UNIVERSIDAD DEL ROSARIO. NEGOCIOS INTERNACIONALES Código Tipo de saber: Básico Complementario Formación integral

Transcripción

1 UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: FACULTAD DE ADMINISTRACION PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS Curso NEGOCIOS INTERNACIONALES Código Tipo de saber: Básico Complementario Formación integral Tipo de curso: Obligatorio Electivo Tipo de crédito: Horas de trabajo con acompañamiento directo del profesor: Horas de trabajo independiente del estudiante: Total horas por periodo académico: Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor ANDRES RUBIANO RESUMEN Cuatro factores influencian las empresas en este nuevo siglo, el primero es la globalización representado en el crecimiento de nuevos productos y servicios, el segundo factor es el impacto de las nuevas tecnológicas, el tercero es el cambio de poderes en el mercado del proveedor al cliente y el cuarto es el interés y la preocupación por el salud y el medio ambiente. Para sobrevivir a este escenario es necesario competir internacionalmente y para ello los negocios internacionales, junto con la estrategia y la logística nos darán herramientas para lograr la competitividad en la cadena de abastecimiento respondiendo a las necesidades del cliente y a la demanda de los clientes localizados en los diferentes mercados y diferentes culturas. PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO Conocer el papel de las empresas internacionalizadas en la economía mundial, los procesos de exportación e internacionalización de la empresa en diferentes ambientes económicos, políticos y culturales, la importancia de las distintas opciones de penetración de mercados y de toma de decisiones estratégicas en mercados emergentes y reconocer la amplitud conceptual y de aplicación de la gerencia internacional en los esquemas actuales y anteriores de integración internacional. RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE) 1

2 1. Capacitar a los alumnos en la gestión de los distintos componentes Internacionales para que den una respuesta eficaz a la problemática que surja en la práctica de las relaciones comerciales internacionales, teniendo en cuenta las distintas culturas existentes en los bloques económicos que operan en la economía mundial.. Proporcionar a los alumnos herramientas y metodologías que le permitan localizar oportunidades en los diferentes mercados, cada día más exigentes, a los que se dirija su actividad profesional, en el reto constante de expansión internacional de la empresa. 3. El conocimiento de la asignatura conjuntamente con el desarrollo de trabajos y casos específicos de esta área, permitirán a los alumnos la simulación de entornos, estrategias, análisis de mercados, plan de marketing estratégico, y un simulacro de los costos logísticos de importación y exportación etc. que le capaciten para el futuro desempeño de esta actividad CONTENIDOS NO. TEMA BIBLIOGRAFÍA/ TRABAJO EN CLASE BIBLIOGRAFÍA/ TRABAJO INDIVIDUAL Presentación del curso Presentación del programa de la materia, su importancia e introducción del plan de negocios Video porque Colombia es pobre. Globalización El liderazgo empresarial frente a la globalización Lectura Portafolio Video Michael Porter en Colombia Antecedentes de la globalización Capitulo 1 y, Arando en el Mar de Michael Fairbanks y Stace Lindsay. TALLER 1 ENTORNO GLOBAL APEC, TURQUIA, PERU 1 Comercio internacional Entorno global económico y político y cultural. Historia del siglo XXI Globality, Arindan Bhttacharya, Harold Sirkin y James Hemerling, pags 0-5 Explicación del comportamiento del consumidor a nivel global y tendencias macroeconómicas Modelo de desarrollo en Colombia Transformación productiva Nuevos planes de negocios para la transformación productiva Lectura Portafolio Presentación Departamento Nacional de Planeación Lectura el siglo de los mercados

3 emergentes pags 6-86 TALLER MERCADOS EMERGENTES CIVETS BRIC Acuerdos de Libre comercio Agenda comercial TLC US Alcanzando el Futuro deseado Luis Guillermo Plata Capitulo 1 y I ENTREGA BUSINESS PLAN PRIMER PARCIAL Negociación Internacional Generación de Valor - Cadena de Valor, Cadena de Suministro y Distribución Física Internacional Desarrollo caso empresarial los modelos de Dell Computers en Ingles Ejercicio de aplicación de la empresa Premium Beers Ltda. en la importación de la cerveza Duvel a Colombia. Explicación de las diferentes formas de acceso a los mercados internacionales. Acceso a los mercados internacional, Internacionalización de la empresa Asia... allá vamos! Lectura Portafolio TALLER 3 OPORTUNIDADES DE NEGOCIO MERCADOS INTERNACIONALES Contrato de compraventa Internacional Caso empresarial Black and Decker en Ingles Desarrollo del caso y aplicación de los conceptos de segmentación Target y posicionamiento a nivel global. Caso IKEA en ingles Explicación del producto, a nivel global, estrategias de entrada. Terminos de negociacion internacional Ejercicio practico Taller 4Es (Empaque, etiquetado, embalaje y envase) TALLER 4 OPORTUNIDADES CON EL TLC- US 3

4 Acceso a mercados canales de distribución internacionales Ejercicio práctico negociación Presentación Doing Business, como hacer negocios con America Latina, Estados Unidos y Asia. II ENTREGA BUSINESS PLAN SEGUNDO PARCIAL Finanzas Internacionales Medio de pago y seguro internacional Lectura medios de pago. Proexport Taller Medios de Pago ejercicio de aplicación. Taller para entregar en grupos Habilidades de negociacion en el ámbito internacional. Lectura Negocios Internacionales Michael R. Czindota, Ilkka A. Ronkainen y Michael H. Moffett Capitulo 5 TALLER 5 DISEÑO PERFIL GERENTE INTERNACIONAL Lectura el ejecutivo al minuto, 3 Diferencias culturales para los negocios internacionales Ensayo caso practico de motivación en la empresa colombiana en proceso de internacionalizarse Caso de aplicación entorno real Margenes de Negociacion, Fases en el proceso de negociacion. Lectura Marketing Internacional, Michael R. Czinkota y IIkka A. Ronkainen Capitulo 7 TALLER 6 INDICADORES PROBLEMA EMPRESA COLOMBINA Presentación Business Plan Desarrollo de la Presentación en Powerpoint del Plan de Negocios Conclusiones, retroalimentación 4

5 EXAMEN FINAL BIBLIOGRAFÍA Exportar e internacionalizarse Jorge Murillo. Negocios Internacionales Michael R. Czindota, Ilkka A. Ronkainen y Michael H. Moffett, Cengage Learning Editores, S.A. de C.V. (México, D.F.), 007, 7. Marketing Internacional, Michael R. Czinkota y IIkka A. Ronkainen, Cengage Learning Ediciones, S.A. de C.V. (México, D.F.), 00, 6. Edición C94 Globality, Arindan Bhttacharya, Harold Ed. Norma, 008 El siglo de los mercados emergentes, Van Agtmael Antoine, Ed. Free Press, 007 Arando en el mar, Michael Fairbanks y Stace Lindsay Mc Graw Hill, 1998 El liderazgo empresarial frente a la globalización Portafolio 6 de mayo de 011 Alcanzando el futuro deseado Luis Guillermo Plata, 010 Cartilla Proexport Medios de Pago Septiembre de 009 El ejecutivo al minuto. Kenneth Blanchard y Spencer Jonson Editorial, William Morrow ISB: de Noviembre de 198 Caso empresarial Ikea Caso empresarial Dell Computers Caso empresarial Black and Decker 5