Unidos. - En 1.991 Wal-Mart incursiona en México con su primer SAM s Club. - En 1.993 se crea Wal-Mart Internacional. En 2.006 adquiere el 51% de CARHCO (CSU/CCA y La Fragua). 7
Wal-Mart Estados Unidos FORMATOS TIENDAS ARTÍCULOS m 2 PART. Wal-Mart Store 1.183 62.500 10.778.313 20% Supercenter 2.022 116.000 34.944.204 66% SAM's Club 568 6.000 6.742.160 13% Neighborhood Market 104 38.845 408.512 1% ESTADOS UNIDOS 3.877 52.873.189 100% 8
Wal-Mart Store, Inc. Temas de interés Su política de Precios Bajos todos los días. - Respetando la legislación de cada país. - Ayuda a mejorar el nivel de vida de los consumidores. Global Insight, una de las más respetadas compañías de pronóstico, análisis e investigación económica, dio a conocer un estudio independiente que encontró que Wal-Mart le ahorró a cada norteamericano un promedio de $2,329 en su casa en el 2004. Wal-Mart también tiene un impacto económico positivo de un 0,9% de incremento en el salario real. Creación de 210,000 empleos a nivel mundial. - Está soportada por un sistema de distribución altamente eficiente. - Involucra a proveedores locales y mundiales. 9
Wal-Mart Store, Inc. Temas de interés Relación con proveedores. - Wal-Mart inspeccionó más de 12.500 fábricas en el 2.004. - Nos aseguramos de que las fábricas operen con los estándares establecidos por la compañía, por las leyes del país y por la Organización de las Naciones Unidas. - Wal-Mart se preocupa por desarrollar y mantener relaciones beneficiosas para ambos. 10
Wal-Mart Store, Inc. Auditorías Significado del Código de Colores Verde - Ninguna violación o menores Amarillo - Violaciones de riesgo medio Naranja - Violaciones de riesgo alto Rojo - Violaciones muy serias 11
Wal-Mart Store, Inc. CALIFICACIÓN ROJA La fábrica tiene cualquiera de las siguientes violaciones y/o condiciones las cuales fueron clasificadas como muy serias. - Niños trabajando, trabajo forzado o en prisión, castigos corporales, condiciones de trabajo que arriesguen la vida de los trabajadores y embarques ilegales. Consecuencias de la calificación roja: - Pedidos existentes son cancelados. - Toda la producción que no ha sido embarcada es cancelada. - Si hay un embarque en tránsito que el transportista ya tenga en su poder, solo se aceptará si Wal-Mart así lo acepta. - No se le volverá a hacer pedidos en el futuro. 12
Wal-Mart Store, Inc. Máximas El secreto del éxito en la industria supermercadista es darle a sus consumidores lo que ellos quieren. Y si uno lo ve desde el punto de vista del consumidor, uno desea obtener todo: una amplia variedad de surtido en mercadería de calidad, los precios más bajos, satisfacción garantizada sobre lo que uno compra, servicio amigable, horarios convenientes y parqueos gratuitos; una experiencia de compra placentera. A usted le encanta visitar una tienda que de alguna manera excede sus expectativas, pero usted detesta cuando una tienda le genera inconvenientes, o le hace pasar un mal rato, o pretende que usted es invisible, aseveraba Sam Walton. 13
Wal-Mart Latinoamérica México 1.991 Sam s Club. - 789 establecimientos. 275 restaurantes. 50 tiendas por departamentos. 170.000 asociados. Puerto Rico 1.992 Wal-Mart. - 54 establecimientos. 9 Wal-Mart. 9 Sam s Club. 4 Supercentro. 32 Amigo en 2.002. 17.000 asociados. 14
Wal-Mart Latinoamérica Argentina 1.995 Sam s Club. - 11 Supercentro. 4.500 asociados. Brasil 1.995 Supercentro y Sam s Club. - 151 establecimientos. 19 Supercentro. 13 Sam s Club. 2 Todo Día. 1 Tienda de Vecindario (Neighborhood Store). 116 Bompreço en 2.004. 28.000 asociados. 15
