DIRECCIÓN DE MARKETING FARMACÉUTICO

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1 DIRECCIÓN DE MARKETING FARMACÉUTICO Programa de posgrado Módulos especializados Barcelona, octubre julio 2008

2 PRESENTACIÓN Objetivos La dinámica globalizadora que impregna el sector farmacéutico hace imprescindible entender y practicar las técnicas más modernas de gestión y desarrollar e implementar estrategias de marketing innovadoras. Hoy no basta con entender las organizaciones de manera parcial. Debido a la interacción de áreas funcionales, la comprensión global de la industria farmacéutica resulta clave en su crecimiento y desarrollo. Por ello, estas empresas, cada día más, precisan de profesionales capaces de dirigir el cambio, de percibir y transmitir las necesidades variables del mercado y de su propia organización. Este programa ha sido diseñado para dar respuesta a la necesidad clara del sector de incorporar a sus equipos profesionales con los conocimientos técnicos necesarios y, además, dotarlos de los conocimientos de gestión y dirección de una unidad o departamento comercial y de marketing. El diseño de este programa ofrece la oportunidad de desarrollar las capacidades necesarias para emplear y aplicar con éxito las herramientas del marketing, realizar la planificación estratégica, organizar un área comercial. El participante desarrolla habilidades directivas y actitudes capaces de liderar y dinamizar las relaciones en los equipos. El programa ofrece a los profesionales de la industria farmacéutica, consolidar sus conocimientos contemplando también la importante vertiente de gestión y habilidades directivas que conlleva el desempeño de un puesto de dirección.

3 A quién se dirige El curso está dirigido tanto a profesionales de la industria farmacéutica con una experiencia superior a tres años en marketing/ventas u otros departamentos relacionados con el área comercial, como a antiguos alumnos que hayan realizado el Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico que quieran profundizar en aspectos del marketing y adquirir conocimientos acerca de la dirección y gestión de un departamento funcional. Dirección Josep-Maria Fàbregas Ingeniero técnico de Telecomunicaciones y Máster en Marketing por ESADE. Director de Planificación Estratégica de OgilvyOne y socio-fundador de Ogilvy Healthcare España. Juan Luis Fernández Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. PDD por IESE. Socio-director de Manum Management Group. Asesor y consultor experto en Gestión Sanitaria e Industria Farmacéutica. Programa académico Este posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico ofrece la posibilidad de cursar los módulos temáticos que lo forman de manera independiente, o bien el programa en su totalidad. De este modo, tanto los antiguos alumnos del Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico como a los nuevos participantes escogen aquellas áreas de especialización más acordes con sus intereses o actividades profesionales. El curso proporciona formación especializada para satisfacer las necesidades profesionales de quienes desempeñan su puesto en un departamento comercial o de marketing, en organizaciones farmacéuticas o afines. Los temas del programa se analizan en clase con contenidos teóricos y prácticos (casos de negocio, ejercicios, etc...) que permiten al participante: conocer las herramientas más novedosas de que dispone el director de marketing, desarrollar las funciones e interacciones de su departamento con el resto de la organización, con una visión organizativa global e internacional y fomentar sus actitudes de liderazgo, competencias de gestión de equipos y otras habilidades directivas claves para el eficaz desempeño del puesto.

