Objetivos FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS DEPARTAMENTO DE MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. General:

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1 FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS DEPARTAMENTO DE MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES Código-Materia: 03130Procesos de Internacionalización Requisito: ENI, Derecho internacional privado Fundamentos de Mercadeo Programa Semestre: Economía y Negocios Internacionales, Profesional electiva Período académico: Intensidad semanal: 3 horas Créditos: 3 Objetivos General: Al finalizar el curso el estudiante estará en la capacidad de definir, explicar y aplicar el proceso de Internacionalización de los bienes y/o servicios en el desarrollo de estrategias de importación. El presente curso pretende introducir a los estudiantes en los aspectos generales y fundamentales de los procesos de internacionalización de Colombia en el marco normativo del comercio exterior. Terminales: Al finalizar el semestre y dada una situación real o hipotética, el estudiante estará en capacidad de: Tomar decisiones para los procesos de internacionalización Conocer la mecánica de la actividad importadora haciendo especial énfasis en el proceso de logística de distribución física internacional, como herramientas para competir en los mercados externos. Realizar el análisis de los costos de importación en cada una de las fases del proceso logístico. Establecer los criterios para analizar e identificar oportunidades de mercado internacional, fundamentados en conocimientos sectoriales y análisis de mercado-país. Específicos De formación académica: Unidad 1: Globalización y estructura del proceso internacional El estudiante al finalizar la unidad 1 estará en la capacidad de: Definir los términos de globalización y la estructura del comercio Entender porque las empresas participan en un entorno internacional y por qué se han acelerado el crecimiento de las organizaciones a nivel Identificar los factores del éxito de las empresas nacionales que han realizado su proceso de internacionalización a través del posicionamiento de sus productos en el mercado Explicar la importancia que las empresas multinacionales tienen en la globalización de los mercados. Analizar las principales críticas de la globalización. Procesos de internacionalización Página 1 de 7

2 Unidad 2: El ambiente de la estructura y del proceso internacional El estudiante al finalizar la unidad 2 estará en la capacidad de: Analizar los métodos y problemas implicados en el conocimiento de los ambientes culturales. Analizar y contrastar los principales sistemas políticos y económicos y señalar el nexo existente entre ellos. Examinar las directrices culturales, políticas y económicas que operan a nivel Unidad 3: Formación de escenarios, bloques, regionalización e integración. El estudiante al finalizar la unidad 3 estará en la capacidad de: Definir las principales formas de integración económica y los beneficios obtenidos de cada una. Describir los efectos dinámicos y estáticos, la generación de comercio y los aspectos de desviación que produce la integración económica. Unidad 4: Procesos de internacionalización en Colombia El estudiante al finalizar la unidad 4 estará en la capacidad de: Examinar los factores que han promovido el proceso de internacionalización empresarial en Colombia. Analizar las estructuras organizacionales de las operaciones internacionales. Analizar las distintas alternativas para la implementación de la estrategia de internacionalización. Unidad 5: Términos de negociación internacional (Incoterms) El estudiante al finalizar la unidad 5 estará en la capacidad de: Identificar el precio de exportación de un bien o servicio. Analizar la competencia referente a los precios de los productos sustitutos y homogéneos para la penetración de los mercados internacionales. Definir las responsabilidades entre comprador y vendedor. Analizar las cláusulas del contrato de compraventa. Unidad 6: Instrumentos de control de comercio El estudiante al finalizar la unidad 6 estará en la capacidad de: Explicar los argumentos de las políticas gubernamentales que fomenten o restringen el comercio. Describir los efectos potenciales y reales de la intervención gubernamental en el libre flujo del comercio. Ilustrar los principales medios que se emplean para restringir y regular el comercio Unidad 7: Organismos de comercio exterior Colombiano El estudiante al finalizar la unidad 7 estará en la capacidad de: Analizar críticamente el papel de los organismos del comercio exterior Colombiano. Ilustrar los principales medios que se emplean para restringir y regular el comercio internacional a través de los organismos estatales colombianos en materia de comercio exterior. Unidad 8: Gestión de la distribución física Internacional en el proceso de comercio internacional El estudiante al finalizar la unidad 8 estará en la capacidad de: Procesos de internacionalización Página 2 de 7