Wal-Mart Internacional PAÍS TIENDAS INGRESO México 789 noviembre-91 Puerto Rico 54 agosto-92 Canadá 278 noviembre-94 Argentina 12 noviembre-95 Brasil 293 mayo-95 China 57 agosto-96 Alemania 88 enero-98 Corea del Sur 16 julio-98 Reino Unido 319 julio-99 Japón 397 marzo-02 TOTAL 2.303 16
Wal-Mart Centroamérica LA FRAGUA CSU/CCA 17
Grupo La Fragua Hitos Fundada en 1928 por don Carlos Benjamín Paiz Ayala. 60 s - En 1965 apertura la primera Supertienda Paiz en Guatemala. 80 s - En 1980 inaugura la primera Despensa Familiar en Guatemala. 90 s - En 1994 abre el primer Hiper Paiz en Ciudad Guatemala. - En 1998 inicia operaciones en El Salvador con la Despensa Familiar. En ese mismo año incursiona en Honduras con las Surtitiendas Paico. 18
Grupo La Fragua Hitos 90 s - En 1999 se da la apertura del primer club de compras ClubCo en Guatemala. 2001 Lanzamiento del supermercado virtual Misuper.com. Lanzamiento del servicio a domicilio, Paiz Express. Apertura del primer Hiper Paiz en El Salvador. Alianza estratégica Paiz-Ahold. - Apertura de la primera gasolinera SuperGas. - Apertura de la primera Supertienda Paiz en Honduras. - Alianza estratégica CARHCO. 19
Grupo La Fragua Hitos 2003 - Adquisición de La Despensa de Don Juan en El Salvador. - Apertura de la primera Maxi Bodega en Guatemala. - Apertura de las agencias Super Sencillo en Guatemala. - Conversión de las tiendas Paico y PALí a Despensa Familiar en Honduras. 20
Grupo La Fragua Formatos FORMATOS GUATEMALA EL SALVADOR HONDURAS TOTAL Supertienda Paiz 28 5 33 La Despensa de Don Juan 31 31 Hiper Paiz 6 2 8 Despensa Familiar 78 25 28 131 Maxi Bodega 6 2 8 ClubCo 1 1 Otros formatos 6 2 8 LA FRAGUA 125 58 35 220 21
CSU/CCA Hitos Fundada en 1960 por don Enrique Uribe Pagés. 60 s - En 1968 realiza su primera incursión internacional, establece 3 supermercados en Nicaragua. 70 s - En 1979 nace el concepto PALí como una tienda de descuento y surtido limitado. 90 s - En 1992 se introduce la tecnología del código de barras. - En 1994 retoma su proyecto de crecimiento en Nicaragua. - En 1995 adquiere la cadena Rayo Azul en Costa Rica. 22
CSU/CCA Hitos - En 1997 debido al crecimiento, se fracciona en 3 corporaciones. Corporación de Supermercados Unidos. Corporación Servivalores. Corporación de Compañías Agroindustriales. - En 1998 inaugura su primer Hipermercado. 2001 - Surge la más nueva de las cadenas, Maxi Bodega con precios bajos por compras de volumen. - Alianza con el Grupo La Fragua, de Guatemala y con Royal Ahold, empresa de origen holandés y el tercer operador mundial en el negocio de supermercados. Nace CARHCO. 2005 - Wal-Mart compra la participación de Royal Ahold. 23
CSU/CCA Formatos FORMATOS COSTA RICA NICARAGUA TOTAL Más x Menos 23 23 Hiper Más 4 4 PALí 95 31 126 Maxi Bodega 6 6 La Unión 5 5 CSU 128 36 164 24
CSU/CCA Historiograma 25
Wal-Mart Centroamérica CARHCO 26
CARHCO Central American Retail Holding Company Compañía conformada por el Grupo La Fragua de Guatemala, por el Grupo CSU/CCA de Costa Rica y por Royal Ahold de Holanda. Se constituye en el mayor operador de supermercados a nivel centroamericano con aproximadamente 250 tiendas. El 20 de septiembre se anuncia que Wal-Mart es el socio que sustituirá a Royal Ahold. El 14 de marzo de 2006 Wal-Mart adquiere el 51% de la participación accionaria. 27
