De la Idea a la Empresa. Ramón Ferrandis Ruiz Director Área Económico Financiera CEEI Valencia

Transcripción

1 De la Idea a la Empresa Ramón Ferrandis Ruiz Director Área Económico Financiera CEEI Valencia

2 El mundo está cambiando: nuevos paradigmas

3 siglo XX

4 siglo XXI The Economist 10 de marzo de 2011

5 Hoy...

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7 Los mercados están cambiando desde siempre y cada vez sus cambios son más rápidos

8 El mundo está cambiando tan rápido, que ya no es el grande quien gana al pequeño, sino el rápido quien gana al lento Rupert Murdoch

9 Con la que está cayendo...

10 Hay miles de oportunidades pero, somos capaces de verlas?

11 La creatividad como necesidad: cómo hacer cosas de forma diferente

12 imaginar

13 FUTURO Regreso al

14 Ver la televisión en una pantalla fina como el papel

15 Dormir con inhibidores de frecuencia?

16 Hibernar para alargar la vida

17 soñar

18 salir

19 abre los Ojos!

20 Qué es la creatividad? 20

21 Pensar de una forma diferente es la clave de la creatividad 21

22 El pensamiento lateral Tenemos más de un cerebro* Uno hace nuestro trabajo. El otro se encarga de generar ideas creativas que no tienen nada que ver con el trabajo.. 22

23 Nuestra forma de pensar

24 Somos creativos? 24

25 Miedo a equivocarnos 25

26 La experiencia 26

27 BLOQUEOS A LA CREATIVIDAD A En el ámbito escolar B Socioculturales C Emocionales o Psicológicos 27

28 Trucos para ser creativo Yokimura Nakamatsa, inventor japonés con más de 2,000 patentes, escucha la novena sinfonía de Beethoven antes de la fase de ejecución de su proyecto Sabìas que Mozart hacìa ejercicio antes de componer? 28

29 La creatividad y sus mitos MITO Nº1: Es un don divino. MITO Nº2: Depende de la personalidad» Inteligencia.» Edad.» Experiencia.» Carácter. 29

30 La creatividad y sus mitos MITO Nº3: Depende del puesto de trabajo. MITO Nº4: Depende de la suerte. MITO Nº5: Hay que asumir riesgos. 30

31 Y tú. eres creativo? 31

32 Creatividad y empresa Solución de problemas Realizar cambios Buscar mejoras Simplificar Otras...? 32

33 Generar ideas empresariales Cómo? 33

34 1 pregúntate: Por qué? Por qué no? Y si? 34

35 2 combina cosas diferentes 35

36 3 entiende las oportunidades de la tecnología 36

37 4 descubre problemas y busca una solución... 37

38 5 transforma el mercado: busca nuevas utilidades o nuevos segmentos para un producto ya existente 38

39 6 cambia el producto: lista de atributos 39

40 7 utiliza el marketing: nuevas combinaciones 4p s 40

41 8 personaliza objetos

42 9 se ecológico

43 10 fabrica energía

44 11 fabricación personal: DIY (Do It Yourself)

45 12 se auténtico

46 Y tú. eres creativo? 46

47 Trendhunting: tendencias y nuevas oportunidades de negocio

48 diferencias

49 DETRÁS DE SU APARENTE EXCENTRICIDAD, CADA TENDENCIA ENCIERRA UNA OPORTUNIDAD

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51 perfil

52 Memoria virtual

53 Comunicación inteligente

54 Ciudades inteligentes

55 Big Data

56 Biometría

57 Sostenibilidad

58 Cooperación

59 Biotecnología

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61 No te preocupes, no estás

62 El intendente de organización, el 'agro chef' o el 'wiki writer' son algunos de los nuevos profesionales que tendrán garantizado un trabajo en Un futuro laboral en el que surgen nuevas posiciones que tienden un puente entre el ámbito virtual y real, y en el que además aparecen expertos, como el gestor de marca personal que vela por la identidad laboral de los trabajadores independientes.

63 1. Cada uno en su casa y la nube en la de todos 2. Adiós a la nómina, hola a la relación mercantil 3. Las nuevas profesiones Precio escalable y personalizado 5. De AIDA a ADIA 6. La marca Conectividad desde cualquier punto y superficie 8. Auge de lo social media 9. Sin billetes ni monedas 10. Consumidor inteligente y comprometido 11. La salud y el ocio, a un clic 12. Inteligencia artificial aplicada 13. Trueque, compras grupales, segunda mano e impulso 14. El chino es el rey 15. El móvil, para todo

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66 NUEVOS GRUPOS DE CONSUMIDORES Antes se hablaba de niños, adolescentes y adultos.

