SEMINARIO - TALLER: ENTRENAMIENTO PARA EQUIPOS DE VENTAS
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- Alberto Salas Rivero
- hace 6 años
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1 SEMINARIO - TALLER: ENTRENAMIENTO PARA EQUIPOS DE VENTAS El mercado actual, altamente competitivo, exige que los vendedores sean unos profesionales en su área. Sin embargo, aún se evidencian grandes deficiencias en el desarrollo de su trabajo. Las herramientas prácticas que usted podrá conocer en este seminariotaller le ayudarán a fortalecer las competencias comerciales y a reforzar las habilidades de su equipo de ventas. Fechas y horarios: Miércoles 19 de noviembre: 8:00 a.m. a 12:00 m. Jueves 20 de noviembre: Lunes 24 de noviembre: Martes 25 de noviembre: Lugar: Centro de Servicios El Poblado Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia Carrera 44 No. 16 sur 170. Intensidad horaria: 16 horas. Objetivo: Brindar herramientas y metodologías prácticas que permitan a los participantes ser vendedores mucho más profesionales y efectivos. Contenido: 1. VENTAS COMO UNA VERDADERA PROFESIÓN Qué necesita para ser un profesional en ventas? La motivación del vendedor, la actitud, la pasión por las ventas. Metodología de cómo ganar más comisiones y ser más efectivo (para vender más). Los grandes problemas de los vendedores. Los cinco (5) pilares básicos en la gestión de ventas
2 2. LA IMPORTANCIA DEL CLIENTE Por qué compran sus clientes? (razones específicas de compra y como detectarlas). Cómo conocer, entender y diagnosticar al cliente desde sus propias razones de compra. Por qué los clientes le compran a usted y no a su competencia o viceversa. 3. LA PLANIFICACIÓN EN VENTAS: Una habilidad para vender Lo que debe tener en cuenta para hacer una buena planificación de su trabajo de ventas. El manejo y administración del tiempo. Los ladrones de tiempo del vendedor. El proceso y la habilidad para la planificación 4. LA PROSPECTACIÓN Y BUSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES Quiénes son sus clientes objetivos, donde están y cómo encontrarlos? La segmentación de su mercado y sus clientes potenciales. Fuentes de prospectos y las inmensas oportunidades en internet. Cómo hacer un plan de captación de nuevos clientes? Cómo hacer un buen plan de referidos? 5. LOS PRECIOS Y SU LADO OCULTO (El valor del precio) Por qué los clientes no compran por precio? Realmente qué buscan los clientes. La guerra de precios: Cómo se genera, cómo se enfrenta y cómo evitarla? El precio como arma de negociación del cliente. 6. EL MOMENTO DE LA VERDAD: La entrevista con el cliente: (Técnica de la Venta Consultiva) Cuáles son las fases de la venta, y del proceso de las negociaciones exitosas. Cómo establecer una relación inicial de confianza con el cliente. Como determinar exactamente cuáles son las razones de compra de cada cliente.
3 Lo que debe conocer del cliente y como hacer un buen diagnóstico. Como hacer presentaciones efectivas de venta. El cierre efectivo de ventas. El manejo profesional de las objeciones y como anticiparse a ellas. Metodología: El entrenamiento es práctico, vivencial y altamente participativo. Oferta de valor: Al terminar el seminario-taller los participantes podrán utilizar de forma inmediata, todas las herramientas profesionales para realizar una gestión exitosa en su trabajo de ventas. Conocimientos previos: No son necesarios conocimientos teóricos previos. Se recomienda entender la oferta de valor de la organización en que trabaja y tener mente abierta. Dirigido a: Vendedores de cualquier sector empresarial y directores comerciales que quieran conocer las herramientas que debe utilizar su equipo de ventas. Conferencista: EDUARDO BERNAL TRUJILLO Estudios Profesionales en la Universidad Eafit: Administración de Negocios. Gerencia de Mercadeo. Entrenamiento a Equipos de Venta. Perfil profesional: administrador de negocios con experiencia y especialización empresarial por más de 25 años en importantes compañías como Gerente Comercial y Director de Ventas y desde hace 10 años como entrenador profesional de equipos de ventas. Actualmente miembro de la Junta Directiva de la Asociación Colombiana de Mercadeo - Asomercadeo-. Consultor de Real Mercadeo.
4 Desde hace 10 años es el Director de KONSULTAR Asesores (empresa especializada en el entrenamiento profesional de equipos de ventas) donde ha desarrollado seminarios y asesorías en más de 180 empresas en Colombia y otros países. Ha sido facilitador y docente en las especializaciones y diplomados de Gerencia de Ventas de las siguientes Universidades: Eafit, Escuela de Ingeniería de Antioquia EIA, Universidad ICESI de Cali, Universidad CEIPA, Universidad Autónoma Latinoamericana, Universidad LIBRE de Pereira. También ha desarrollado su actividad como Entrenador Profesional (trainer) de equipos de ventas, capacitador y conferencista en instituciones y empresas especializadas en formación como: Real Mercadeo. Consulting & Education Services CAES S.A. (Costa Rica). Cámara de Industria y Comercio Colombo Alemana. Camacol. PMK Psicomarketing International. Asomercadeo. Lonja de Propiedad Raíz de Medellin. Tactika Organizacional. Tiempo de Mercadeo. Escuela Nacional de Ventas (ENVEN). Andigraf. Formactiva. Asecat (Asociación de Expertos para la Cooperación y Asesoría Empresarial). Cámara de Comercio Aburrá Sur. Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia. Fenalco Antioquia. Contacto Humano Organizacional. Academia Yurupary. Créame (Centro Integral de Servicios Empresariales) Grupo Cometa. Descuentos: 10 % afiliados. 5 % renovados a la fecha de pago. 5 % adicional pagando antes del 12 de noviembre de 2014.
5 Proceso de inscripción y pago: Ingrese a y acceda al servicio Formación Empresarial, allí encontrará el aplicativo de inscripción a eventos de formación empresarial. Realice el pago con tarjeta débito o crédito, a través de internet o imprima la liquidación y pague en cualquiera de las sedes de la Cámara. Informes e inscripciones: Contacto: Geny Buitrago Teléfono: Correo electrónico: geny.buitrago@camaramedellin.com.co Coordinación académica Contacto: María Alejandra Morales Londoño Teléfono: Correo electrónico: alejandra.morales@camaramedellin.com.co
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