BIENVENIDOS A LA CONVENCIÓN TOSHIBA

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1 BIENVENIDOS A LA CONVENCIÓN TOSHIBA Agenda 10:00-10:30 Agenda /Bienvenida 10:30-11:00 Resultados 2008 Ventas 2008 Acciones :00 12:30 Nuevos productos Soluciones Toshiba Solución TEF Honeywell 12:30-12:45 Café 12:45-13:30 Trabajar en Tiempos de Crisis Herramientas de Negocio Herramientas de Valor añadido 13:30-14:30 Objetivos 2009 Estrategia Comercial Promociones Entrega de premios y Reconocimientos 14:30 16:00 Almuerzo 16:00 18:00 Visita guiada a Faunia

2 Confidential RESULTADOS 2008 ACCIONES MUCHO POR DESCUBRIR

3 ACCIONES 2008 Jornadas con Grandes Cuentas

4 ACCIONES 2008 Desayunos de Trabajo Asistencia a Desayunos de Trabajo organizados por los principales medios: ERCORECA RESTALIA SERUNION Etc.

5 ACCIONES 2008 Publicidad

6 ACCIONES Ferias

7 ACCIONES 2008 Nuevos Clientes YVES ROCHER: 200 tiendas ZENA (BK): 60 restaurantes SUPERMERCADOS FROIZ: 200 tiendas MAS Y MAS SUPERMERCADOS: 52 tiendas PERFUMERIAS AVENIDA: 172 tiendas ALDEASA Duty Free Shops con ESL Pricer SUPERMERCADOS PLAZA SSP (Select Service Partner): 63 restaurantes SUPERMERCADOS CUEVAS: 20 tiendas THE EAT & OUT: 660 restaurantes NATIONAL GEOGRAPHIC. EXPO ZARAGOZA: 225 equipos

8 New Challenges to Innovation Gracias"

9 SOLUCIONES TOSHIBA 2009

10 Gama de producto: Terminales Punto de Venta Táctiles Gama A20 Bajo Consumo Altas Prestaciones Amplia Conectividad Soporta SSD Doble Pantalla Clickability Huella reducida RAID GamaA10 Bajo consumo Amplia conectividad Clickability Huella reducida Gama ST-70 Fanless Hermético Huella reducida Gama ST-71 Altas prestaciones Robusto Flexible

11 STA10 & ST A20 Elementos comunes

12 GAMA WILLPOS: Táctiles A20 A10 Certificación IP 52; Protegido ante los sprays líquidos con menos de 15 de inclinación. Soporta ussd (Solid State Disk) Sin partes móviles ~ incremento de la Fiabilidad. Menor consumo ~ ecológico Ventilación por demanda El ventilador funciona a su máxima velocidad sólo cuando el terminal lo necesita.

13 GAMA WILLPOS: Táctiles A20 A10 Good Desing Award : Premio Mejor Diseño otorgado por el Ministerio de Comercio e Industria en Japón. Pantalla táctil: Marco reducido. Similar a TV (2,5 cm vs competencia 4 cm). Mayor área de trabajo en pantalla. Tapas de policarbonato; Alta resistencia al calor, muy flexible, mejor aguante al impacto y a los líquidos.

14 GAMA WILLPOS: Táctiles A20 A10 Green POS CPU (Celeron Mobile): Menos consumo de energía y menor temperatura de operación. SSD: Menor consumo de energía, mayor vida útil, menor temperatura de operación, menor nivel de ruido y menor tamaño / menor peso. Logística El objetivo es conseguir el embalaje más fiable y con el máximo respeto al medio ambiente posible.

15 GAMA WILLPOS: Táctiles A20 A10 Clickability - Fácil mecanismo de acceso Acceso con un Click. Acceso total = Solo 3 minutos

16 A10 Perfección en el Diseño Terminal Táctil 12 y 15

17 A10: Especificaciones técnicas Procesador: VIA C7 1,5 GHz Pantalla: 12.1 y 15 Visor cliente: Disco duro: Opcional (Estático, giratorio o remoto) 60 GB. SATA / sin HDD Interfaces: RS-232 x 6 LAN : 10Base-T/100Base-TX PS2 x Teclado, Ratón USB x 8 USB2.0 Cajón x 2 ussd: Lector Tarjetas: Dallas key: Opcional Opcional Opcional

18 A10: Novedad, también sin HDD Nuevo WILLPOS A10 sin disco duro Terminal punto de venta sin ningún tipo de dispositivo de almacenamiento. Preparado para instalar un dispositivo de almacenamiento en estado sólido. - Beneficios: * Mayor fiabilidad Eliminación de partes móviles. * Menor consumo de energía. * Menor ruido de operación. * Menor tamaño y peso. * Mayor vida útil que el propio terminal punto de venta.

