ESCUELA DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ CLAVES ESTRATÉGICAS DE COMPRAS NOV De Abastecimiento a Strategic Sourcing

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Salvador Herrero Molina
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1 ESCUELA DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ NOV CLAVES ESTRATÉGICAS DE COMPRAS De Abastecimiento a Strategic Sourcing

2 CLAVES ESTRATÉGICAS DE COMPRAS De Abastecimiento a Strategic Sourcing NOV. 2013

3 ESCUELA DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ Las empresas chilenas siguen creciendo a buen ritmo, sin embargo las utilidades decaen. En el estudio de Benchmark realizado por la UAI, se encuentra una buena parte de la explicación a esta paradoja: si los salarios han crecido por debajo del ritmo de ingresos, los gastos se han tenido que incrementar, y gasto es todo lo que la empresa compra. Las empresas líderes están permanentemente en la búsqueda de mejorar su competitividad, a través de la evolución de las diferentes áreas funcionales. Sin embargo, compras se ha desarrollado poco y continúa centrada en asegurar el suministro al menor precio posible. La transformación de Abastecimiento a Strategic Sourcing implica una transformación radical de la función, centrada en dos aspectos: Ya no comprar por precio, sino comprar por el costo total para la empresa, es decir, controlar y reducir sosteniblemente el gasto: comprar necesidades no deseos. Captar valor de la red de proveedores, fundamentalmente innovación, para así mejorar la propuesta de valor que la empresa hace a su mercado. Ramón Sagarra Director Académico En resumen pasar de ser un departamento que da servicio a los negocios a convertirse en un Business Partner, aportando innovación al mismo tiempo que reduce los costos. La transformación necesaria para desarrollar el potencial de Strategic Sourcing requiere del empuje de un directorio comprometido, y del desarrollo de las capacidades en la organización de Abastecimiento. [ 3 ]

que incrementar, y gasto es todo lo que la empresa compra.

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5 ESCUELA DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ Objetivos Dirigido a El seminario mostrará los aspectos claves para: Estimar el grado de madurez de su departamento y las claves para avanzar en ella. Enfocarse a las categorías de compra claves en la generación de valor. Contribuir al control eficiente del gasto. Entender (Market Intelligence) los mercados de los proveedores. Ejecutivos que quieran comprender la metodología de transformación de Abastecimiento a Sourcing, en búsqueda de nuevas fuentes de competitividad y utilidades, preocupados por el control del gasto. Ejecutivos que deben implementar la transformación de su departamento. Compradores que orienten su camino hacia una gestión de abastecimiento más estratégica. Gestionar el panel de proveedores en función de su aporte de valor al negocio. Disponer de los perfiles adecuados, para que esto ocurra. [ 5 ] CLAVES ESTRATÉGICAS DE COMPRAS

Ejecutivos que quieran comprender la metodología de transformación de Abastecimiento a Sourcing, en búsqueda de nuevas fuentes de competitividad y utilidades, preocupados por el control del gasto.

6 Metodología Utilizando un caso general se irá conociendo los pasos del Road Map para pasar de Abastecimiento a Strategic Sourcing. En cada etapa se hará una reflexión sobre la concreción de las acciones a realizar en la situación de las empresas de los participantes. La metodología busca aterrizar los conceptos generales de avance en la madurez de compras en la situación de las empresas que participan en el seminario, de manera que al final tengan elaborado el esquema de Road Map. [ 6 ]

En cada etapa se hará una reflexión sobre la concreción de las acciones a realizar en la situación de las empresas de los

