Experto en: CATEGORY MANAGEMENT Escuela de Retail

Transcripción

1 Experto en: CATEGORY MANAGEMENT Escuela de Retail

2 La globalización de los mercados y los cambios en los patrones de consumo de compra de los «Shoppers» han obligado a las empresas fabricantes de productos y los retail a replantear sus estrategias comerciales. Lanzar productos al mercado con mayor valor agregado donde las grandes cadenas de distribución, al igual que los comercios tradicionales no disponen en algunos casos de la capacidad física para recibir estos productos y ponerlos a disposición de los clientes de tal manera que sea fácil comprender su valor. Otros «Shopper» por el contrario, esperan que el establecimiento exhiba los productos de forma tal que se aprecien ambientes que sean asimilados como espacios generadores de nuevas ideas de consumo.

3 POR QUÉ SER UN EXPERTO EN CATEGORY MANAGEMENT? El Category Management hace posible agrupar los productos de acuerdo al lugar y momento de consumo, de tal manera, que sean fácilmente administrables y comercializables brindando satisfacción a fabricantes, distribuidores y especialmente al «Shopper». Category Management se convierte en un pasaporte para las empresas que quieren instalarse en los mercados globalizados puesto que se traduce en ventaja competitiva duradera para romper barreras a partir de la competitividad y la productividad.

4 HABILIDADES A DESARROLLAR Proveer conceptos teóricos y prácticos que permitan a los futuros expertos en Category Management trasladarlos a las situaciones propias de sus productos en los diferentes comercios, de tal manera que se favorezcan los objetivos de mercadeo de las empresas a partir de agrupaciones de productos coherentes con las necesidades actuales y futuras de los «Shoppers»

5 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Comprender la importancia y los beneficios del Category Management tanto para el fabricante como para el distribuidor y el «Shopper». Utilizar el Category Management de forma estratégica dentro del Plan de Mercadeo como vía para mejorar la productividad y competitividad de las empresas. Fortalecer las estrategias de marca y/o productos con el propósito de mejorar su posicionamiento y resultados comerciales. Complacer las necesidades de los «Shoppers» que buscan nuevas experiencias de compra en los establecimientos comerciales.

6 QUIENES PUEDEN ACCEDER AL PROCESO DE FORMACIÓN Ejecutivos vinculados a las áreas comerciales, marketing y ventas de empresas de consumo masivo, servicios o establecimientos comerciales en general o se desempeñen como Key Account Manager, Category Management y Jefes de Merchandising. Gerentes de: Mercadeo, Marca, Producto, Categorías, Distribución, Ventas, Promoción, Merchandising, Trade Marketing. Asistentes de: Mercadeo, Ventas, Trade Marketing, Categoría, Producto. Administradores de Tiendas de Retail y/o Puntos de Venta. Propietarios y/o Administradores de Negocios como tiendas de barrio, superetes y supermercados independientes Estudiantes de carreras afines como mercadeo, publicidad, administración de empresas, diseño gráfico, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Mercados, etc. Cualquier persona interesada en las temáticas y desempleados que aspiren a laborar en el sector retail.

7 TIEMPO REQUERIDO Los cursos que elija se dispensarán en la modalidad VIRTUAL: Asincrónico, el cual puede tomar en cualquier momento y hora, el acceso a la Escuela de Retail Virtual es 24 horas. Para empresas o grupos especiales, se podrá programar la modalidad presencial y mixta, en días y horarios según su conveniencia.

8 TEMÁTICAS A DESARROLLAR El proceso de formación como Experto en Category Management se dispensara en cuatro cursos y un diplomado, de la siguiente manera: Curso introductorio 40 h Unidad Unidad Problemáticas y oportunidades del sector comercial en Colombia Generalidades del Category Management. Definiciones de Category Management -Protagonistas. Requerimientos para implantar el Category Management. Pasos para definir una categoría de productos. Taller de aplicación. Consultoría personalizada 1 hora Curso intermedio 80 h Estructura del retail en Colombia Problemática y oportunidades. El Layout del punto de venta y la ubicación de las categorías. Las Planometrías como medio de visibilidad de los productos.

9 Los productos, las marcas y sus atributos. La estructura de la categoría Árbol de decisión de compra. La categoría de productos como centro de ideas. Taller de aplicación Consultoría personalizada 2 horas Curso avanzado 160 h Unidad 1 1 El Plan Estratégico de Category Management Evaluación y diagnóstico Los roles de la categoría. Objetivos, estrategias y tácticas de la categoría Estratogramas y tactogramas Tácticas de surtido, precios, exhibición y promoción. Cronograma, implantación y control del plan de categoría. Taller de aplicación. Consultoría personalizada 3h 2018

10 Curso Completo 280 h El curso completo reúne todas las temáticas de los tres cursos anteriores, es la mejor opción respecto a costo / contenidos. Consultoría personalizada 4 h Diplomado en Category Management 100 h El diplomado abarca de forma integral la mayor parte de los temas en las unidades de cada curso. Consultoría personalizada 1.5 h Es el balance adecuado para certificarse como un experto en Merchandising Estratégico.

11 VALOR DE LA INVERSIÓN La inversión para acceder al proceso de formación como Experto en Category Management, depende de su elección, así: Tabla de precios 2018 CURSO HORAS SEMANAS INVERSIÓN CONSULTORÍA Introductorio 40 h 2 US $ h Intermedio 80 h 4 US $ h Avanzado 160 h 8 US $ h Completo 280 h 14 US $ h Diplomado 100 h 5 US $ h

12 FORMAS DE PAGO a). Consignación o transferencia. c). Tarjeta crédito o débito b). Giro por Daviplata d). Link de recaudo a. Mediante transferencia o consignación a nombre de Markas Estratégicas SAS Cuenta Corriente No del Banco de Bogotá. b. Mediante giro o pago por DaviPlata al celular c. Mediante una cuenta PayU pagando con tarjeta débito y crédito. d. Mediante un link de recaudo PayU por correo electrónico con tarjeta débito y crédito.

13 La educación es el arma más poderosa que puedes tener para cambiar el mundo Nelson Mandela Escuela de Retail Mayor información: EDUCACIÓN NO FORMAL Decreto 1075/2015. Artículo Certificación Artículo 47. Decreto ley 2150/19951