Seminario - Taller: Dirección Efectiva de Vendedores

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1 Seminario - Taller: Dirección Efectiva de Vendedores La dirección comercial es quizás una de las responsabilidades más importantes de la empresa porque tiene a su cargo la generación de los ingresos y las utilidades. A pesar de esto, se presentan muchas deficiencias en aspectos como el liderazgo de vendedores (motivación, selección, acompañamiento, evaluación, etc.), el diseño de la estrategia comercial, el coaching, entre otros. Este seminario-taller dará respuesta a estas inquietudes que se presentan en la mayoría de las empresas. Fechas y horarios: Miércoles 19 de agosto de :00 a.m. - 12:00 m. Jueves 20 de agosto de :00 a.m. - 12:00 m. Lunes 24 de agosto de :00 p.m. - 9:00 p.m. Martes 25 de agosto de :00 p.m. - 9:00 p.m. Lugar: Centro de Servicios El Poblado Camara de Comercio de Medellín para Antioquia Carrera 44 Nro. 16 sur 170. Intensidad horaria: 16 horas. Objetivo: Los participantes podrán conocer y desarrollar herramientas prácticas que podrán implementar en la dirección de los equipos comerciales para lograr una administración estratégica y efectiva de sus vendedores. Contenido: 1. ASPECTOS VITALES Y RETOS DE LA GERENCIA DE VENTAS Qué hacer para ser un buen gerente de ventas? Los cinco pilares básicos en la gerencia de ventas. Los presupuestos de ventas y su cumplimiento. Los grandes problemas de los gerentes y los vendedores.

2 2. EL COMPLEJO MUNDO DE LA MOTIVACIÓN EN VENTAS Aspectos importantes sobre la motivación. Qué motiva a la fuerza de ventas? La actitud en ventas y la pasión. 3. LA SELECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS Reto y problemas en la selección del equipo de ventas. Aspectos importantes en la entrevista de selección de un vendedor. 4. LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA Y LA PLANIFICACION EN VENTAS: Aspectos vitales de la planificación. Cómo trabajar con procesos y objetivos retadores. El plan estratégico de ventas. 5. LA PROSPECTACIÓN DE CLIENTES NUEVOS La prospectación y segmentación de nuevos clientes. El plan de referidos. 6. COACHING Y ACOMPAÑAMIENTO (Liderazgo) Herramientas sobre el coaching de ventas. Acompañamiento y trabajo de campo del gerente de ventas. El contrato sicológico con el vendedor. Metodología: El entrenamiento es práctico, vivencial y altamente participativo. Oferta de valor: Al finalizar el seminario-taller los participantes obtendrán un conocimiento claro de las habilidades que necesita un director comercial, así como las herramientas prácticas y fundamentales para el óptimo liderazgo y el excelente desempeño de su equipo comercial. Conocimientos previos: No se requieren conocimientos teóricos previos. Se recomienda entender la oferta de valor de la organización en la que trabaja y tener la mente abierta.

3 Dirigido a: Está dirigido a propietarios, gerentes de ventas, directores comerciales y responsables de los equipos comerciales. Conferencista: EDUARDO BERNAL TRUJILLO. Estudios Profesionales en la UNIVERSIDAD EAFIT: Administración de Negocios Gerencia de Mercadeo Entrenamiento a equipos de venta Perfil profesional: administrador de negocios con más de 25 años de experiencia en importantes compañías como gerente comercial y director de ventas y, desde hace 11 años, como entrenador profesional de equipos de ventas. Experiencia laboral más representativa : En el GRUPO CARVAJAL S.A.: OFIXPRES S.A. - Gerente comercial. CARVAJAL S.A. - Gerente de ventas. MUSICAR S.A. - Gerente. Aseguradora COLPATRIA Gerente sucursal Medellín y El Poblado. SEGUROS BOLÍVAR S.A. Director de ventas, director comercial. CADENA S.A. Gerente comercial. Industrias Alimenticias PERMAN S.A. Gerente de mercadeo y ventas. KONSULTAR Asesores Director y trainer profesional de ventas. CONINSA RAMÓN H.

4 Director de arrendamientos Actualmente es miembro de la junta directiva de la Asociación Colombiana de Mercadeo (ASOMERCADEO). Actualmente es el Director de KONSULTAR Asesores, empresa especializada en el entrenamiento profesional de equipos de ventas, donde ha desarrollado seminarios y asesorías en más de 185 empresas en Colombia y otros países. Ha sido facilitador y docente en las especializaciones y diplomados de Gerencia de Ventas de las siguientes Universidades: Universidad EAFIT, Escuela de Ingeniería de Antioquia EIA, Universidad ICESI de Cali, Universidad CEIPA, Universidad Autónoma Latinoamericana y Universidad LIBRE de Pereira. También ha desarrollado su actividad como entrenador profesional (trainer) de equipos de ventas, capacitador y conferencista en instituciones y empresas especializadas en formación. Algunos de ellas son: Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia Cámara de Industria y Comercio Colombo Alemana Cámara de Comercio del Cauca Cámara de Comercio Aburrá Sur ASOMERCADEO LONJA DE PROPIEDAD RAIZ DE MEDELLÍN Consulting & Education Services CAES S.A. (Costa Rica) REAL MERCADEO (Consultor Master) CAMACOL PMK Psicomarketing International ANDIGRAF FORMACTIVA ASECAT (Asociación de Expertos para la Cooperación y Asesoría Empresarial) FENALCO ANTIOQUIA CONTACTO HUMANO ORGANIZACIONAL ACADEMIA YURUPARY Descuentos: 10 % Afiliados. 5 % Renovados a la fecha de pago. 5 % adicional pagando antes del 5 de agosto de 2015.

5 Proceso de inscripción y pago: Ingrese a y acceda al servicio Formación Empresarial, allí encontrará el aplicativo de inscripción a eventos de formación empresarial. Realice el pago con tarjeta débito o crédito, a través de internet o imprima la liquidación y pague en cualquiera de las sedes de la Cámara. Informes e inscripciones: Contacto: Alejandra Loaiza Teléfono: Correo electrónico: Coordinación Académica Contacto: María Alejandra Morales Londoño Teléfono: Correo electrónico:

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