DOCUMENTO COMPLEMENTARIO 2. Adaptado de High-Tech Start Up 1997, 2000 by John L. Nesheim. The Free Press, and imprint of Simon & Schuster, Inc.

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María del Rosario Sandoval Casado
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1 DOCUMENTO COMPLEMENTARIO 2 RESUMEN DE CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIO. Adaptado de High-Tech Start Up 1997, 2000 by John L. Nesheim. The Free Press, and imprint of Simon & Schuster, Inc. Resumen Ejecutivo. Debe ser breve, y debe ser grande. Es lo que casi todos los lectores mirarán primero. Debe captar su atención, rsponder a sus preguntas clave y motivarles para que sigan leyendo el resto. Debe ser tratado como un miniplan completo. Sus ventajas de todo tipo deben aparecer claramente. Necesidades del cliente y oportunidad de negocio. Qué se pretende construir y como? Por qué lo querría un cliente? Como va a ir de bien? Incluya la tecnología de su producto aquí. La discusión de las estrategias de marketing comienza en esta sección. Comience a construir su ventaja competitiva en detalle. Estrategia de negocio e hitos principales. Este capítulo resume la estrategia de arranque. Incluye un diagrama de una página mostrando el personal total y el cash!rev secuencial acumulado en cada hito significativo. Plan de marketing. En esta sección es donde se debe gastar la mayor parte del tiempo. Al terminar de leerlo, el lector debe quedar convencido sobre la forma en que la empresa posicionará sus primeros productos y por qué los clientes lo valorarán más en comparación con los competidores. Plan de operaciones. Esta sección debería tener el detalle suficiente para mostrar como la empresa diseñará y fabricará sus primeros productos. Debe estar basado en una estimación realista del calendario para tener la primera entrega al cliente. Debe mostrar también el personal necesario y el equipamiento e instalaciones necesarios. Equipo directivo y personal clave. Este punto debe mantenerse tan breve y concreto como sea posible. Resaltar en la experiencia directamente relacionada, especialmente las referencias como directivos. La experiencia irrelevante se puede omitir. Proyecciones financieras. Utilizar una simple hoja de cálculo para proyectar la evolución financiera y las necesidades de capital. Incluir previsiones mensuales para los años primero y segundo y resúmenes anuales para los cinco años que debe cubrir. Realizar suposiciones conservadoras. Debe conservarse información detallada sobre ingresos y beneficios por línea de producto precios medios de venta y otros por si alguien pregunta por ellos. Índice orientativo de un Plan de negocio Resumen ejecutivo Propósito del Plan. Oportunidad de negocio, modelo de negocio, Mercado, producto/servicio, tecnología, directivos.

Debe captar su atención, rsponder a sus preguntas clave y motivarles para que sigan leyendo el resto. Debe ser tratado como un miniplan completo. Sus ventajas de todo tipo deben aparecer claramente.

2 Resumen de previsiones de ingresos, beneficios, plantilla y requerimientos de capital a cinco años. Necesidades del cliente y oportunidad de negocio. Descripción de la idea de producto/ servicio y tecnología, usuarios finales y clientes. Proposición de valor. Estrategia de negocio e hitos clave. Plan para manejar la competencia. Mostrar cada hito con las necesidades de tesorería y plantilla total acumulada. Plan de Marketing Necesidades básicas del cliente y solución aportada por la empresa. Proposición ideal del cliente y de valor. Segmentación del Mercado y tamaño del mercado. Canales de distribución. Socios estratégicos. Modelo de negocio y plan de marcas. Estrategia y planes de ventas. Soporte al cliente. Previsiones de ventas a cinco años. Competencia, posicionamiento y ventajas competitivas. Plan de operaciones Plan de ingeniería. Plan del website. Plan de fabricación o de subcontratación externa. Plan de infraestructuras, equipamiento y administración. Directivos y personal clave. Orgaización. Plan de contratación de personal y proyecciones de plantilla. CV detallados de los directivos. Programas de incentives y compensaciones. Plan de cultura corporativa. Proyecciones financieras Resumen y suposiciones clave. Precisión a cinco años. Previsiones de ingresos. Balance y cuenta de resultados!revisiones!s a 5 años.!revisiones de tesorería.

Mostrar cada hito con las necesidades de tesorería y plantilla total acumulada. Plan de Marketing Necesidades básicas del cliente y solución aportada por la empresa.