4 Módulo 1. Marketing Rx: gestión estratégica Módulo 2. Dirección de Ventas en Visita Médica Duración 12 sesiones 10 sesiones Fecha de inicio octubre 2007 diciembre 2007 Contenidos Life-cycle management Estrategias de producto y precio Licensing in/out Estrategias de posicionamiento Gestión de decisores institucionales Gestión medios de comunicación social Diseño de la red de ventas Segmentación y targeting de clientes Planificación de actividades y plan de ventas Bases para establecimiento de objetivos Marcadores de actividad de la red de ventas (KPIs) Co-promociones y co-marketings Profesorado Rosa Marta Domènech, Novartis Jordi Domínguez, Almirall Enric Gómez, Bassat Ogilvy CC Ramon Puigderrajols, Almirall Módulo 3 Marketing Hospitalario Josep Alcaraz, Bcn Science Josep Crusellas, Almirall Módulo 4 Marketing OTC y Parafarmacia Duración 10 sesiones 10 sesiones Fecha de inicio febrero 2008 abril 2008 Contenidos Mercado hospitalario y estructura sanitaria Plan de marketing productos me-too Plan de marketing productos innovadores La visita hospitalaria Filosofía CRM en el mercado hospitalario Negociación hospitalaria Estrategias OTC. Casos prácticos Estrategias productos de Parafarmacia Gestión de la fuerza de ventas y del canal farmacia Fidelización de clientes: farmacias y consumidores Planificación campañas medios masivos Creatividad publicitaria Profesorado Josep Alcaraz, Bcn Science Juan Luis Fernández, Manum Miguel Ibarra, Arizant Módulo 5 Medical Marketing Duración 6 sesiones Fecha de inicio junio 2008 Contenidos Sistemas de información para soporte al desarrollo de negocio Interacción Marketing/ I+D Inv. resultados salud. Farmacoeconomía Evaluación económica de medicamentos Strategic publication planning Gestión de crisis por motivos de seguridad Profesorado Mayte Artés, Almirall Max Brosa, Oblikue Consulting Joan Heras, Almirall Jordi Sarroca, Air Products Gemma Andreu, Pierre Fabre Jaume Arumí, Pfizer Healthcare Juan Miguel Cervantes, RST Pharma Josep-Maria Fàbregas, OgilvyOne Miquel Pascual, RST Pharma Para consultar toda la información del programa visita:

5 INFORMACIÓN GENERAL Título Diploma de posgrado en Dirección de Marketing Farmacéutico, expedido por la Universidad Pompeu Fabra. Para obtenerlo, será indispensable la asistencia a clase y la realización satisfactoria de las tesinas que se propongan durante el curso. En el caso de los módulos del Diploma de posgrado en Dirección de Marketing Farmacéutico, los participantes obtendrán un certificado expedido por el IDEC-Universitat Pompeu Fabra. Requisitos de admisión Licenciados o diplomados universitarios y graduados con título propio de universidad. Excepcionalmente, podrán acceder otros profesionales en función de su experiencia profesional y del puesto que ocupen en su empresa. En este caso recibirán un diploma del IDEC-Universitat Pompeu Fabra. En cualquier caso, podrá realizarse una entrevista previa para determinar la idoneidad de cada candidato. Valor académico del posgrado 30 ECTS* *European Credit Transfer System. 1 crédito ECTS equivale a una dedicación total aproximada de 25 horas por parte del participante, incluyendo horas lectivas y trabajo personal. Proceso de inscripción En primer lugar, es necesario cumplimentar el formulario de admisión on line de la página También se puede completar la solicitud de inscripción que esta disponible en el apartado inscribirse de la web. Se deberá enviar por correo electrónico a por fax (+34) , por correo postal (c/ Balmes, 132, Barcelona) o bien entregarla personalmente en la sede del IDEC-Universitat Pompeu Fabra y adjuntar la documentación necesaria que se especifica. El número de plazas es limitado. Mientras haya plazas vacantes se mantendrá abierta la inscripción. Derechos de inscripción Los derechos de preinscripción son de 90 a cuenta del importe de la matrícula. Esta cuota se devolverá si el aspirante no es admitido en el curso. El pago se puede realizar en efectivo, mediante cheque nominativo, tarjeta de crédito o transferencia bancaria, en cuyo caso debe remitirse una copia del comprobante de pago al fax (+34) , especificando el código numérico del curso y el nombre del participante.

6 Información Balmes, Barcelona T: F: E: Fecha de inicio de las clases Programa de posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico: octubre de Módulos 1 a 5: las fechas serán anunciadas oportunamente en la página web del programa (www.idec.upf.edu/ddif). Finalización de las clases Programa de posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico: julio de Módulos 1 a 5: las fechas serán anunciadas oportunamente en la página web del programa (www.idec.upf.edu/ddif). Horario Martes y jueves de a horas. Importe Programa de posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico: Módulo 1: 900. Módulos 2, 3 y 4: 690 cada uno. Módulo 5: 410. Descuentos Los miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos del IDEC-Universitat Pompeu Fabra tendrán un descuento del 10%. Financiación El IDEC-Universitat Pompeu Fabra ha establecido acuerdos con Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, Caixa Catalunya, la Caixa y SabadellAtlántico para la concesión de préstamos por el importe de la matrícula. Lugar de realización IDEC-Universitat Pompeu Fabra, Balmes 132, Barcelona. Web

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