7 ESCUELA DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ [ 7 ] CLAVES ESTRATÉGICAS DE COMPRAS

8 Contenidos módulo módulo módulo COMPITIENDO EN EL SIGLO XXI: STRATEGIC SOURCING COMO GESTOR DE LOS RECURSOS EXTERNOS GESTIÓN DEL GASTO CATMAN COMO PUNTO DE INFLEXIÓN El rol actual de Abastecimiento y los drivers que empujan hacia Sourcing La creación de ventajas competitivas desde Strategic Sourcing Benchmark de la función de Abastecimiento en Chile vs OCDE El Road Map de la transformación y el aporte al negocio que cabe esperar en cada escalón Categorización del portafolio de compra Mapa de gasto Necesidades del negocio Gestión de la demanda interna Opportunity assessment El deployment estratégico La matriz de Kraljic, posicionamiento de la categoría Estrategias diferenciales de compra por categorías Palancas para modificar la relación de poderes [ 8 ]

la transformación y el aporte al negocio que cabe esperar en cada escalón Categorización del portafolio de compra Mapa de gasto Necesidades del negocio Gestión de la demanda interna

9 ESCUELA DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ módulo módulo módulo INTEGRACIÓN DEL PROVEEDOR MEDICIÓN DE LOS RESULTADOS EN CADA ETAPA CAPACIDADES Y PERFILES PROFESIONALES REQUERIDOS Estudio de los mercados de los proveedores Market intelligence Drivers de mercado Gestión del panel de proveedores Captar innovación Indicadores de gestión, financieros y de captación de valor KPI s indicadores de eficacia y eficiencia en la organización de compras El Balanced Scorecard en Strategic Sourcing People skills en compras, cuáles y cómo desarrollarlas en las diferentes etapas Mapa de stakeholders, su rol en el Road Map Marketing interno de compras [ 9 ] CLAVES ESTRATÉGICAS DE COMPRAS

de gestión, financieros y de captación de valor KPI s indicadores de eficacia y eficiencia en la organización de compras El Balanced Scorecard en Strategic Sourcing People

10 Profesores Ricardo Úbeda Post-doctorado Sloan School of Management, MIT. Doctor en Economía y Finanzas. Master International Purchasing. MBA, Universidad Ramón Llull. Licenciado Dirección y Administración de Empresas. Profesor UAI, Director Master in Global Entrepreneurship and Management (USF, Taipei, IQS). Profesor MIP-IQS, Universidad Ramón Llull. Profesor USF (University of San Francisco, EE.UU). Ramon Sagarra Master Investigación Economía y Empresa, Diplomado IESE, Universidad de Navarra. Ingeniero Industrial, Universidad Ramón Llull. Ingeniero Químico IQS. Director MIP (Management International Purchasing). Director MGEI (Máster Gestión Empresa Industrial) Profesor asociado y visitante en distintas universidades. [ 10 ]

Profesor MIP-IQS, Universidad Ramón Llull. Profesor USF (University of San Francisco, EE.UU).

11 ESCUELA DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ Información general Lugar de Realización Universidad Adolfo Ibáñez. Av. Padre Hurtado 750, Viña del Mar. Fechas y Horarios Jueves 28 de noviembre de 9:00 a 19:00 hrs. Viernes 29 de noviembre de 9:00 a 19:00 hrs. Sábado 30 de noviembre de 9:00 a 13:30 hrs. Precio $ Descuentos 15% para ex alumnos de pregrado y de postgrados de la UAI. 15% para dos o más ejecutivos de una misma empresa. Nota: Los descuentos no son acumulables Información y Postulaciones Mariana Rojas (56-32) mariana.rojas@uai.cl [ 11 ] CLAVES ESTRATÉGICAS DE COMPRAS

Sábado 30 de noviembre de 9:00 a 13:30 hrs. Precio $500.000 Descuentos 15% para ex alumnos de pregrado y de postgrados de la UAI.

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13 ESCUELA DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ [ 13 ] CLAVES ESTRATÉGICAS DE COMPRAS

14 NOV CLAVES ESTRATÉGICAS DE COMPRAS De Abastecimiento a Strategic Sourcing Información y Postulaciones Mariana Rojas (56-32) mariana.rojas@uai.cl

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