DIPLOMADO EN PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO

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1 DIPLOMADO EN PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO Justificación: La planeación estratégica de mercadeo cobra día a día más protagonismo en un escenario mundial, donde el reto gerencial debe enfocarse en crear estrategias de valor, sostenibilidad y rentabilidad tanto para las empresas como para los consumidores, este tema cada vez más complejo obliga a que los ejecutivos y profesionales de distintas áreas desarrollen habilidades de acceso y análisis de múltiples fuentes de información y el conocimiento de diversas herramientas de marketing para incrementar el conocimiento sobre su negocio y el sector donde compiten. Este diplomado permite a los participantes profundizar en cada una de las herramientas de marketing para hacer gestión sobre la demanda, integrando los aspectos comerciales, relacionales, estratégicos, decisorios y distributivos para soportar con mayor precisión la toma de decisiones. Objetivo: Brindar al participante la capacidad de indagar, cuestionar y analizar la pertinencia de la información y sus diversas fuentes, para integrarlas en su proceso de planeación, ayudándole a disminuir el riesgo y la incertidumbre en la desarrollo de la toma de decisiones, tomando como referencia y punto de partida las vivencias y las simulaciones gerenciales que ofrece cada módulo. Dirigido a: Profesionales y empresarios que estén involucrados en el área comercial o de mercadeo, que deseen aprender, profundizar y actualizarse en herramientas de mercadeo.

2 Perfil Profesional: Al finalizar el diplomado los participantes estarán en capacidad de articular la información (cuantitativa y cualitativa) y el conocimiento adquirido, para comprender los factores de entorno, los efectos, los comportamientos adquiridos por los consumidores y los nuevos retos empresariales para desarrollar herramientas de marketing exitosas que cumplan con las expectativas y las premisas de mercado. Estructura Académica: Módulo Distribución y Merchandising Mercadeo Relacional Gerencia Comercial DESCRIPCIÓN Busca comprender la sinergia entre lo estratégico del mercadeo y lo táctico de la gestión de la fuerza de ventas, al igual que las técnicas propias de la venta. para tal fin, se contemplaran temas como venta personal, administración de ventas, el gerente de ventas, la administración de un territorio de ventas, métodos de pronósticos de ventas, cuota de ventas, planeación del esfuerzo de ventas, organización de la fuerza de ventas, liderazgo en ventas y plan de incentivos. El propósito es sensibilizar al estudiante en el análisis integral, para la toma de decisiones, en un ámbito con variables reales, que genere dinamismo en su aplicación y permita fortalecer las habilidades gerenciales en un entorno de mercadeo. Se trata de la evaluación de los conocimientos obtenidos a partir del ejercicio práctico de conceptualización e implementación de un plan de mercadeo con énfasis en la presupuestación y la factibilidad financiera del ejercicio en un ambiente simulado que permite la interacción entre los estudiantes. Consolidar las habilidades para formalizar y presentar el plan de mercadeo. Para lo cual, se exploran temas como el modelo de negocio, el plan corporativo de negocios y planeación Intensida d horaria

3 Módulo Plan Estratégico de Mercadeo Juego Gerencial DESCRIPCIÓN estratégica. Al mismo tiempo que se analizan el formato del plan, la estructura básica, variables, los aspectos funcionales y formales de las decisiones, diagnóstico de la situación, tendencias, herramientas estratégicas de análisis y finalmente los lineamientos de ejecución y de evaluación del plan. Explorar las herramientas necesarias para gestionar la cadena de abastecimiento comprendiendo los conceptos implícitos dentro de la logística y la distribución y sus oportunidades para la generación de valor. Se trabajan temas como: Clases de canales, conflictos entre canales, ventajas y desventajas de los distribuidores, logística de la distribución y del abastecimiento, comunicación en el punto de venta ( merchandising), rentabilización de espacios, cadena de abastecimiento, gerencia por categorías, gestión de marca en la distribución y la exhibición. Comprender la gestión de la demanda mediante la potencialización de la información de las base de datos (Data Mining) y de las investigaciones de mercado. Para lograr construir relaciones sostenibles con los consumidores y la red de colaboradores. Para lo cual se abordan temas como: las posibilidades del CRM (Customer Relationship Management) en las empresas, su filosofía y su implementación, nuevas alternativas de comunicación y estrategias de segmentación. Al mismo tiempo pretende resaltar la importancia de desarrollar los siguientes cuestionamientos por parte de un gerente: Qué clientes son más rentables para la empresa?, Cómo diseñar y desarrollar un Programa de Fidelización? Intensida d horaria 32 24