19 A10: Sumario Perfección en el Diseño Alta funcionalidad y prestaciones Fácil mantenimiento Función Clickability Huella más reducida de todo el mercado Certificación IP 52 Soporte a los discos en estado sólido Procesador de bajo consumo y ventilación por demanda Y además: Desarrollado con los parámetros más exigentes para el cuidado del medioambiente!

20 STA20 Innovación a su Alcance Terminal Táctil 12 y 15

21 WILLPOS A20: Especificaciones técnicas Procesador: Intel Celeron M 1,86 GHz Pantalla: 12.1 y/o 15 Visor cliente: Disco duro: Opcional (Estático, giratorio o remoto) 60 GB. SATA ó 2xHDD (Función RAID) Interfaces: RS-232 x 6 LAN : 10Base-T/100Base-TX PS2 x Teclado, Ratón USB x 10 USB2.0 Cajón x 2 Altavoces incorporados ussd: Lector Tarjetas: Dallas key: Opcional Opcional Opcional

22 WILLPOS A20: Función RAID Función RAID 1 Sistema de almacenamiento que dividen y replican los datos en varios HDDs. 1. Aumento de la fiabilidad de los datos. 2. Aumento del rendimiento de entrada/salida 3. Back-up de los datos. El proceso es totalmente transparente para el sistema operativo y el usuario final. Ventaja competitiva respecto a otros terminales punto de venta del mercado.

23 WILLPOS A20: Flexibilidad y conectividad Conectividad 10 puertos USB (1 x 24V y 2 x 12V) y 6 puertos serie. Doble pantalla y altavoces incorporados. Flexible Kit para separar la CPU de la pantalla Configuración modular. Intel Celeron Mobile Equiparable a un Celeron 2,8 Ghz. Temperatura de operación muy baja, 3 veces menos de consumo y mayor vida de la batería.

24 WILLPOS A20: Rendimiento Rendimiento C P U & C hipset B enchm ark T ES T Intel Celeron-M 1.86GHz+945GME ST-A20 Celeron-M 1,86 Ghz Intel Celeron-D 2.53GHz+915GV Intel Celeron-M 1.5GHz+915GME Intel Cerelon 2GHz+852GME (ST-7000) Intel Cerelon 1.2GHz+CLE266 (Small POS ST-700) ST-7000 Celeron 2 Ghz ST-A10 VIA C7 (+/-) Intel ULVCeleron 650MHz+CLE266+NonECC DDR266 (ファンレスPOS ST-70) CrystalM ark09 (B enchm ark TEST) Arithm etic and LogicalU nit[ A LU ] Floating Point U nit[ FP U ] M EM Speed[ M EM ] 2D G raphics[ G D I ] DirectD raw [ D 2D ]

25 WILLPOS A20: Consumo de energía Consumo de energía Celeron M (27 w)

26 WILLPOS A20: Doble pantalla Doble pantalla 1. Ahorro en material de cartelería. 2. Agilidad de actuación en Promociones. 3. Soporte publicitario avanzado y moderno: 1. Puede ser patrocinado por terceras compañías como solución integral de comunicación Integración en el TPV: Fácil instalación y mantenimiento Mejor estética Ahorro de espacio (menor huella) Trabajo simultáneo de 2 operadores (2 TPVs en 1) 4. Información clara y directa con el cliente 5. El cliente puede interactuar mediante la pantalla táctil. Flexibilidad en diseño (12 ó 15 ) 6. Flexibilidad en Ofertas: según franjas horarias / temporadas

27 WILLPOS A20: Resumen Perfección en el Diseño Procesador equiparable a un Intel Celeron 2.8 Ghz Fácil mantenimiento Función Clickability Avanzada conectividad Doble pantalla integrable Huella más reducida de todo el mercado Función RAID Backup de datos Certificación IP 52 Soporte a los discos en estado sólido Altavoces estéreo incorporados Green POS

28 NOVEDAD WEPOS (Windows Embedded for Point Of Sale) Ahora la serie WILLPOS A10/A20 con WEPOS y drivers OPOS instalados. WEPOS es una versión ligera de Windows XP Profesional. Pensado y desarrollado para el terminal punto de venta. Ventajas: Compatibilidad 100% con Win32. Soporte duradero en el tiempo. Plataforma multi-lenguaje. Bajo coste TPV más competitivo. Diseño de seguridad absoluta. Mínimo espacio requerido Configuración sin disco duro. Ahorro de tiempo en la instalación y configuración.

