LA CLAVE DEL EXITO. Cuál es la Diferencia?

Transcripción

1 LA CLAVE DEL EXITO La clave del éxito Es usted de las personas que ha soñado con tener éxito en su vida y hasta ahora no lo ha logrado? Quizá sea de las personas a las que nunca nadie le ha enseñado los principios básicos del éxito; o los sabe, pero no los pone en práctica. Es normal no conocer las leyes del éxito porque ese tema no se enseña en las escuelas ni en las universidades. Si los padres no los saben, tampoco se los pueden enseñar a sus hijos. Si la gente que le rodea está viviendo en el fracaso, seguramente tampoco los conocen y por lo tanto es imposible que puedan transmitírselos. Entonces quienes conocen esos principios son obviamente los que tienen éxito. Sin embargo aquellos que gozan de un éxito permanente muchas veces no están dispuestos a enseñarles a otros. Algunos sí están dispuestos, pero no hay fracasados que pregunten o quieran aprender. Lo incongruente es que los fracasados se creen inteligentes, listos y hasta sabios; entonces... cómo uno que se cree sabio va a pedir consejos ó ayuda, si ya lo sabe todo!! En pocas palabras: la mayoría de la gente no sabe cómo conseguir éxito, por eso la mayoría fracasa. Sólo el 5% de la gente alcanza el éxito ; el 95% permanece en el fracaso. Cuál es la Diferencia? que otros? Cuál es la diferencia entre los ingresos más altos y los más bajos? Por qué unos ganan mucho más Tiene que ver con la edad? Muchos equivocadamente piensan que los jóvenes están muy jóvenes para hacerse ricos; que por fuerza la gente que se ha hecho rica debe estar madura o vieja. Sin embargo, hay muchos que a los 30 ya son millonarios; otros tienen 80 y todavía no lo son. Entonces la edad no tiene nada que ver. La estatura, color de piel, raza, nacionalidad? Ser alto o bajo no determina ser rico o pobre. Muchos se dejan llevar por la apariencia física de la persona, su color de piel religión o nacionalidad y en realidad, esto no tiene nada que ver. Sexo? Muchos creen que sólo los hombres pueden crear fortunas y que las mujeres no tienen esa capacidad. Error. Hombres y mujeres tienen suficiente

2 capacidad para hacerse ricos. Los optimistas? Otros creen que los optimistas hacen fortunas. Y sí, eso puede ayudar, pero no todos los optimistas son ricos. El ser optimista es sólo un ingrediente, hay muchos optimistas pobres cruzando los dedos con la esperanza de que el próximo año sea el suyo. Horas de trabajo? De ninguna manera. Si no, los que más horas trabajan serían los que más ganan. Observe: A qué hora abren las oficinas y negocios? - A qué hora entran: a) los empleados, b) los jefes, c) los dueños...? - Quién de los tres se lleva más dinero? Nivel de estudios? Muchos creen que los que más estudian, más ganan; y los que menos estudian, menos ganan. Ahora bien, si Usted es Ingeniero y trabaja como Taxista, le pagan como a un Ingeniero...? Por qué entonces, si el día tiene 24 horas para todos, mucha gente se hace rica y otra sólo subsiste? Fundamentalmente hay dos motivos. Los que más ganan: * Brindan un servicio o un producto muy valioso y necesario en el mercado. * Brindan ese servicio o producto a mucha gente. Finalmente: De dónde viene el dinero? Todo lo que existe alguien lo compró y alguien lo vendió. Incluso quien lo fabricó, debió comprar los materiales. El dinero viene de las manos de los clientes o consumidores, por comprar productos o servicios. De las manos de quienes lo tienen, para pagar el servicio y satisfacer sus gustos, deseos, necesidades y mejorar su estilo de vida. Los patrones contratan a sus empleados por las mismas razones. Los consumidores compran sólo aquello que les sirve. (Los empleadores contratan sólo a aquellas personas que les conviene. Si Ud. le sirve, lo contratan, si no le sirve, lo despiden.

