ENTRENAMIENTO EN VENTA ESTRUCTURADA ASERTIVA E.V.E.A. Un Modelo Comercial Práctico.

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Gabriel Méndez Rey
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1 ENTRENAMIENTO EN VENTA ESTRUCTURADA ASERTIVA E.V.E.A. Un Modelo Comercial Práctico.

2 ENTRENAMIENTO EN VENTA ESTRUCTURADA ASERTIVA E.V.E.A.

3 MODELO E.V.E.A EL ÉXITO EMPRESARIAL Y PERSONAL DEL FUTURO ESTA INTIMAMENTE LIGADO A COMO SE VENDE HOY

4 E ENTRENAMIENTO Práctico- aplicable- fácil-confiableflexible. V VENTA Asesorar, ayudar a comprar. E ESTRUCTURADA Enseña a manejar oportunidades y gerenciar clientes. A ASERTIVA Comunicación clara, consciente y equilibrada para generar Confianza.

5 ESTABLECER RELACIONES SUSTENTABLES, RENTABLES Y DE LARGOPLAZO CON EL CLIENTE. ENTRENAR A LA FUERZA COMERCIAL EN UN MODELO ORGANIZADOY COHERENTE QUE BUSCA HACER EFICIENTE EL PROCESO DE VENTA. BRINDAR A LA ORGANIZACIÓN HERRAMIENTAS QUE GARANTICEN ACUERDOS GANA-GANA CON SUS CLIENTES Y LA FUERZA COMERCIAL ASEGURAR DIFERENCIAS RESPECTO A LOS COMPETIDORES EN EL PROCESO COMERCIAL.

6 E.V.E.A.CÓMO FUNCIONA EL E.V.E.A.? 8. AUTO- EVALUACION 1. ALISTAMIENTO 7. ACOMPAÑMIENTO POSVENTA 6. ACUERDOS VENTA ESTRUCTURADA 2. ACERCAMIENTO 3. ANALISIS DEL CLIENTE 5. ADMINISTRACION DE INQUIETUDES 4. ACERCA DEL PRODUCTO O SERVICIO Las 8 A de la Venta Asertiva

7 EL COMIENZO DE TODO CAMBIO PERSONAL ES LA DECISIÓN, CUANDO LAS GANAS DE CAMBIAR EMPIEZAN A TRANSFORMARSE EN ACCIONES CONCRETAS QUE NOS LLEVAN A DONDE QUEREMOS

8 DESARROLLO DEL MODELO ETAPA ESTRATEGIA UTILIZADA 1. Alistamiento Planeación- Conocimiento del cliente y de su Entorno. Preparación previa Lista de chequeo Taller 2. Acercamiento Formas de acercamiento Generación de Confianza 3. Análisis del cliente Modelo de INDAGACIÓN: Método SPIN Identificación de NECESIDADES y OPORTUNIDADES Taller

9 DESARROLLO DEL MODELO ETAPA ESTRATEGIA UTILIZADA 4. Acerca del producto o servicio. Presentación Estructurada: basada en BENEFICIOS Taller 5. Administración de inquietudes. Diferencia: INQUIETUD- EXCUSA Método a trabajar: Escuchar Indagar Analizar Definir

10 DESARROLLO DEL MODELO ETAPA ESTRATEGIA UTILIZADA 6. Acuerdos Algunas técnicas de acuerdo: Alternativas Decisión descontada Resumen Etc. 7. Acompañamiento Post Venta Validación de EXPECTATIVAS y Compromisos. 8. Autoevaluación Dofa personal Definición de Indicadores Planes de Desarrollo.

11 APORTES PARA LA COMPAÑÍA $OCIEDADE$ $OLUCIONE$ RELACIONE$ VENTA$

12 MODELO E.V.E.A. UNA COMPAÑÍA MODERNA ES AQUELLA DONDE TODOS SOMOS VENDEDORES

13 Consideraciones Duración: 4 horas de presentación magistral y talleres prácticos presenciales en algunos de los pasos del Modelo Comercial. Talleres: Los asistentes se organizan en pequeños grupos para realizar talleres participativos ( Vendedor - Comprador Observador) La empresa se encarga de toda la logística requerida: Salón amplio, video Beam, tablero o papelógrafo,, refrigerios, etc.

15 MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE ORGANIZACIONES Con énfasis en Gestión del Talento Humano Universidad UNAD SURAMERICANA DE SEGUROS S.A. Jefe Nacional de Ventas Jefe Nacional de Oficinas Recaudadoras Director Comercial, Entrenador de Vendedores Gerente encargado en varias sucursales y Oficinas. INGENIERO ADMINISTRADOR UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA CONSULTOR EMPRESARIAL a Nivel Nacional Estrategia, mercadeo, ventas y servicio Entrenador de Equipos de Ventas Luis Fernando Restrepo G. Director Consultoría Comercial Real mercadeo BOGOTÁ - MEDELLÍN ESPECIALISTA EN MERCADEO Universidad UNAD DIPLOMADO EN HABILIDADES GERENCIALES Universidad EFIT DIPLOMADO EN MERCADDEO UNIVERSIDAD DE LA SABANA Docente en Posgrados y Educación Continua en: UNIVERSIDAD EAFIT, CES-EL ROSARIO CEIPA, EIA S.T.A LTDA - Empresa de Servicios. Gerente Propietario

MUCHAS GRACIAS!!!! Visítenos www.realmercadeo.com Contáctenos en info@realmercadeo.com f facebook.com/realmercad t eo twitter.

16 MUCHAS GRACIAS!!!! Visítenos Contáctenos en f facebook.com/realmercad t eo twitter.com/realmercadeo Persona de Contacto: Luis Fernando Restrepo G. luis.restrepo@realmercadeo.com Móvil: BOGOTÁ - MEDELLÍN

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