29 WILLPOS B20 Alto Rendimiento Nueva generación

30 WILLPOS B20: Especificaciones técnicas Procesador: Memoria: Visor cliente: Disco duro: Intel Celeron M 1,86 GHz 512 MB. Max 4 GB Opcional (Estático, giratorio o remoto) 120 GB. SATA ó 2xHDD RAID: RAID 1 Interfaces: RS-232 x 6 LAN : 10Base-T/100Base-TX PS2 x Teclado, Ratón USB x 10 USB2.0 Cajón x 2 PCI x 2 ussd: Opcional

31 WILLPOS B20: Aspectos destacados Conectividad 10 puertos USB (1 x 24V y 5 x 12V). 6 puertos serie. Función RAID 1 Replica los datos en dos discos duros de forma simultánea. Slide-out Elementos internos enchufables Sin cables en el interior Evita incidencias y averías Diagnósticos Display de servicio en la tapa frontal de equipo que permite un análisis inmediato de posibles problemas que pueda tener el terminal. Intel Celeron Mobile Equiparable a un Celeron 2,8 Ghz.

32 WILLPOS B20: Aspectos destacados Soporta ussd (Solid State Disk) Eliminación de partes móviles ~ incremento de la Fiabilidad. Menor consumo ~ ecológico Clickability - Fácil mecanismo de acceso Acceso con un Click. Flexible Instalación horizontal Instalación vertical

33 WILLPOS B20: Resumen Conectividad universal Función RAID 1 Diagnósticos sencillos Inovación a su servicio Mayor potencia con menor consumo de energía Sistema de seguridad y monitorización CALIDAD & FIABILIDAD TPV y/o Servidor

34 WILLPOS B10 El futuro en breve Nueva generación

35 WILLPOS B10: Novedad a corto plazo Nuevo terminal punto de venta modular Ultra Bajo Coste Inovación a su servicio Mayor potencia con menor consumo de energía Sistema de seguridad y monitorización CALIDAD & FIABILIDAD TPV y/o PC Nueva forma de pensar Nuevos mercados y oportunidades

36 Gama de producto: Periféricos TRST-A mm/seg - Power Scape - Huella reducida TFTST-76 - Altas prestaciones - Robusto - Flexible LIUST-51 - Sin fuente de alimentación - 2 líneas x 20 caracteres - Fluorescente EP2 - Impresión 2 pulgadas - Ligera - Compacta TRST-A15 -Doble cara - Ahorro de papel - Herramienta de MKT TFTST-A10/A20 - Pantallas táctiles 12 y 15 - Pantallas no táctiles 12 y 15 - Estándar VESA DRWST-51/56 - Interfaz directa a TPV - Modelo horizontal y vertical - Control de estado EP4 - Impresión 4 pulgadas - Robusta - Alta conectividad

37 Impresoras de TICKETS TRST-A10 Impresión a 225 mm/seg (72 LPS) Power Escape System a prueba de roturas TRST-A10-SC2 Impresión a 225 mm/seg (72 LPS) Apertura automática y bisagras de acero muy robusto Conectividad avanzada Serie + USB, alimentación y cajón portamonedas. Sin fuente de alimentación Posibilidad de conexión directa al TPV Impresión a dos colores Modo ahorro de energía

38 Impresoras de TICKETS Impresión doble cara TRST-A15 Inovación y ecología Impresión dos caras / dos colores Ahorro de papel (ecología) Ahorro de espacio (stock) Ahorro en tiempo (cambio de rollo) Tickets más cómodos para el cliente Publicidad variable Impresión dos caras / dos colores Ahorro de papel (ecología) Ahorro de espacio (stock) Ahorro en tiempo (cambio de rollo) Tickets más cómodos para el cliente Conectividad avanzada Serie + USB, alimentación y cajón portamonedas. Sin fuente de alimentación Posibilidad de conexión directa al TPV Impresión a dos colores Modo ahorro de energía

39 Impresoras de TICKETS Linerless TRST-A10-RFS Nuevo concepto de impresión Papel térmico protegido Duradero en el tiempo Resistente a los líquidos y las grasas Información de ticket indestructible Sensor banda negra Control de ticket -> Tamaño Fin de papel próximo Aplicaciones de mercado Cocinas de restaurantes Preparación de pedidos para llevar Preparación de pedidos especiales Etiquetaje de envíos Conectividad avanzada Serie + USB, alimentación y cajón portamonedas. Sin fuente de alimentación Posibilidad de conexión directa al TPV Modo ahorro de energía

