Cesar Sarmiento Niño Celular , Cra 69H Int 10 Apt. 404, - Teléfono Bogotá. Mail: cesar_sarmiento@yahoo.
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- Ricardo Guillermo Prado Godoy
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1 Cesar Sarmiento Niño Celular , Cra 69H Int 10 Apt. 404, - Teléfono Bogotá. Mail: cesar_sarmiento@yahoo.com MASTER EN MERCADEO JTL MASTER EN MERCADEO EOI ESPAÑA - ESPECIALISTA EN MERCADEO CESA ADMINISTRADOR DE EMPRESAS U. JAVERIANA Resumen: Profesional en Administración de Empresas Universidad Javeriana, Especialización en Gerencia de Mercadeo Universidad Eafit, Especialista en Mercadeo CESA-Incolda, Maestría en Mercadeo Escuela de Organización Industrial de Madrid España, Maestría en Mercadeo Agro Industrial Universidad Jorge Tadeo Lozano. Bilingüe Ingles español. Experiencia profesional de Consultoría de más de 15 años en mas de 500 Empresas, en áreas de Creación de Empresa y Plan de Negocios, Desarrollo Comercial de la Micro y Mediana Empresa en el área de Mercadeo y Ventas; Negocios Internacionales, Creación de contenidos en programas de creación y desarrollo de la micro empresas de la Cámara de Comercio de Bogotá. Consultor de entidades tales como Ministerio de Agricultura (Programa PADEMER, Programa Cadenas Productivas), Cámara de Comercio de Bogotá para la mediana y pequeña empresa en áreas de Diagnóstico, Creación de Empresa, sector Agro industrial, Ventas, Estrategia de Mercadeo y Planes de Negocios, desarrollo de Negocios Internacionales, e Investigaciones de Mercadeo. Catedrático y conferencista en áreas mencionadas anteriormente en reconocidas Universidades, Organismos y Empresas del país. Profesional experto en el desarrollo de metodologías y contenidos de mercadeo y ventas, protocolos y entrenamientos de asesores comerciales, evaluación y desarrollo de micro y medianos empresarios.
2 Autor de las textos y publicaciones realizadas por el programa de apoyo al micro empresario de la Cámara de Comercio de Bogotá: Programa Tutor Gestión Comercial Mercadeo y Ventas para Pymes Cámara de Comercio de Bogotá, Centro de Desarrollo Empresarial, Edición Multimedia, Programa Tutor II, Bogotá Ejemplares. Como ser un mejor negociador Bogotá Emprende, Clínica Taller y Cápsula de negociación, Bogotá Emprende, CCB Abril de Como vender mejor Bogotá Emprende, Clínica Taller y Cápsula de Ventas, Bogotá Emprende, CCB Octubre de Guía Práctica de Mercadeo para las Micro Empresas Cámara de Comercio de Bogotá, Centro de Desarrollo Empresarial Octubre de Estudio de Mercados para la creación de empresas de alimentos Cámara de Comercio de Bogotá: Departamento de Desarrollo Empresarial, Centro Nueva Empresa, Bogotá, Enero de Preguntas de la Guía de Autodiagnóstico del Mercadeo, El Servicio y Las Ventas - Cámara de Comercio de Bogotá: Departamento de Desarrollo Empresarial CDE Impresión en el Centro de Publicaciones Cámara de Comercio de Bogotá, Ejemplares. Membresías: Project Management Institute (PMI), American Marketing Association (AMA) y Balanced Score Card Collaborative (BSCCOL) U. Harvard (EEUU). Harvard Business Review Online Educators Chapter. I. Formación Académica: Diplomado en Franquicias Instituto Tecnológico de Monterrey y Escuela Colombiana de Ingeniería Seminario taller de metodologías andragógicas
3 Uniempresarial Cámara de Comercio de Bogotá Maestría en Mercadeo Agro Industrial Universidad Jorge Tadeo Lozano Master Executive en Mercadeo Escuela de Organización Industrial EOI - Madrid, España. Especialista en Mercadeo EAFIT- Bogotá Diplomado Gerencia de Mercadeo CESA Incolda Administrador de Empresas - Universidad Javeriana II. Experiencia Profesional: Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural: Desarrollo de la metodología de evaluación del desarrollo empresarial de las micro empresas rurales en 4 áreas como son administrativa, operativa, comercial y financiera Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural: Desarrollo de la metodología de investigación de demanda, proyección de planes de negocio, presentación de planes de negocio y evaluación social del impacto de proyectos agro industriales rurales Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural: Desarrollo de la herramienta de evaluación económico financiera para el desarrollo de empresas rurales y / o proyectos agro industriales (Excel programado), que permite visualizar el Balance, Estado de Pérdidas y Ganancias y Flujo de caja de proyectos agro industriales rurales Cámara de Comercio de Bogotá: Centro Nueva Empresa Actual Consultor, Conferencista y Tutor del Programa de Creación, Desarrollo de Empresa en los módulos de administrativo, operativo, comercial, financiero, plan de negocios. Tutor asesor de planes de empresa de aproximadamente 250 proyectos de empresa. Cámara de Comercio: Departamento de Desarrollo Empresarial 1997-Actual Consultor en Mercadeo, Negocios Internacionales, Estudios de Mercado, Producción de Medios, Servicio al cliente y Ventas. Seminarios de
4 Competitividad Comercial, CRM, Estrategia de Mercadeo y Planeación Estratégica. Embajada Americana Coordinador de Proyectos Justice Sector Reform Plan - Plan Colombia Polycom Ltda. Gerente de Ventas VisionTech Colombia, Gerente de Mercadeo IBM de Colombia Profesional de Mercadeo IBM Países Andinos, Profesional de Planeamiento Financiero y Precios, Profesional de Administración de Ventas, Administrador de Ventas Off Shore. Universidad Santo Tomas Actual Catedrático de Postgrado en Marketing Deportivo y Gestión Calidad Universidad Jorge Tadeo Lozano: Actual Catedrático Postgrado Gerencia de Marketing y Diplomados en Mercadeo Universidad Empresarial CCB: Actual Catedrático Diplomado en Gerencia de Ventas Universidad de Cartagena Universidad de Nariño: Actual Catedrático Postgrado en Gerencia de Ventas III. Consultoría Empresarial Experiencia Profesional: Se han realizado proyectos de desarrollo estratégico comercial en Mercadeo, Producción de Medios, Ventas y Servicio en las siguientes empresas: Metrokia S.A. Kia Motors: Desarrollo de contenidos y programa de entrenamiento de la fuerza de ventas en los procesos de atención de clientes orientados a políticas de conservación de la relación a largo plazo CRM. Desarrollo de protocolo de atención y seguimiento del cliente en la vida útil. Año 2007 Ministerio de Agricultura: Asesoría para la creación de una metodología de análisis del estado de desarrollo y plan de mejora de las micro empresas rurales con el Programa BID- IICA- Padecer Min Agricultura. Año 2007.
