ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR DE ADEX DIPLOMADO DE ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOS INTERNACIONALES

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2 ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR DE ADEX DIPLOMADO DE ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOS INTERNACIONALES INICIO: 31 DE MAYO PRESENTACION El Diplomado de Gestión de Mercados Internacionales está orientado en dar a conocer las principales herramientas gerenciales que se deben tener en consideración para el desarrollo de mercados y productos de exportación y los aspectos claves de la gestión de marketing en empresas exportadoras, haciendo énfasis en los aspectos estratégicos de una eficiente gestión comercial. El Diplomado consta de cuatro módulos que presentan los aspectos más importantes de la gestión comercial que deben tener en cuenta los ejecutivos que se habrán desempeñar como consultores comerciales de una empresa exportadora. A lo largo del mismo, se van desarrollando casos que ilustran las experiencias exitosas de empresas peruanas en los mercados internacionales. Al término del Diplomado, se espera que los participantes hayan adquirido los conocimientos y las habilidades necesarias para el uso efectivo de las herramientas de inteligencia comercial, el desarrollo de estrategias inteligentes de marketing y la aplicación de las modernas técnicas de promoción comercial que nos brindan hoy en día el e-commerce y el e-marketing. I. DIRIGIDO A Empresarios, ejecutivos, funcionarios y profesionales en general que deseen desarrollarse en los aspectos comerciales de los negocios internacionales o con perspectivas de definir planes de internacionalización de sus empresas. 2

3 II. OBJETIVOS Desarrollar en los participantes sus habilidades de gestión y de toma de decisiones efectivas que les permitan definir estrategias comerciales exitosas aplicadas a los mercados internacionales. III. ESTRUCTURA CURRICULAR TEMARIO GENERAL MODULO I PLANIFICACION ESTRATEGICA EN EL MARKETING INTERNACIONAL 9 horas Marketing Global y Entorno Internacional de los Negocios. Análisis Estratégico para el Marketing Internacional. El Plan de Marketing Internacional. Evaluación. MODULO II: INTELIGENCIA COMERCIAL EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES 21 horas EL PROCESO DE LA INTELIGENCIA COMERCIAL - (03 Horas) Definición de Requerimientos. Recolección de Datos. Análisis de Piezas de Información. Debate de Conclusiones. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES - (06 Horas) Reconocimiento de Necesidades de Investigación. Determinación de los Objetivos de la Investigación. Diferencias entre Investigación Doméstica e Investigación Internacional. Definición del Tipo de Investigación. LA IDENTIFICACION DE FUENTES DE DATOS - (06 horas) Ubicación y Evaluación de Fuentes de Datos. Calidad de los Datos. ANALISIS ESTADÍSTICO PARA LA TOMA DE DECISIONES - (06 Horas) Análisis e Interpretación de Datos. Presentación de los Resultados de la Investigación. Evaluación. 3

4 MODULO III: DESARROLLO DE ESTRATEGIAS PARA LA EXPORTACION 45 horas ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADOS - 12 horas Mercado Objetivo y Comportamiento del Consumidor. Segmentación de Mercados y Estrategias de Posicionamiento. Análisis de Mercados de Exportación: El Mercado Norteamericano y Latinoamericano. El Mercado Europeo. El Mercado Asiático. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTOS - 06 horas Análisis de Productos para Exportación. Productos Globales y Productos Nuevos. Adaptación de Productos para Exportación. Control de Calidad de Productos. El Ciclo de Vida de los Productos. Desarrollo de Nuevos Productos de Exportación. El Envase. Objetivos del Envase. Estrategias para el Envase. Envase y Ecología. La Marca. Elementos de la Marca. Elección de Marcas. Estrategias de Marca. Marcas Poderosas. Merchandising Integral para Productos de Exportación. ESTRATEGIAS DE DETERMINACION DE PRECIOS - (12 horas) Factores Internos y Externos en la Determinación de Precios. Enfoques Generales para la Determinación de Precios. Análisis de Costos, Determinación de Precios y Estrategias de Cotización Internacional. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION Y GESTION LOGISTICA - 09 horas Naturaleza, Funciones y Estructura de los Canales de Distribución. Diseño de Canales de Distribución. Gestión de los Canales de Distribución. Distribución Física Internacional de las Mercaderías. ESTRATEGIAS DE PROMOCION COMERCIAL INTERNACIONAL - 06 horas Estrategia de Medios de Promoción. El Mensaje Promocional. Organización de un Programa de Promoción. Medición de la Efectividad Promocional. Ferias, Exposiciones y Misiones Comerciales. 0rganización de un Viaje de Negocios. Evaluación MODULO IV: E-COMMERCE / E-MARKETING 12 horas El Comercio Electrónico y los Negocios Internacionales. Desarrollo de una Estrategia de Comercio Electrónico. Técnicas de Mercadeo en Línea. 4

5 La Competencia en el Comercio Electrónico. El Diseño del Sitio Web para el Comercio Electrónico. Infraestructura y Plataforma de Desarrollo para el Comercio Electrónico. El E-Marketing. Tiendas Virtuales. Evaluación. MODULO V: DESARROLLO DE UN PLAN DE MARKETING DE EXPORTACION 9 horas Plan de marketing para las exportaciones. Casos prácticos y taller. IV. PRECIO DEL DIPLOMADO SOCIOS: Contado : S/. 3, Financiado : S/ inscripción y 4 letras de S/ NO SOCIOS: No Socios : S/. 3, Financiado : S/ inscripción y 4 letras de S/ V.- DURACIÓN Y HORARIOS El Diplomado tiene una duración aproximada de seis meses y medio y se desarrolla en sesiones de martes y jueves de 7:00 p.m. a 10:00 p.m, en la Sede Institucional de ADEX. 5

6 VI.- INSCRIPCIONES OPCIONES DE MATRICULA: VACANTES LIMITADAS 1.- Acercarse al Área de Telemarketing, ubicado en el 1er piso de la Av. Javier Prado Este San Borja de lunes a viernes de 9 a.m. a 9 p.m. preguntando por la persona quien le envió la información. Puede cancelar en efectivo o con tarjeta de crédito. 2.- Hacer un depósito en nuestras cuentas de ahorros: Banco de Crédito: (S/. Soles). A nombre de ISTECEX. Una vez efectuado el depósito, nos envía a través del fax al o vía admision@adexperu.org.pe la boleta de depósito y la ficha de inscripción que esta adjuntada en este mensaje. Cualquier consulta no dude en planteármela. Cecilia Villamil Acuña Centros Académicos de ADEX Tlf.: Anexo: 6705 Fax: Av. Javier Prado Este San Borja 6