PROGRAMA APOYO A LA EXPORTACIÓN URUGUAY ASOCIACIÓN N EMPRETEC URUGUAY Es una Asociación n Civil sin Fines de Lucro desde el 21/04/93, aunque se inició en Uruguay el 01/08/89. Está dirigida por una Comisión n Directiva, cuyos miembros honorarios, son las autoridades de las instituciones con mayor vinculación n al quehacer productivo nacional. Hasta el presente las instituciones participan de esta Comisión n Directiva son: públicas p que B.R.O.U. O.P.P. C.N.D. JUNAGRA UDELAR 1
ASOCIACIÓN N EMPRETEC URUGUAY Las organizaciones privadas e internacionales que integran, hasta el presente, la Comisión n Directiva son: Cámara de Industrias del Uruguay Cámara de Comercio de Bienes y Servicios Cámara Mercantil de Productos del País Cámara Uruguaya de Tecnologías de la Información Instituto Interamericano de Cooperación n para la Agricultura 2
NOMBRE: Carlos Federico Michelotti Lecchini FORMACIÓN ACADÉMICA. Licenciado en Negocios Internacionales e Integración por la Universidad Católica del Uruguay Dámaso A. Larrañaga. ACTIVIDAD PROFESIONAL Desde año 2003 hasta la fecha Director de Programas para el apoyo a la exportación (Proex Empresas y Proex Grupos) en el marco de la Asociación Empretec Uruguay programa en el marco de cooperación ONU BID - B.R.O.U Desde año 2002 hasta la fecha. Asesor permanente en temáticas de comercio exterior para el Departamento de Desarrollo Empresarial de la Cámara de Industrias del Uruguay. Desde año 1992 al 2002 Gerente General de una empresa metalúrgica (Industrias Zama S.A.) Desde año 1982 a 1992 Desempeño en el Área de Negocios Internacionales del LLoyds Bank P.L.C. ACTIVIDAD DOCENTE Profesor de la cátedra de: Matemáticas Financieras Finanzas Empresariales Finanzas Internacionales Coordinador de Memorias de Grado para la obtención del título de Licenciado (Licenciatura en Negocios Internacionales e Integración UCUDAL) Profesor de los talleres y cursos de: Gestión Financiera y Empresarial Costos y Precios Costos y precios internacionales Medios de pago internacional Incoterms Comercio Exterior (CAMBADU) (CAMBADU) (CIU) (CIU) (CIU) Inst. Industrial de Formación 3
PROGRAMAS PROEX IDENTIFICACIÓN DE EMPRESAS PYMES CON POTENCIAL EXPORTADOR Y CAPACIDAD PRODUCTIVA DETERMINABLE PYMES O PRODUCTORES SIN POTENCIAL INDIVIDUAL O CON PRODUCTOS ESTACIONARIOS PROGRAMA PROEX EMPRESAS PROGRAMA PROEX GRUPOS EMPRESAS 4
OBJETIVOS DEL PROGRAMA PROEX EMPRESAS 1- Es un programa para desarrollar en la empresa, las habilidades necesarias para convertirse en Empresa Exportadora. 2- Se le brindarán n las herramientas necesarias para que genere su propio departamento internacional. QUE EMPRESA PUEDE PARTICIPAR Puede participar toda empresa que tenga: Un producto exportable Capacidad de producción Convencimiento Compromiso 5
SERVICIOS PROEX EMPRESAS IDENTIFICACIÓN DE EMPRESAS PYMES CON POTENCIAL EXPORTADOR GRAN EMPRESA PYMES SIN POTENCIAL INDIVIDUAL EMPRESA DE SERVICIOS PROEX PROEX PROEX PROEX PYMES DIVERSIFICACIÓN CONSORCIOS SERVICIOS 6
METODOLOGÍA A PROEX EL PLAN DE EXPORTACIÓN 7
TIEMPO DE PROGRAMA Cada empresa desarrolla su programa en forma individual, con asistencia PROEX durante 18 meses. Dicho plazo se estructura de acuerdo con el siguiente diagrama: FASE I 1 mes FASE II 5 meses FASE III 12 meses TIEMPO ASESOR Cada empresa cuenta con 120 horas asesor a favor de su estrategia. Dichas horas se habrán n de distribuir de acuerdo con el siguiente diagrama: FASE I 10 horas FASE II 50 horas FASE III 60 horas 8
FLUJO DEL PROGRAMA LA EMPRESA CONOCE EL PROGRAMA EXPORTA (?) PREDIAGNÓSTICO ACCIONES SE LE INFORMA LAS ÁREAS DE MEJORA CAPACITACIÓN PARA FUTURO INGRESO NO Se aprueba? SE ASIGNA ASESOR DIAGNÓSTICO PLAN PUESTA EN MARCHA DEL PLAN EVALUACIÓN SE INFORMAN AREAS DE MEJORA EL PROGRAMA EN URUGUAY Sectores de actividad de las empresas participantes Industria 56% Agroindustria 25% Agro 9% Servicios 10% 9
