Plan de Mercadeo Economía y Jurídica. Curso presencial

Transcripción

1 Curso presencial

2 Presentación El manejo y administración de un producto o marca, requiere no sólo del manejo técnico y administrativo, necesita de los componentes estratégicos que le garantizan futuro, rentabilidad y crecimiento, acorde a la definición de un segmento en el mercado que responda a los intereses del producto y la empresa, satisfaciendo sus propios requerimientos y sobre todo garantizando éxito en ventas y en posicionamiento. Desarrollar estrategias de mercadeo, es darle vida a un producto, creándole su propia personalidad y sus propios medios de comunicación, en donde los vínculos que se establecen entre el producto y el consumidor son la fortaleza que en el tiempo se convierte en fidelidad, apoyados en una fuerza de ventas y en los soportes publicitarios que lleguen eficientemente hasta el segmento definido, para darle mantenimiento y ratificar así el esfuerzo económico y comercial que hacen las organizaciones con sus portafolios de productos. En el seminario Desarrollo estratégico del plan de Mercadeo, se darán todas las variables conceptuales para que los asistentes planteen estrategias, que garanticen éxito comercial de un producto y garanticen la recompra y rentabilidad de los portafolios empresariales. Objetivos Analizar la importancia de Mercadeo y proveer a los participantes, los elementos necesarios para hacer de la Planeación estratégica en el plan una ventaja diferencial. A través de ejercicios prácticos, aplicar las técnicas de la formulación de estrategias. Propiciar el autoanálisis a partir de las fortalezas y debilidades individuales en el proceso de comercialización y administración de productos. Metodología El Seminario se dictará netamente práctico, con análisis de casos, discusión de los temas en grupo, trabajos en equipo y el autoanálisis de cada tema, para llevarlo a la práctica, con explicaciones motivadoras que a través de ejemplos de la vida cotidiana y el amor se convierten en conocimiento por parte de los asistentes. Los participantes desarrollarán durante el seminario un plan de acuerdo a su trabajo, para mejor aplicación de los conocimientos y así corregir sobre el desarrollo del mismo.

3 Contenido académico Módulo 1: Nivel Estratégico Del Plan De Mercadeo o Definición o Conceptos o Alcances Módulo 2: Análisis Del Entorno o Estadística interna o Grupo Objetivo o Distribuidores o Competencia Módulo 3: Formulación De Objetivos - Objetivos cuantitativos - Objetivos cualitativos - Pronósticos de ventas Módulo 4: Planteamiento Estratégico - Campaña de mercadeo - Análisis financiero - Presentaciones efectivas Conferencistas Iván José Moya Jiménez Administrador de empresas, con Especialización en Gerencia de Mercadeo, MBA en Gestión de Marketing, con estudios de alta gerencia en Mercadeo, Ventas y Servicio en E.E.U.U, Francia, Brasil y Argentina. Ha sido Presidente del Grupo ECON para América Latina, miembro de la junta directiva, de ACEC, Laboratorios Provet, Grupo Econ, Biochen, Gerente de Mercadeo para el área Andina y del Caribe de Sanofi Winthrop grupo Francés, Gerente de mercadeo en Biochen Farmacéutica, Gerente de Productos en Producto Roche, Gerente de Planeación y Mercadeo en Abbott Laboratorios, Asesor de PROEXPORT en Merchandising, para los exportadores, Vicepresidente de Mercadeo de la Asociación Colombiana de Ejecutivos Comerciales.

4 Ha sido conferencista y consultor en diferentes empresas entre otras: Agrícola de seguros, Bolívar, Pfizer, Conalvidrios, Compañía Nacional de Chocolates, Procter and Gamble, Unilever, Colgate Palmolive, 3 M, Hoeschet, Provet, I.S.S. Fondo Nacional del Notariado, I.B.M., American Air Lines, ANDI Cámara Fedemol e Induarroz, entre otras. Es profesor invitado a Maestrías y Postgrados de las Universidades: Javeriana, Nacional de Colombia, Sabana, Forum, Sergio Arboleda, Jorge Tadeo Lozano, Politécnico Grancolombiano, Central, EAN, Libre, Autónoma, Gran Colombia, Icesi, Eafit, UNIBE de Republica Dominicana, Nacional de la Plata, Universidad de Chile, UNAN de México. Fue reconocido como el mejor profesor de Postgrados de la U. Jorge Tadeo Lozano, en los periodos 2002 y 2003, Creó la especialización en Gerencia de Mercadeo de la U. Central. Autor de los Libros: Pídalo, Mercadeo aplicado y Ventas, facilitarle la compra al consumidor y numerosos artículos para revistas nacionales e internacionales. Mario Londoño Trujillo Economista de la Universidad Javeriana, Docente en las cátedras de Dirección y Supervisión de Vendedores, Gestión Estratégica de ventas, La Gerencia del Talento Humano, Mercadeo Estratégico y Desarrollo de Habilidades Gerenciales en las especializaciones y postgrados de la Universidad Javeriana y Politécnico Grancolombiano. Socio consultor y Gerente de OPEN CONSULTORES. Se ha desempeñado como Director de intermediarios, Tesorero General, Director Nacional de Cartera, Director Administrativo, Director Nacional Comercial, Gerente de la Sucursal Bogotá de la Compañía Agrícola de Seguros. Consultor y facilitador en Mercadeo y Ventas, Dirección de Equipos Humanos, Gerencia y Dirección de Servicio, Manejo de Procesos, Dirección de Ventas, Técnicas de Negociación, Liderazgo y Motivación en Horizonte Pensiones y Cesantías, Banco Superior Diners, Corporación Social de Ahorro y Vivienda Colmena, 3M Colombia, Salud Colmena, Seguros Colmena, Capitalizadora Colmena, Cafesalud EPS, Challenger, Aces, Avianca, Sofasa, Seguros Royal & Sun Alliance, Ganadera de Seguros, Latinoamericana de Seguros, Compañía Agrícola de Seguros, Hotel Santa Clara - Cartagena-, Instituto Alexander Von Humboldt, Alcaldía de Cali, Empresa de Acueducto y Alcantarillado de Bogotá, Seguros Bolívar, Fundación Social, Nestlé, IBM, Hotel Windsor House, Hotel Dann Carlton, Servientrega, Saludcoop. Profesor invitado por la UCA (Universidad Centroamericana) de Managua (Nicaragua), para sus programas de especialización y postgrados. Facilitador en Programas con la Asociación de Gerentes de Guatemala (AGG), Microsoft Costa Rica. Exdirector del Subcentro de Educación Continuada de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la Pontificia Universidad Javeriana.

5 Requisitos Terminación de estudios profesionales. Si el participante es patrocinado por la empresa donde labora, ésta debe enviar una carta de compromiso para diligenciar la cuenta de cobro y otra en la que se manifieste su apoyo al participante para dar cumplimiento a los requisitos de asistencia que exige el diplomado. Certificado Se otorgará certificado de asistencia a quienes hayan asistido a por lo menos el 80% de las horas programadas.