shoppertec Outsourcing Una propuesta única para la externalización de todo tipo de redes comerciales

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Alberto Gutiérrez Ortiz
hace 7 años
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1 shoppertec Outsourcing Una propuesta única para la externalización de todo tipo de redes comerciales 4 claves que nos diferencian y le garantizan el éxito de su negocio Geolocalización Redes exclusivas Datos a tiempo real Excelencia en punto de venta

2 Una propuesta única para la externalización de redes comerciales Un nuevo enfoque de la externalización de redes comerciales en 4 pasos: 1 GeoShopper localiza entre las farmacias aquellas con mayor potencial para su negocio 2 Gestionamos la llegada a las farmacias con redes especializadas y exclusivas para nuestros clientes 3 Control y seguimiento de las redes a tiempo real: Foco en resultados 4 Implantación basada en el conocimiento y gestión del punto de venta

3 1.GeoShopper localiza, entre las farmacias, aquellas con mayor potencial para su negocio GeoShopper combina el conocimiento del comprador, dónde está y cómo compra nuestro producto; herramientas de geolocalización y el conocimiento detallado de la farmacia; identificando los puntos de venta con mayor potencial para cada categoría. Shoppertec cuenta con información exclusiva, propia y única en constante actualización: una completa base de datos con el universo total de farmacias nacionales; información poblacional al mínimo detalle para el conjunto del territorio; el perfil del comprador de cada categoría y cómo se comporta; e información de las características de la farmacia, su entorno competitivo y sobre todo su potencial en ventas. La aplicación de GeoShopper es muy Mujeres < 45 años amplia y flexible, una herramienta muy potente para geomarketing. Nos permite, desde seleccionar las farmacias con mayor potencial para el lanzamiento de un producto en Farmacia de referencia Farmacias competencia Centros de Salud Hospitales Herbolarios, ECI, Perfumerías, Supermercados, Hipermercados, Centros Comerciales. una nueva categoría de venta libre, pasando por la inclusión de nuevas farmacias potenciales para visitar, hasta la optimización de las farmacias visitadas en una determinada categoría. Farmacia de referencia Farmacias competencia Herbolarios Supermercados Población en 5, 10 y 15 minutos Hasta 5 minutos andando Hospitales Perfumerías Hasta 10 minutos andando Centros de Salud Clientes tarjeta Farmacy Hasta 15 minutos andando Centros Comerciales Clientes tarjeta SS *Encontrará un anexo a este documento con un caso real de aplicación de GeoShopper

4 2. Gestión de la llegada al punto de venta con redes especializadas y exclusivas para nuestros clientes Creemos en la necesidad de una red personalizada para cada proyecto, evitando la influencia en la venta de factores externos. Nuestras redes de ventas son exclusivas, no compartimos carteras de productos de diferentes laboratorios. Nuestros especialistas analizarán el mercado y seleccionarán a los mejores profesionales para cada proyecto. Profesionales jóvenes, con un perfil técnico (formación en el sector), experiencia comercial y dedicación absoluta al proyecto. El equipo de ventas está complementado con una aplicación de uso diario en continuo desarrollo. Esta aplicación permite al equipo realizar un servicio eficiente y organizado alcanzando los objetivos en menos tiempo y reduciendo costes. La herramienta posibilita a nuestros comerciales gestionar rutas hasta las farmacias, evaluar qué farmacias conviene visitar y recoger información de la farmacia para poder reportarla en tiempo real.

5 3.Control y seguimiento a tiempo real con KPI s personalizados La medición de resultados es un factor determinante para la consecución de los objetivos a corto, medio y largo plazo. Shoppertec ha desarrollado diferentes herramientas para facilitar el acceso al control y seguimiento de las diferentes acciones del equipo de ventas. Desde Shoppertec facilitaremos un visualizador on-line de la base de datos que incluye la información contratada y permite realizar un seguimiento en tiempo real de la actividad de los delegados en la zona seleccionada. Entregamos informes personalizados con información exhaustiva de cada proyecto y reportes claros de los resultados de la red de ventas.

6 4.Implantación basada en el conocimiento y gestión del punto de venta Somos el partner estratégico clave en el punto de venta. Damos soluciones integrales para la gestión e implementación de categorías, gracias a nuestro amplio conocimiento y experiencia en el punto de venta, y portfolio de soluciones complementarias. Ayudamos a nuestros clientes a implantar la gestión de categorías y universos con éxito en la farmacia, a través de propuestas de valor diferencial. Partimos del Category Review, un documento que es el resultado de un profundo análisis de todas las investigaciones realizadas del consumidor y comprador y de todas las fuentes de información del mercado disponibles. Cubrimos los gaps de información: conocimiento de la farmacia, consumidor y comprador (audit punto de venta, estudios sindicados, mistery shopper, etc.) Evaluamos todos los elementos de comunicación en el punto de venta y seleccionamos los más eficientes maximizando la inversión. Realizamos test con clientes: implementaciones de categorías, nuevos conceptos, diseño del espacio en el punto de venta, etc. Formamos a la Fuerza de Ventas y a las farmacias

7 shoppertec Outsourcing marcamos la diferencia Mediante la combinación de las diversas fuentes de información y el análisis elaborado por un equipo con amplia experiencia en la farmacia y el consumidor, somos los especialistas del sector Transparencia en conocimiento del perfil del comprador y la farmacia. Conocimiento diferencial del sector Experiencia en el lanzamiento y gestión de redes externas Ofrecemos un servicio integral de externalización de redes con una base única de geolocalización que identifica las farmacias con mayor potencial, un equipo personalizado y especializado para cada cliente, diferentes herramientas desarrolladas para alcanzar rápidamente los objetivos y una amplia experiencia en el punto de venta para la gestión e implementación de categorías. Somos expertos en la gestión del punto de venta en la farmacia. Equipo multifuncional que cubre todos los aspectos claves en la llegada al punto de venta shopper Insights & SolutionsTec ShopperTechnology GeoShopper Visualizador online Dashboard EyeTracking Experiencia en la dirección de equipos comerciales Depositar la confianza en Shoppertec para la externalización de la red de ventas reduce los riesgos. Con la aplicación de nuestro modelo, el éxito no es una posibilidad, es una realidad.

8 Avenida Tercera, Madrid Tlf: Avenida Diagonal, 640, Pl Barcelona Tlf: contact@shoppertec.com Shoppertec es una consultora estratégica y operativa dedicada a conocer al comprador y el punto de venta con un claro enfoque a la consecución de resultados. Desde 2010 hemos realizado numerosos proyectos a medida con fabricantes y distribuidores, especialmente de los canales farmacia y belleza.

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