40 Pantallas no táctiles TFTST-A20 Pantallas no táctiles Modelo de 12 y 15 pulgadas Conectividad avanzada Sin fuente de alimentación Posibilidad de conexión directa al TPV Estándar VESA Marcos reducidos apariencia TV Uso como doble pantalla Alta fiabilidad y durabilidad Protegido ante líquidos y suciedad Opciones - Kit montaje doble pantalla - Base y soporte (Peana) - Cable de datos - RS VGA - USB

41 Pantallas táctiles TFTST-B20 Pantallas táctiles Modelo de 12 y 15 pulgadas Conectividad avanzada Con fuente de alimentación Posibilidad de conexión a cualquier TPV/PC Estándar VESA Marcos reducidos apariencia TV Uso como doble pantalla Alta fiabilidad y durabilidad Protegido ante líquidos y suciedad Opciones - Kit montaje doble pantalla - Base y soporte (Peana) - Cable de datos - RS VGA - USB

42 Sistemas de alimentación - SAI RIELLO UPS hacia las aplicaciones informáticas menos complejas (TPV y PC), donde se requiera una alimentación de continuidad esencial a bajo coste y buena capacidad de comunicación. 400VA 600VA 800VA VENTAJAS ALTA FIABILIDAD Fusible rearmable VERSATILIDAD Dimensiones Muy compactas Maximo silencio (sin Ventilador) Baterias de gran capacidad COMUNICACION INTUITIVA Software de supervision.

43 Self Checkout Realidad de mercado en España Ergonómico e intuitivo: basado en la ingeniería humana Transacción en un proceso fluido: escanear bolsa pago Acceso frontal a todos los periféricos: bandejas deslizables. Personalizable Módulo de Pago: Modulo de Dinero a la vista -> Sin olvidos de dinero. Re-utilización de dinero Pago con tarjeta y/o efectivo Fabricación y desarrollo en Europa Huella más reducida del mercado

44 Razones para elegir productos TOSHIBA I+D basado en VOC (Voice Of Customer) CPU s de alto rendimiento Green POS Ahorro de costes Arquitectura abierta Productos estándar Certificaciones de seguridad

45 New Challenges to Innovation Gracias"

46 T E F Transferencia Electrónica de Fondos El pago/cobro con Tarjetas de Crédito/Débito

47 B A N C O S BBVA BSCH La Caixa Caja Madrid Popular Bankinter Sabadell Bancaja Herrero Urquijo Banesto Etc... Pago con Tarjetas Tradicional Centros Autorizadores SERMEPA, 4B, CC.AA., AMEX... RTB a nudo X.25 Internet

48 T E F I N T E G R A D O El cobro de Tarjetas de Crédito/Débito se realiza mediante un dispositivo conectado al TPV de tal forma que no es necesario volver a imputar datos (como el importe).

49 Algunos Acontecimientos 2001 El Grupo MADISA desarrolla el TEF El TEF se comercializa como SERVICIO Toda la Base instalada de MADISA con Servicio TEF Programa PARTNER El Grupo MADISA crea CLEAR ONE, con la UNICA FINALIDAD de desarrollar y comercializar Servicios de Medios de Pago.

50 Servicio TEF Tarjetas de Crédito/Débito El servicio TEF es una pasarela tecnológica que permite a cualquier establecimiento conectar en tiempo real con los CC.AA. Es el resultado de un extenso Desarrollo desde el 2001 y utilizado por más de TPV s en España. Cobro instantáneo y directo desde cualquier TPV. Impresión/Comprobación en el mismo Ticket de Venta. Ciclo de Venta más rápido que con pago en metálico. Eliminación de errores recoge el importe automáticamente. Multibanco Cada tienda puede trabajar con multiples Bancos. Informes detallados de Transacciones. Utiliza la estructura ADSL existente de cada Tienda. Seguridad Homologada por Sermepa, 4B, AMEX, CECA, etc. Cuota mensual muy económica por Tienda. Soporte y Gestiones Bancarias incluídas en la Cuota.

51 BBVA BSCH La Caixa Caja Madrid Popular Bankinter Sabadell Bancaja Herrero Urquijo Banesto Etc... Centros Autorizadores SERMEPA, 4B, CC.AA. Frame Relay x.25 Centro de Suministro de Servicio TEF Clear ONE GPRS Principal Secundario RDSI Back-Up ADSL IP Principal IP Secundario UMTS Principal Secundario SATCOM Principal Secundario Puntos de Venta Cualquier sitio que tenga necesidad de Cobrar con Tarjetas... Restaurantes, Bares, Hoteles, Tiendas, Moda, Textil, Parkings, Supermercados, Hipermercados, Páginas WEB, etc.

