BS RENTING UN SERVICIO PARA SER EFICIENTES. Xavier García G. de Villaumbrosia Director de Administraciones Públicas

Transcripción

1 BS RENTING UN SERVICIO PARA SER EFICIENTES Xavier García G. de Villaumbrosia Director de Administraciones Públicas

2 Índice 1. Banco Sabadell un banco centenario 2. ESE (Empresas de Servicios Energéticos) 3. BS Renting, un facilitador Qué es? 4. BS Renting, Ventajas 5. BS Renting, Quién hace la inversión? 6. BS Renting, Cómo lo hacemos? 7. BS Renting, Canal Prescriptor

3 BANCO SABADELL UN BANCO CENTENARIO

4 Banqueros desde 1881 Banco Sabadell es el cuarto grupo bancario español, integrado por diferentes bancos, marcas, sociedades filiales y sociedades participadas que abarcan todos los ámbitos del negocio financiero bajo un denominador común: profesionalidad y calidad. Un equipo humano joven y bien preparado, dotado de los recursos tecnológicos y comerciales más modernos, y una organización multimarca y multicanal enfocada al cliente permiten a Banco Sabadell ocupar una destacada posición en el mercado en banca personal y de empresas.

5 El modelo de gestión del Banco se enfoca a la permanencia del cliente a largo plazo, con una oferta global de productos y servicios, en adaptación a las necesidades del mercado. Marcas comerciales Se organiza en dos negocios básicos: Banca Corporativa y Banca Comercial, con estrategias y organización propias. Banco Sabadell es líder en el segmento de empresas medianas y banco de referencia en el segmento de grandes empresas. Más de oficinas y empleados al servicio del cliente.

6 ESE Empresa de Servicios Energéticos QU QUÉ ES UNA ESE?

7 QUÉ ES UNA EMPRESA DE SERVICIOS ENERGÉTICOS (ESE)? ESE persona física o jurídica, que proporciona servicios energéticos o de mejora de la eficiencia energética en las instalaciones o locales de un usuario y afronta cierto grado de riesgo económico al hacerlo. El pago de los servicios prestados se basará, en parte o totalmente, en la obtención de ahorros de energía. Estos ahorros se conseguirán a través del desarrollo de mejoras en las instalaciones o mediante la utilización de fuentes de energía renovables. El ámbito de actuación de estas empresas es muy amplio dado que pueden abarcar todos los servicios energéticos posibles. Las ESE s pueden así: diseñar, financiar, instalar, poner en marcha y controlar un proyecto determinado, asumiendo total o parcialmente el riesgo técnico y económico del proyecto.

8 QUÉ PUEDE OFRECER UNA ESE? Todos estos servicios pueden ser independientes entre sí, o desarrollarse de forma conjunta. Auditoría: Será el estudio de partida, esencial para determinar las oportunidades de mejoras. Diseño: Se determinan los ahorros energéticos y las garantías de reducción de costes a establecer Implantación: Firmado el contrato la ESE pondrá en marcha las medidas encaminadas a conseguir los ahorros energéticos en la instalación. Operación y Mantenimiento: Entre las medidas propuestas y aceptadas la ESE podrá desarrollar trabajos de gestión, mantenimiento y control energético de la instalación. Las actuaciones podrán ir asociadas a los equipamientos instalados. Control Periódico: A lo largo de la duración del proyecto la ESE deberá establecer hitos de medición y verificación de los ahorros conseguidos por el proyecto. AUDITORÍA DISEÑO DEL PROYECTO CONSTRUCCIÓN INSTALACIÓN EXPLOTACIÓN OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO CONTROL MEDI. Y VERIFIC.

9 PRINCIPALES INSTALACIONES OBJETIVO Los servicios suministrados por una ESE requieren, normalmente, una inversión económica importante. Esta inversión debe, además, ser financiada a partir de los ahorros energéticos conseguidos, por ello las instalaciones objetivo para estos servicios deben de ser instalaciones grandes con importantes consumos energéticos. Las instalaciones donde más se han implantado estos servicios, son edificaciones como: hospitales, centros comerciales, universidades y colegios, instalaciones deportivas o grandes centros empresariales. También se debe tener en cuenta la Administración Pública, en este caso instalaciones que pueden ser grandes o pequeñas (ayuntamientos) siendo la energía unos de los principales costes anuales.