4 Perfil del Docente: DOCENTE Fernando Cabrales Javier D. Jiménez H. Cesar Augusto Erazo Ramón Pizarro Walter Rodríguez RESEÑA Asesor, consultor especializado en las áreas de Gerencia empresarial, con énfasis en Marketing, Ventas y Servicio. Investigador. Docente Universitario en el área de Postgrados. Par Académico. Conferencista nacional e internacional en el sector público y privado. Candidato a Magíster en Docencia e Investigación Universitaria, con énfasis en ciencias administrativas y económicas en el área de Marketing. Candidato a Maestría en psicología del Consumidor, especialista en Gerencia de Mercadeo, Profesional Ingeniería de Alimentos. Diplomado en Investigación, en Gerencia de Marketing y en Formulación y Gestión de Proyectos. Docente de Mercadeo I, Fundamentos de Mercadeo, Mercadeo III, Comunicaciones Integradas de Marketing y Mercadeo IV, Logística y Distribución en pregrado. Docente Universitario en los programas Técnicos Laborales de Mercadeo y Ventas, Administración Comercial y Comercio Exterior y en las especialización de Gerencia de Mercadeo con el modulo Producto, distribución y Merchandising. Especialista en Gerencia Estratégica de Mercadeo, Profesional en Mercadeo y Publicidad. Habilidad para el análisis de decisiones comerciales y financieras en Excel del Cesa - Incolda. Docente de Especialización del Politécnico Grancolombiano y Uniempresarial del módulo de Gerencia de Ventas, Asesor en capacitación de Fuerza de Ventas de Promotec S.A. y Colsubsidio, Docente de Planeación de Ventas e Inteligencia de Negocios. Especialista en mercadeo, con amplia experiencia en el área administrativa, ha ejercido la docencia en importantes universidades a nivel nacional tanto en Pregrado como en Postgrado. Especialista en Administración Financiera, Diplomados en: Dirección de Empresas Docente Universitario, con amplia experiencia en Especialización en Finanzas Privadas y especialización en Mercadeo, Especialización en Gerencia Financiera, Juego de Empresas, Juego Gerencial.

5 Requisitos de Aprobación: Para cumplir el requisito como opción de grado: Cumplir con una nota final superior a 3.0/5.0 Para certificarse en el Diplomado y recibir Diploma: El Politécnico Grancolombiano otorga el certificado a los estudiantes que cumplan con un mínimo de asistencia del 80% y aprueben todos y cada uno de los módulos con una nota superior a 3.0/5.0 Especificaciones del programa Válido como Opción de grado para todos aquellos estudiantes que cumplan con los requerimientos mínimos del programa. Homologación de los cinco (5) módulos del Diplomado para continuar con la especialización de Gerencia de Mercadeo, siempre y cuando cada uno de estos sea probado con una nota superior a 3.5/5.0 Valor de la inversión: $ Horarios y fechas: Fechas de inscripciones y matrículas: Del 1 de octubre al 21 de noviembre de Fecha de inicio clases: 1 de diciembre de *Sujeto a apertura por mínimo de estudiantes matriculados Receso fin de año: del 22 de diciembre de 2014 al 13 de enero de 2015 Fecha de finalización de clases: 31 de enero de Horarios: De lunes a viernes de 6:30 pm a 10:00 pm y sábados de 8:00 am a 2:00 pm **los horarios pueden estar sujetos a modificaciones Ubicación: Sede campus universitario

6 Contacto: CAE (Centro de Atención al Estudiante) - Sede Campus Excelencia: ext y 8016 cel: mail: Consejería Académica - Sede Campus Facilidades de pago:

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