TÉCNICAS EN MERCHANDISING ESTRATÉGICO

Transcripción

1 TÉCNICAS EN MERCHANDISING ESTRATÉGICO Formación Internacional Obtenga doble titulación con la alianza española

2 Aprende a poner en práctica las estrategias de merchandising que utilizan las empresas retail de éxito, para aumentar las ventas en el comercio minorista y satisfacer a los clientes. Qué hacen las empresas retail que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el punto de venta. Con el propósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, este programa formativo pone de manifiesto las ideas clave, donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas.

3 POR QUÉ ES NECESARIO? El complejo mundo de la distribución comercial plantea cada día nuevos e innovadores retos que requieren de expertos profesionales que respondan de manera eficaz a los nuevos planteamientos de actuación, diseñados para resolver la gestión estratégica del punto de venta y de visual merchandising que responda a las necesidades y exigencias del mercado, formado por fabricantes, distribuidores y consumidores. Primera formación en Colombia con doble titulación!

4 PROGRAMA FORMATIVO Desarrollado y basado en el libro escrito por el profesor Ricardo Palomares Borja y publicados por la editorial ESIC, el escritor será quien además se encargue de dirigir el curso. Libro incluido para diplomado, experto y master. Merchandising. Teoría, práctica y estrategía.

5 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Adquirir la cualificación profesional de expertos especializados en la gestión y técnicas de merchandising estratégico para responder eficazmente a los nuevos planteamientos de la distribución moderna. Formar a profesionales técnicos especializados en merchandising estratégico que aporten valores diferenciadores y conceptos innovadores en la gestión estratégica del punto de venta. Alcanzar una base solida de conocimientos teóricos y prácticos para poder desarrollar profesionalmente una carrera de éxito como técnico en merchandising estratégico. Responder a las expectativas que demanda el sector de la distribución comercial moderna sobre el perfil profesional especializado en merchandising estratégico para el logro de los objetivos. Aprender para poner en práctica el diseño estratégico de los elementos de layout de la superficie de ventas, diseñada para que los clientes sientan una experiencia de compra agradable, conformando una superficie comercial potencialmente más vendedora y más rentable.

6 QUIENES PUEDEN ACCEDER AL PROCESO DE FORMACIÓN Ejecutivos vinculados a las áreas comerciales, marketing y ventas de empresas de consumo masivo, servicios o establecimientos comerciales en general o se desempeñen como Key Account Manager, Category Management y Jefes de Merchandising. Gerentes de: Mercadeo, marca, producto, categorías, distribución, ventas, promoción, merchandising, trade marketing. Asistentes de: Mercadeo, ventas, trade marketing, categoría, producto. Administradores de tiendas de retail y/o puntos de venta. Propietarios y/o administradores de negocios como tiendas de barrio, superetes y supermercados independientes Estudiantes de carreras afines como mercadeo, publicidad, administración de empresas, diseño gráfico, ingeniería comercial, ingeniería industrial, ingeniería de mercados, etc. Cualquier persona interesada en las temáticas y desempleados que aspiren a laborar en el sector retail.

7 MODALIDADES Los cursos que elija se dispensarán de la siguiente manera: Curso (40 horas) Diplomado (100 horas) Experto (160 horas) Desarrollo teórico practico Casos prácticos Entrenamiento Master (280 horas) Modalidad virtual y mixta, puede empezar en cualquier momento y hora, no se requiere un minimo de estudiantes, el acceso a la Virtual es 24 horas. Para empresas o grupos especiales, se podrá programar la modalidad presencial en días y horarios según su conveniencia.