Servicios periféricos ricos incorporados Apoyo Institucional Sistema de pasantías Capacitación n en temas de interés Sistema de información Charlas en las empresas Curso Empretec Incubación n departamentos de exportación PROEX EMPRETEC URUGUAY Resultados obtenidos Al iniciar el programa solo el 5% de las empresas tenían departamento de exportación, 74% de las empresas lo mantuvieron El 75% de las empresas aumentaron su base de clientes. El 100% de las empresas realizaron inversiones en promoción n internacional. 10
PROEX EMPRETEC URUGUAY Resultados obtenidos El 84% de las empresas realizó un nuevo catálogo y el 66% hizo o reformuló su página p web. El 65% de las empresas participaron en por lo menos una feria internacional de su sector. El 73% de las empresas realizaron exportaciones (cliente/producto nuevo) PROEX EMPRETEC URUGUAY Conformidad respecto del programa 90% DE LAS EMPRESAS CALIFICAN AL PROGRAMA PROEX EN URUGUAY, COMO UNA HERRAMIENTA BUENA O MUY BUENA 11
APORTE DE LA EMPRESA La empresa que participa de PROEX debe realizar un aporte, porque lo que no cuesta no vale. El aporte que la empresa realiza está referido a cada etapa del proyecto ya que en cualquiera de las etapas la empresa puede rescindir. EL PROGRAMA EN URUGUAY LECCIONES APRENDIDAS Exportar es una definición n estratégica. Ansiedad por formalizar operaciones. Los empresarios no tienen tiempo. Ineficiencia al manejar de bases de datos y selección de mercados. por olfato? El asesor orienta, asesora, opina, pero NO EJECUTA Las herramientas de comunicación n NO son un gasto. PROEX no es un satélite. 12
LECCIONES APRENDIDAS Síndromes no se puede, habría a que, el enemigo externo. Resistencia al cambio. Tema costos y proveedores. Utilización n de servicios y recursos existentes. Presupuesto de las acciones a realizar. Cumplimiento de los plazos. Estrategia de acercamiento al cliente. Algunas empresas no conocen su negocio. 13
PROGRAMAS PROEX IDENTIFICACIÓN DE EMPRESAS PYMES CON POTENCIAL EXPORTADOR Y CAPACIDAD PRODUCTIVA DETERMINABLE PYMES O PRODUCTORES SIN POTENCIAL INDIVIDUAL O CON PRODUCTOS ESTACIONARIOS PROGRAMA PROEX EMPRESAS PROGRAMA PROEX GRUPOS GRUPOS 14
OBJETIVOS DEL PROGRAMA PROEX GRUPOS Apoyar el desarrollo y la cooperación n entre empresas (fundamentalmente mipymes), de sectores con potencial exportador, en particular aquellas relacionadas con el medio rural. Contribuir a articular esfuerzos entre las empresas y las instituciones de apoyo, públicas p y/o privadas, de modo de inducir impactos favorables en la competitividad del grupo. EL SERVICIO BASE LA VISIÓN N DE PROEX GRUPOS Apoyar a grupos y empresas asociativas en todo aquello que contribuya a su internacionalización y a la diversificación n de sus mercados. 15
QUE EMPRESAS PUEDEN PARTICIPAR? Todo grupo que tenga: Un producto exportable Capacidad de producción n y asociación Convencimiento Compromiso y cumplimiento 16
METODOLOGÍA A PROEX GRUPOS COMPONENTES Fortalecimiento grupos de micro, pequeñas y medianas empresas con potencial exportador Provisión n de inteligencia de mercado y equipo comercial, desarrollando herramientas de comunicación n y planes de exportación n para los grupos. Adecuación n y consolidación n de la oferta exportable Una organización n comercial sostenible y de propiedad de los grupos de productores beneficiarios del proyecto 17
TIEMPO DE PROGRAMA Cada grupo participa en el programa en forma permanente, siempre y cuando ambas partes, tengan oferta exportable en cantidad y calidad, y cumplan con los compromisos y negocios acordados FLUJO DEL PROGRAMA GRUPO SE VINCULA CON EL PROGRAMA SE EVALUA EXPORTA TAREA COMERCIAL SE ACUERDAN LAS PRINCIPALES LINEAS DE TRABAJO Y SE DESEGNA UN FACILITADOR SE APRUEBA TRABAJA EN SU ORGANIZACIÓN INTERNA DEFINICIÓN OFERTA EXPORTABLE INVESTIGACIÓN 18
EL PROGRAMA EN URUGUAY LECCIONES APRENDIDAS Los productores no tienen tiempo. No les gusta involucrarse en la comercialización. No dominan el proceso de formación n de precios. Exportación n como alternativa al mercado interno GRACIAS 19