52 CENTROS AUTORIZADORES Frame Relay SERVIDOR-TEF-1 SERVIDOR-TEF-2 BALANCING FIREWALL FTP-WEB GPRS RDSI INTERNET SQL TCP/IP SOCKETS / ACTIVE-DLL SOFTWARE: TPV s, Hostelería, Super/Hipermercados, Hoteles, Comercio, Entradas, Parkings, Páginas WEB, etc.

53 B A N C O S BBVA BSCH La Caixa Caja Madrid Popular Bankinter Sabadell Bancaja Herrero Urquijo Banesto Etc... Año 2008: Centros Autorizadores SERMEPA, 4B, CC.AA., AMEX... x.25 y Frame Relay Homologación EMV con Pin Pad Centro de Suministro de Servicio TEF ADSL IP Primario IP Secundario RDSI GPRS / UMTS / SATCOM Primario Secundario TPV s / Devices / WEB / Etc.

54 B A N C O S BBVA BSCH La Caixa Caja Madrid Popular Bankinter Sabadell Bancaja Herrero Urquijo Banesto Etc... Año 2008: Centros Autorizadores SERMEPA, 4B, CC.AA., AMEX... x.25 y Frame Relay Movistar, Vodafone, Orange, Yoigo, etc. Homologación EMV con Pin-Pad Centro de Suministro de Servicio TEF ADSL IP Primario IP Secundario RDSI GPRS / UMTS / SATCOM - Primario -Secundario Recargas de Tarjetas Móviles en Tiempo Real TPV s / Móvil / WEB / Etc.

55 B A N C O S BBVA BSCH La Caixa Caja Madrid Popular Bankinter Sabadell Bancaja Herrero Urquijo Banesto Etc... Year 2009: Centros Autorizadores SERMEPA, 4B, CC.AA., AMEX... Homologación EMV con Pin Pad x.25 y Frame Relay + Centro de Suministro de Servicio TEF ADSL IP Primario IP Secundario RDSI GPRS / UMTS / SATCOM Primario Secundario Stand Alone o Integrado con Software del PARTNER! TPV / Devices / WEB / Etc.

56 Arranque Sencillo y Sin Obligaciones El servicio TEF se contrata directamente Pasarela de Pagos CLEAR ONE, o a algún PARTNER. Existe un Alta al incorporarse al Servicio. Sólo se paga una única vez e incluye las gestiones bancarias. El Servicio se tarifica con cuotas mensuales muy económicas. No hay obligación de permanencia. Una vez en marcha, es muy fácil cambiar de entidad financiera. Permite la incorporación de Venta de Tarjetas Recarga de los operadores de Telefonía Móvil.

57 Clientes TEF Algunas Referencias 1 (4) Grandes Clientes y Cadenas: Autogrill España Aprox. 70 Tiendas Aprox. 380 TPV s con TEF. AENA Aeropuertos en España Aprox. 300 TPV s con TEF. Grupo Rodilla (+ CDI) Aprox. 150 Tiendas Aprox. de 420 TPV s con TEF. HiperCentro Aprox. 40 Hiper / Supermercados Aprox. 350 TPV s con TEF. SSP España (Select Service Partner) Aprox. 18 inst. Aprox. 220 TPV s con TEF. Grupo CURSACH 7 Centros de Ocio Aprox. 220 TPV s con TEF. GOCCO Moda Infantil Aprox. 110 Tiendas Aprox. 200 TPV s con TEF. Alimentación Luís Piña Aprox. 75 Tiendas Aprox. 240 TPV s con TEF. UGC Cine Cité 6 Macrocines Aprox. 140 TPV s con TEF Entradas y Reservas. Grupo Pascual (Centros de Ocio) 7 Centros Aprox. 120 TPV s con TEF.

