INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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1 UNIVERSIDAD ESTATAL A DISTANCIA VICERRECTORÍA ACADÉMICA ESCUELA DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN PROGRAMA DE MATERIAL IMPRESO GUÍA DE ESTUDIO INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Código: 4036 Elaborado por: HELENE CHANG CASTILLO

2 TABLA DE CONTENIDO PRESENTACIÓN... DESCRIPCIÓN DEL CURSO... Instrucciones generales... Objetivo general... Objetivos específicos... I PARTE: FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES... Tema I. Negocios Internacionales una perspectiva general... Contenidos... Objetivos específicos... Bibliografía de referencia para el tema... Instrucciones... Resumen... Ejercicios de autoevaluación... Respuestas a los ejercicios de autoevaluación... II PARTE: ESQUEMAS AMBIENTALES COMPARATIVOS... Tema II. Esquemas ambientales comparativos... Contenidos... Objetivos específicos... Bibliografía de referencia para el tema... Instrucciones... Resumen... Ejercicios de autoevaluación... Repuestas a los ejercicios de autoevaluación... Tema III. Los ambientes políticos y legales que enfrentan los negocios... Contenidos... Objetivos específicos... Bibliografía de referencia para el tema... Instrucciones... Resumen... Ejercicios de autoevaluación... Repuestas a los ejercicios de autoevaluación Tema IV. El contexto económico... Contenidos... Objetivos específicos... Bibliografía de referencia para el tema... Instrucciones... Resumen... Ejercicios de autoevaluación... Repuestas a los ejercicios de autoevaluación

3 III PARTE: TEORÍA E INSTITUCIONES: COMERCIO E INVERSIONES... Tema V. Teoría del comercio internacional... Contenidos... Objetivos específicos... Bibliografía de referencia para el tema... Instrucciones... Resumen... Ejercicios de autoevaluación... Repuestas a los ejercicios de autoevaluación... Tema VI. Influencia gubernamental en el comercio... Contenidos... Objetivos específicos... Bibliografía de referencia para el tema... Instrucciones... Resumen... Ejercicios de autoevaluación... Repuestas a los ejercicios de autoevaluación... Tema VII. Integración económica regional y acuerdos de cooperación... Contenidos... Objetivos específicos... Bibliografía de referencia para el tema... Instrucciones... Resumen... Ejercicios de autoevaluación... Respuestas a los ejercicios de autoevaluación... Tema VIII. Movilidad de los recursos e inversión extranjera directa... Contenidos... Objetivos específicos... Bibliografía de referencia para el tema... Instrucciones... Resumen... Ejercicios de autoevaluación... Repuestas a los ejercicios de autoevaluación IV PARTE: EL AMBIENTE FINANCIERO MUNDIAL Tema IX. Actitudes gubernamentales hacia la inversión extranjera directa... Contenidos... Objetivos específicos... Bibliografía de referencia para el tema... Instrucciones

4 Resumen... Ejercicios de autoevaluación... Repuestas a los ejercicios de autoevaluación V PARTE: LA DINÁMICA DE LAS RELACIONES ENTRE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y LOS GOBIERNOS... Tema X. Negociaciones y diplomacia en los negocios internacionales... Contenidos... Objetivos específicos... Bibliografía de referencia para el tema... Instrucciones... Resumen... Ejercicios de autoevaluación... Repuestas a los ejercicios de autoevaluación Tema XI. Gerencia de recursos humanos... Contenidos... Objetivos específicos... Bibliografía de referencia para el tema... Instrucciones... Resumen... Ejercicios de autoevaluación... Repuestas a los ejercicios de autoevaluación

5 PRESENTACIÓN El proceso actual de globalización de los mercados conlleva a una mayor apertura e internacionalización de las economías, por lo cual se hace evidente la necesidad de que empresas orientadas al comercio exterior cuenten con profesionales de alta capacidad estratégica para analizar su entorno, y que tengan los conocimientos necesarios para competir exitosamente en un mercado caracterizado por las ventajas competitivas. Es entonces, cuando el entorno mundial ha presenciando una evolución en todos los niveles: educativo, económico, social, migratorio, tecnológico y cultural, en la que se destaca el paso de las sociedades cerradas y la relación multisectorial en el ámbito local y regional, a una sociedad de proyección e interacción mundial en diversos campos. Debido a lo anterior, la metodología educativa está enfocada a preparar estudiantes para enfrentar formas de competir en distintas escenarios internacionales. Por este motivo, la Universidad Estatal a Distancia (UNED) ofrece la carrera de Bachillerato en Administración de Empresas con énfasis en Negocios Internacionales, específicamente en el ambiente internacional en que se mueven las empresas, con el fin de que los estudiantes obtengan una visión mundial de los mercados globales. La UNED presenta el curso Introducción a los Negocios Internacionales, cuyos contenidos son expuestos por los autores Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004) 1, en su texto Negocios Internacionales. En este libro, los autores conceptualizan desde las perspectivas generales que tienen los negocios internacionales, hasta esquemas ambientales comparativos, la dinámica de las relaciones entre los negocios internacionales y los gobiernos, la aplicación de alternativas tácticas, tanto como la gestión de las funciones de negocios en el nivel internacional. Asimismo, se proporciona la presente guía de estudio que tiene por objetivo orientar al lector en el estudio de los diferentes temas del libro de texto. Lo invitamos a utilizar esta guía como un instrumento de apoyo, así como el resto del material escrito para lograr el objetivo de brindarles instrumentos útiles en su vida profesional. De tal forma, le instamos a asumir el reto que plantean los objetivos del curso, con intensidad, motivación e interés, pero principalmente, con la visión de que esta herramienta que hoy se le da, será uno de sus principales instrumentos en su campo profesional. 1 Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Negocios Internacionales. Décima edición. México: Pearson educación. 4