3 ------Source: Saratoga Venture Finance Detalle adicionales según necesidades. Resumen ejecutivo (Se escribe lo ultimo y se lee lo primero) Descripción del negocio. Descripción de productos o servicios. Propiedad y Directivos. Iniciativas clave y objetivos. Oportunidades de marketing. Ventajas competitivas. Estrategia de marketing. Proyecciones financieras. Índice. Compromiso de confidencialidad. Estructura corporativa Forma legal. Distribución de acciones. Directores y mandos. Diagrama organizativo. Visión general del negocio. Historia del desarrollo y logros.. Definición de misión y vision. Objetivos. o Startup o Corto plazo (Un año) o Futuro o largo plazo. Propiedad. o Estructura pasada, presente y futura. Ubicación. Facilidades disponibles. (Para fabricación de bienes) Descripción no técnica del proceso productivo. Requerimientos físicos de la fábrica (edificios, requerimientos de servicios públicos, capacidad de expansión, layout) Maquinaria y equipamiento. Materias primas. Requerimientos de inventario. Proveedores. Personal requerido. Coste de facilidades, equipo y materiales (estimaciones y presupuestos) Estimaciones de capital (capital requerido para el start-up o para la expansión)

Índice. Compromiso de confidencialidad. Estructura corporativa Forma legal. Distribución de acciones. Directores y mandos. Diagrama organizativo. Visión general del negocio.

4 (Para la distribución) Plan de compras. Sistema de inventario. Requerimientos de espacio. Requerimientos de equipamiento. Productos y servicios. Descripciones. Características clave o únicas. Ventajas competitivas. Métodos de producción. Métodos de envío. Estudios de viabilidad de mercado. Control de calidad. Desarrollo potencial de spinoffs Visión general de la industria. Historia. Tamaño de la industria. Productos o servicios relacionados. Descripción de los participantes de la industria (Clave, relevantes, atípicos) Tendencias. Amenazas y oportunidades Visión exterior. Situación local. Estrategias de marketing. Investigaciones de Mercado. Segmentación del Mercado. Cuotas de Mercado de los participantes actuales (Suministradores y clientes) Comportamiento y prácticas de los consumidores. Mercados objetivo. Descripción de los principales competidores. Posicionamiento competitivo. Estrategia de precios. Estrategia de promoción. Estrategia de distribución. Dirección y plantilla Estructura de la organización. Equipo directivo. Plantilla o Existente - Historia, habilidades, contratos de empleo. o Reclutamiento Estrategias de selección, orientación y entrenamiento. Fundamentos legales.

Tamaño de la industria. Productos o servicios relacionados. Descripción de los participantes de la industria (Clave, relevantes, atípicos) Tendencias. Amenazas y oportunidades Visión exterior.

5 Protección de la propiedad. Asesor legal o consultor. Licencias. Normas y regulaciones: Comercial, municipal, provincial / estatal, Internacional. Situación del Mercado laboral. Gestión de riesgos Reconocimiento de riesgos. Renuncia de responsabilidad Consultor de riesgos o agente de seguros. Responsabilidad. Mercado. Económico. Plan de acción o implementación. Preparacion para el Startup Startup Operaciones iniciales. Operaciones en curso. Financieras. Estrategia de financiación. o Fuentes alternatives de financiación. Aplicación de fondos. Proyección de ingresos. Proyección de cash flow. Estados financieros pro forma. o Balance. o Ingresos y gastos. Ratios financieros y comparación con los ratios del sector. Acuerdos bancarios. Políticas de tesorería y créditos. Políticas de cobro. Referencias Nombre de la entida de crédito actual. Nombre del asesor legal con datos de contacto. Auditores o constables, con los datos de contacto. Asociados al negocio. Sistema de soporte familiar. Apéndice (posibles requerimientos de banqueros o posibles inversores) Documentación o estados financieros personales. Cartas de intenciones. Listado de existencias actuales. Listado de mejoras por leasing. Listado de activos fijos. Lista de precios.

Preparacion para el Startup Startup Operaciones iniciales. Operaciones en curso. Financieras. Estrategia de financiación. o Fuentes alternatives de financiación. Aplicación de fondos.

6 Descripción de la cobertura de seguros. Resumen de cuentas a cobrar. Resumen de cuentas a pagaar. Copias de acuerdos legales. Valoraciones.

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