10 Reparto ahorros: PARÁMETROS PARA LA DEFINICIÓN DEL MODELO DE CONTRATACIÓN - Reparto de ahorros desde el comienzo del proyecto. El contratante ve reducida la factura energética desde el primer año de contratación de la ESE. La relación contractual será de larga duración. - Ahorros íntegros al final del proyecto. En este caso el contratante no aprecia cambios en su factura energética hasta el final del contrato. La ESE destina todos los ahorros conseguidos a la amortización de la inversión realizada. En este caso la duración del contrato es menor. - Reparto de ahorros crecientes. En un principio el contratante mantiene sus constes energéticos constantes y según avanzan los años de duración del contrato, los ahorros se reparten de forma creciente. De esta forma el contratante va observando de forma progresiva los resultados del proyecto. - Otras modalidades. Cada proyecto se podrá negociar de forma particular, pactando entre el contratante y la ESE lo que mejor convenga a las partes.

11 PARÁMETROS PARA LA DEFINICIÓN DEL MODELO DE CONTRATACIÓN Garantía y reparto ahorros: - Ahorros garantizados. La ESE garantiza un determinado ahorro para el contratante independientemente de que las medidas establecidas alcancen el ahorro energético estimado. - Ahorros compartidos. El contratante y la ESE comparten los ahorros conseguidos. - Ahorros garantizados y compartidos. El contratante tendrá unos ahorros garantizados por la ESE, independientemente de los ahorros conseguidos y además los ahorros adicionales que se pudieran conseguir serán compartidos entre ambos.

12 FINANCIACIÓN DEL PROYECTO La financiación del proyecto también puede ser abierto a diferentes posibilidades: - Third party financing. Es una modalidad de financiación en la cual se involucra un tercer agente en la relación contractual de la ESE y el contratante. Una entidad financiara se involucra en el proyecto realizando la inversión sobre el mismo. - Financiación mixta. Consiste en la financiación de la inversión por parte de la ESE y el contratante de forma conjunta. Este tipo de financiación puede permitir al contratante estar más involucrado en el proyecto y reducir la duración del contrato. - Financiación del contratante. La inversión del proyecto la realiza el contratante, este sistema se aleja del modo específico de ESE pero puede funcionar si la Empresa de Servicios Energéticos hace de suministrador de equipos y los correspondientes servicios (garantía, instalación, mantenimiento.) y se compromete con la garantía de los ahorros a conseguir.

13 MODALIDAD DE CONTRATACIÓN DE UNA ESE A nivel internacional, con mayor experiencia, existen tres modalidades de contratación basada en ahorros: - Contrato de Prestaciones Energéticas (EPC) Se considera como el principal modelo de contratación. El modelo se basa en una relación contractual estable entre la empresa de servicios y el cliente. Desde el inicio del proyecto la ESE garantiza unos ahorros de energía, que se utilizarán para amortizar las inversiones de los equipos necesarios para conseguir los ahorros, asumidos por la ESE al inicio del proyecto. Desde el inicio del proyecto la ESE asume la instalación de los nuevos equipos, la operación, el mantenimiento, formación, etc. La duración del contrato está entre los 5 y 15 años. Al finalizar la relación la propiedad de los equipos pasan al contratista. - Modelo 4Ps En este caso es el cliente el que solicita a la ESE el servicio completo que desea. El contrato no está sujeto a los ahorros conseguidos, puesto que es el cliente quien establece los equipamientos que desea instalar. - Contrato de Prestaciones de Ahorro Energéticos (ESPC) El modelo ESPC es similar al modelo EPC pero especializado en la Administración Pública. El diseño, ejecución y financiación del proyecto son asumidos por la ESE. La extensión de los contratos puede alcanzar los 25 años.

