Plan de Marketing REQUISITOS BÁSICOS GENERALES. 1. Vocación de la empresa.- Necesidades Genéricas. Función social. VISIÓN. MISIÓN.

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Luis Miguel Roldán Alvarado
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1 Plan de Marketing REQUISITOS BÁSICOS GENERALES 1. Vocación de la empresa.- Necesidades Genéricas. Función social. VISIÓN. MISIÓN. 2. Políticas Generales de la empresa. Líneas maestras de actuación. OBJETIVOS. ESTRATEGIAS. CORPORATIVOS. Plan de Marketing GUI ÓN y PLANTI LLA Sintética 1

MISIÓN. 2. Políticas Generales de la empresa.

2 CARÁTULA MyCom pany S.A. PLAN de MARKETI N G Tulcán, 1 de Enero de

3 Resum en Ejecutivo Perspectiva general del plan. Describe el producto, ventaj as diferenciables, inversión requerida, ventas, utilidades anticipadas. Conclusiones. Recomendaciones. 3

4 Índice / Tabla de contenidos Coloque los contenidos y sus páginas. 1. Introducción 2. Análisis Situacional. Empresa, marca y posición. El mercado Características Necesidades Tendencias Evolución prevista Mercado Potencial. La competencia Principales competidores Posicionamiento y situación Aspectos Claves (6) Análisis D.A.F.O. Fuerzas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas Posicionamiento actual El producto. (Matriz BCG) Marca Puntos críticos Factores exógenos. Claves para el éxito Identificación de los competidores potenciales. Análisis RMG Macroambiente Recursos naturales Demografía Situación Política Situación Económica Regulaciones Legales Geografía Infraestructura Tecnología Aspectos sociales y culturales. 3. Misión y objetivos Misión. Unidad Estratégica de Negocios Objetivos de Marketing Objetivos económicos. 4. Estrategia de Marketing Grandes líneas estratégicas. Primero redacte el texto y, después, cree aquí el ÍNDICE FINAL/TABLA DE CONTENIDOS Y PÁGINAS 4

Fuerzas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas. 2.4.1. Posicionamiento actual. 2.5.1. El producto. (Matriz BCG). 2.5.2. Marca. 2.5.3. Puntos críticos. 2.5.4. Factores exógenos. Claves para el éxito. 2.6.

5 Valor diferencial La idea en la mente del consumidor Los Beneficios para el cliente Branding Estrategia de producto Estrategia de clientes Estrategia de lanzamiento Estrategia de desarrollo. Marketing Mix. (Tácticas) Política de producto y servicio Política de precios, descuentos y condiciones Política de distribución Política de promoción. Investigación Presupuesto (Tácticas) Estimaciones económicas Previsión de Ventas Punto de equilibrio Resultados previstos. 6. Plan de acción. Puntos clave Control Organización Implementación. Plan de contingencias ANEXOS: 1. Previsión de Ventas. 2. Previsión de Resultados. 3. Presupuesto de Ventas y Marketing. 5

Política de distribución. 4.2.4. Política de promoción. Investigación. 4.3.1. Presupuesto (Tácticas). 4.4.1. 5. Estimaciones económicas. 5.1.1. Previsión de Ventas. 5.1.2. Punto de equilibrio. 5.1.3 Resultados previstos.

6 I ntroducción Explicación de los detalles de su proyecto. Su propósito es proporcionar el fondo del proyect o y describir su producto o servicio para que el lector ent ienda con exactitud lo que se propone. ( Se redacta después de haber realizado todo el informe). 6

producto o servicio para que el lector ent ienda con exactitud lo

7 PLAN de MARKETI NG Análisis Situacional Contiene gran cantidad de inform ación. Es un análisis de la situación que usted enfrenta con el producto o servicio propuesto. Es el result ado de una buena observación o monitoreo del ambiente. 7

8 1. Análisis Situacional 1.1. Empresa, marca y posición El mercado. ( Breve introducción) 8

