ha cambiado las normas del juego. Ya no quedan compradores

Transcripción

1 Aún no estás convencido? A día de hoy, prácticamente la totalidad de las inmobiliarias trabajan sin exclusividad. Lo que, sorprendentemente, suena muy bien a los propietarios. El racional vendedor se basa en que cuantas más agencias tengan su propiedad, más opciones de que éste llegase a potenciales clientes. Pero, la era Internet ha cambiado las normas del juego. Ya no quedan compradores que no utilicen buscadores de portales inmobiliarios, por lo que apenas nadie se aventura a visitar una propiedad sin ver antes imágenes. Y es que, es la imagen la que atrae a más o menos compradores al inmueble. No el número de inmobiliarias que lo tienen a la venta. De hecho, cuando muchas inmobiliarias tienen el mismo piso a la venta, se produce el efecto multiplicador: el mismo inmueble aparece varias veces en un mismo portal de internet (infocasas, Mercado Libre, el Gallito etc ) y, el comprador contacta aleatoriamente con el primer anuncio que ve. Que por lo general es el que está mejor posicionado, la mayoría de los portales posicionan los avisos según la calidad de la fotografía. En ocasiones incluso, el mismo inmueble se ofrece a distintos precios, según lo concretado con cada inmobiliaria, dando una imagen muy mala de la gestión del inmueble., lo mismo pasa con la fotografía, hay inmobiliarias que invierten en un fotógrafo profesional como es nuestro caso y otras no, pero si un interesado ve la misma propiedad con buena fotografía y la ve con otro colega con mala fotografía, le va a generar mala imagen y posiblemente no contacte a ninguna inmobiliaria por la mala imagen que le generó la mala fotografía Otra de las consecuencias de trabajar sin exclusiva con la vivienda es que, el cliente real es el comprador. A quien cuidar y mimar por parte de la inmobiliaria, es el comprador no el vendedor. Al fin y al cabo, si el vendedor le es infiel con otras agencias, por qué dedicarle demasiada atención?

2 Así que, vamos a ver las Ventajas de trabajar con una inmobiliaria en Exclusiva (que las hay) y gracias al Home Staging es la combinación perfecta hacia el ÉXITO Menor tiempo de venta El plazo de venta de una vivienda, cuando se lleva a cabo a través de la firma de un contrato de Exclusiva + Home Staging + Precio de Tasación con una agencia, oscila entre un mes y los seis meses. Este periodo depende de diversos factores, como la zona en la que se ubique el inmueble, sus características, el interés en la comercialización, la inversión o el nivel de demanda que exista en ese momento. Sin embargo, está comprobado que el plazo de venta se ve reducido si existe Home Staging Y exclusividad con una agencia inmobiliaria. En concreto, ello se debe a que las posibilidades de venta aumentan, ya que la agilidad de los agentes inmobiliarios en exclusiva es total, en contra de lo que sucede cuando existe un contrato sin exclusiva o se decide vender la vivienda de forma particular. 2. Mejor precio por la vivienda El precio que se consiga por la venta de una vivienda depende de la promoción que se haga del inmueble, además del home staging de la vivienda. No obstante, la exclusividad con una agencia inmobiliaria garantiza que la vivienda se oferta a un único precio en el mercado, lo que supone una mayor claridad y máxima transparencia para los compradores. En este sentido, un contrato en exclusiva conlleva para la agencia un gran alto grado de responsabilidad, por lo que esté siempre tratará de conseguir el mejor resultado para sus vendedores y, por lo tanto, el mejor precio posible. En este sentido, el agente se convierte en representante de la parte vendedora y en defensor de sus intereses, apostilla.

3 3. Garantía y seguridad Los contratos en exclusiva están enfocados a proteger los intereses de la venta, por lo que para garantizar y otorgar seguridad, el agente inmobiliario responsable del mismo ha de conocer la propiedad con detalle, tanto sus características como sus cargas o situación legal. Del mismo modo, la agencia deberá documentarse primero y asesorar después respecto a precio, mercado, tendencia, competencia, servicios que ofrece, honorarios de la gestión y, sobre todo, de las responsabilidades y obligaciones acordadas. En esta línea, el contrato que se firme debe fijar el tiempo de la duración de la exclusiva y reflejar en qué condiciones la agencia gestionará la visibilidad del producto inmobiliario en venta. Así, en dicho documento desde el precio establecido para la venta, como la forma de pago etc etc. 4. Filtro de clientes Otra de las potencialidades de la venta a través de un contrato en exclusiva con una agencia inmobiliaria viene del lado de los clientes que llegan a ver la vivienda. Al trabajar en exclusiva y ofrecer más servicios la agencia se debe al vendedor y a una exhaustiva calificación del cliente comprador. Con un contrato en exclusiva no se pierde el tiempo en salir con cualquier cliente que quiere ver viviendas, sino que solamente se hace con aquellos que tienen posibilidades reales de compra y que saben lo que van a hacer. Del mismo modo, el trabajo en exclusiva conlleva la existencia de un solo interlocutor o un único representante trabajando para la parte vendedora, llegando a existir un cierto grado de especialización en determinados inmuebles dentro de la profesión de agente inmobiliario. Dicha cualidad,,ayuda a llegar más fácilmente a un acuerdo entre las partes, puesto que el agente inmobiliario sabe qué servicios ofrecer para desmarcarse del resto. 5. Mayor difusión y exposición El agente inmobiliario es un profesional implicado que busca que la vivienda se venda en las mejores condiciones posibles. De ahí que trabaje en detalle, ofreciendo a los clientes tecnología punta y de vanguardia en sus servicios, no deja de invertir y pensar cómo conseguir resultados de impacto en el ámbito de anuncio y exposición del inmueble. Vivimos en un mercado en cambio y evolución constante, por lo que el cliente es cada vez más exigente y eso nos obliga a ofrecer más y mejores servicios