3 Seleccionar el medio de transporte óptimo para la comercialización Presentar diferentes alternativas para distribuir los productos de los proveedores a los clientes a lo largo de la cadena de Distribución Física Internacional. Negociar los fletes Internacionales con Los diferentes actores del transporte internacional de Mercancías. Negociar con los agentes de Aduana la Comisión y demás gastos objeto de la intermediación aduanera. Unidad 9: Instrumentos y medios de pago utilizados en el comercio internacional El estudiante al finalizar la unidad 9 estará en la capacidad de: Conocer los aspectos fundamentales del intercambio de divisas. Comprender las diferentes formas de pago para la negociación en el comercio Examinar las diferentes instituciones que intervienen en el mercado cambiario. Unidad 10: Modalidades de importación El estudiante al finalizar la unidad 10 estará en la capacidad de: Identificar las diferentes modalidades de importación de acuerdo a la legislación aduanera Colombiana. Analizar la modalidad más conveniente para la penetración en los mercados internacionales. Unidad 11: Proceso aduanero de la importación El estudiante al finalizar la unidad 11 estará en la capacidad de: Conocer el proceso aduanero de la actividad importadora en Colombia por los diferentes modos de transporte. Identificar los pasos para desarrollar una estructura de importación adecuada en términos de la normatividad colombiana Determinar los vistos buenos para el producto de importación Unidad 12: Régimen sancionatorio El estudiante al finalizar la unidad 12 estará en la capacidad de: Analizar los procedimientos de distribución Física Internacional y las reglamentaciones de comercio exterior para evitar ser sancionados por los organismos de control. Explicar como un proceso internacional inadecuado puede incurrir en sanción. Determinar el nivel de sanción de acuerdo al proceso determinado por la norma aduanera. Unidad 13: Zonas de régimen aduanero especial, Zonas francas, Usuarios aduaneros permanentes. El estudiante al finalizar la unidad 13 estará en la capacidad de: Conocer los regimenes de importación que contempla la normatividad aduanera colombiana. Comprender los diferentes mecanismos para la introducción de mercancías al territorio aduanero nacional. Unidad 14: Análisis de costos para la pre factibilidad de la importación El estudiante al finalizar la unidad 14 estará en la capacidad de: Desarrollar un Análisis de prefactibilidad de la importación basada en los costos. Determinar la viabilidad de la importación. Procesos de internacionalización Página 3 de 7