9 Características del mercado Necesidades del mercado. 9

10 Tendencias del mercado Evolución del mercado Mercado Potencial 10

11 1.3. La competencia. ( Breve introducción) Principales competidores. INCLUYE UN CUADRO/RESUMEN Puntos clave del análisis de la competencia INCLUYE UN GRÁFICO Con la representación de las cuotas de mercado u otro dato relevante. Gráfico Cuotas de mercado o Precios. 11

competencia INCLUYE UN GRÁFICO Con la representación de las cuotas

12 Posicionamiento y situación Aspectos Claves INCLUYE UN GRÁFICO DE POSICIONAMIENTO Con la representación de la posición de los principales competidores. Gráfico: Posicionamiento competidores. 12

representación de la posición de los principales

13 1.4. Análisis D.A.F.O. Matriz. INCLUYE UN CUADRO D.A.F.O. 13

14 1.5. Nuestra posición (o nuestro producto/servicio) ( Breve introducción) El producto. Análisis BCG La marca Puntos críticos. 14

15 Factores exógenos a tener en cuenta Claves para el éxito. 15

16 PLAN de MARKETI N G Misión y objetivos Logros que se intenta alcanzar con la ayuda del Plan de Marketing. Detalle lo que intenta hacer. 16

17 3. Misión y objetivos 3.1. Misión. Unidad Estratégica de Negocios UEN Objetivos de Marketing. 17

18 3.3. Objetivos económicos. 18

19 PLAN de MARKETI N G Estrategia de Marketing Describa lo que hará para alcanzar sus objetivos y metas. Ejm. Diferencial el producto de sus competidores, segmentar su mercado total, posicionarlo en relación con otros productos, establecer y defender cierto nicho, el tiempo para entrar en el mercado. 19

Diferencial el producto de sus competidores, segmentar su mercado total,

20 4. Estrategia de Marketing 4.1. Grandes líneas estratégicas. ( Breve introducción) Valor diferencial La Idea en la mente del consumidor Los Beneficios para el cliente. 20

( Breve introducción) 4.1.1. Valor diferencial.

21 Branding y posicionamiento Estrategia de producto Estrategia de clientes. ( Fidelización, recomendación ) 21

22 Estrategia de lanzamiento Estrategia de desarrollo Marketing Mix. (Tácticas). ( Breve introducción) 22

23 Política de producto y servicio Política de precios, descuentos y condiciones Política de distribución Política de promoción. 23

24 4.3. Investigación mercado. 24

25 PLAN de MARKETI N G Estim aciones económ icas 25

26 5. Estimaciones económicas 5.1. Previsión de ventas. INCLUYE UN GRÁFICO Con las ventas y los márgenes a un año. Proyecciones. Gráficos: relativos a ventas, ventas por producto y ventas y márgenes. INCLUYE UNO O DOS GRÁFICOS Con las ventas del primer año, bien claro. Gráficos adecuados Punto de equilibrio INCLUYE UN CUADRO Con EL PUNTO DE EQUILIBRIO. Cuadros. Costos Fijos y Variables. QS, QD. 26

27 5.3. Resultados previstos. INCLUYE UN CUADRO Resumiendo los resultados previsibles. Cuadro Estado de Resultados. INCLUYE UNO O DOS GRÁFICOS Con las ventas del primer año, bien claro. Gráficos adecuados en nuestros MkPlanners: Todos los de la sección Pt3. 27

28 PLAN de MARKETI N G Plan de acción 28

29 6. Plan de Acción 6.1. Puntos clave Control Organización Implementación Plan de contingencias. 29

30 PLAN de MARKETI N G Anexos Mínimo que debe incluir: 1. Previsión de Ventas. Periodificada con ventas mensuales. 2. Previsión de Resultados. Periodificada mensualmente, haciendo especial hincapié en la previsión de gastos de ventas y marketing. 3. Previsión de Resultados (si es posible 3 años). Resumen a tres años, haciendo especial hincapié en la previsión de gastos de ventas y marketing. No está de más incluir (según los casos): - Previsiones de venta y rendimientos por producto. - Presupuesto detallado de Ventas y Marketing (si no se lo ha incluido anteriormente). 30

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