58 Clientes TEF Algunas Referencias 2 (4) Grandes Clientes y Cadenas (continuación): Terra Natura Parques Temáticos Aprox. 100 TPV s con TEF Entrada y WEB. Hoteles HAPIMAG 6 Centros Hoteleros Aprox. 80 TPV s con TEF. Supermercados PLAZA 10 Supermercados Aprox. 70 TPV s con TEF. SGEL Prensa Approx. 40 Tiendas Aprox. 60 TPV s con TEF. Grupo José Luis 16 Restaurantes y Colectividades Aprox. 50 TPV s con TEF. VEIASA 46 estaciones de ITV en Andalucía con Aprox. 160 dispositivos con TEF. Hoteles Palmira 8 Hoteles Aprox. 40 TPV s con TEF. Open Tiendas H24 Aprox. 25 TPV s con TEF. Supermercados Superbien 6 Supermercados 12 TPV s con TEF.

59 Clientes TEF Algunas Referencias 3 (4) Pequeños Grupos e Individuales: FAUNIA (Parque Biológico Madrid)!!! CIRSA Casinos Grupo ENASUI Cines Mediterráneo MultiOpticas Airport SPA s Club de Ténis La Moraleja Blue Nine Golf Club The MUSIC Network Gaztelubide Leocadia Matos SecureBag Accessorize Terrabacus muchoviaje.com menudapuja.com Etc

60 Clientes TEF Algunas Referencias 4 (4) Algunos Proyectos / Prospectos (CONFIDENCIAL): YOIGO Approx 800 Tiendas con TEF Secured WEB Payments. Global Refund Integración TEF con Devolución IVA (Tax Free). Camper Tiendas y Secured WEB Payments. Ayuntamientos Proyecto con Máquinas de Pago desatendidas. VISA Prepago Proyecto para integrar las Tarjetas VISA Prepago.

61 Penetración Mercado En la Actualidad Más de TPV s / Dispositivos con Servicio TEF instalados. En 2010 Más de TPV s / Dispositivos con Servicio TEF instalados.

62 Programa PARTNER En la actualidad contamos con unos 10 PARTNERS y el objetivo es ofrecer a muchas empresas del sector la posibilidad de ser PARTNER: Grupo MADISA (Madisa Tecnología Ibérica, Madisa Sur, Madisapalma y Madisa Menorca). SAP (Triversity) JOFRE GESCODE Status2 Fujitsu España Tratécnica MundiPay Empresas distribuidoras de NAVISION En estos momentos estamos hablando con ELCO DATA, LK Bitronic, Dot Serveis, Grupo FTP, Grupo GE, etc.

63 Muchas Gracias por Su Tiempo! Y, gracias al Team TOSHIBA! Paul Zander

64 Honeywell Scanning & Mobility

65 Honeywell.com Adquisicion de METROLOGIC por HONEYWELL 2007: Honeywell adquiere Hand Held Products La Compañia establece Honeywell Imaging and Mobility 2008: Honeywell adquiere Metrologic junto a HHP Se establece Honeywell Scanning & Mobility creando la línea de productos AIDC más amplia 2 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

66 Honeywell.com Ultimas adquisiciones June 2007 July 2008 Edgelinx Systems April 2004 July 2004 March 2006 Oct TVS April 2003 Feb Dec Acquired by Honeywell 2000 Oct July 2004 March 2005 Dec Dec Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

67 Honeywell.com Honeywell $13.3B Ingresos $13.7B Ingresos $5.7B Ingresos $5.3B Ingresos Industria Aeroespacial Automatización & Soluciones de Control Sistemas de Transporte Materiales Especiales empleados Volumen de negocio 2008 : 37 mil millones de USD Scanning & Mobility es la parte del segmento con el crecimiento más rápido de Honeywell 4 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

68 Honeywell.com Actividades de Honeywell Specialty Materials 2008 Sales $5.3B $14B $12.7B $4.6B Aerospace Automation and Control Solutions Total = $36.6B Transportation Systems 5 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

69 Honeywell.com Soluciones de Automatización & Control Perfil Fuerza Crecimiento 60,000 empleados Tecnología, marcas líderes Seguridad y Captura de Datos, Sistemas de Seguridad, ECC Productos Soluciones Seguridad & Captura de Datos CCTV / DVR Scanning & Mobility Sensores de Movimiento Sistemas de Alarma Sistemas de Seguridad Sensores de Fuego/Humo Sistemas de Paneles Detectores de Gas Equipos de Protección de Personal Control Medioambiental (ECC) Termostatos Automatización en Edificios Control de Agua Sensing and Control Sensores de velocidad y posición Sensores de presión Soluciones en Edificios Alertas instantáneas Edificios Soluciones de Proceso Procesos de Control Cable & Custom Electronics Cuidados médicos Válvulas de Gas Control de Distribución Líder en industrias donde triunfa la alta tecnología 6 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