6 DESCRIPCIÓN DEL CURSO Instrucciones generales Esta guía proporciona un material que tiene por objetivo orientar al estudiante en el estudio de los diferentes temas del libro de texto. Para cada tema de estudio, se expone un resumen de su contenido, con aclaraciones de algunos conceptos, aportando esquemas y contenidos complementarios, así como los ejercicios de autoevaluación con sus respectivas respuestas, que le facilitarán el conocimiento. Es importante que, adicionalmente, recurra a la plataforma virtual habilitada y se consulte el material complementario sugerido ( de manera que pueda aprovechar al máximo los recursos que se ponen a su disposición para ayudar en su aprendizaje. Objetivo general Utilizar las herramientas teórico-prácticas necesarias para el manejo de los negocios internacionales, a través de los conceptos, ejemplos y casos que se analizan en el curso. Objetivos específicos 1. Definir qué son los negocios internacionales. 2. Explicar por qué las empresas participan en negocios internacionales. 3. Analizar los ambientes culturales, políticos y legales, que enfrentan los negocios. 4. Evaluar el contexto económico en el que se desenvuelven los negocios internacionales para explorar cómo las decisiones de negocios influyen en el comercio internacional. 5. Analizar los efectos de la integración económica regional y los acuerdos de cooperación. 6. Relacionar tanto las negociaciones y la diplomacia con los negocios internacionales. 7. Explicar las capacidades que deben tener los gerentes internacionales con respecto al manejo del recurso humano. 8. Desarrollar habilidades para negociar eficaz y exitosamente. Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Negocios Internacionales. Décima edición. México: Pearson educación. 5

7 I PARTE FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Tema I. Negocios Internacionales: una perspectiva General 6

8 Tema I. Negocios internacionales: una perspectiva general Contenidos Introducción al campo de los negocios internacionales Modos de realizar negocios internacionales Influencias externas en los negocios internacionales Evolución de la estrategia en el proceso de internacionalización Fuerzas de equilibrio Objetivos específicos Al finalizar este tema, el estudiante estará en la capacidad de: Explicar la diferencia entre los negocios internacionales y los negocios domésticos. Explicar por qué las empresas participan en negocios internacionales y por qué se ha acelerado su crecimiento. Resumir los diferentes modos de operación en que una empresa puede lograr sus objetivos globales. Ilustrar el papel que desempeñan las ciencias sociales en el análisis del ambiente de los negocios internacionales. Explicar la perspectiva general de los principales patrones de expansión internacional de las empresas. Describir las fuerzas de equilibrio más importantes que afectan a los negocios internacionales. Bibliografía de referencia para el tema Capítulo I. Negocios Internacionales: Ambiente y Operaciones. Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Negocios Internacionales. Décima edición. México: Pearson educación 7

9 Instrucciones 1. Lleve a cabo la lectura detenida que encontrará en su libro de texto, Negocios Internacionales una perspectiva general (pp.1-41). 2. Para el estudio de este tema es importante realizar la lectura de los siguientes dos casos, ubicados en el libro de texto: Star Wars: Episodio II. El Ataque de los Clones (pp.1-3) y Parques temáticos de Disney (pp.24-25). Responda las preguntas que se encuentran al final de cada caso. Tome en cuenta los temas vistos en este capítulo. Puntualice sus respuestas; considere el ambiente competitivo y los negocios internacionales donde se encuentran tanto las influencias externas, el ambiente competitivo y las operaciones (objetivos, estrategia y medios) con las que se enfrentan las empresas y los países donde operan. 3. Desarrolle resúmenes de cada apartado donde se incluyan los aspectos más relevantes de cada tema. Por ejemplo, por qué las empresas participan en negocios internacionales, modos de realizar negocios internacionales, el ambiente competitivo. 4. Con el objetivo de comprobar la asimilación de los contenidos, realice los ejercicios de autoevaluación que se plantean en esta guía. Resumen Los negocios internacionales se originan por las transacciones comerciales que se dan entre dos o más países, donde participan tanto las empresas privadas como el sector gubernamental. A continuación se presenta un esquema de los factores que intervienen en los negocios internacionales. 8

10 NEGOCIOS INTERNACIONALES Ventas directas Transacciones Comercial Ventas, inversiones, transporte Empresas Utilidade privadas s Gubernamental: pueden o no no tener utilidad Recursos extranjeros PUEDEN PARTICIPAR DOS O MÁS PAÍSES 9

11 POR QUÉ SE PARTICIPA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Expandir ventas (p. 5)* Adquirir recursos (p. 6)* Minimizar riesgo (p. 7)* MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES Empresas Privadas y Gobierno Exportaciones e importaciones de mercancías (p. 9)* Exportaciones e importaciones de servicios (p. 9)* Inversiones (p. 11)* INFLUENCIAS EXTERNAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Comprensión de los ambientes físico y social de una empresa (p. 13)* El ambiente competitivo (p. 14)* 10

12 EVOLUCIÓN DE LA ESTRATEGIA EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN Diferentes niveles (p. 17)* FUERZAS DE EQUILIBRIO Prácticas estandarizadas globalmente o sensibles nacionalmente (p. 18)* Relaciones soberanas o entre países (p. 21)* Competitividad nacional o de la empresa (p. 19)* *Fuente: Elaboración propia con base en Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Negocios Internacionales. Décima edición. México: Pearson educación. 11