5 Ministerio de Agricultura: Programa de Capacitación para las distintas cadenas adscritas al Ministerio en planes de negocio, desarrollo y planteamiento de proyectos de desarrollo rural, metodología Excel de planeación de negocios que elabora automáticamente el Balance, P y G; Flujo de caja de un proyecto. Clínica de Ojos de Maracaibo Desarrollo de plan de negocios, investigación del consumidor, desarrollo de productos y servicio al cliente entrenamiento en ventas en punto de venta y protocolo de ventas. Maracaibo Venezuela Jun 2007 Makro de Colombia: desarrollo de protocolo de atención en piso, formación y desarrollo de procesos de atención al cliente Jun Kokoriko: desarrollo de protocolo de atención y formación en protocolo. Marzo 2006 Cementos Andinos Investigación de mercados de la demanda y clientes potenciales, satisfacción de clientes y planteamiento de acciones de mercado. Entrenamiento de la fuerza de ventas en procesos de venta y relacionamiento en cadena de valor con el canal punto de venta Depósitos de Materiales de Construcción. Jun Impulsemillas S.A.: Entrenamiento a la fuerza de ventas en el proceso de desarrollo comercial, protocolo de atención y mejora de los procesos de relacionamiento y venta cruzada. Nov 2004 Laboratorios Inter. Andinos Desarrollo de marcas, portafolio y plan de negocios. Hospital El Tunal Investigación de satisfacción de mercados y clientes finales, plan de desarrollo institucional y de servicio. Hospital Simón Bolívar Investigación de mercadeo del negocio, nichos de mercado y desarrollo del plan de negocio. Industrias Blomer Desarrollo institucional del proceso comercial, selección de vendedores, desarrollo del plan de mercadeo, plan promocional y segmentación de clientes.
6 Industrias Yoquire Ltda., (Caretas) Desarrollo del proceso comercial, investigación de mercado y desarrollo de nuevas líneas y nichos de mercado. Otros proyectos no detallados: Don Vapor Ltda., Pollo Olímpico Ltda., (Franquicias) IBM De Colombia, Obleas José A, (Franquicias) Centro Comercial Andino y de Negocios, Inalcec, Pettacci Internacional, Fundación Cardio Infantil Cardioservicios, Detroqumins, Laboratorios Labb, Concalidad, Comercializadora Dalsan Ltda., Laboratorios Carper Labs Ltda., Optilaser S.A., Otras. IV. Cátedras / Seminarios de Formación en Postgrados y Maestrías: Gerencia de Mercadeo de Servicios Maestría de Negocios Universidad Sergio Arboleda. Gerencia de Ventas Maestría de Negocios Internacionales Universidad Jorge Tadeo Lozano. Gerencia y Evaluación de Proyectos Postgrado en Evaluación de Proyectos Universidad Católica de Colombia Comportamiento del Consumidor Postgrado de Mercadeo - Universidad Jorge Tadeo Lozano.
7 Ventas internacionales Postgrado de Negocios Internacionales - Universidad Militar. Investigación y Desarrollo de Mercados Internacionales Postgrado de Mercadeo y Servicios de Salud Universidad de Nariño. Gerencia de Mercadeo Postgrado de Negocios Universidad de Cartagena. Gerencia de Ventas y Comunicaciones Postgrado de Negocios Universidad Autónoma del Caribe. Mercadeo Directo para Publicistas Postgrado de Mercadeo Universidad EAFIT de Medellín. V. Cátedras / Seminarios de Formación Empresarial: Ventas efectivas y desarrollo comercial Impulsemillas Bogotá, Nivel Nacional. Servicio y Conservación de Clientes Proenfar Proyecto CRM. Gerencia Estratégica de Ventas Cámara de Comercio de Bogotá. Exhibición y vitrinismo, técnicas de merchandising de punto de Venta Diplomado CCB - Servicio al Cliente - FENALCO Bogotá Departamento de Capacitación. Planeación Estratégica de Mercadeo- Universidad de Cartagena Programación Neuro Lingüística para las Ventas, Motivación - CCB Bogotá, Febrero de 2008.
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