70 Honeywell.com Honeywell Scanning & Mobility Lectores Manuales: Escáneres Láser, Lineales e Imagers 2D Lectores Manos Libres: Escáneres Láser e Imagers 2D Biópticos: Escáneres Láser Escáneres Fijos Industriales: Láser e Imaging Terminales Portátiles Engines: Láser, Lineal y 2D Kioskos y Verificadores de Códigos. Software, Servicios y Accesorios 8 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

71 Honeywell.com Honeywell Scanning & Mobility Lectores Manuales: Escáneres Láser, Lineales e Imagers 2D Escáneres Láser, Lineales e Imagers 2D Gama Focus Fusion 3800g HD/PDF 3820i Gama Voyager 9 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

72 Honeywell.com Escaneres de mano Escaneres lineares Area Imager Industriales 10 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

73 Honeywell.com Honeywell Scanning & Mobility Lectores Manos Libres: Escáneres Láser e Imagers 2D Lectores Manos Libres: Escáneres Láser e Imagers 2D InVista QuantumT Solaris Horizon Orbit Genesis 11 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

74 Honeywell.com Honeywell Scanning & Mobility Biópticos: Escáneres Láser Biópticos: Escáneres Láser Gama Stratos 5 caras 6 caras 6 caras 13 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

75 Honeywell.com Honeywell Scanning & Mobility Escáneres Fijos Industriales: Láser e Imaging Escáneres Fijos Industriales: Láser e Imaging 14 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

76 Honeywell.com Honeywell Scanning & Mobility Terminales Portátiles Terminales Portátiles OptimusR Scanpal OptimusS OptimusPDA Gama Dolphin 15 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

77 Honeywell.com Honeywell Scanning & Mobility Engines: Láser, Lineal y 2D IS3480 FocusE 3900E Engines: Láser, Lineal y 2D IS41xx IS49xx 16 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

78 Honeywell.com Honeywell Scanning & Mobility Kioskos y Verificadores de Códigos Kioskos y Verificadores de Códigos. 17 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

79 Honeywell.com Honeywell Scanning & Mobility Software, Servicios y Accesorios Software, Servicios y Accesorios 18 Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev b Honeywell Proprietary

80 Confidential PIPELINE Gestión del Tiempo MUCHO POR DESCUBRIR

81 EL PAPEL DE LOS COMERCIALES En la situación actual de mercado, las RRPP son más importantes que nunca y por tanto la labor comercial es imprescindible. En toda venta primero es la RELACION y después la TRANSACCION. Es imprescindible cuidar las relaciones y proyectarlas según los intereses que podemos perseguir dependiendo del cliente. Vendamos: POSICIONAMIENTO y DIFERENCIACION

82 QUÉ TIPO DE VENDEDOR ERES? Fuente: No pierda el tiempo vendiendo vendedor amigo vendedor excelente -Interés por el cliente 1.1 vendedor despachador vendedor rutinario vendedor colocador Interés por la venta +

83 PARA MANEJAR TODAS LAS OPORTUNIDADES FOCO CLIENTE NUEVO PERFIL Cliente NO TOSHIBA Cliente con ALTO VALOR DE REFERENCIA CARTERA Cliente PROACTIVO Cliente "DURMIENTE" Cliente PERDIDO COLABORADORES ALIANZAS ESTRATEGICAS EMPRESAS DE TI EMPRESAS DE SOFTWARE CONSULTORAS

84 PODEIS UTILIZAR EL PIPELINE PARA QUE OS AYUDE A GESTIONARLAS Potenciales Contactos en curso Clientes

85 QUÉ GESTIONA EL PIPELINE (EMBUDO DE VENTAS)? LA GESTION DEL TIEMPO Prospección Contacto Propuesta Negociación Cierre

86 LA GESTION DE UN PIPELINE NOS PERMITE: EVALUAR LA ACTIVIDAD EN FUNCION DE CATEGORIAS: PRIMEROS CONTACTOS CONTACTOS ABIERTOS PROPUESTAS LANZADAS PROPUESTAS EN NEGOCIACION PROPUESTA GANADA / PERDIDA FACIL SEGUIMIENTO FACIL GESTION DE TIEMPOS

87

88 HERRAMIENTAS DE NEGOCIO Cálculo costes energía Prestaciones / consumo Cálculo costes Ahorro con Toshiba Oferta Modelo Presupuestos con valor añadido Incluye tarifa Producto y sus accesorios Argumentos de venta Configurable