13 Ejercicios de autoevaluación 1. Por qué las empresas participan en negocios internacionales? Explique. 2. Cuáles son las razones por las cuales las empresas han tenido un crecimiento acelerado? 3. Las empresas pueden participar en negocios internacionales a través de diversos modos operativos. Explique cada uno de ellos. 4. Realice el caso del libro de texto (pp.24-25), Parques temáticos de Disney y responda las preguntas que se incluyen al final del caso. Respuestas a los ejercicios de autoevaluación 1. Las principales razones por los cuales las empresas participan en negocios internacionales son: Expandir sus ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos. El número de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo país, así que las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados internacionales. Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos en países extranjeros. Además buscan capital, tecnología e información provenientes del extranjero que pueden utilizar en sus países de origen; en ocasiones lo hacen para reducir costos. Diversificarse o reducir sus riesgos. Para minimizar riesgos las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos que existen entre países. 2. Entre las razones por las cuales las empresas han tenido un crecimiento acelerado podemos mencionar: Expansión tecnológica. La liberalización de políticas gubernamentales sobre los flujos de transfronterizos de bienes, servicios y recursos para producirlos. El desarrollo de las instituciones necesarias para apoyar y facilitar las transacciones internacionales. Las presiones de los consumidores que desean comprar productos y servicios extranjeros. El incremento de la competencia global. 12

14 3. Las empresas pueden participar en negocios internacionales a través de diversos modos operativos, incluyendo la exportación e importación de mercancías y servicios, las inversiones directas y de cartera, y los acuerdos de colaboración con otras empresas. A continuación el detalle: Exportaciones e importaciones de mercancías. Las exportaciones e importaciones de mercancías constituyen generalmente las transacciones económicas internacionales más comunes de un país; a través de estas se pueden exportar e importar bienes o servicios. o Las exportaciones son las mercancías que se envían fuera del país, estos son llamados también bienes, y las importaciones consisten en ingresar bienes al país. o Las exportaciones e importaciones de bienes son las fuentes de ingresos y gastos internacionales que se generan en los negocios internacionales. Exportaciones e importaciones de servicios. Los servicios son funciones auxiliares que no son productos, sino que estos se adquieren de muchas formas, por ejemplo: turismo, transporte, desempeño de servicios, uso de activos, viajes, etc. Inversión directa. Es la que proporciona al inversionista un interés de control en una empresa extranjera, por ejemplo, inversión directa extranjera (IDE). Las empresas se benefician de la inversión directa por medio de: El control El acceso a los mercados extranjeros El acceso a los recursos extranjeros La propiedad parcial Inversión de cartera. Es un interés sin control de una empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte. Una inversión de cartera generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o préstamos a una empresa o país en la forma de bonos, certificados o pagarés que el inversionista compra. Acuerdos de colaboración o alianza estratégica. Este tipo de operación es utilizado para indicar un acuerdo que es de importancia crítica para la viabilidad competitiva de uno o más socios. Existen numerosas formas en que las empresas pueden trabajar juntas en operaciones internacionales, como las empresas conjuntas, los contratos de licencias, los contratos gerenciales, la propiedad minoritaria en otra empresa o los arreglos contractuales de largo plazo. 13

15 4. Para el análisis del caso deberá seguir los siguientes lineamientos: Problema central Análisis de la situación que presenta el caso Conclusiones y recomendaciones Responder las preguntas que se indican al final del caso Para su solución se debe considerar los temas analizados en el capítulo y tratar de evaluar la situación presentada. Además, puede tomar en cuenta otras referencias bibliográficas que puede localizar en Internet. 14

16 II PARTE ESQUEMAS AMBIENTALES COMPARATIVOS Tema II. Esquemas ambientales comparativos Tema III. Los ambientes políticos y legales que enfrentan los negocios Tema IV. El contexto económico 15

17 Tema II. Ambientes culturales que enfrentan las empresas Contenidos Identificación y dinámica de las culturas en las empresas Estrategias para manejar las diferencias culturales Prácticas de comportamiento organizacional que afectan a los negocios Objetivos específicos Al finalizar este tema, el estudiante estará en la capacidad de: Analizar los métodos y problemas implicados en el conocimiento de los ambientes culturales. Explicar las causas principales de la diferencia y el cambio cultural. Examinar los factores de comportamiento que influyen en las prácticas de negocios en los países. Examinar las directrices culturales para empresas que operan a nivel internacional. Bibliografía de referencia para el tema Capítulo I. Negocios Internacionales: Ambiente y Operaciones. Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Instrucciones 1. Lleve a cabo la lectura detenida del capítulo dos del libro de texto: Ambientes culturales que enfrentan las empresas (pp ). 2. Para el estudio de este tema es importante realizar la lectura de los siguientes dos casos, ubicados en el libro de texto: Adaptándose a la cultura de Arabia Saudita (pp.43-35) y John Higgines (pp ). Responda las preguntas que vienen al finalizar cada caso, considerando los temas vistos en este capítulo; puntualice sus respuestas. Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Negocios Internacionales. Décima edición. México: Pearson educación. 16

18 3. Como parte del análisis del tema y la comprobación de los conocimientos, realice los ejercicios de autoevaluación y repaso que se encuentran en esta guía. Resumen Las influencias culturales en los negocios internacionales son aspectos fundamentales a la hora de negociar. Los países se caracterizan por tener diferencias culturales que interfieren, de alguna manera, a la hora de hacer negocios. Veamos el siguiente esquema. 17

