PRESENTACIÓN CORPORATIVA

Transcripción

1 PRESENTACIÓN CORPORATIVA

2 ÍNDICE 3 Orígenes 5 Servicios 9 Clientes y colaboradores 11 Actividad de los últimos años 13 Casos de gestión destacados 16 Sistema de trabajo. Qué ofrecemos

3 ORÍGENES

4 4 Orígenes Prime Andalus se funda en el año 1999 en Marbella, España, con el objetivo de ofertar servicios a los profesionales del sector inmobiliario. Durante 11 años la empresa se ha establecido en el mercado con una amplísima red de agencias e inversores de toda Europa. Sin embargo desde el año 2007 el mercado sufrió una caída sin precedentes. De este modo en 2008 se crea el concepto Prime Invest, una empresa dedicada al asesoramiento y gestión de activos inmobiliarios. Prestamos nuestros servicios a entidades financieras, empresas promotoras inmobiliarias, cadenas hoteleras y empresas patrimoniales centradas en el sector hotelero o residencial. Facilitamos tanto la comercialización de sus activos como la localización de producto para nuestros clientes. La puesta en valor de activos inmovilizados durante largo tiempo, y la comercialización de los mismos, es nuestra principal actividad. Gestionamos y conectamos los productos de clientes con nuestros numerosos contactos comerciales, haciendo posible una desinversión en tiempo muy reducido. Con profesionales de diferentes países y 10 años de actividad en la Costa del Sol, contamos con una de las mejores redes de agentes colaboradores internacionales del Sur de España. Prime Invest cuenta en su equipo con profesionales con amplia experiencia y trayectorias de éxito en la promoción y comercialización de inmuebles, aportando un servicio con las máximas garantías que asegura resultados adecuados. Actualmente gestionamos la comercialización de varios proyectos residenciales y hoteleros en régimen de exclusividad en diferentes puntos de la Costa del Sol.

5 SERVICIOS

6 6 Servicios Estudios de mercado. Valoración de activos, competencia, saturación y ritmos de ventas. Mantenemos personal y presencia en los proyectos para realizar toda la entrega y la atención Postventa de los compradores. Inmejorable red de agencias colaboradoras, más de 800 registradas, de las cuales 310 ya han realizado ventas con nosotros Tramitamos todos los expedientes para presentarlos a la entidad según sus criterios, con especial dedicación al cumplimiento en normativa de blanqueo de capitales. Invertimos en marketing, medios y personal de forma significativa Comercialización en menos de 12 meses de cada uno de nuestros proyectos.

7 7 Servicios VALORACIÓN Realizamos constantes estudios de mercado de nuestro ámbito de trabajo que aportamos a aquellos clientes que nos encargan proyectos. Valoramos activos considerando precios reales de mercado y márgenes comerciales. CANAL El verdadero patrimonio de Prime Invest es su red de contactos nacionales e internacionales, y por tanto aportamos el canal por el que se vende el producto. Para generar la confianza necesaria a estos agentes ees necesario decidir una actividad comercial clara: Servicios de Consultoría Mayorista o Agencia Minorista. Por qué Prime Invest logra más de 120 visitas al mes en los proyectos que ha gestionado sin ser los mas baratos en nuestro entorno? NO SOMOS UNA AGENCIA MINORISTA. No genera confianza en las agencias colaborar con otra empresa que vende de forma individual. Especialmente difícil para la pequeña agencia extranjera es tratar con las unidades inmobiliarias de las entidades financieras. INVERSIÓN Elemento diferenciador de Prime Invest con la mayoría de las agencias mayoristas y minoristas. Muchos operadores aceptan honorarios bajos y realizan una presencia de personal escasa, con reducida inversión en medios. En todos los proyectos mantenemos personal de forma permanente, normalmente dos vendedores, cualificados y motivados. La notable inversión en medios de marketing, instalaciones de ventas, y personal, no nos permite participar en proyectos en los que no creemos, pues nos supondría perdidas inmediatas. Informar de que tenemos un buen producto a todos los clientes potenciales con un exceso de ofertas, dispara los costes de marketing y medios. Vendemos principalmente producto terminado, tiene que transmitir sensaciones, por lo que es necesario invertir en la decoración de la promoción. Aportamos la fuerza comercial que significa llegar a 800 agencias colaboradoras en España y Europa motivadas para realizar ventas. El 95% de nuestras ventas son por terceros agentes.

