Elaboración de un buen plan de negocio. Basque Enterprise Europe Network

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1 Elaboración de un buen plan de negocio Basque Enterprise Europe Network

2 Modelo de Negocio vs Plan de Negocio

3 Aspectos Básicos a Considerar Propósito Uso Interno Enfoque Alineamiento Compromiso Uso Externo Obtener financiación Definir expectativas Establecer alianzas Audiencia Equipo de Gestión Empleados Clientes / Socios Financiadores Otros stakeholders Potenciales compradores Grado de Definición Escrito Cuantitativo Claro

4 Puntos fundamentales

5 Resumen Ejecutivo Idea: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes. Público objetivo: principales características. Valor del producto/servicio para ese público objetivo. Tamaño de mercado y crecimiento esperado. Entorno competitivo. Fase actual de desarrollo del producto y necesarias Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio Objetivos a medio y largo plazo

6 Descripción del Producto y Valor Distintivo DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO Funcionalidades básicas Soporte tecnológico Origen de la idea de negocio Estrategia de protección (IPR) VALOR DISTINTIVO PARA EL CONSUMIDOR Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface. Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente.

7 Mercado Potencial I MERCADO Descripción del mercado. Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.) Grado de consolidación del sector. Factores clave de éxito de este mercado. Barreras de entrada y salida. Evolución y crecimiento: Ritmo de crecimiento histórico y futuro. Tendencias

8 Mercado Potencial II PÚBLICO OBJETIVO Segmentación de clientes en base a criterios objetivos. Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores. Principales factores de crecimiento en cada segmento. Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado. Volumen de ventas por segmento. Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado. Segmento de mercado más atractivo. Factores clave de compra para los consumidores.

9 Competencia Competidores existentes y comparación en base a: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes. Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing. Descripción de sus fortalezas y debilidades. Ventaja competitiva respecto a los competidores. Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.

10 Modelo de Negocio y Plan Financiero Cuenta de resultados: especificando las partidas de ingresos y costes con sus hipótesis implícitas Proyecciones de cash flow, especificando cuando se alcanzará el positivo Balance. Previsiones de 3 a 5 años; Valoración de la compañía. Necesidades de financiación.

11 Equipo Directivo y Organización EQUIPO Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral. Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto. Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién. Misión/objetivos que persigue el equipo. MOTIVACIÓN ORGANIGRAMA Descripción de las funciones principales, personas, responsabilidades. Diseño organizativo

12 Estado del Desarrollo y Plan de Implantación DESARROLLO TECNOLÓGICO Fase en la que se encuentra. PLAN DE IMPLANTACIÓN Calendario de implantación: principales actividades y responsables. Principales hitos: momento de alcanzarlos, e interconexiones con el resto de actividades. Principales interconexiones entre los distintos grupos de trabajo (marketing, operaciones )

13 Alianzas estratégicas Cuántas, con quién, grado de desarrollo de las mismas, condiciones, etc.

14 Estrategia de Marketing y Ventas POSICIONAMIENTO Tipo de posicionamiento: descripción de las características distintivas del producto respecto a la competencia: percepción distintiva o única del cliente. Diferenciación: como se espera mantener en el tiempo dicho posicionamiento. ESTRATEGIA DE MARKETING Principales medios utilizados para la comunicación, entre online y offline. Interlocutores o proveedores de servicio: empresas de publicidad, empresas de venta de banners, comerciales. Coste de adquisición y fidelización por usuario. Marketing 2.0 y redes sociales

15 Principales Riesgos y Planes de Contingencia RIESGOS DEL MERCADO Crecimiento menor del esperado. Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología, que puede dar lugar a discontinuidades considerables en períodos cortos de tiempo. Coste mayores a los previstos. Entrada inesperada de un competidor. Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del público objetivo. RIESGOS DEL PROPIO PROYECTO Del producto Del equipo

16 Algunos Factores Críticos de Éxito Pasión Referencias contrastadas Oportunidad de mercado Valor para el cliente Equipo Calidad de la presentación y presentación historia Ventaja competitiva sostenible Retorno de la Inversión Tecnología Generar confianza Sinergias con resto de la cartera

17 Gracias! Visítanos:

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