14 VENTAJAS DE CONTRATACIÓN DE UNA ESE Ventajas técnicas - La ESE basa su beneficio en el ahorro energético como tal. - Dispone de un equipo técnico cualificado, con amplio conocimiento y experiencia - Es responsable de asegurar la implementación del proyecto y de que este funcione de acuerdo con las especificaciones acordadas. - La ESE consigue, normalmente por el volumen de compras que realiza, mejores condiciones de suministro, tanto técnicas como económicas. - Renovación tecnológica de sus instalaciones, mejorando la competitividad. Ventajas financieras - La ESE puede proporcionar financiación para la implantación de los proyectos. - Todos los gastos incurridos se recuperan vía reducción de costes energéticos. - Reducción de los costes energéticos sin necesidad de realizar inversión por el contratista. - Al final de la operación el contratista se hará con la propiedad de unos equipos en perfecto estado sin inversión previa. - Posible beneficio inmediato en la cuenta de resultados del contratista por la reducción de costes en sus procesos.

15 BS RENTING PARA LA ESE Empresa de Servicios Energéticos UN FACILITADOR

16 BS RENTING PARA LA ESE QU QUÉ ES?

17 BS Renting para la ESE Es un servicio para facilitar a la ESE sus proyectos o una solución llave en mano para el contratista. La ESE puede actuar como cliente de renting o como prescriptor, si es el contratista quien hace la inversión.

18 Renting de Eficiencia Energética Renting de bienes de equipo Qué es? ALQUILER A MEDIO Y LARGO PLAZO DE UN PROYECTO Características Generales: Proyecto llave en mano Entre 24 y 84 meses (estándar) Sin opción de compra directa Con Seguro (los componentes que lo necesiten) Con posibilidad de incluir servicios (Instalación, Mantenimiento, etc.) Con posibilidad de Valores de Recompra a Medida Con flexibilidad contractual para Renovaciones

19 Renting de Eficiencia Energética Como funciona en 5 pasos I. Se calcula una cuota sobre la inversión a realizar por la ESE o por el Contratista. II. Banco Sabadell analiza la operación y emite dictamen sobre la aceptación de la operación por riesgo. III. Se gestiona la firma de contrato IV. Se liquida la operación al/los proveedor/es y se generan cuotas. V. A la finalización del Renting, se traspasa la propiedad de los bienes al Contratista.

20 Renting de Eficiencia Energética Cómo se calcula la cuota? BS Renting EQUIPOS + INSTALACIÓN + - = VALOR RESIDUAL SEGURO + MANTENIMIENTO

21 BS RENTING PARA LA ESE VENTAJAS

22 Renting de Eficiencia Energética Por qué la ESE puede estar interesado en BS Renting? Porque es un facilitador comercial. Mayor control de la venta (más opciones). Por rapidez de respuesta. Hablamos de una cuota (facilidad). Canal Prescriptor para las operaciones a financiar por el Contratista. Servicio gratuito (canal prescriptor). Posibilidad de incluir todos los servicios en la cuota. Seguridad de cobro y gestión eficaz en el pago. Control de la propiedad a través del Valor Residual. Valores Residuales a medida. Solución flexible y dinámica (diferente tipología de contratos). Mayor control en las renovaciones. Facilidad en las ampliaciones.

23 BS RENTING PARA LA ESE QUI QUIÉN N HACE LA INVERSIÓN? N?

24 Renting de Eficiencia Energética Si la inversión la hace la ESE Características: Equipamiento múltiple. Entre 24 y 84 meses (estándar). Sin opción de compra para la ESE. Con opción de compra para el contratista. Con Seguro (los elementos que lo requieran). No se considera deuda. No se activa en balance. La cuota es 100% gasto. Posibilidad de incluir servicios de terceros. Con posibilidad de Valores de Recompra a Medida Con flexibilidad contractual para Renovaciones

25 Renting de Eficiencia Energética Si la inversión la hace el Contratista Características: Proyecto llave en mano. Entre 24 y 84 meses (estándar). Sin opción de compra directa. Con Seguro (los equipos que lo requieran). No se considera deuda. No se activa en balance. La cuota es 100% gasto. Con posibilidad de Valores de Recompra a Medida. Con flexibilidad contractual para Renovaciones.