3 Las dos opciones. La gente que triunfa hace lo que la gente que fracasa no hace. En otras palabras: El hombre inteligente hace lo que le conviene. El necio hace lo que le gusta, lo más cómodo, (o no hace nada). Se ha dado cuenta que la mayoría de la gente quiere que su vida cambie, pero no hace absolutamente nada para que ello ocurra...? La mayoría de nosotros comienza a trabajar, en promedio, a los 20 años. Es cuando creemos que, trabajando mucho, llegaremos a obtener un buen pasar económico. Algunos sueñan con ganar mucho, hacerse ricos. Llegar a una vejez digna, sin preocupaciones... La realidad es que..., al llegar a los 65 años... 1% son adinerados. 4% tienen ahorrado/invertido el capital adecuado para vivir de rentas. 3% continúan trabajando. 63% dependen de su jubilación, amigos, parientes o caridad. 29% restante ha fallecido. Estas cifras son atemorizantes... no es así? Todos creemos tener mucho tiempo para planificar nuestro futuro. Sin embargo, estas estadísticas muestran que sólo cinco personas de cada cien tienen suficiente dinero como para hacerse cargo de si mismos cuando se jubilan. Fue por casualidad que lo lograron? De ninguna manera! Ellos supieron a tiempo crear una economía extra para su futuro. Se siente " seguro" porque en la actualidad tiene un trabajo estable? Su sueldo le permite tener un fondo de pensión para vivir en el futuro? Está ahora en condiciones de conseguir trabajo... lo estará cuando tenga 65 años? En esta era, las corporaciones sólo piensan en reducirse y el primer eslabón que reducen es al empleado, luego siguen reduciendo costos y pasan a proveerse de su materia prima en otro país y por último, si no les conviene, se van. Esto genera inseguridad, tanto para los empresarios que fabrican insumos, como para los empleados que aceptan condiciones cada vez peores. Usted debe planear ahora su futuro! Planificar es esencial. Si deja de planificar, inconscientemente está planificando su propio fracaso! Pudo ahorrar u$s el año pasado?, u$s 1.200? Pudo ahorrar algo?

4 Cuánto dinero ahorró el año pasado? Mucho? No mucho? Y en los últimos cinco años...?. En los próximos cinco años sólo puede aspirar a ahorrar la misma cantidad a menos que cambie de fórmula. Muchos dicen "Bueno, yo soy joven, todavía tengo tiempo para ahorrar!" Pero piense que si sus gastos son de solamente u$s por mes, necesitará ahorrar u$s por año para cubrir los gastos de sólo un año como jubilado. Y eso en caso de que no aparezcan gastos médicos o inesperados. Es para asustarse? Si se jubila a la edad de 65 años y vive hasta los 85, necesitará ahorrar u$s para poder tener un ingreso fijo de sólo u$s por año para los gastos esenciales. No sería prudente tener otra opción? Dos formas de hacer Negocios. Negocio Tradicional: Es el negocio donde uno invierte una gran suma de dinero para un emprendimiento a riesgo propio (como una industria, un comercio, un drugstore, etc.) Sólo para comenzar, existe una barrera de entrada: el capital de inversión. El inicio es para alguien con mucho dinero. No es accesible para todos. Además, las estadísticas dicen: El 98% de la gente que inicia un negocio tradicional, empieza sin saber cómo hacerlo. Aprende sobre la marcha, a los golpes, en consecuencia: El 50% de los

5 negocios cierran en los primeros 3 años. Otro 45% cierra en los próximos 5 años. Sólo el 5% tiene éxito. Networking: Es un negocio real que mueve productos y servicios del fabricante al consumidor. Es un microemprendimiento: * Sin cuentas por cobrar * Sin cuentas por pagar * Poco inventario * Sin costos fijos * Sin empleados * Puede iniciarse con mínima inversión * Es para todo tipo de personas * Es un negocio independiente; que puede ser desarrollado desde su propia casa, aprovechando toda la tecnología accesible a cualquier persona (p/ ej.: teléfonos, celulares, fax, Internet, TV satelital, etc.) Hace unos 40 años comenzó, en una universidad americana, un estudio en el que se buscaba un sistema de comercialización más justo en la distribución de la ganancia, que sea accesible a todos y con el cual se puedan obtener beneficios tan grandes o mayores que los negocios tradicionales. Una vez inventado, pasaron a implementarlo y, año tras año, descubrieron que superaba los resultados del tradicional. Mediante este sistema de comercialización lograron ahorrar la publicidad, la cadena de distribución (fábrica-mayorista-repartidor-minorista-comercio-cliente) y el servicio de postventa. Todo ese ahorro (un gran porcentual del precio de venta al público) se le abonaba a una única persona encargada de llevar los productos y el servicio directamente al cliente. El sistema fue llamado network marketing ó networking. En una corporación tradicional, usted NO encuentra gerentes ganando más que directores. En Networking eso SI pasa todo el tiempo. Hoy el sistema es usado por las grandes empresas que intentan reducir sus costos y próximamente será uno de los tres únicos sistemas de comercialización en el mundo, además de los hipermercados y la venta por internet. El Dr. King, profesor de Marketing de la Universidad de Chicago, con un Doctorado en Harvard, realizó un estudio exhaustivo acerca del Networking y los microemprendimientos con base en casa, considerándolo uno de los sistemas comerciales y de negocios más exitosos para cualquier persona que desee tener su negocio propio. (Ver : Qué es el NETWORK MARKETING) Por qué el Networking es mejor que el Negocio Tradicional? El Negocio Tradicional requiere mucho dinero y una inversión de riesgo.

6 El Networking sólo requiere de gente. (Una organización de gente). Qué es mejor, ser empleado o empresario? Con nuestro sistema, cualquiera puede ser empresario, no se preocupe. Sólo necesita querer trabajar para Usted mismo.