19 . INFLUENCIAS CULTURALES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Conciencia cultural (p. 47)* Identificación y dinámica de las culturas (p. 48)* Existen diferencias culturales, que discrepan entre países. La necesidad de conocimiento cultural por parte de una empresa por el número de funciones en el extranjero. Prácticas de comportamiento que afectan a los negocios (p. 53)* Las actitudes y los valores afectan el comportamiento de los negocios, desde qué productos vender hasta cómo organizar, financiar, dirigir y controlar las operaciones. Sistemas de clases sociales: desempeño; motivación: satisfacción de necesidades; comportamiento: grado de incertidumbre; procesamiento de información: obtienen y procesan información de diferentes formas (pp.53-61)* Las culturas están integradas por personas que comparten, actitudes, valores y creencias. La gente pertenece a culturas nacionales, profesionales y organizacionales. Las naciones son una referencia cultural útil, no perfecta, para los negocios internacionales. Las semejanzas entre personas son tanto una causa como efecto de las fronteras nacionales. Las leyes se aplican dentro de las fronteras nacionales. Estrategias para manejar las diferencias culturales (p. 62)* Hacer pocos ajustes o ninguno, problemas de comunicación: lenguaje hablado y escrito, choque cultural, las orientaciones empresariales y gerenciales: actitudes de la empresa y del gerente (etnocentrismo, geocentrismo). (pp ) * Estrategia para instituir el cambio: el cambio siempre genera resistencia; su costo puede exceder el beneficio: sistema de valores, costo y beneficio del cambio. (pp )* * Fuente: Elaboración propia con base en Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Negocios Internacionales. Décima edición. México: Pearson educación. 18

20 Ejercicios de autoevaluación 1. Analice las influencias culturales en los negocios internacionales. 2. Las culturas están integradas por personas que comparten actitudes, valores y creencias. Mencione por qué es importante la religión como un estabilizador cultural y el idioma como estabilizador cultural. 3. Señale las características que se encuentran dentro del policentrismo y el etnocentrismo. Respuestas a los ejercicios de autoevaluación 1. Las influencias culturales que cualquier empresa puede enfrentar al internacionalizarse son: Influencias externas. Factores físicos y sociales: políticas y prácticas legales, factores culturales, fuerzas económicas, influencias geográficas Ambiente competitivo Operaciones: objetivos, estrategia y medios 2. Los aspectos más importantes que se presentan en las culturas son: La religión como un estabilizador cultural: este aspecto es importante ya que es un formador de valores. Las creencias específicas de una cultura afectan de manera directa a los negocios, como prohibir la venta de ciertos productos o trabajar en ciertos momentos. Por ejemplo, los tipos de comida que son servidos en diferentes países (en Costa Rica, todos los restaurantes para el desayuno sirven el gallo pinto con huevos y café, mientras que en los países asiáticos para el desayuno sirven pescado o tallarines). Existen regiones donde las religiones se disputan el control político y por esta razón se ocasionan disturbios que afectan de manera directa los negocios. El idioma como un estabilizador cultural: es una fuerza que conduce a la unidad; además, afecta la estabilidad cultural. En este sentido, cuando la gente de diferentes áreas hablan el mismo idioma la cultura se difunde fácilmente; es por esto que existe semejanza entre los países de habla inglesa y diferencias entre los países de habla hispana (entre estas regiones). Los países de una misma región, donde se habla el mismo idioma, presentan un estabilizador cultural ya que no existe mayor diferencia entre ellos, al compartir el mismo idioma. 19

21 3. Algunas de las características más importantes del policentrismo y el etnocentrismo son: Policentrismo: en las organizaciones policéntricas, el control está descentralizado. Las unidades de negocios en diferentes países tienen un grado importante de autonomía de las oficinas centrales y actúan de modo muy similar a las empresas locales. Geocentrismo: utiliza prácticas de negocios que son una mezcla de normas domésticas extranjeras. 20

22 Tema III. Los ambientes políticos y legales que enfrentan los negocios Contenidos El ambiente político Ideologías políticas básicas El impacto el sistema político en las decisiones gerenciales Formulación e implantación de estrategias políticas El ambiente legal Objetivos específicos Al finalizar el tema, el estudiante estará en capacidad de: Analizar los diferentes funciones que desempeñan los sistemas políticos. Comparar los regímenes políticos democráticos con los totalitarios, analizando cómo influyen en las decisiones gerenciales. Describir cómo la gerencia puede formular e implantar estrategias para enfrentar los ambientes políticos en el extranjero. Describir los diferentes tipos de sistemas legales y las relaciones legales que existen entre países. Examinar los principales problemas legales en los negocios internacionales. Bibliografía de referencia para el tema Capítulo 3. Negocios Internacionales: Ambiente y Operaciones. Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Negocios Internacionales. Décima edición. México: Pearson educación. 21

23 Instrucciones 1. Lleve a cabo una lectura detenida del capítulo 3 del libro de texto Los ambientes políticos y legales que enfrentan los negocios (pp ). 2. Para el estudio de este tema es importante realizar la lectura de los siguientes dos casos, ubicados en el libro de texto: El dilema de Hong Kong (pp ) y Newmont Mining en Indonesia (pp ). Responda las preguntas que vienen y al finalizar cada caso, considerando los temas vistos en este capítulo. Puntualice sus respuestas. 3. Elabore un esquema resumen que detalle las ideologías políticas básicas que menciona el capítulo del libro de texto, y sus principales características. 4. Analice los ejercicios de auto evaluación que se presentan en la guía de estudio. Resumen Cuando se analizan los negocios internacionales, es importante considerar todos los aspectos que intervienen en su accionar. Es por esto que el ambiente político juega un papel fundamental a la hora de efectuar intercambios comerciales en los negocios internacionales. A continuación, se verán algunos de estos aspectos. 22

