Asun Tello. experta en convertir espacios en objetos de deseo, te da Las 5 CLAVES para que tu CASA pase de. se vende VENDIDA.

Transcripción

1 Asun Tello experta en convertir espacios en objetos de deseo, te da Las 5 CLAVES para que tu CASA pase de se vende a VENDIDA

2 Si estás intentando vender una casa o piensas sacarla al mercado próximamente, ya te habrás dado cuenta de los problemas a los que el sector inmobiliario se enfrenta: No se vende Se alarga mucho en el tiempo la operación Crece la competencia constantemente El inmueble pierde valor

3 Y cuáles son las posibles soluciones? Bajar de precio, según estadísticas mínimo 38% Esperar indefinidamente, los beneficios no llegan Encargar la venta a una inmobiliaria, supone una comisión de un 2 o 3% Vaya!, Parece que en todas ellas, la pérdida de dinero está asegurada

4 Yo te propongo una solución nueva: Hacer y venderla Qué es? Literalmente sacar a escena, Qué significa? Presentar tu casa como el objeto de deseo más apetecible del mercado Venderás a mejor precio y en menos tiempo. Suena bien verdad?

5 Nuevos tiempos, nuevas formas de hacer las cosas El es la nueva manera de hacer marketing inmobiliario a un coste reducido obteniendo resultados inmediatos Si le das más valor a lo que ofreces, te aseguras: más interés por parte de los compradores más visitas de interesados más posibilidades reales de venta

6 El poder de la imagen Actualmente la forma de llegar a los compradores de tu casa va a ser la presentación de la vivienda en portales especializados y en los medios publicitarios de las inmobiliarias: imagen, imagen, imagen El valor que tiene tu casa para el que busca, no es el que propongas (precio), digas, cuentes, añadas, expliques, es el que va a ver en esos medios en los que la ofertes Si se adapata el precio al valor que representa (que no tiene que ser el que tiene), la va a elegir como posible. Si no me crees, piensa en qué haces cuando buscas, porque imagino que tú también has sido o eres, actualmente, comprador/ra De hecho ahí va mi primer consejo antes de pasar a vender: si la casa que pones a la venta es en la que habitas...espero que tengas ya un sitio dónde vivir porque de la actual te vas a ir muy pronto: empaqueta y haz las maletas

7 Si quieres vender, piensa en marketing, piensa en hacer Home Staging, convertir tu casa en un producto atractivo para que los compradores la elijan entre el resto de inmuebles que hay a la venta Yo te voy a acompañar, hoy te voy a ayudar dándote las 5 claves más importantes a tener en cuenta a la hora de hacer, sin tener conocimientos previos y aplicarlo ya! Estaré esperando que me cuentes los resultados!!!!

8 1. Los compradores solo saben de tu casa lo que ven, lo que es, no lo que puede llegar a ser. Olvídate de esperar poder dar explicaciones o excusas de por qué la pintura se cae, no has arreglado las humedades o el grifo no funciona, no creo que si tu casa tiene mal aspecto en las imágenes que ofrezcas, vaya a ir nadie a verla, por muuuuchas posibilidades que tenga el espacio. Eso lo vemos los interioristas, inversores, etc. La gente normal que busca su hogar no tiene la menor idea de visionar futuras mejoras, así sea un palacio del XVIII, si está en ruinas, verá una ruina 2.La forma en la que vives en tu casa y la forma en la que presentas tu casa al mercado, son dos cosas muy diferentes. Hazte un favor, piensa que te vas a ir pronto y empieza a empaquetar ya. Es hora de retirar colecciones, fotografías, recuerdos, juguetes... "Despersonaliza" tu producto, piensa que ya no va a ser tuyo, quieres que otro/as lo deseen y su forma de vida será diferente a la tuya. Filosofía " Menos es más"

9 3. Limpia, repara, ponla guapa que va a salir a escena y tiene que lucirse. Con tu casa despejada te va a ser más fácil ordenarla y ver con claridad qué necesitas reparar. Todo lo que esté roto va a hacer que baje de valor. Arréglalo!. Cuida la limpieza y el orden, da igual si eres/sois disciplinado/s en esto o no, tienes que serlo para vender. Abre las ventanas antes de cada visita, que el aire se renueve y huela bien. Elige algún ambientador fresco (no fuerte), el olfato hará que se fije en la memoria esa sensación de bienestar. Cuida la luz, natural abriendo cortinas y persianas y la artificial mirando que todas las lámparas iluminen bien los espacios. Es mejor iluminar cálidamente, con lámparas de sobremesa, resultará más acogedora la estancia 4. Mira con ojos de comprador y con lupa Colócate en la entrada, el jardín, el garaje, la puerta principal, el hall y cada una de las habitaciones, desde el punto de vista del que busca su lugar para vivir. Quieres que elija tu casa para eso verdad?. Pues es hora de ser sincero/a.

10 Tú la comprarías por el precio que propones?. Corrige todo lo que haga que tu respuesta sea negativa o baja el precio. Es tu decisión. Recuerda que quizá te cueste esfuerzo ahora, invertir en tiempo y algo de dinero para hacer esas mejoras. Pero si logras que tu casa aparente el valor que pides, el beneficio va a ser mayor Has visto los programas de TV tipo Tu casa a Juicio? Redecorando se añade valor y se puede vender a mayor precio. Esa es la idea, pero sin obras, invirtiendo poco tiene que parecer irresistible 5. El toque de seducción Sería bueno que tuvieras cierto sentido estético de lo que está bien o no en términos de decoración y estilo pero si no es tu caso, no te preocupes por ahora. En eso puedo ayudarte si lo necesitas, pero de momento, lo importante es que la apariencia sea óptima. Pon flores frescas, ordena, quita todo lo "feo" de la vista. Mira revistas de estilo y decoración, soy estilista de decoración en prensa y no debería decir esto pero... se que me guardarás el secreto: busca espacios sencillos y poco recargados y COPIA!

11 Fíjate en los detalles de estilismo, la colocación de los muebles y objetos decorativos y hasta el color de las paredes. Seguramente necesites una mano de pintura, cuenta con esa pequeña inversión que te va a dar unos resultados espectaculares, eso sí, elige colores neutros: grises, arena...recuerda que debe atraer al mayor número de compradores posibles, tus gustos déjalos a parte. El objetivo es VENDER Ahora sí tu casa está preparada para salir a escena, realiza un buen reportaje fotográfico, (si no es tu fuerte, contrátalo añadiendo vídeo) y preséntasela al mundo!!!! Adelante!!! y Éxito!!! Recuerda que si necesitas ayuda en cualquiera de los pasos o no quieres hacerlo por tu cuenta, puedes contar conmigo, transmitirme tus inquietudes, seguir descubriendo más con mis newsletters, seguirme en las redes sociales o pedirme consejo profesional, es gratis. Seguimos en contacto!