26 BS RENTING PARA LA ESE CÓMO LO HACEMOS?

27 Renting de Eficiencia Energética GESTIÓN GESTIÓN INSTALACIÓN INSTALACIÓN ASESORÍA ASESORÍA TÉCNICA TÉCNICA MANTENI- MANTENI- MIENTO MIENTO RENOVACIÓN RENOVACIÓN Y AMPLIACIÓN Y AMPLIACIÓN GESTIÓN GESTIÓN SINIESTROS SINIESTROS ATENCIÓN ATENCIÓN Y Y SOPORTE SOPORTE Proyectos personalizados

28 BS RENTING PARA LA ESE CANAL PRESCRIPTOR CÓMO FUNCIONA?

29 Canal Prescriptor Cuál es el proceso de una operación? Documenta. Expediente Proforma Análisis 1 No cliente Envío Docum. Aprobac. Riesgo Contrato Gestion Firma Entrega Instalación CEI Factura Pago Generación Cuotas

30 Canal Prescriptor Pasos 1 a 3 Cuál es el proceso de una operación? Documenta. Expediente Proforma Análisis 1 No cliente Envío Docum. Aprobac. Riesgo Contrato Gestion Firma Entrega Instalación CEI Factura Pago Generación Cuotas La ESE solicita cotización a CSI Partner. Una vez aceptada por el Contratista, envío cotización firmada más pro-forma a CSI Partner, el cual enviará a la Dirección de BS Renting. 2. BS Renting realiza un primer análisis en base a Información obtenida de nuestras fuentes y se dictamina si se puede acceder al estudio de la operación. 3. Si se accede al estudio, en el caso de que el Contratista no sea cliente del banco, la ESE enviará a BS Renting con copia a CSI Partner la documentación necesaria para el estudio de riesgos. En su caso el Contratista la puede enviar directamente sin pasar por la ESE,

31 Canal Prescriptor Pasos 4 a 6 Cuál es el proceso de una operación? Documenta. Expediente Proforma Análisis 1 No cliente Envío Docum. Aprobac. Riesgo Contrato Gestion Firma Entrega Instalación CEI Factura Pago Generación Cuotas Sanción de la operación (10 días desde la obtención del último documento) por el departamento de riesgos. 5. BS Renting genera el contrato. 6. Gestión de firma a través de la oficina más próxima al Contratista.

32 Canal Prescriptor Pasos 7 a 10 Cuál es el proceso de una operación? Documenta. Expediente Pro-forma Análisis 1 No cliente Envío Docum. Aprobac. Riesgo Contrato Gestion Firma Entrega Instalación CEI Factura Pago Generación Cuotas Comunicada la firma del contrato, la ESE inicia el proceso de instalación y entrega. 8. A la finalización y entrega, la ESE nos envía el Certificado de Entrega e Instalación firmado por el Contratista y las correspondientes facturas. 9. Se procede al pago 10. Generamos cuotas de cargo al arrendatario (Contratista)

33 Disclaimer Este documento tiene únicamente finalidad informativa y no constituye una oferta de contratar ningún producto. Ni este documento, ni ninguna parte del mismo, deben erigirse en el fundamento en el que se base o del que dependa ningún acuerdo o compromiso. La decisión sobre cualquier operación financiera debe hacerse teniendo en cuenta las necesidades del cliente y su conveniencia desde un punto de vista jurídico, fiscal, contable y/o financiero y de conformidad con los documentos informativos previstos por la normativa vigente. Las inversiones comentadas o recomendadas podrían no ser interesantes para todos los inversores. Las opiniones, proyecciones o estimaciones contenidas en este documento se basan en información pública disponible y constituyen una valoración de Banco de Sabadell, S.A. a la fecha de su realización, pero de ningún modo aseguran que los futuros resultados o acontecimientos serán conformes con dichas opiniones, proyecciones o estimaciones. La información está sujeta a cambios sin previo aviso, no se garantiza su exactitud y puede ser incompleta o resumida. Banco de Sabadell, S.A. no aceptará ninguna responsabilidad por cualquier pérdida que provenga de cualquier utilización de este documento o de sus contenidos o de cualquier otro modo en relación con los mismos."

34 MUCHAS GRACIAS