24 AMBIENTE POLÍTICO Integra a la sociedad Agrupa a diferentes etnias y orígenes. Esto produce que en el momento de que se trabajen en conjunto puedan gobernarse a sí mismas. Influye en la manera de conducir los negocios de forma doméstica e internacionalmente. FUNCIONES DEL PROCESO POLÍTICO Expresión de intereses, suma de intereses, formulación de políticas, implantación y adjudicación de políticas. IDEOLOGÍAS POLÍTICAS BÁSICAS Ideología política: un conjunto de ideas complejas, teorías y objetivos que constituye un programa sociopolítico. Pluralismo: la coexistencia de diferentes ideologías. Democracia: los sistemas democráticos implican una amplia participación de los ciudadanos en el proceso de toma de decisiones. Totalitarismo: un sistema totalitario, la toma de decisiones se limita a unos cuantos individuos, el poder se monopoliza y no se reconoce la oposición. Totalitarismo teocrático Totalitarismo secular Comunismo 23

25 EL IMPACTO DEL SISTEMA POLÍTICO EN LAS DECISIONES GERENCIALES Riesgo político: se origina por la inestabilidad política. Opiniones de líderes políticos, desorden civil, relaciones externas. FORMULACIÓN E IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS POLÍTICAS La formulación de estrategia: se hace difícil por la amplia gama de participantes en el proceso de toma de decisiones. El establecimiento de una estrategia implica la identificación y la definición de la situación política, las instituciones y los individuos claves. AMBIENTE LEGAL Sistemas legales: derecho común, derecho civil, derecho teocrático. Estrecha relación con el sistema político. 24

26 Ejercicios de autoevaluación 1. Cuáles son las influencias políticas y legales que enfrentan los negocios internacionales? 2. Defina los siguientes conceptos: totalitarismo teocrático, totalitarismo secular y comunismo. 3. Los sistemas legales se clasifican en tres categorías: derecho común, derecho civil y derecho teocrático. Mencione tres características de cada categoría. Respuestas a los ejercicios de autoevaluación 1. Las influencias políticas y legales que enfrentan los negocios se establecen de la siguiente forma: Influencias externas: Políticas y prácticas legales: ideologías políticas básicas El impacto del sistema político en las decisiones gerenciales Formulación e implantación de estrategias políticas El ambiente legal Factores culturales Fuerzas económicas Influencias geográficas 2. A continuación se definen los siguientes conceptos: Totalitarismo teocrático: los líderes religiosos son los líderes políticos. Totalitarismo secular: el control se ejerce a través de cuerpos militares. Comunismo: una forma de totalitarismo secular que combina los sistemas políticos y económicos en una agenda sociopolítica. 3. Los sistemas legales pertenecen a una de las tres categorías: derecho común, derecho civil y derecho teocrático. Derecho común. Se basa en la tradición, los antecedentes y en los usos y costumbres. Ejemplo: Estados Unidos y Reino Unido. Derecho civil. Se basa en una serie detallada de leyes que integran un código. Como parte de ello, están las leyes para conducir negocios. Ejemplo: Alemania, Francia, y Japón. Derecho teocrático. Se basa en preceptos religiosos. Por ejemplo, la ley islámica. 25

27 Tema IV. El contexto económico Contenidos Principales sistemas económicos del mundo Aspectos económicos que influyen en los negocios internacionales Objetivos específicos Al finalizar el tema, el estudiante estará en capacidad de: Identificar los criterios para clasificar a los países en categorías económicas. Explicar las diferencias entre los principales sistemas económicos del mundo. Analizar los aspectos económicos clave que influyen en los negocios internacionales. Evaluar el proceso de transición que emprenden ciertos países al cambiar a economías de mercado, y la manera en que esta transición afecta a empresas y gerentes internacionales. Bibliografía de referencia para el tema Capítulo 4. Negocios Internacionales: Ambiente y Operaciones. Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Instrucciones 1. Realice una lectura detenida del capítulo IV del libro de texto (pp ). 2. Para el estudio de este tema es importante realizar la lectura de dos casos, ubicados en el libro de texto: MacDonald s Corporation en mercados emergentes (pp ) y El grupo Daewoo y la crisis financiera asiática (pp ). Responda las preguntas que vienen al finalizar cada caso, considerando los temas vistos en este capítulo. Puntualice sus respuestas. 3. Elabore un esquema donde visualice las influencias físicas y sociales en los negocios internacionales. Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Negocios Internacionales. Décima edición. México: Pearson educación. 26

28 4. Analice y resuma los aspectos macroeconómicos que afectan la estrategia de negocios. 5. Desarrolle los ejercicios de evaluación y repaso que se plantean en la guía de estudio. Resumen Los aspectos económicos en los negocios internacionales les brindan a las empresas poder percibir, de manera atinada, el entorno económico que les rodea, visualizando un panorama más acertado cuando se realizan transacciones en los mercados internacionales. Seguidamente mencionaremos los aspectos económicos que deben ser tomados en cuenta en toda transacción internacional. Comprender el contexto económico de las empresas. Así, los mercados extranjeros pueden ayudar a los gerentes a predecir cómo las tendencias y los acontecimientos en esos entornos podrían afectar el rendimiento futuro de sus empresas. Las empresas ingresan a mercados extranjeros debido a las condiciones de los factores; es decir, los insumos esenciales para el proceso de producción o a las condiciones de la demanda, esto es, la composición, el tamaño y el potencial de crecimiento del mercado. El ingreso nacional bruto (INB) es una medida amplia del ingreso nacional y representa el valor de mercado de bienes y servicios finales producidos con recursos de producción de propiedad doméstica. El INB per cápita se usa para clasificar a los países en términos de su riqueza individual. La libertad económica es el grado en el que los gobiernos intervienen en la actividad económica. Los países libres tienen un mayor crecimiento económico y la gente tiene una mejor posición económica que la que vive en países no libres o reprimidos. El sistema económico determina quién posee y controla los recursos. En una economía de mercado, las empresas del sector privado y los individuos distribuyen y controlan los recursos, en tanto que en una economía de Estado, es este último quien posee y controla los recursos. El crecimiento económico, que se refiere al crecimiento del INB de un año al siguiente, es una buena medida del bienestar de un país. La inflación, una situación en la que aumentan los precios, puede ser devastadora para un país, ya que genera tasas de interés elevadas que disminuyen el ritmo de crecimiento económico y hacen que sea menos atractivo como un lugar para llevar a cabo negocios; además, puede ocasionar la pérdida de la confianza en el gobierno. 27