4 De formación en valores y capacidades: Al terminar el curso cada estudiante habrá tenido la oportunidad de reflexionar sobre los siguientes valores, así como de desarrollar estas capacidades: Estimular hábitos de integración social, de convivencia grupal, de solidaridad y cooperación. Desarrollo de valores y actitudes para la convivencia. Incentiva el proceso de estructuración del pensamiento, de la imaginación creadora, las formas de expresión personal y de comunicación verbal y gráfica. La capacidad comunicativa Resolución de problemas a través de los talleres y casos objeto de estudio en el área. Pensamiento Crítico en el desarrollo de las estrategias para la penetración en los mercados internacionales. Niveles de Comprensión lectora en los análisis de casos y talleres La tolerancia, mediante el respeto ante la participación de los compañeros y el profesor en clase (que muchas veces no coinciden con la propia opinión). La capacidad de análisis y conceptualización, a través de la identificación de los elementos necesarios para resolver un problema planteado. La capacidad de síntesis cuando deben construir una solución final integrando elementos ya desarrollados. La capacidad de manejo de la información, mediante la búsqueda de elementos que ayuden en la solución de un problema planteado. La capacidad de trabajo bajo presión, ya que se cuenta con tiempo limitado para algunas actividades. Metodología El curso se desarrollará en módulos de acuerdo a la descripción que aparece en el contenido. El estudiante debe llegar a clase con el tema que se tratará en la misma debidamente estudiado. Esto implica mucho más que una lectura previa a la clase. En clase se discutirán y aplicarán los conceptos estudiados a casos propuestos por el profesor, o por los mismos estudiantes. Se desarrollarán trabajos en grupo, en los cuales los estudiantes aplicarán todos los conocimientos adquiridos en la materia. Para lograr los objetivos de aprendizaje que se proponen, es necesario que cada estudiante realice las actividades que se presentan a continuación, en los momentos que se mencionan. Actividades del estudiante Antes de la clase: Cada tema de clase deberá ser estudiado previamente por el estudiante a partir de la parcelación de los temas de cada unidad. El objetivo de cada actividad de estudio previo es la exploración, comprensión y aprendizaje de cada uno de los conceptos clave de la unidad. Como resultado de cada actividad de estudios el estudiante deberá realizar una actividad de elaboración conceptual, representada en un mapa conceptual o una aplicación conceptual, mediante la solución de un caso o ejercicio. El resultado de esta actividad de elaboración debe ser presentado en un trabajo escrito antes del inicio de cada clase. Durante la clase: Cada tema será revisado en clase mediante el modelo socrático (preguntas elaboradas por el profesor o el estudiante). Normalmente el profesor presentará a los estudiantes la guía de preguntas para el desarrollo de la clase. El objetivo de esta revisión es asegurar que el estudiante ha aprendido los conceptos clave de cada unidad. Procesos de internacionalización Página 4 de 7

5 Luego de la revisión conceptual, se realizarán casos y ejercicios de aplicación de los conceptos como base para el logro de los objetivos de aprendizaje y el desarrollo de las capacidades de análisis y solución de problemas. Después de la clase: El estudiante deberá trabajar con los casos y ejercicios complementarios propuestos por el profesor para reforzar el aprendizaje y consolidar el desarrollo de las actividades propuestas. Evaluación EVALUACIÓN VALOR PORCENTUAL CARÁCTER UNIDADES QUE CUBRE SEMANA EN QUE SE REALIZA Exámenes cortos 10 Individual Generalmente semanal Casos, talleres, 10 Grupal Unidad en curso Quincenalmente exposiciones Trabajo Final 10 Individual Desde la unidad 1 16 hasta la 14 Examen parcial 1 20 Individual Desde la unidad 1 6 hasta la 5 inclusive Examen parcial 2 20 Individual Desde la unidad 7 12 hasta la 11 inclusive Examen final 30 Individual Todas las unidades 17 TOTAL 100 Frente al anterior cuadro de evaluación, se debe tener en cuenta: Asegurarse de haber alcanzado los objetivos de cada unidad a evaluar, es la mejor forma de prepararse para cada evaluación. Si un estudiante en el promedio ponderado de notas individuales obtiene una nota menor a 3.0, la nota definitiva será igual a la nota individual. Teniendo en cuenta que el peso de las notas individuales debe ser recalculado de tal manera que éste sea el 100% de la nota. Si un estudiante en el promedio ponderado de notas individuales obtiene una nota mayor o igual a 3.0, la nota definitiva correspondería al promedio ponderado de las notas individuales y grupales de acuerdo a los porcentajes indicados en el cuadro anterior. OBSERVACIÓN IMPORTANTE (Nota Definitiva): Si un estudiante en el promedio ponderado de notas individuales obtiene una nota menor a 3.0, la nota definitiva será igual a la nota individual. Teniendo en cuenta que el peso de las notas individuales debe ser recalculado de tal manera que éste sea el 100% de la nota. Si un estudiante en el promedio ponderado de notas individuales obtiene una nota mayor o igual a 3.0, la nota definitiva correspondería al promedio ponderado de las notas individuales y grupales de acuerdo a los porcentajes indicados en el cuadro anterior. Supletorios: Si no puede presentar un examen parcial o final en la fecha indicada por una razón justificada, debe presentar un examen supletorio. La solicitud para el examen supletorio debe entregarla únicamente al director de su programa (NO AL PROFESOR) en los dos días hábiles siguientes a la presentación del examen; si la razón es médica, debe anexar la excusa. Si el director del programa aprueba su solicitud, se le entregará una autorización para cancelar en la caja de la Procesos de internacionalización Página 5 de 7

