SEMINARIO - TALLER: DIRECCIÓN EFECTIVA DE VENDEDORES

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1 SEMINARIO - TALLER: DIRECCIÓN EFECTIVA DE VENDEDORES La dirección comercial es quizás una de las responsabilidades más importantes de la empresa, ya que tiene a su cargo la generación de los ingresos y de las utilidades. Existen muchas deficiencias en esta gestión, esto es, el manejo de los vendedores (la motivación, la selección, el acompañamiento, la evaluación), el diseño de la estrategia comercial, el coaching, entre otros. Este seminario-taller, dará respuesta a éstas inquietudes que se presentan en la mayoría de las empresas. Fechas y horarios: Lunes 11 de mayo 8:00 a.m. - 12:00 m. Martes 12 de mayo 8:00 a.m. - 12:00 m. Miércoles 20 de mayo 5:00 p.m. - 9:00 p.m. Jueves 21 de mayo 8:00 a.m. - 12:00 m. Lugar: Centro de Servicios El Poblado Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia Carrera 44 N 16 sur 170. Intensidad horaria: 16 horas Objetivo: Los participantes podrán conocer y desarrollar para sus empresas, herramientas prácticas en la dirección de los equipos comerciales, que les permitirán un manejo estratégico y efectivo de sus vendedores. Contenido: 1. ASPECTOS VITALES Y RETOS DE LA GERENCIA DE VENTAS : Qué hacer para ser un buen gerente de ventas? Los 5 pilares básicos en la gerencia de ventas Los presupuestos de ventas y su cumplimiento. El plan de remuneración y compensación de los vendedores Los grandes problemas de los gerentes y los vendedores.

2 2. EL COMPLEJO MUNDO DE LA MOTIVACIÓN EN VENTAS Aspectos importantes sobre la motivación Qué motiva a la fuerza de ventas? La actitud en ventas y la pasión. 3. LA SELECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS El reto y los problemas en la selección del equipo de ventas Aspectos importantes en la entrevista de selección de un vendedor 4. LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA Y LA PLANIFICACION EN VENTAS: Aspectos vitales de la planificación. Cómo trabajar con procesos y objetivos retadores. El plan estratégico de ventas 5. LA PROSPECTACION DE CLIENTES NUEVOS La prospectación y segmentación de clientes nuevos. El plan de referidos. 6. COACHING Y ACOMPAÑAMIENTO (Liderazgo) Herramientas sobre el coaching de ventas. Acompañamiento y trabajo de campo del Gerente de Ventas. El contrato sicológico con el vendedor Metodología: El entrenamiento es práctico, vivencial y altamente participativo. Oferta de valor: Al finalizar el seminario-taller los participantes obtendrán un conocimiento claro de las habilidades que necesita un director comercial, así como las herramientas prácticas e importantes para un excelente desempeño y liderazgo con su equipo comercial. Conocimientos previos: No son necesarios conocimientos teóricos previos. Se recomienda entender la oferta de valor de la organización en que trabaja y tener mente abierta.

3 Dirigido a: Está dirigido a propietarios, gerentes de ventas, directores comerciales y persona responsables de los equipos comerciales. Conferencista: EDUARDO BERNAL TRUJILLO Estudios Profesionales en la UNIVERSIDAD EAFIT: Administración de Negocios. Gerencia de Mercadeo. Entrenamiento a Equipos de Venta. Perfil profesional: Administrador de Negocios con experiencia empresarial por más de 25 años en importantes compañías como Gerente Comercial y Director de Ventas y desde hace 11 años como entrenador profesional de equipos de ventas. Experiencia laboral más representativa: En el GRUPO CARVAJAL S.A.: OFIXPRES S.A. - Gerente Comercial CARVAJAL S.A. - Gerente de Ventas (C.G.) MUSICAR S.A. - Gerente Aseguradora COLPATRIA Gerente Sucursal Medellín y Poblado SEGUROS BOLÍVAR S.A. Director de Ventas, Director Comercial CADENA S.A. Gerente Comercial Industrias Alimenticias PERMAN S.A. Gerente de Mercadeo y Ventas KONSULTAR Asesores Director y Trainer Profesional de Ventas CONINSA RAMÓN H. Director de Arrendamientos

4 Actualmente es miembro de la Junta Directiva de la Asociación Colombiana de Mercadeo (ASOMERCADEO) Actualmente es el Director de KONSULTAR Asesores (empresa especializada en el entrenamiento profesional de equipos de ventas) donde ha desarrollado seminarios y asesorías en más de 185 empresas en Colombia y otros países. Ha sido facilitador y docente en las especializaciones y diplomados de Gerencia de Ventas de las siguientes Universidades: Universidad EAFIT, Escuela de Ingeniería de Antioquia EIA, Universidad ICESI de Cali, Universidad CEIPA, Universidad Autónoma Latinoamericana, Universidad LIBRE de Pereira. También ha desarrollado su actividad como Entrenador Profesional (trainer) de Equipos de Ventas, capacitador y conferencista en instituciones y empresas especializadas en formación. Algunos de ellas son: Cámara de Comercio de Medellín. Cámara de Industria y Comercio Colombo Alemana. Cámara de Comercio del Cauca. Cámara de Comercio Aburrá Sur. ASOMERCADEO. LONJA DE PROPIEDAD RAIZ DE MEDELLIN. Consulting & Education Services CAES S.A. (Costa Rica). REAL MERCADEO (Consultor Master). CAMACOL. PMK Psicomarketing International. ANDIGRAF. FORMACTIVA. ASECAT (Asociación de Expertos para la Cooperación y Asesoría Empresarial). FENALCO ANTIOQUIA CONTACTO HUMANO ORGANIZACIONAL. ACADEMIA YURUPARY. Descuentos: 10% Afiliados. 5% Renovados a la fecha de pago. 5% Adicional pagando antes del 8 de mayo.

5 Proceso de inscripción y pago: Ingrese a y acceda al servicio Formación Empresarial, allí encontrará el aplicativo de inscripción a eventos de formación empresarial. Realice el pago con tarjeta débito o crédito, a través de internet o imprima la liquidación y pague en cualquiera de las sedes de la Cámara. Informes e inscripciones: Contacto: Sirley Cristina Cano Ortiz Teléfono: Correo electrónico: Coordinación académica Contacto: María Alejandra Morales Londoño Teléfono: Correo electrónico:

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