29 Un exceso de las importaciones sobre las exportaciones ocasiona un déficit externo, el cual da como resultado una salida de capital. El saldo comercial mide las exportaciones menos las importaciones de bienes. La cuenta corriente mide las exportaciones menos las importaciones de bienes y servicios, más el ingreso neto obtenido por las inversiones en el extranjero y las transferencias unilaterales netas (por ejemplo, la transferencia de dinero al exterior por trabajadores y los subsidios gubernamentales y privados). La deuda externa ocurre cuando los países piden dinero prestado a bancos extranjeros públicos o privados o a otras instituciones financieras. Los principales países deudores son Brasil, Rusia, México, China, Argentina e Indonesia, aunque muchos países africanos han pedido prestado mayores cantidades de dinero como un porcentaje del PIB. El déficit interno ocurre porque los gobiernos gastan más que los ingresos que obtienen por la recaudación tributaria. La acumulación de déficit con el paso del tiempo conduce a la deuda interna. La privatización de las empresas de propiedad gubernamental es una forma de reducir el déficit interno. La transición a una economía de mercado es cuando las antiguas economías de estado liberalizan sus políticas económicas y se desplazan de la propiedad y control gubernamental de la economía a la dependencia en las fuerzas de mercado para controlar la actividad económica. Ejercicios de autoevaluación 1. Por qué los gerentes de empresas deben comprender los ambientes económicos de los países y mercados extranjeros? 2. Defina los siguientes términos: Ingreso Nacional Bruto (INB) INB per cápita Producto Interno Bruto (PIB) 3. Defina los siguientes conceptos: Economía de mercado Economía de estado Economía mixta Socialismo de mercado 4. Mencione los aspectos macroeconómicos que afectan la estrategia de negocios. 28

30 Respuestas a los ejercicios de autoevaluación 1. Los gerentes de empresas deben comprender los ambientes económicos de los países extranjeros para predecir cómo las tendencias y los acontecimientos, en dichos ambientes, podrían afectar el rendimiento futuro de sus empresas. Las empresas necesitan entender el ambiente económico para predecir las tendencias que podrían afectar su desempeño. Es importante considerar lo siguiente: El tipo de sistema económico donde opera el país. El tamaño, potencial de crecimiento y estabilidad del mercado. Si es empresa privada o pública. Si el gobierno permite la competencia privada. El alcance de la empresa privada. 2. A continuación se definen los siguientes conceptos: INGRESO NACIONAL BRUTO. El valor de mercado de bienes y servicios finales producidos recientemente por recursos de producción de propiedad doméstica. El INB per cápita. El INB dividido entre la población total. EL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB). El valor de la producción que se lleva a cabo dentro de las fronteras de un país. 3. A continuación, se definen los siguientes conceptos: Economía de mercado: los recursos son distribuidos y controlados por los consumidores. Economía de estado: todas las dimensiones de la actividad económica están determinados por un plan gubernamental central. Economía mixta: diferentes grados de propiedad y control; se encuentra en la mayoría de los países. Socialismo de mercado: el Estado posee abundantes recursos, pero la distribución de éstos proviene del mecanismo de precios del mercado. 4. Los aspectos macroeconómicos que afectan la estrategia de negocios son los siguientes: Crecimiento económico Inflación Superávit y déficit 29

31 III PARTE TEORÍA E INSTITUCIONES: COMERCIO E INVERSIÓN Tema V. Teoría del comercio internacional Tema VI. Influencia gubernamental en el comercio Tema VII. Integración económica regional y acuerdos de cooperación Tema VIII. Movilidad de los recursos e inversión extranjera directa 30

32 Tema V. Teoría del comercio internacional Contenidos Mercantilismo Ventaja absoluta Ventaja natural Ventaja adquirida Ventaja comparativa Supuestos y limitaciones de las teorías de especialización Teoría del tamaño país Teoría de las proporciones de los factores Teoría comercial del ciclo de vida del producto Objetivos específicos Al finalizar el tema, el estudiante estará en capacidad de: Explicar las teorías comerciales. Analizar cómo la eficiencia mundial puede generarse a través del libre comercio. Presentar recomendaciones para modificar patrones comerciales. Explorar cómo las decisiones de negocios influyen en el comercio internacional. Bibliografía de referencia para el tema Capítulo 5. Negocios Internacionales: Ambiente y Operaciones. Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Instrucciones 1. Lea cuidadosamente el capítulo V del libro de texto Teoría del comercio internacional (pp ). Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Negocios Internacionales. Décima edición. México: Pearson educación. 31

