CATEGORY MANAGEMENT. MÁS ALLÁ DE LA TEORÍA

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1 CATEGORY MASTERS CATEGORY MANAGEMENT. MÁS ALLÁ DE LA TEORÍA 22 y 23 de Noviembre, 2016 DEFINICIÓN Es un seminario-taller para la industria de productos de consumo masivo y de venta al detalle que busca acercar la colaboración entre socios de negocio, al proveerles conocimiento del consumidor comprador que permita construir relaciones de negocios más sólidas y desarrollar planes estratégicos de categorías a largo plazo; a través de la correcta ejecución de las etapas que conforman el proceso de Administración por Categorías y medir su impacto en los objetivos y estrategias del negocio. DIRIGIDO A Ejecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de Category Management, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar que realmente se pone en práctica. Fabricantes Ventas Trade Marketing Key Account Administración por Categorías Planogramación / Administración de Espacios Mercadotecnia Investigación de Mercados Detallistas Compras Administración por Categorías Planogramación / Administración de Espacios Administración de Surtido Mercadotecnia Gerentes Comerciales Áreas operativas en tienda BENEFICIOS El seminario-taller ha sido desarrollado con base en la amplia experiencia de Nielsen al trabajar con fabricantes y detallistas, por lo que al concluir el taller, los participantes habrán adquirido las habilidades específicas y conocerán las técnicas, que les ayuden a desarrollar un acercamiento sobre los procesos de Planificación de administración de espacios y optimización de surtido.

2 CONFERENCISTAS Sergio Cedeño Merchandising Services Manager Emerging Latam Sergio es el responsable por los servicios de Consultoría de Category Management y cuenta con una larga trayectoria en Nielsen de más de 17 años en la industria de la investigación de mercados, siendo responsable en su momento por la unidad de negocios de Decision Support y Retail Services para Centroamérica. Asesor de cadenas detallistas en la implementación de procesos de mejora en la atención al consumidor, proceso de Administración de Categorías, planificación de Surtido Eficiente y del Merchandising estratégico. Miembro del equipo responsable de la creación del material de Consultoría para Nielsen LATAM, así como el desarrollo de estudios Adhoc para detallistas en temas de Merchandising. Conferencista Internacional del programa educacional Solution Sessions - Category Masters en países como Argentina, México, Chile, Venezuela, Colombia, Puerto Rico y la región de Centroamérica. Arnold Espinosa Consultor de Proyectos Nielsen Caribe Licenciado en Administración de Empresas de profesión y experiencia en manejo de categorías tanto en Detallistas como en Manufactureros. Más de cinco años de experiencia como encargado en el desarrollo de categorías y estrategias de Merchandising enfocadas para categorías de consumo masivo. Actualmente es responsable de las soluciones de Merchandising de Nielsen en República Dominicana y Puerto Rico, soluciones enfocadas en apoyar la gestión de fabricantes y detallistas en temas de Administración de Espacios, Surtido, Planogramación, Administración de Categorías y Estrategias de Mercadotecnia en el punto de venta. Lleve sus procesos de Administración por Categorías de la teoría a la práctica

3 PROGRAMA 8:00 h. 17:00 h. Día 1 Registro de participantes Bienvenida Introducción a ECR Efficient Consumer Response (ECR)/ Category Management Evolución de Category Management El Proceso de Category Management Preparándose para Category Management Entrenamiento Especificaciones del proyecto Análisis Situacional Definición y segmentación de la categoría Sesión práctica 1 Rol de la Categoría Sesión práctica 2 Cierre del día Día 2 Bienvenida Evaluación de la categoría Información del mercado/ cadena/ consumidor/ fabricante Evolución de Category Management Sesión práctica 3 Objetivos de la categoría Estrategias de la categoría Tácticas de la categoría Sesión práctica 4 Implementación Monitoreo y revisión Fastrack Category Management Cierre de seminario - Entrega de diplomas SEDE Y FECHA Fecha: 22 y 23 Noviembre, 2016 Sede: Hotel Crowne Plaza, Santo Domingo Dirección: Av. George Washington #218, Santo Domingo, República Dominicana Teléfono: (Oficinas Nielsen Santo Domingo) La ubicación de espacio es crucial para satisfacer las necesidades del Shopper

4 COSTOS Y DESCUENTOS Precio normal. Clientes Nielsen Público en general USD$ ITBIS USD$ ITBIS Grupo de 4 o más personas aplica el 10% de descuento. Clientes Nielsen USD$ ITBIS Público en general USD$ ITBIS Inscripción anticipada aplica el 10% de descuento. El trámite de inscripción y el pago deben recibirse antes del 15 de Noviembre. Clientes Nielsen USD$ ITBIS Público en general USD$ ITBIS *Descuentos no acumulables. *Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con Nielsen. QUÉ INCLUYE EL COSTO? Material de trabajo, papelería necesaria para el curso Presentación en formato digital Diploma de participación Comida Coffee Break Estacionamiento TRÁMITES DE INSCRIPCIÓN Descargue y complete el formato de inscripción. Realice su pago por el método de su preferencia (ver Formas de pago). Envíe el formato de inscripción y su comprobante de pago por correo electrónico a Arnold.espinosa@nielsen.com en formato PDF y firmado por la persona que tramita la inscripción y, posterior a ello, recibirá un correo confirmando su inscripción. Basado en información, obtenga conclusiones, no sólo imágenes atractivas

5 FACTURACIÓN Las facturas serán emitidas por ACNielsen Dominicana. En caso de que el pago se realice con tarjeta de crédito, estará a cargo de la agencia que nos apoya en la organización del evento. El pago deberá hacerse en forma anticipada al evento, de otra manera no podrá participar en el mismo. FORMAS DE PAGO Transferencia electrónica o depósito en cuenta de cheques ACNielsen Dmominicana S.R.L. Citi Bank Rep. Dom. No. Cuenta DOP: No. Cuenta USD: CANCELACIONES Solo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta 5 días hábiles previos al evento. En caso de cancelaciones posteriores se acreditará el valor correspondiente para aplicarlo a un futuro Seminario Category Masters impartido por Nielsen Dominicana durante INFORMES E INSCRIPCIONES Con gusto estamos disponibles para atender cualquier pregunta o apoyarlo en su proceso de inscripción: Nielsen Arnold Espinosa Cel.: , Arnold.espinosa@nielsen.com Mejores decisiones centradas en la ejecución en el punto de venta