CETP. ETAP (Escuela Técnica Don Albérico Passadore). EMT. 3BA. Administración. PLAN DE MARKETING.
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- Ernesto Martin San Segundo
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2 El PLAN DE MARKETING. Definición. El plan de marketing es esencial para LA COMERCIALIZACIÓN eficaz y rentable de cualquier producto o servicio Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un PLAN DE MARKETING es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro El Plan de Marketing. William A. Cohen. Ediciones Deusto S.A. Partiendo de una OPORTUNIDAD de mercado identificada, es la concreción de un PLAN o PROYECTO de inversión que estudie y desarrolle su instrumentación tanto en una empresa nueva como en una empresa ya existente. Es un índice detallado de las acciones de marketing que se realizarán para alcanzar un objetivo propuesto, con una inversión determinada, en un plazo de tiempo determinado. Pronto el PLAN DE MARKETING, mostrará:. OBJETIVOS (visualización clara).. RECURSOS (necesarios para su ejecución).. PÚBLICO OBJETIVO (entenderlo en profundidad).. COMPETENCIA (identificar los rivales directos e indirectos).. OPORTUNIDADES, AMENZAS, FORTALEZAS y DEBILIDADES (reconocimiento interno de la empresa y su medio ambiente).. ESTRATEGIAS y TÁCTICAS (para lograr el objetivo).. FINANZAS (análisis de viabilidad).. ECONOMÍA (creación de valor)... Primero debemos ser los mejores, solo así, después seremos los primeros. Grant Tinker.
3 . Identificación del centro de enseñanza.. Identificación del curso, turno, grupo y año de ejecución.. Identificación del plan de marketing.. Identificación del equipo (alumnos).
4 ASIGNATURA. Nombre del docente.. INGLÉS.. BIOLOGÍA CIENCIA, TECNOLOGÍA y SOCIEDAD.. CIENCIAS SOCIALES SOCIOLOGÍA.. FILOSOFÍA.. ANÁLISIS y PROD. de TEXTOS: COMUNICACIÓN.. MATEMÁTICA A.. MATEMATICA B.. ADM. y CONTABILIDAD INFORMÁTIZADA.. COMERCIALIZACIÓN.. CONTABILIDAD SUPERIOR.. ECONOMÍA y FINANZAS.
5 PERSONAS o EMPRESAS que colaboraron en la confección del Plan de Marketing.
6 Resumen de los principales aspectos del plan, visión global del mismo. Busca atrapar e involucrar al lector. Se confecciona una vez finalizado el plan y tiene como máximo una carilla.
7 Lista ordenada de los contenidos del plan de marketing con indicación de la página donde aparecen en él.
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9 PLAN DE MARKETING. CAPITULO 1 INTRODUCCIÓN. OPORTUNIDAD ESTRATÉGICA.. Descripción de la OPORTUNIDAD de MERCADO encontrada a partir de las necesidades insatisfechas o mal satisfechas de los consumidores. PRODUCTO o SERVICIO.. Descripción GENERAL del PRODUCTO o SERVICIO resaltando sus ventajas competitivas. CAPITULO 2 ANÁLISIS SITUACIONAL. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA.. Nombre y Razón Social.. Ubicación.. Historia.. MISIÓN y VISIÓN.. Estructura.. Infraestructura (RR materiales, tecnológicos, financieros / humanos).. Productos y Servicios ofrecidos.. Financiamiento y Rentabilidad.. Posicionamiento. COMPETENCIA DIRECTA.. Nombre y Razón Social.. Ubicación.. Historia.. Productos y Servicios ofrecidos.. Fortalezas y Debilidades. COMPETENCIA INDIRECTA.. Nombre y Razón Social.. Ubicación.. Historia.. Productos y Servicios ofrecidos.. Fortalezas y Debilidades. CONDICIONES DEL ENTORNO. Legales / Tecnológicas / Económicas / Culturales / Demográficas y Naturales. CAPITULO 3 FODA.. Análisis externo: OPORTUNIDADES y AMENAZAS.. Análisis interno: FORTALEZAS y DEBILIDADES.
10 PRECIO CETP. ETAP (Escuela Técnica Don Albérico Passadore). CAPITULO 4 VISIÓN de MARKETING.. Objetivos y/o Metas. CAPITULO 5 MERCADO OBJETIVO.. Análisis de la Industria (sector de actividad).. Tipo de Mercado.. Segmentación de Mercado (criterios / variables / definición del segmento).. Comportamiento del Consumidor.. Tamaño del mercado (mercado total / mercado potencial / estimación de la demanda).. Posicionamiento. CAPITULO 6 ESTRATEGIA y TÁCTICAS de MARKETING.. Estrategia competitiva.. Tácticas para el MIX DE MARKETING. PRODUCTO PLAZA PROMOCIÓN CAPITULO 7 ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO.. Inversión Inicial (costo de la instrumentación del plan de marketing).. Flujo de Fondos (mínimo 3 años). Proyección de ventas. Proyección de costos.. Análisis de Viabilidad. VAN (valor actual neto). TIR (tasa interna de retorno). CAPITULO 8 PLAN DE CONTINGENCIAS.. Formulación de planes alternativos frente a las AMENAZAS y las OPORTUNIDADES del mercado, en un entorno favorable y en un entorno desfavorable.
11 PAUTAS PARA LA PRESENTACIÓN FORMAL DE LOS CAPÍTULOS DEL PLAN.. Cantidad de páginas: mínimo 20, máximo 40 (una carilla por hoja).. Hoja: A4.. Tipo de letra: ARIAL.. Tamaño de letra: 12.. Encabezado de página: nombre PLAN de MARKETING.. Pie de página: número de página.. Cada CAPÍTULO debe comenzar en una NUEVA página.
12 . TÍTULO DE LA OBRA (en letra cursiva). Edición. APELLIDO y NOMBRE del autor. Año de publicación. Lugar de publicación. Editorial.. Páginas WEB consultadas.. Otras publicaciones.
13 ANEXO 1 Investigación de Mercado.. Tipo de investigación.. Técnicas de investigación.. Tipo de datos.. Cuadros y gráficos de datos.. Conclusiones. ANEXO 2 Análisis Financiero y Económico.. Cuadros de datos con notas explicativas. ANEXO 3 Competencia.. Información relevante, gráfica o escrita. ANEXO 4 Aspectos Legales.. Normas, decretos, reglamentaciones específicas al plan. ANEXO 5 Presupuestos.. Presupuestos solicitados en todos los órdenes necesarios (mobiliario, maquinaria, insumos, otros). ANEXO 6 Otros.. Información relevante, gráfica o escrita. PAUTAS DE PRESENTACIÓN.. Páginas: no se numeran, no pueden superan las 100 páginas.. Cada anexo lleva carátula de identificación.. En el Plan de Marketing, se referencian Ver anexo Nro..
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