33 2. Para el estudio de este tema es importante realizar la lectura de los siguientes dos casos, ubicados en el libro de texto: Comercio en Sri Lanka (pp ) y La industria del procesamiento de nueces en la India (pp ). Responda las preguntas que vienen al finalizar cada caso, considerando los temas vistos en este capítulo. Puntualice sus respuestas. 3. Elabore un esquema donde visualice las teoría comerciales. 4. Analice y resuma la siguiente pregunta: cómo la eficiencia mundial puede aumentar los patrones comerciales? 5. Desarrolle los ejercicios de evaluación y repaso que se plantean en la guía de estudio. Resumen Cuando se realizan negocios internacionales, las empresas deben considerar cómo funciona el mercado internacional y valorar el comercio internacional. A continuación se mencionan algunos aspectos importantes que son considerados dentro del comercio internacional. La teoría comercial es útil porque ayuda a explicar qué se podría producir competitivamente en un escenario específico, donde una empresa a la hora de manufacturar determinado producto de manera eficiente y si las prácticas gubernamentales infieren con el libre flujo del comercio entre países. Algunas teorías comerciales examinan qué sucedería con el comercio internacional en ausencia de la interferencia gubernamental; otras, prescriben cómo deben interferir los gobiernos con los flujos comerciales para lograr ciertos objetivos nacionales. La teoría mercantilista propone que un país debía tratar de lograr un saldo comercial favorable (exportar más de lo que importa) para recibir una entrada de oro. La política neomercantilista también busca un saldo comercial favorable, pero su propósito es lograr algún objetivo social o político. Adam Smith (1746), en su trabajo sobre las riquezas de las naciones, desarrolló la teoría de la ventaja absoluta, la cual afirma que los consumidores tendrían una mejor posición económica si pudieran comprar productos hechos en el extranjero que sean más baratos que los domésticos. 32

34 Según la teoría de la ventaja absoluta, un país puede producir bienes con mayor eficiencia porque posee una ventaja natural (por ejemplo, materias primas o el clima) o porque tiene una ventaja adquirida (por ejemplo, tecnología o destrezas para lograr una ventaja de producto o proceso). La teoría de la ventaja comparativa de David Ricardo (1817), afirma que la producción global total puede aumentar por medio del comercio exterior, aún cuando un país posea una ventaja absoluta en la manufactura de todos los productos. Los diseñadores de las políticas han cuestionado algunos de los supuestos de las teorías de la ventaja absoluta y comparativa. Estos supuestos son los siguientes: existe el pleno empleo; la eficiencia de la producción es siempre el objetivo principal de un país; no hay costos de transporte entre países; los países están satisfechos con sus ganancias relativas, las ventajas parecen ser estáticas; y los recursos se mueven libremente en los países, pero son inmóviles a nivel internacional. Aunque las teorías emplean un análisis de productos de dos países, también son aplicables al comercio entre varios países y para los servicios. La teoría del tamaño país sostiene que como los países que tienen grandes áreas de tierra cuentan con climas y recursos naturales variados, son por lo general más autosuficientes que los países pequeños. Una segunda razón de esta mayor autosuficiencia, es que los centros de producción de los países grandes se ubican a una distancia mayor de otros países, lo que aumenta los costos de transporte del comercio exterior. La teoría de las proporciones de los factores sostiene que la aportación relativa de tierra, mano de obra y capital de un país, determinará los costos relativos de estos recursos. A su vez, los costos de estos recursos determinarán los bienes que el país puede producir con mayor eficiencia. Ejercicios de autoevaluación 1. En qué consiste la teoría internacional del ciclo de vida del producto? 2. En qué consiste la teoría de la similitud de países? 33

35 Respuestas a los ejercicios de autoevaluación 1. La teoría internacional del ciclo de vida de producto (CVP), afirma que las empresas manufacturan los productos primero en los países donde se llevó a cabo su investigación y desarrollo. Estos son casi siempre países industrializados. Durante el ciclo de vida del producto, la producción se desplazará a sitios en el extranjero, sobre todo a países en vías de desarrollo, a medida que el producto alcanza las etapas de madurez y declinación. 2. Según la teoría de similitud de países, en la actualidad la mayor parte del comercio se lleva a cabo entre países industrializados porque comparten segmentos de mercado similares y porque producen y consumen mucho más que los países en vías de desarrollo. 34

36 Tema VI. Influencia gubernamental en el comercio Contenidos Conflictos resultantes de las políticas comerciales Argumentos económicos para la intervención gubernamental Argumentos no económicos para la intervención gubernamental Instrumentos de control comercial Objetivos específicos Al finalizar el tema, el estudiante estará en capacidad de: Evaluar los argumentos de las políticas gubernamentales que fomentan o restringen el comercio. Examinar los efectos de los grupos de presión en las políticas comerciales. Comparar los argumentos proteccionistas que se usan en los países desarrollados con los que se usan en los países en vías de desarrollo. Identificar los efectos potenciales y reales de la intervención gubernamental en el flujo libre del comercio. Describir los principales medios a través de los cuales el comercio se restringe, regula y liberaliza. Analizar el perfil GATT y el de la Organización Mundial de Comercio. Exponer las políticas comerciales gubernamentales como oportunidades en los negocios. Bibliografía de referencia para el tema Capítulo 6. Negocios Internacionales: Ambiente y Operaciones. Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Instrucciones 1. Lea cuidadosamente el capítulo 6 del libro de texto, Influencia gubernamental en el comercio (pp ). 2. Para el estudio de este tema es importante realizar la lectura de los siguientes dos casos, ubicados en el libro de texto: Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Negocios Internacionales. Décima edición. México: Pearson educación. 35

