DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

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1 curso DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PROYECTOS INMOBILIARIOS ESCUELA DE NEGOCIOS DESDE 1953 noviembre

2 curso DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PROYECTOS INMOBILIARIOS 2

3 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ BIENVENIDA CONTAR CON BUENAS ESTRATEGIAS INMOBILIARIAS Y COMPRENDER EL ENTORNO DE UN NEGOCIO INMOBILIARIO ES FUNDAMENTAL EN LA GENERACIÓN DE NUEVAS Y MEJORES VENTAJAS COMPETITIVAS. Alejandro García B. Director Académico Escuela de Negocios En algunas economías se considera que la inversión residencial o el mercado de la vivienda es definitivamente un predictor de recesiones. Es por ello que las variaciones negativas impactan, de manera inevitable en la contracción del empleo, las finanzas, el corretaje de propiedades y todo aquello vinculado con el sector. Este escenario plantea además una serie de oportunidades para futuros desarrollos, con nuevos paradigmas, nuevas necesidades y, por sobre todo, con un nuevo consumidor, más informado y exigente. Para ello debemos diseñar nuevos y mejores productos, con innovación, debemos aprender a comunicarnos virtualmente con nuestros clientes, construir una marca, con nuevas estrategias de segmentación, posicionamiento y diferenciación. 3

4 OBJETIVOS Identificar las variables relevantes del entorno y de la industria inmobiliaria. Entregar herramientas de análisis que optimicen las decisiones relacionadas a la estrategia corporativa. Determinar la forma más exitosa y efectiva de diseñar e implementar una estrategia inmobiliaria. Aprender a interpretar anticipadamente las señales del mercado inmobiliario y de otros mercados relacionados. Entender la diferencia entre plan estratégico y plan táctico en el negocio inmobiliario. Diseñar, desarrollar e implementar un plan estratégico y orientado al negocio inmobiliario. Conocer la importancia de la investigación de mercado como fuente estratégica. Entender los diferentes modelos de negocios de la industria. Conocer las estrategias competitivas del área. Entender la importancia de los RR.HH. como fuente de valor y aprender del diseño organizacional como fuente de innovación. Fomentar en los participantes la creatividad y desarrollar las habilidades necesarias para la conducción de equipos comerciales de excelencia y para la búsqueda de soluciones de negocios innovadoras frente al mercado. estrategia 4

5 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ DIRIGIDO A Todas aquellas personas que necesiten herramientas para poder administrar exitosamente empresas y/o proyectos inmobiliarios. Asimismo, el curso es de gran utilidad para profesionales que trabajan en empresas constructoras desarrolladoras de negocios inmobiliarios, inversionistas de la industria, intermediarios, administradores de carteras inmobiliarias y empresas corporativas, entre otros. METODOLOGÍA El curso se llevará a cabo combinando los conceptos teóricos de la estrategia, junto a experiencias reales y casos contingentes del sector. Se expondrán y estudiarán ejemplos reales de la industria que serán presentados por los protagonistas que asistirán como invitados a este curso. proyectos 5

6 CONTENIDOS 1 2 LA INDUSTRIA INMOBILIARIA Análisis de la industria y del entorno. Estructura de la industria (fuerzas competitivas). Crecimiento, velocidad, expectativas y tendencias. Mapa estratégico. Terrenos, materia prima principal y recurso escaso. Mercado inmobiliario chileno e internacional. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Integración vertical. Diversificación. Estrategia internacional. Estrategia competitiva v/s marketing. Proceso de marketing estratégico. Desarrollo de ventajas competitivas. Posicionamiento estratégico. 3 4 VENTAJAS COMPETITIVAS Investigación o inteligencia de mercados. La marca. Segmentación. Posicionamiento. Campo estratégico. La post venta y servicio al cliente. La innovación. SELECCIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA Misión y objetivos corporativos. Análisis interno y externo. Estructura organizacional. Control de gestión. RSE. Gestión de conflictos, las políticas y el cambio. Alineación de incentivos con objetivos. 5 6 ESTRATEGIAS DE MARKETING Estrategia precio de la industria. Factores críticos en la fijación de precios. Sensibilidad y flexibilidad del precio a la rentabilidad. Financiamiento como parte del precio. Estrategias de precios (penetración, fijo, variable, calidad, gancho o anzuelo). Precio piloto, verde, terminado y matriz de precios. DIRECCIÓN DE RRHH RR.HH. como fuente de valor. Liderazgo y coaching. Cultura empresarial. La inteligencia relacional. Alineamiento con la estrategia. Desarrollo de capacidades. 6

7 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ PROFESORES Alejandro García B. Executive MBA, Universidad Adolfo Ibáñez. Ingeniero Civil Industrial, Pontificia Universidad Católica de Chile. AEP, Kellogg School of Management, USA. Profesor de la cátedra de Inversión Inmobiliaria del Master de Finanzas de la Universidad Adolfo Ibáñez. Empresario y Director de Empresas. Amplia experiencia en la industria inmobiliaria, con más de 15 años dirigiendo y administrando empresas del rubro. Pablo Naranjo Executive MBA, Universidad Adolfo Ibáñez. Ingeniero Comercial, Florida Internacional University, Miami, USA. Socio, Director y Consultor de empresas a través de Marketview Business Consulting. Profesor visitante en el departamento de Marketing de la University of San Francisco, USA. Profesor en las áreas de Estrategia Competitiva y Marketing Estratégico de la UAI. 7

8 curso DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PROYECTOS INMOBILIARIOS INFORMACIÓN GENERAL Lugar de realización Avda. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago. Fechas y horarios Miércoles, 5 de noviembre al 10 de diciembre, 9:00 a 13:30 hrs. 6 sesiones Precio $ Código Sence Descuentos - 15% para ex alumnos de la UAI. - 15% para dos o más ejecutivos de una misma empresa. - 15% para miembros de ACOP y de la Cámara Chilena de la Construcción CCHC Nota: Los descuentos no son acumulables. INFORMACIONES E INSCRIPCIONES Alejandra Pérez (56) Las normas que regulan los presentes cursos podrán experimentar variaciones menores. La dictación de los presentes planes exige un número mínimo de alumnos matriculados. 8

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