SEMINARIO - TALLER: DIRECCIÓN EFECTIVA DE VENDEDORES

Transcripción

1 SEMINARIO - TALLER: DIRECCIÓN EFECTIVA DE VENDEDORES La dirección comercial es quizás una de las responsabilidades más importantes de la empresa, ya que tiene a su cargo la generación de los ingresos y de las utilidades. Existen muchas deficiencias en esta gestión, esto es, el manejo de los vendedores (la motivación, la selección, el acompañamiento, la evaluación), el diseño de la estrategia comercial, el coaching, entre otros. Participe en este seminario-taller, en el que podrá encontrar las respuesta a todas las inquietudes que se presentan en la mayoría de las empresas. Fechas y horarios: Miércoles 04 de febrero de :00 a.m. - 12:00 m. Jueves 05 de febrero de 2015 Miércoles 11 de febrero de 2015 Jueves 12 de febrero de 2015 Lugar: Centro de Servicios El Poblado Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia Carrera 44 N 16 sur 170. Intensidad horaria: 16 horas. Objetivo: Los participantes podrán conocer y desarrollar para sus empresas, herramientas prácticas en la dirección de los equipos comerciales, que les permitirán un manejo estratégico y efectivo de sus vendedores. Contenido: 1. ASPECTOS VITALES Y RETOS DE LA GERENCIA DE VENTAS: Qué hacer para ser un buen gerente de ventas? Los cinco pilares básicos en la gerencia de ventas. Los presupuestos de ventas y su cumplimiento. El plan de remuneración y compensación de los vendedores.

2 2. EL PROFESIONALISMO EN LAS VENTAS: Los grandes problemas de los gerentes y los vendedores. La exigencia al equipo de ventas. Por qué fracasan los vendedores? 3. EL COMPLEJO MUNDO DE LA MOTIVACIÓN EN VENTAS: Aspectos importantes sobre la motivación. Qué motiva a la fuerza de ventas? La actitud en ventas y la pasión. 4. LA SELECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS: El reto y los problemas en la selección del equipo de ventas. Aspectos importantes en la entrevista de selección de un vendedor. Cómo y dónde conseguir buenos vendedores? 5. LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA Y LA PLANIFICACION EN VENTAS: Aspectos vitales de la planificación. La planeación y la estrategia: Las armas de la batalla comercial. Cómo trabajar con procesos y objetivos retadores. Cómo hacer un plan estratégico práctico, sencillo y efectivo?. 6. LA PROSPECTACION DE CLIENTES NUEVOS La prospectación de clientes nuevos. Cómo hacerla efectiva? Su mercado objetivo y la segmentación de clientes. El plan de referidos. Cómo hacerse visible? La importancia de internet. 7. ENTRENAMIENTO Y CAPACITACIÓN Capacitación vs. entrenamiento. (Diferencias y conceptualización). Cuál técnica debe utilizar en su empresa y cuál es la mejor? 8. COACHING Y ACOMPAÑAMIENTO (Liderazgo) Herramientas sobre el coaching de ventas. Acompañamiento y trabajo de campo del Gerente de Ventas. Cómo se involucra efectivamente con su equipo de ventas? El contrato sicológico con el vendedor (El efecto Pigmalión).

3 Metodología: El entrenamiento es práctico, vivencial y altamente participativo. Oferta de valor: El finalizar el seminario-taller los participantes obtendrán un conocimiento claro de las habilidades que necesita un director comercial y herramientas prácticas e importantes para un excelente desempeño y liderazgo con su equipo comercial. Conocimientos previos: No son necesarios conocimientos teóricos previos. Se recomienda entender la oferta de valor de la organización en que trabaja y tener mente abierta. Dirigido a: Propietarios, gerentes de ventas, directores comerciales y personal en general responsable de los equipos comerciales. Conferencistas: EDUARDO BERNAL TRUJILLO Estudios Profesionales: en la UNIVERSIDAD EAFIT. Administración de Negocios. Gerencia de Mercadeo. Entrenamiento a Equipos de Venta. Perfil profesional: Administrador de Negocios con experiencia y especialización empresarial por más de 25 años en importantes compañías como Gerente Comercial y Director de Ventas y desde hace 10 años como entrenador profesional de equipos de ventas. Actualmente miembro de la Junta Directiva de la Asociación Colombiana de Mercadeo (ASOMERCADEO). Consultor de REAL MERCADEO. Desde hace 10 años es el director de KONSULTAR Asesores (empresa especializada en el entrenamiento profesional de equipos de ventas) donde ha desarrollado seminarios y asesorías en más de 180 empresas en Colombia y otros países. Ha sido facilitador y docente en las

4 especializaciones y diplomados de Gerencia de Ventas de las siguientes Universidades: EAFIT, Escuela de Ingeniería de Antioquia EIA, Universidad ICESI de Cali, Universidad CEIPA, Universidad Autónoma Latinoamericana, Universidad LIBRE de Pereira. También ha desarrollado su actividad como Entrenador Profesional (trainer) de Equipos de Ventas, capacitador y conferencista en instituciones y empresas especializadas en formación como: REAL MERCADEO. Consulting & Education Services CAES S.A. (Costa Rica). Cámara de Industria y Comercio Colombo Alemana. CAMACOL. PMK Psicomarketing International. ASOMERCADEO. LONJA DE PROPIEDAD RAIZ DE MEDELLIN. TACTIKA ORGANIZACIONAL. TIEMPO DE MERCADEO. Escuela Nacional de Ventas (ENVEN) ANDIGRAF. FORMACTIVA. ASECAT (Asociación de Expertos para la Cooperación y Asesoría Empresarial). CÁMARA DE COMERCIO ABURRÁ SUR. CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN PARA ANTIOQUIA. FENALCO ANTIOQUIA. CONTACTO HUMANO ORGANIZACIONAL. ACADEMIA YURUPARY. CRÉAME (Centro Integral de Servicios Empresariales). GRUPO COMETA. Descuentos: 10% Afiliados. 5% Renovados a la fecha de pago. 5% Adicional pagando antes del 28 de enero de 2015.

5 Proceso de inscripción y pago: Ingrese a y acceda al servicio Formación Empresarial, allí encontrará el aplicativo de inscripción a eventos de formación empresarial. Realice el pago con tarjeta débito o crédito, a través de internet o imprima la liquidación y pague en cualquiera de las sedes de la Cámara. Informes e inscripciones: Contacto: Alejandra Loaiza Teléfono: Correo electrónico: alejandra.loaiza@camaramedellin.com.co Coordinación académica Contacto: María Alejandra Morales Londoño Teléfono: Correo electrónico: alejandra.morales@camaramedellin.com.co