8 8 Servicios COMERCIALIZACIÓN Atender al cliente, pero sobre todo al agente, es nuestra principal ocupación. Materializar ventas es el punto mas importante en todo el proceso. En los últimos 4 años hemos comercializado con éxito más de 700 viviendas de obra nueva en la Costa del Sol y esperamos superar el cliente 1000 en el año ADMINISTRACIÓN Desde Prime Invest realizamos informes y reportes detallados sobre la actividad comercial. Hablamos el mismo idioma que nuestros clientes. Tenemos personal en exclusiva dedicado a la tramitación financiera y cierre de minutas. POSTVENTA Permanecemos entre 3 y 6 meses, según la necesidad de cada proyecto, en las oficinas de ventas después de la entrega de la última unidad. Un trato personalizado permite bajar notablemente el nivel de incidencias en las promociones entregadas. Atendiendo mejor a los compradores y reduciendo los costes de postventa. Además de la labor comercial eficaz en el proceso de captación de un cliente corporativo es importante entender que sus necesidades de información y control de las ventas en casos de entidades financieras en totalmente diferente al de empresas inmobiliarias y constructoras. Un ejemplo es la especial atención y coordinación de la normativa de blanqueo de capitales que realizamos para nuestros clientes.

9 CLIENTES Y COLABORADORES

10 10 Clientes y Colaboradores PRINCIPALES CLIENTES COLABORADORES EN LOS ÚLTIMOS 4 AÑOS

11 ACTIVIDAD DE LOS ÚLTIMOS AÑOS

12 12 Actividad de los últimos años Durante el 2009 vendimos 190 unidades (140 en un solo proyecto, Los Gazules en Benahavís). En el año 2010 vendimos y entregamos 120 unidades (74 en un solo proyecto, Myramar del Sol, en Mijas). Creemos que son unos datos significativos considerando que según la asociación de Promotores y Constructores de Málaga las ventas en el año 2010 de viviendas de Obra Nueva en la Costa del Sol Occidental fueron de poco más de 680 unidades. En ambos ejercicios actuamos con el nombre comercial de Prime Andalus Unidades Vendidas Ventas Totales en Millones de Euros En el ejercicio 2011, ya bajo la denominación Prime Invest comercializamos en régimen de exclusividad 4 proyectos. Dos de estos proyectos se encontraban en Manilva y Alcaidesa, y eran financiados por Banco Sabadell. Iniciamos la comercialización en julio de ese año y ambas promociones se vendieron en un 90% durante ese ejercicio. El número total de viviendas de obra nueva vendido por Prime Invest en el año 2011 fue de 112 unidades. Inferior al año 2010, pero superior en facturación alcanzándose un volumen de ventas intermediadas superior a los tan solo en Obra Nueva. 100º Año 45 Durante el recientemente finalizado 2012, se finalizaron todos los proyectos iniciados en 2011 para Banco Sabadell y se iniciaron 3 nuevas comercializaciones. Catalunya Caixa fue el principal cliente con el proyecto Nueva Alcaidesa (San Roque) de 220 unidades y Duquesa Village de 184 unidades (Manilva). El volumen total de ventas en 2012 fue 282 viviendas con un valor superior a los En el primer trimestre de 2013 ya tenemos reservadas en firme unidades con un valor de venta de , que se deben escriturar durante el primer semestre del año en curso.

13 CASOS DE GESTIÓN DESTACADOS

14 14 Casos de gestión destacados GAZULES DEL SOL 100% VENDIDO Promotor: Unión Seis Financiación: Bancaja Nº Total viviendas: 144 Periodo de venta: 2009 Localización: Benahabis Volumen total de ventas: MYRAMAR DEL SOL 100% VENDIDO Promotor: Myramar Financiación: BBVA Nº Total viviendas: 84 Periodo de venta: Localización: Fuengirola Volumen total de ventas: MARINA DEL CASTILLO Promotor: Ros y Falcón Financiación: Sabadell Nº Total viviendas: 25 Periodo de venta: 2011 Localización: Manilva Volumen total de ventas: % VENDIDO

15 15 Casos de gestión destacados PORTOFINO 100% VENDIDO Promotor: Ros y Falcón Financiación: Sabadell Nº Total viviendas: 31 Periodo de venta: Localización: Alcaidesa Volumen total de ventas: DUQUESA VILLAGE FASE II Promotor: Ros y Falcón Financiación: Caixa Catalunya Nº Total viviendas: 184 Periodo de venta: Localización: Manilva Volumen total de ventas: BAHÍA DE LA PLATA Promotor: Prasa Financiación: Sabadell Nº Total viviendas: 134 Periodo de venta: Localización: Estepona Volumen total de ventas: ª FASE: 100% VENDIDO 2ª FASE: EN VENTA 100% RESERVADO

16 SISTEMA DE TRABAJO. QUÉ OFRECEMOS

17 17 Sistema de trabajo. Qué ofrecemos Prime Invest presta servicios como gestor comercial de referencia, que sin implicar una exclusividad en la comercialización, si requiere control y dirección del proceso comercial y de puesta en valor de activos. No excluimos los canales de venta que pueda tener cada cliente, muy al contrario los potenciamos, y maximizamos su eficacia. Realizamos una valoración y estudios de mercado, aportamos el mejor canal de agentes extranjeros posible, invertimos notablemente en marketing y medios, contamos con un equipo de ventas experto con gran motivación, una labor administrativa eficiente cuida los procedimientos administrativos que cada cliente requiere. Nuestro grado de implicación en los puntos enumerados supone que solo participamos en proyectos en los que podemos comprometernos con un resultado satisfactorio.

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