6 Universidad (Contabilidad 1er piso). Tan pronto tenga el recibo, deberá presentarlo a la Secretaria del Dpto. de Mercadeo y N.I., quien le indicará la fecha y condiciones del examen supletorio. Supletorio Examen Parcial 1. Fecha: Sábado, 22 de octubre de 2016 Hora: 9:00 12:00 pm Lugar: Pendiente Supletorio Examen Parcial2. Fecha: Sábado,12 de Noviembre de 2016 Hora: 9:00 12:00 pm Lugar: Pendiente Bibliografía Libro guía: DANIELS, John. RADEBAUGH, Lee. y SULLIVAN, Daniel. Negocios Internacionales, ambientes y operaciones, decimocuarta edición. México: Pearson Otros: ARESE, Héctor. Comercio Exterior, Modelo para el diseño estratégico. Argentina: Norma MINERVINI, Nicola. Manual del Exportador, un consultor a su alcance. México: Mc Graw Hill MURILLO, Jorge. Exportar Internacionalizarse, segunda edición. Colombia: 3R editores NELSON, Carl. IMPORT EXPORT. United States: Mc Graw Hill Legislación Aduanera Colombiana Decreto 2685/99 VALDERRAMA ALFONSO. Arancel de Aduanas Cronograma SESIÓN TEMA ACTIVIDADES SESIÓN 1 Globalización y estructura Estudio libro guía capítulo 1 1 del proceso internacional 2 El ambiente de la estructura Estudio libro guía capítulo 2 2 y del proceso internacional 3 Formación de escenarios, Estudio libro guía capítulo 8 3 bloques, regionalización e integración. 4 Procesos de Artículos y casos reales 4 internacionalización en Colombia 5 Términos de negociación Lectura texto IMPORT 5 internacional (Incoterms) EXPORT NELSON, Carl. Capitulo 15 - H 6 EVALUACION EXAMEN PARCIAL 1 6 Procesos de internacionalización Página 6 de 7

7 7 Instrumentos de control de comercio. 8 Organismos de comercio exterior colombiano Estudio libro guía capítulo 7 7 Artículos y casos reales 8 9 Gestión de la distribución física internacional en el proceso de comercio 10 Instrumentos y medios de pago utilizados en el comercio Internacional Lectura texto IMPORT EXPORT NELSON, Carl. Capitulo Tercera Parte Lectura texto Comercio Exterior, Modelo para el diseño estratégico. Arese Héctor Félix. Pág Modalidades de Importación Lectura Decreto 2685/ EVALUACION EXAMEN PARCIAL Proceso aduanero de la Artículos y casos reales, 13 importación análisis del decreto 14 Régimen Sancionatorio Lectura Decreto 2685/ Zonas de régimen aduanero Lectura Decreto 2685/99 15 especial, Zonas francas, Usuarios aduaneros permanentes. 16 Análisis de costos para la Artículos y casos reales 16 prefactibilidad de la importación 17 EVALUACION EXAMEN FINAL 17 Para el cumplimiento de los objetivos del curso, se tendrán que desarrollar en algunas ocasiones salidas de campo a diferentes instituciones, centros comerciales, espacios públicos, entre otros lugares con el fin de obtener información, realizar investigación, hacer análisis de comportamientos y demás actividades que enriquezcan el entendimiento del tema visto en clase Procesos de internacionalización Página 7 de 7