4 de marketing, donde la innovación es fundamental para estar a la última y destacar.en paralelo, contar con un contrato en exclusiva con una agencia inmobiliaria hace ganar en calidad informativa al vendedor, pues estos profesionales se encargan de que la información llegue con detalle no solamente a los compradores.gracias a la exclusividad, los clientes eligen las viviendas que quieren ver, saben exactamente lo que van a ver, dónde está y qué calidades y orientación tiene. 6. Interlocutor único o trato personal. El hecho de tener un sólo interlocutor, hace más fácil la comunicación y el control sobre el proceso de venta, CONTROL DE LLAVES Y VISITAS, SAVER QUIEN ES EL INTERESADO QUE VISITA TU PROPIEDAD, COMPARTIR ORDENADAMENTE LA PROPIEDAD CON TODOS LOS COLEGAS, CON UNA MISMA CALIDAD DE FOTOGRAFÍA, UNA MISMA CALIDAD DE DATOS Y UN MISMO PRECIO PARA TODO EL MERCADO. 7. Datos reales del impacto de tus anuncios tanto online como físicos. Al CONFIARNOS TU PROPIEDAD EN EXCLUSIVA, sabrás cómo está impactando en webs como INFOCASAS, MERCADO LIBRE, etc. Y cuántas visitas reales están teniendo el inmueble. Porque, si el mismo inmueble se coloca en varias agencias, difícilmente contarás con datos reales sobre estos aspectos clave. 8. Home Staging cobra todo su sentido En exclusiva fomenta invertir tiempo y esfuerzo para sacar a relucir lo mejor de la vivienda. Sabiendo que el esfuerzo se verá recompensando. Difícilmente te darán el servicio si luego va a ser comercializado por más agentes, a menos que lo pagues al momento. 9. Buenas fotografías. El Home Staging lleva implícito sacar el máximo potencial del inmueble a través de imágenes. Que transmitan sensaciones y reflejan los puntos fuertes de la vivienda.

5 10. Implicación personal del gestor con el inmueble. A pesar de estar en último lugar, es quizá el elemento más relevante. Cuando alguien se ha tomado el tiempo necesario para analizar, mejorar y trabajar una casa se crea un vínculo con ella. Ahora conoces el producto al detalle, no se trata de conocer sólo del barrio y el precio del m2 de la zona, que también, sino incluso de las sensaciones que transmite la vivienda. HOME STAGING + VENTA EN EXCLUSIVA ES TU MEJOR OPCIÓN Por todo ello, el binomio Home Staging + Venta en Exclusiva es una combinación que funciona y que se adapta mejor a los tiempos que corren. No podemos estancarnos en el modelo de siempre, los tiempos han cambiado y piden a gritos que se trate cada inmueble como un producto único, al que sacar todo el potencial. Así que ya lo sabes, Home Staging y venta en exclusiva, te apuntas al cambio? Planes: A) Home Staging Medium Presupuesto de refacciones y mobiliarios de la propiedad hasta dólares, solo para propiedades en Exclusiva y a precio de tasación. Costo Propietario 0 U$S. 1 Año de Exclusiva. El dinero invertido por la inmobiliaria en el cambio de imagen lo recupera la misma el día que se formaliza públicamente la compraventa. B) Home Staging Medium Presupuesto de refacciones y mobiliarios de la propiedad hasta dólares, solo para propiedades en Exclusiva y a precio de tasación. Costo Propietario 0 U$S. 1 Año de Exclusiva. El dinero invertido por la inmobiliaria en el cambio de imagen lo recupera la misma el día que se formaliza públicamente la compraventa. C) Home Staging Medium Presupuesto de refacciones y mobiliarios de la propiedad hasta dólares, solo para propiedades en Exclusiva y a precio de tasación. Costo Propietario

6 0 U$S. 1 Año de Exclusiva. El dinero invertido por la inmobiliaria en el cambio de imagen lo recupera la misma el día que se formaliza públicamente la compraventa.