Planeación, Proyección y Prospección de Ventas

Transcripción

1 SEMINARIO TALLER Planeación, Proyección y Prospección de Ventas Cómo impactar positivamente en la productividad Rubén Martínez Gil 21 de mayo de 2013 Miraflores Park Hotel Lima PRESENTA

2 Planeación, Proyección y Prospección de Ventas En un mercado tan competido en donde el cliente decide a quién comprar y pone las condiciones, es necesario buscar formas efectivas de alcanzar los resultados para que las empresas puedan subsistir, crecer y mantenerse en el mercado. Las características de estos mercados de oferta influenciados hoy más por la globalización y los acuerdos de libre comercio entre países, requieren una autentica profesionalización de todo el equipo comercial y la aplicación de nuevos modelos de gestión de venta, como el modelo de pensamiento lateral, aplicado a la planeación de ventas. Sin embargo la cultura empresarial en América Latina, especialmente en el área comercial tiende muchas veces a improvisar y a vivir en el día a día olvidando la importancia de tener objetivos estratégicos y dejando los resultados al azar. Las estadísticas lo comprueban, el 30% de las empresas que se inscriben en las cámaras de comercio llegan a subsistir solo el primer año; después aumenta la deserción en forma acelerada. Por esta razón es fundamental que la empresa de hoy comience a visualizarse en el tiempo, con el fin de determinar planes de acción que muestren el qué y el cómo de la estrategia. Esto que implica: Planear, proyectarnos en el tiempo y encontrar formas de crecimiento en ventas rentables y sustentables para la organización. Objetivos - Mostrar a los participantes la forma de alinearse desde su cargo con el Plan estratégico del negocio PEN, con el Plan estratégico de Mercadeo PEM y con el Plan estratégico de Ventas PEV para focalizar a toda la organización. - Comprender la importancia de focalizarse en el mercado, y mostrar cómo se desarrolla una estrategia de segmentación efectiva, basada en criterios novedosos de segmentación. - Entregar herramientas que faciliten encontrar clientes nuevos y nichos de mercado que impacten positivamente en el crecimiento en ventas y en la rentabilidad - Al término del seminario, cada participante contará con criterios claros para visualizarse a futuro, enfocarse en el mercado y desarrollar estrategias basadas en ventajas competitivas claras reales y sostenibles en el tiempo. Habrá ampliado sus conocimientos relativos a la administración de los modelos comerciales, permitiéndole apoyar desde su función, como Gerente o Director de ventas, administrador o coordinador de ventas, asesor o vendedor, en forma efectiva los resultados esperados por la empresa. Metodología Presentación de elementos conceptuales e implementación práctica a través de talleres y testimonios. Dirigido a Directores, gerentes, jefes comerciales, vendedores o ejecutivos de la organización que se interesen por la conceptualización, fundamentación y proyección de la venta.

3 La gestión de ventas enmarcado en el PEN, en el PEM y en el PEV La sinergia que garantiza el éxito empresarial: negocio, mercado, marketing El proceso técnico de ventas El proceso de compra La estrategia de segmentación del mercado Diferencias entre plan, estratega, estrategia y estratégica TEMAS Desarrollo de un caso, Para qué fijamos objetivos?: determinación y seguimiento Cómo crecer efectivamente en ventas. La estrategia de prospección de ventas y su proceso La estrategia de acercamiento al cliente, base para obtener citas efectivas Del Curso a la Acción: Plan de trabajo con casos reales durante todo el taller COMO IMPACTAR POSITIVAMENTE EN LA PRODUCTIVIDAD

4 Somos una organización que se ha focalizado, desde sus orígenes en 1993, a investigar e identificar las necesidades de capacitación de profesionales, ejecutivos y empresarios de la región y entregar las ideas, prácticas y herramientas de gestión, que los ejecutivos y empresas más exitosas del mundo están hoy mismo poniendo en práctica. Nuestros seminarios y conferencias son dictados por profesionales destacados tanto en el ámbito docente internacional, como en la consultoría y gestión de empresas. Anualmente más de ejecutivos se capacitan con los programas de en Iberoamérica. ARUBA - COLOMBIA - COSTA RICA - EL SALVADOR - ESPAÑA GUATEMALA - HONDURAS - PANAMA - PERU - REP. DOMINICANA URUGUAY - VENEZUELA PRODUCTOS In Company e-learning Seminarios Foros News años FORMANDO LÍDERES

5 RUBÉN MARTÍNEZ GIL Dr. Rubén Martínez Gil ha sido conferencista durante más de veinte años en temas de Gerencia, Mercadeo, Ventas y Servicios, en Empresas globales del sector Financiero, Automotriz, Metalmecánico, Agroindustrial, Asegurador y de Servicios. Consultor de BASF Ecuatoriana, Motorola en Costa Rica, Ecuador y Chile y Shell Perú entre tantas otras. Doctor en Ciencias Económicas, Magister en Administración Industrial, especialista en Gerencia de Mercadeo, Ventas y Servicio y Gerencia del Talento Humano, Universidad del Valle. Consultor y Catedrático en programas de Post-grado, diplomados y pre-grado en Universidades de Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador y Panamá.

6 LUGAR, FECHA Y HORARIO Miraflores Park Hotel Av. Malecon de la Reserva 1035 Miraflores Lima 21 de mayo de 2013 De 9:00 a 18:00 hrs. ACREDITACIÓN Y ENTREGA DE MATERIAL De 8:30 a 9:00 hrs. INVERSIÓN (precios por persona) Pagos realizados hasta el Neto IGV Total Inc. IGV Inscripción individual S/ S/. 196 S/ Inscripción corporativa* *A partir de 3 inscriptos S/. 990 S/. 178 S/ Pagos realizados después del Inscripción individual S/ S/. 234 S/ Inscripción corporativa* *A partir de 3 inscriptos S/ S/. 214 S/ CANCELACIONES Se aceptarán anulaciones de inscripción hasta 72 horas antes del inicio del seminario. INFORMACION - PERU MA EVENTOS Y CONGRESOS Teléfonos: / semlima@altag.net Web site: PRESENTA AUSPICIAN MEDIA PARTNERS APOYA