89 New Challenges to Innovation Gracias"

90 Confidential CASO DE ÉXITO MARKETING EXTRANET EUROPEA CURSOS 2009 MUCHO POR DESCUBRIR

91 CASO DE ÉXITO No es tan difícil y tiene un valor como herramienta comercial muy importante. Sirve para analizar vuestra situación con el cliente y ser conscientes de las bondades y ventajas que le estáis ofreciendo y del impacto que tienen en su negocio. Si se comparte, su confección con el cliente, él también será más consciente del tipo de profesionales con los que está trabajando y ser creará una relación de mayor compromiso y fidelidad. Sólo hay que seguir la plantilla

92 marketing Objetivo 1. Captación de Nuevos Clientes. 2. Generar nuevas oportunidades de negocio. Ventajas Reduce costes, correos, imprenta, etc. Seguimiento en tiempo real, aplicaciones ing Ahorro de tiempo, plantillas definidas Medición eficaz de resultados

93 REALICE CAMPAÑAS Algunos ejemplos Soluciones Toshiba Oportunidades renting

94 Soluciones Toshiba Distribuidor Autorizado Toshiba NOMBRE_DISTRIBUIDOR TOSHIBA DA VALOR AÑADIDO A SU NEGOCIO INCREMENTE LA EFECTIVIDAD Y AGILIDAD DE SU NEGOCIO Le ofrecemos las mejores soluciones TOSHIBA con terminales punto de venta de confianza. Aumente la rentabilidad en el punto de venta Agilice el servicio y la atención a sus clientes Incremente la productividad de su negocio Ahorre costes en consumo de energía Disfrute de más tiempo con su familia y amigos Aproveche las ventajas de trabajar con el valor añadido que le aporta un Distribuidor Autorizado TOSHIBA ASEGURE SU INVERSION y obtenga RESULTADOS Rápidos y Continuados de la mano de Profesionales Especializados Contacte con nosotros SIN COMPROMISO. Un especialista le asesorará sobre la solución más adecuada a su negocio. Llamando al teléfono: Enviando un TOSHIBA TEC Europe Retail Information Systems, S.A.

95 Soluciones Toshiba Distribuidor Autorizado Toshiba NOMBRE_DISTRIBUIDOR TOSHIBA DA VALOR AÑADIDO A SU NEGOCIO NO PARALICE SU NEGOCIO POR FALTA DE PRESUPUESTO! TOSHIBA LE OFRECE LA MEJOR SOLUCIÓN TPV (terminal punto de venta táctil, cajón, impresora de tickets, software y servicios) DESDE 90 mes* Podrá elegir entre una amplia gama de productos: Terminal táctil o modular Pantalla de 12 ó 15 pulgadas Impresora de tickets a dos colores, doble cara Aplicación de gestión específica para su negocio Instalación, formación y mantenimiento Financiación a su medida ECO-TECNOLOGÍA TOSHIBA Aproveche las ventajas de trabajar con el valor añadido que le aporta un Distribuidor Autorizado TOSHIBA ASEGURE SU INVERSION y obtenga RESULTADOS Rápidos y Continuados de la mano de Profesionales Especializados NO PARALICE SUS PROYECTOS Financiación a medida Sin créditos Gasto 100% deducible Sin que incremente el riesgo de su negocio Sin que limite su capacidad de negociación financiera Solicite una demostración SIN COMPROMISO. Un especialista le asesorará sobre la solución más adecuada a su negocio. Llamando al teléfono: Enviando un * Importe a pagar en 48 cuotas de renting (IVA no incluido). Operación condicionada a la aprobación previa de la entidad financiera TOSHIBA TEC Europe Retail Information Systems, S.A.

96 ARGUMENTOS TOSHIBA: COMPAÑÍA Y TECNOLOGÍA Somos la Compañía con el TCO (Total Coste Operación) más competitivo. Otros factores a tener en cuenta además del precio: Bajo coste de mantenimiento Bajo ratio de averías Formación de usuarios muy sencilla Amplia gama de periféricos y accesorios opcionales para crear nuevas configuraciones (modularidad), que suponen un ahorro y un seguro en la inversión Hasta 7 años de repuestos (a partir de la descontinuación del producto) Cumplimiento riguroso de la normativa medioambiental.

97 Nueva Extranet Europea Beneficios Adicionales: Nueva imagen Navegación sencilla a través de menús Búsqueda rápida Mayor velocidad en las descargas Gestión de cuenta personalizada.

98 Lanzamiento 1. Se lanza en febrero de Solicitudes adicionales: Ir página inicio Solicitar Acceso Extranet Aceptar Terminos y Condiciones Cumplimentar Formulario Esperar con datos de acceso.

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