37 Relaciones comerciales entre Europa y Estados Unidos (pp ) y Comercio entre Cuba y Estados Unidos (pp ). Responda las preguntas que vienen al finalizar cada caso, considerando los temas vistos en este capítulo. Puntualice sus respuestas. 3. Analice los argumentos de las políticas gubernamentales que fomentan o restringen el comercio. 4. Analice y comente la Figura 6.1 del libro de texto (p. 175), Influencias físicas y sociales en el proteccionismo y el ambiente competitivo de las empresas. 5. Desarrolle los ejercicios de evaluación y repaso que se plantean en la guía de estudio. Resumen En la actualidad, la apertura de mercados y el libre comercio ha generado que la mayoría de los países asuman un papel de mayor participación a la hora de realizar negocios; por esta razón, el gobierno juega un papel fundamental ya que genera políticas gubernamentales que fomentan o restringen al comercio. Seguidamente, se resumen algunos aspectos sobre el tema de influencia gubernamental. A pesar de los beneficios reportados por el libre comercio, ningún país permite un flujo no regulado de bienes y servicios a través de sus fronteras. Es difícil determinar cómo la protección de una industria afecta al empleo debido a la probabilidad de represalias y al hecho de que las importaciones y exportaciones crean empleos. Los legisladores continúan batallando con el problema de la redistribución del ingreso debido a los cambios en la política comercial. El argumento de la industria naciente sostiene que los gobiernos deben tratar de impedir la competencia de las importaciones para ayudar a ciertas industrias a desplazarse de una producción de costo alto a una de costo bajo. La interferencia gubernamental, como se argumenta a menudo, es benéfica si fomenta la industrialización, dada la relación positiva entre la actividad industrial y el desarrollo económico. Los controles comerciales se usan para regular los precios de bienes que se comercian a nivel internacional. Entre los objetivos de dichos controles están proteger las posiciones monopolistas, impedir los precios monopolistas en el extranjero, garantizar que los consumidores domésticos obtengan precios bajos y lograr que los productores extranjeros obtengan márgenes de utilidades más reducidos. 36

38 Una interferencia gubernamental considerable en el comercio internacional está motivada más por intereses políticos que económicos, como mantener provisiones domésticas de bienes básicos e impedir que enemigos potenciales obtengan bienes que puedan ayudarlos a lograr sus objetivos. Muchos países en vías de desarrollo buscan mercados de exportación en el mundo industrializado para sus productos manufacturados; sin embargo, comúnmente argumentan que los aranceles reales sobres sus productos son excesivos. Los aranceles aumentan el costo de los productos importados. Los beneficios de los aranceles van directamente al gobierno, en la forma de un aumento de la recaudación tributaria, y a los productores, que reciben protección en contra de la competencia. Los costos de los aranceles corresponden a los consumidores, quienes deben pagar más por las importaciones. Los aranceles afectan los precios en tanto que las barreras no arancelarias puedan afectar el precio o la cantidad. Ejercicios de autoevaluación 1. Refiérase a la Organización Mundial del Comercio (OMC), en los siguientes aspectos: papel fundamental de la OMC, quiénes la conforman, y hacia quiénes está dirigida. 2. Explique el principio fundamental del GATT. Realice una referencia sobre este acuerdo. 3. Mencione cuatro aspectos que las empresas tienen para considerar la intervención gubernamental que afecta el flujo de importaciones y las exportaciones de productos entre países. Respuestas a los ejercicios de autoevaluación 1. La OMC es el principal organismo para efectuar negociaciones comerciales recíprocas y para hacer cumplir los acuerdos comerciales. Los principales organismos en la toma de decisiones de la OMC son: la conferencia ministerial, el consejo general, el consejo del comercio de bienes, el consejo del comercio de servicios, el consejo de la propiedad intelectual. La OMC adoptó los principios y acuerdos comerciales aprobados bajos los auspicios del GATT, pero amplió su misión para incluir el comercio de servicios, la inversión, la propiedad intelectual, las medidas sanitarias, la salud laboral, la agricultura y los textiles, así como las barreras técnicas para el comercio. La OMC tiene más de 140 miembros que en conjunto llevan a cabo más del 90% del comercio mundial. Más de 30 países están actualmente en negociaciones para ser miembros. 37

39 2. En 1947, 23 países integraron el Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT, General Agreement on Tariffs and Trade) para abolir cuotas y reducir aranceles. Cuando la OMC reemplazó al GATT en 1995, había 125 países integrantes. Muchos consideran que la contribución del GATT a la liberalización comercial permitió la expansión del comercio mundial en la segunda mitad del siglo XX. El principio fundamental del GATT era que cada país integrante debía abrir sus mercados en forma equitativa a cada uno de los demás países integrantes; cualquier clase de discriminación estaba prohibida. El GATT sostuvo varias conferencias importantes (conocidas como rondas) de 1947 a 1993 para abordar asuntos comerciales. Con el paso del tiempo, el GATT forcejeó con las barreras no arancelarias como normas industriales, adquisiciones gubernamentales, subsidios e impuestos compensatorios, licencias y valoración aduanera. 3. Las empresas tienen varias opciones para manejar esta situación; cuatro de ellas sobresalen: Cambiar las operaciones a un país con costos bajos. Concentrarse en nichos de mercado que atraigan menos competencia internacional. Adoptar innovaciones internas (por ejemplo, mayor eficiencia o mejores productos.) Tratar de obtener protección gubernamental. 38

40 Tema VII. Integración económica regional y acuerdos de cooperación Contenidos Integración económica regional La Unión Europea El mercado europeo único Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) Grupos económicos regionales en América Latina, Asia y África Acuerdos de mercancías Objetivos específicos Al finalizar este tema, se espera que el estudiantes sea capaz de: Definir las diferentes formas de integración económica. Explicar cómo cada forma de integración económica afecta a los negocios internacionales. Describir los efectos estáticos y dinámicos, la generación de comercio y los aspectos de desviación que produce la integración económica. Examinar los bloques comerciales regionales, como la Unión Europea (UE), el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) y el Mecanismo de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC), con el propósito de sintetizar lo que cada uno de estos ha generado a las regiones a la que pertenecen. Describir los argumentos y los motivos de éxito de los acuerdos de mercancías. Analizar los efectos que la integración económica tiene en el ambiente. Bibliografía de referencia para el tema Capítulo 7. Negocios Internacionales: Ambiente y Operaciones. Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Daniel, John D., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. (2004). Negocios Internacionales. Décima edición. México: Pearson educación. 39