PLAN DE MARKETING Paso a Paso como elaborarlo.

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1 PLAN DE MARKETING Paso a Paso como elaborarlo. 1. INTRODUCCION El éxito intuitivo lleva a ser conservadores y a congelarse. Hoy en día necesitamos tener como filosofía innovar permanentemente dado que los mercados cada vez son menos estables y la oferta aumenta. Muchas empresas se quedaron rezagadas porque en su momento no efectuaron un análisis de vulnerabilidad respecto a que pasa si se dieran las variables poco controlables. Sabrían hacerlo?, Quizás no comprendieron en que negocio se encontraban? En qué negocio se encuentra?, Es su empresa competitiva?, efectúa su empresa un análisis del sector?, Tiene identificado a sus competidores directos e indirectos, actuales y potenciales?, Tiene claro lo que necesita el mercado?, Ha definido su propuesta de valor para el cliente o canal si lo tuviera?, cuenta con estrategias corporativa, competitiva, de crecimiento interna y externas?, realiza benchmark de producto, de precios?, su oferta es diferenciada?, Conoce cual es la demanda potencial, mercado objetivo y segmentos de ataque?, Conoce cuál es su posicionamiento?, Conoce cuál es el objetivo y estrategia de su producto?, Emplea técnicas para estimar el presupuesto de ventas, lo realiza en función a lo histórico o peor proyecta sus ventas de manera subjetiva?, Tiene definido el perfil de su equipo comercial?, Efectúa un análisis económico financiero que sustenten las proyecciones en diversos escenarios?, etc Si muchas preguntas quedan sin respuesta, entonces no debe faltar a este seminario taller, ya que su empresa carece de un plan de marketing, siempre confundido como un conjunto de acciones puntuales de venta, publicidad o promoción. 2. OBJETIVOS Comprender como analizar los entornos, el sector y a la competencia. Conocer herramientas y formatos para formular un plan de marketing.

2 3. DIRIGIDO Gerente Comercial, Gerente de Marketing, Gerente de Ventas, Inteligencia Comercial y Publico interesado. 4. PROGRAMA BENEFICIOS DEL PLAN DE MARKETING MARKETING ESTRATEGICO Y MARKETING OPERATIVO DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO ANÁLISIS DE ENTORNOS - Matriz de factores externos - Análisis del sector: Benchmarking - Business Intelligence. - Análisis interno: Foda matemático ESTRATEGIA COPORATIVA VENTAJA COMPETITIVA OBJETIVOS ESTRATEGICOS - De opciones estratégicas a iniciativas o Objetivos meta - Definición de objetivos estratégicos por perspectivas INVESTIGACIÓN DE MERCADOS - Brief de un estudio de mercado - Metodología: Estudio, técnicas e Instrumentos - Informes de estudios de mercado MATRIZ ESTRATÉGICA - Mercado Potencial. Pronósticos. Segmentos. Portafolio de Clientes - Objetivos del plan de marketing. - Estrategia de Posicionamiento: Propuesta de venta única - Estrategia competitiva - Estrategias de crecimiento interna externa

3 MATRIZ COMERCIAL - Valor de la marca - Marketing mix: Objetivos y estrategias. - Diseño y Administración de la fuerza de ventas - Método de ventas - Sistema encarrilado. Evaluación - Estructuras de remuneraciones por resultados ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO - Proyección de Ventas en 3 escenarios de acuerdo a variaciones en volumen - Niveles de actividad y productividad: indicadores input / output - Costos y Gastos Operativos - Presupuesto de Marketing - Estado de Pérdidas y Ganancias a 3 años en 3 escenarios. Ratios - Flujo de Caja. VAN, ROI, TIR. CONTROLES Y PLANES DE CONTINGENCIAS - Tablero de comando integral - Participación de mercado - Penetración de mercado - Índice de relación de mercado Índice de relación de la empresa - Carrete Comercial Mercado Potencial Interno Externo 5. METODOLOGIA Se hará empleo de una CAJA DE HERRAMIENTAS específicas para cada paso del Plan de Marketing 2012 Los formatos de entregaran impresos para facilitar el proceso Cada matriz será explicada como llenarla 6. LUGAR Hotel Country Club Los Eucaliptos 590 San Isidro Lima 27 Perú

4 7. FECHA Y DURACIÓN Fecha: 10 de Octubre Salón: Embajador Hora: 17:00 21:00 Fecha: 12 de Octubre Salón: Embajador Hora: 17:00 21:00 8. MATERIAL Al inicio del taller los participantes en el proceso recibirán una carpeta conteniendo lo siguiente: Diapositivas, lecturas, matrices, guías metodológicas, formatos; que emplearemos a lo largo del proceso. Al final del taller recibirán un CD conteniendo toda la información trabajada durante la misma. 9. INVERSIÖN Individual: S/ 650 Nuevos Soles Inc. IGV. Grupos Corporativos (2 o más personas): 10% de Descuento

5 10. FACILITADOR ORLANDO PONCE POLANCO Magíster en Dirección de Marketing de la Universidad del Pacifico, Premio Especial Robert Maes Máster en Administración de Negocios y Licenciado en Administración de la UNT. Postgrado en Finanzas, y especialización en Gestión Empresarial en ESAN, EADA, Universidad de Piura, AFP PROVIDA Chile, Universidad Tecnológica Nacional Buenos Aires Argentina. Actualmente es Consultor en Dirección Estratégica. Consultor con Certificación Internacional en Tablero de Comando, Director Gerente de Partner Consulting. Miembro consultor en AGEUP - Universidad del Pacifico. Consultor de Proyectos TI - Interact Solutions - Brasil. Ejecutivo con experiencia en dirección de empresas. Profesor en el Centro de Desarrollo Emprendedor - ESAN, Profesor en la UPC Facultad de Negocios Iniciativa Empresarial Profesor de maestría en UPAO, UCV.