8 TEMÁTICAS A DESARROLLAR Las temáticas a tratar se dispensan con la profundidad según el proceso de formación elegido: Curso, Diplomado, Experto o Master en los siguientes modulos: MÓDULO 1. Localización y entorno del punto de venta. Análisis de la localización y del entorno comercial. Caso práctico: Localización y entorno comercial. MÓDULO 2. Diseño del espacio comercial: Diseño de los elementos que componen la arquitectura exterior. División y disposición del escaparate. Diseño de los elementos que componen la superficie de ventas. División y disposición del escaparate. Análisis del flujo de clientes traffic building. Caso práctico: Diseño estratégico del espacio comercial. Módulo 3. Gestión estratégica del surtido 3.1 Estrategias de organización y división del surtido. División y dimensiones del surtido. Gestión por categorías Caso práctico: Estructura del surtido.

9 MÓDULO 4. Gestión estratégica de la superficie de ventas: 4.1 Estrategias de localización del surtido sobre la superficie de ventas. Localización en función de los índices de rotación. Localización en función de los tipos de compra. Localización en función de los tres tiempos. Localización en forma de malla. Localización en función del triple efecto. Caso práctico: Estrategias de localización de los productos. MÓDULO 5. Gestión estratégica del lineal desarrollado: 5.1 Estrategias de presentación del surtido sobre el lineal desarrollado. Tipos de presentación de los productos. Presentación mediante criterios de implantación. Presentación mediante formas de implantación. Presentación mediante técnicas de exposición. Gestión del espacio. Caso práctico: Estrategias de presentación de los productos. 2019

10 MÓDULO 6. Estrategias de comunicación en el punto de venta: 6.1 Análisis de los elementos y soportes de comunicación. Comunicación sensorial. Comunicación corporativa. Comunicación informativa. Comunicación PLV. Caso práctico: Estrategias de comunicación eficaces. MÓDULO 7. Planificación promocional en el punto de venta: 7.1 Planificación promocional en el punto de venta. Calendario promocional anual. Técnicas e incentivos promocionales. Localización y presentación de las promociones. Caso práctico: Planificación promocional. MÓDULO 8. Técnicas de escaparatismo y visual merchandising: Técnicas de escaparatismo. Técnicas de visual merchandising. Caso práctico: Escaparatismo.

11 METODOLOGÍA La metodología utilizada es dinámica y participativa, lo que facilita la transferencia de los conocimientos y técnicas aprendidas en el desempeño profesional. El programa formativo se basa en una enseñanza centrada en la estimulación de los participantes a fin de desarrollar habilidades creativas y participativas, propiciando de esta manera la reflexión, la interacción y la búsqueda de información. Desarrollo teórico-práctico: Basado en un programa formativo teórico-práctico sobre auditoria de Merchandising en el punto de venta. Entrenamiento: Una vez culminado el periodo teórico-práctico, los participantes comienzan un proceso de entrenamiento mediante la realización de un proyecto real de auditoria de Merchandising en el punto de venta.

12 VALOR DE LA INVERSIÓN La inversión para acceder al proceso de formación como Auditor en Merchandising, depende de su elección, así: Tabla de precios 2019 CURSO HORAS VIRTUAL VALOR DE LA INVERSIÓN MIXTO PRESENCIAL Curso 40 h US $ 200 US $ 250 US $ 400 Diplomado 100 h US $ 480 US $ 600 US $ 960 Experto 160 h US $ 650 US $ 820 US $ Master 280 h US $ US $ US $ 2.200

13 FORMAS DE PAGO a). Consignación o transferencia. c). Tarjeta crédito o débito b). Giro por Daviplata d). Link de recaudo a. Mediante transferencia o consignación a nombre de Markas Estratégicas SAS Cuenta Corriente No del Banco de Bogotá. b. Mediante giro o pago por DaviPlata al celular c. Mediante una cuenta PayU pagando con tarjeta débito y crédito. d. Mediante un link de recaudo PayU por correo electrónico con tarjeta débito y crédito.

14 Estrategias de merchandising que utilizan las empresas retail de éxito, para aumentar las ventas y satisfacer a los clientes. Mayor contacto@markasestrategicas.com EDUCACIÓN NO FORMAL Decreto 1075/2015. Artículo Certificación Artículo 47. Decreto ley 2150/19951