Licencias y Franquicias

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1 Licencias y Franquicias SYLLABUS DEL CURSO INFORMACIÓN DE LA ASIGNATURA 1 UNO Escuela o Facultad: Programa o Área: ESCUELA DE ADMINISTRACION ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Curso: LICENCIAS Y FRANQUICIAS Código: Tipo de saber: Básico Complementario Formación Integral Tipo de curso: x Obligatorio Electivo Tipo de crédito: Número de créditos: 2 Prerrequisitos: Correquisitos: Profesor: Horas de trabajo con acompañamiento directo del profesor: Horas de trabajo independiente del estudiante: Total horas por periodo académico: RESUMEN 2 DOS Internacionalizarse presenta nuevos entornos a la empresa, nuevas formas de hacer negocios y un cúmulo de nuevos problemas. Los problemas tienen un amplio rango. Pueden consistir de consideraciones estratégicas, como entrega de servicios y cumplimiento de reglamentos gubernamentales. Además, la empresa tiene que enfocarse en cuestiones de inicio, como la forma de encontrar y comunicarse con efectividad con clientes y asuntos operacionales, como flujos de información y la mecánica para realizar una transacción de negocios internacional. La empresa necesita realizar su preparación para la internacionalización al evaluar sus fortalezas y debilidades internas. Esta preparación debe evaluarse en el contexto de la globalización de la 1

2 industria dentro de la que la empresa opera, ya que este contexto afectará la posición competitiva y las opciones estratégicas disponibles para la compañía. Situaciones inusuales pueden generar riesgos y afectar las utilidades. La percepción de la gerencia para la asimilación de riesgos se desarrolla gradualmente con la experiencia y con el manejo de las diferentes preocupaciones, al enfrascarse en una nueva actividad y la incertidumbre acerca del nuevo entorno al que está a punto de entrar. Entre las estrategias de entrada más comunes están las exportaciones, las importaciones, el otorgamiento de licencias y el otorgamiento de franquicias. Bajo un contrato de licencia una empresa permite a otra usar su propiedad intelectual a cambio de una compensación designada como regalía. La compañía receptora es la licenciataria. La propiedad cedida bajo licencia podría incluir patentes, marcas registradas, derechos registrados, tecnología, conocimientos técnicos o habilidades de negociación específicas. La licencia otorgada ayudará a evitar regulaciones del país anfitrión enfocadas en inversiones de capital. También puede proporcionar un medio por el cual se pueden probar mercados extranjeros sin una participación importante de capital o tiempo administrativo. De igual modo, el otorgamiento de licencias puede ser usado como una estrategia para adelantarse en un mercado antes de la entrada de la competencia, en especial si los recursos del licenciante sólo permiten la participación a escala total en mercados selectos. El otorgamiento de licencias también libera a la compañía que origina de tener que salir con cambios culturalmente responsables en cada mercado. El caso de las franquicias es la concesión del derecho por una casa matriz (la franquiciante) a otra entidad independiente (la franquiciataria) de hacer negocios de una manera prescrita. El derecho puede tomar la forma de vender los productos del franquiciatario, usando su nombre, producción y técnicas de mercadeo, o utilizar su enfoque de negocios general. Por lo común, el otorgamiento de franquicias incluye una combinación de muchos de estos elementos. Las principales formas de franquicias son sistemas de fabricante detallista (como los distribuidores de automóviles), sistemas fabricante mayorista (como las compañías de bebidas gaseosas) y sistemas servicio empresa detallista (como servicios de alojamiento y expendios de comida rápida). Motivos clave para la expansión internacional de los sistemas de franquicias son el potencial de mercado, ganancias financieras y mercados domésticos saturados. Desde la perspectiva de un franquiciatario, la franquicia es benéfica porque reduce el riesgo al implementar un concepto probado. También hay beneficios importantes desde una perspectiva gubernamental. El país fuente no ve un reemplazo de exportaciones o la exportación de empleos. El país receptor ve el otorgamiento de franquicias como una opción que requiere poca salida de divisas extranjeras, ya que la mayoría de utilidades generadas se queda en el país. 2

3 PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO 3 TRES Comprender el fenómeno de la globalización y la posición de las organizaciones frente a este concepto que afecta las empresas actuales. Comprender la franquicia y la licencia y su incidencia en el desarrollo de los negocios internacionales. Comprender los diferentes tipos de franquicia y licencia así como su aplicación en el contexto de los negocios internacionales. Analizar los riesgos de una franquicia o licencia para el desarrollo de una estrategia internacional. Comprender los diferentes aspectos involucrados en una efectiva administración de la licencia y la franquicia en el exterior y su incidencia en la planeación de los negocios internacionales. Analizar los diferentes esquemas de aplicación del modelo de franquicia y licencia para la estrategia de internacionalización de la organización colombiana. RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS 4 CUATRO Analiza la incidencia de la franquicia o licencia en los negocios internacionales. Identifica las condiciones bajo las cuales se desarrolla una franquicia o licencia en un ámbito global. Analiza los diferentes esquemas de aplicación de la franquicia o licencia y su incidencia en las organizaciones colombianas. Responde a las necesidades de orientación de una organización que desea ingresar en el mercado internacional a través de la licencia o la franquicia y como puede llegar a gestiona siendo tanto una empresa de bienes como de servicios. Afronta los retos que implica la decisión licenciar o franquiciar bajo cualquier modalidad para una organización nacional. Prepara un modelo de franquicia o licencia que permita a la organización responder de manera eficiente a las necesidades del mercado internacional, desde el punto de vista de la estrategia internacional. 3

4 CONTENIDOS 5 CINCO Unidades Unidad I Temas Las bases de la franquicia Unidad II Construcción de un programa de franquicia Unidad III Estrategias Financieras de la franquicia Unidad IV Bases de la licencia Unidad VI Características de la licencia Unidad VII Licencia de tecnología Unidad VIII Licencia de software Unidad IX Protección de la propiedad intelectual 4

5 BIBLIOGRAFÍA 6 SEIS Franchising & Licensing: Two Powerful Ways to Grow Your Business in Any Economy. 4a Edición. Andrew J. Sherman (Autor). Amacom Franchise Bible (Franchise Bible: How to Buy a Franchise or Franchise Your Own Business). 6a Edición. Erwin Keup (Autor). Entrepreneur Press Licensing Best Practices: Strategic, Territorial, and Technology Issues. 1a Edición. Robert Goldscheider (Editor), Alan H. Gordon (Editor) The Licensing Business Handbook. 7a Edición. Karen Raugust (Autor), The Editors of The Licensing Letter (Autor), Martin Brochstein (Editor). EPM Communications