Wal-Mart Centroamérica Formatos FORMATOS FORMATS Supermercados Supermarkets Hipermercados Hypermarkets GUATEMALA EL SALVADOR HONDURAS COSTA RICA 28 31 5 23 6 2 4 NICARAGUA TOTAL 5 92 12 Tiendas de Descuento Discount Stores 78 25 28 95 31 257 Tiendas Bodega Bodega Stores Club de Compras Warehouse Club 6 2 6 1 14 1 Otros Formatos Others Formats 6 2 TOTAL 125 58 37 128 36 384 8 28
Wal-Mart Centroamérica PAÍS TIENDAS INGRESO Costa Rica 128 septiembre-05 El Salvador 58 septiembre-05 Guatemala 120 septiembre-05 Honduras 37 septiembre-05 Nicaragua 36 septiembre-05 CENTRO AMÉRICA 379 29
Wal-Mart Centroamérica Primer Nivel Mario Chiu Presidente Ejecutivo WM CA Carlos Ml. Uribe Presidente Desarrollo Agroindustrial Gustavo Camacho Vicepresidente Bienes Raíces Harrie Frijters Vicepresidente Finanzas Marilú Serovic Vicepresidente Desarrollo Humano Manuel Abelleyra Vicepresidente Integración Rodolfo Arguedas Presidente Operaciones José Carlos Paiz Presidente Comercialización DIVISIÓN CÁRNICA INDUSTRIAS CÁRNICAS DIVISIÓN AGRÍCOLA MARCA PRIVADA 30
Wal-Mart Centroamérica Políticas de compra Se provee de carnes de res y cerdo exclusivamente a través de Industrias Cárnicas Integradas, S.A., la cual también les abastece de embutidos y productos de valor agregado. - Garantía en el Nivel de Servicio. - Se estandariza el perfil y la calidad de los productos. - Sus precios de venta están en función de los precios de venta de sus competidores relevantes. Lee Scott, CEO de Wal-Mart Store, Inc. dijo que el esquema de Desarrollo Agroindustrial se replicará a otras operaciones. 31
Desarrollo Agroindustrial Abastecimiento ICI se suple de ganado a través de diferentes canales. - Productores de ciclo completo: cría engorde. - Engordadores: dan el acabado final a los animales. - Acopiadores: compran ganado a pequeños productores, en subastas y plazas de ganado. - Proyectos de engorde de ganado en integración con productores. ICI también se provee de cortes de res y cerdo procesados en plantas aprobadas por el MAG para la exportación. 32
LECHE Esquema de comercialización Nicaragua La Cadena de la Carne Bovina en Nicaragua Fuente: preparado por el proyecto Central American Beef Project de ILRI-CFC GANADERIA BOVINA CABP/PTS, 2004 DOBLE PROPÓSITO CARNE DESARROLLO DESARROLLO Y ENGORDE ENGORDE Rastros Munic ip ales Acopiador Subasta / Corrales Verdes Comercio de Cebos Comercio de Cueros Mercados Munic ip ales Exportación de Ganado en Pie Mataderos Ind ustriales Comercio de Harina (Ca rne,huesos) Exportación de Carne Comercio de Carne en Mercados Nacionales Distrib uidoras Supermerc a dos Carnic erías Mercados MiniSuper 33
Desarrollo Agroindustrial Red Cárnica Es la interacción entre las operaciones de la División Cárnica, ubicadas en los distintos países del área. Cruce de información referente a necesidades, oferta y precio del ganado e inventario y precio de los cortes. Intercambio de productos. Consolidación de cargas. 34
Wal-Mart Centroamérica Oportunidades SACRIFICIO CORTES ADICIONALES VOLUMEN TOTAL PAÍS MENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL Costa Rica 3.667 44.004 520 6.240 4.187 50.244 Nicaragua 6.262 75.144 313 3.756 6.575 78.900 Honduras 2.300 27.600 211 2.526 2.511 30.126 El Salvador 2.576 30.912 994 11.931 3.570 42.843 Guatemala 3.300 39.600 172 2.064 3.472 41.664 WAL-MART CA 18.105 217.260 2.210 26.517 20.315 243.777 Bajo el supuesto de que la venta de carne de res participa un 3% respecto a la venta total del supermercado. En el 2006 Wal-Mart comercializó aproximadamente 5,2 billones de libras de carne, equivalente a 332 contenedores diarios, toda una oportunidad para nuestra región. 35
MUCHAS GRACIAS 36