67 Mercado de consumo: Criterios de segmentación

68 Mercado de consumo: Más criterios de segmentación

69 Mercado industrial: Criterios de segmentación

70 Mercado industrial: Más criterios de segmentación

71 VIAJES INTERGENERACIONALES Viajar y conocer mundo es una forma más de conocerse. Unas vacaciones interesantes para la tercera edad son aquellas que le dan la oportunidad de viajar con sus nietos. Ambas generaciones verán que tienen mucho más en común de lo que creían. La creciente longevidad posibilita, en mayor grado, el conocimiento entre generaciones, además de poder servir de apoyo entre éstas. Se trata de que toda la familia se vea compensada, incluso los padres, que no viajan pero pueden seguir trabajando o disfrutar de unos días de relax. Viajar en un grupo intergeneracional, abuelos junto a sus nietos, significa abrir el turismo a nuevas oportunidades de negocio y son varias las agencias de viajes que contemplan esta opción como parte de su oferta. Por el momento, los parques Disney y los viajes internacionales ofrecidos por Grand Travel o Generations Touring Company, entre otros, son algunos de los destinos más solicitados por estos nuevos subgrupos familiares.

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73 Déjenos trabajar y descanse

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78 QUIEN SIGUE AL REBAÑO ACABA PISANDO UN EXCREMENTO

79 Cuantas ideas tienes? The best way to predict the future is to invent it Alan Kay (inventor del primer PC) 79

80 Ya tengo la idea de negocio y ahora qué?

81 Cómo ganar dinero: el modelo de negocio

82 Proceso del/la emprendedor/a MODELIZAR Modelo de Negocio PLANIFICAR Plan de Empresa SINTETIZAR Resumen Ejecutivo + Pitch

83 Qué es un Modelo de Negocio? Es un resumen de cómo una empresa va a servir a sus clientes

84 o cómo piensa generar ingresos y beneficios

85 El Modelo de Negocio más viejo y básico es el del tendero

86 Cómo diseñar un modelo de negocio?

87 CANVAS Business Model

88 SEGMENTOS DE CLIENTES

89 PROPUESTA DE VALOR

90 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

91 RELACIÓN CON TUS CLIENTES

92 INGRESOS

93 RECURSOS

94 ACTIVIDADES

95 SOCIOS / COLABORADORES

96 COSTES

97 ACTIVIDADES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CLIENTES SOCIOS / COLABORAD CLIENTES COSTES RECURSOS CANALES INGRESOS

98 Cómo trabajar en el Modelo de Negocio?

99 Lean CANVAS

100 Algunos tipos de Modelo de Negocio Long Tail Varios lados Freemium Cebo y anzuelo Cloudcomputing Cloudsourcing

101 Las empresas deben replantearse continuamente su diseño de negocio

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103 Cada una de estas innovaciones en modelos de negocio pueden proporcionar a una empresa una ventaja competitiva

104 Estrategias Para crear y gestionar modelos de negocios

105 1. Evaluar el entorno Fuente: Libro Generación de Modelos de Negocio

106 2. Analizar y Validar Fuente: Libro Generación de Modelos de Negocio

107 3. Analizar las perspectivas del modelo de negocio a través de la estrategia "Blue Ocean" Blue Ocean: crear productos y servicios en donde la competencia es irrelevante porque creas mercados donde no hay competencia. Fuente: Libro Generación de Modelos de Negocio

108 El entusiasmo, las ganas de emprender, una actitud positiva, y un MODELO DE NEGOCIO son necesarios pero no suficientes

109 El plan de empresa: ha muerto?

110 Esto es un Plan de Empresa?

111 Qué es un Plan de Empresa?

112 Dónde queremos llegar?

113 Los objetivos no se consiguen solos

114 Cuánto dinero necesito? Qué normativa me afecta? Qué funciones y capacidades ha de desempeñar cada puesto? A qué precio voy a vender? Tengo acceso a los suministros necesarios? Cuánto dinero tendré que pedir? Cuánto dinero dispongo? A quién le voy a pedir dinero? Has realizado una previsión de necesidades de personal? Has diseñado un organigrama? Conozco el proceso de producción o de distribución? Cuál será mi estimación de ingresos? Cuento con recursos materiales y humanos para fabricar el producto o prestar el servicio?

115 Introducc. Calendario Hitos Marketing Jurídico Legal Plan de Empresa Producción Económico Financiero Recursos Humanos

116 El tiempo es oro: Resumen ejecutivo y Pitch

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118 Qué es un Resumen Ejecutivo?

119 Contenido de un Resumen Ejecutivo Idea Ventaja competitiva Estado del producto y desarrollo tecnológico Equipo Cifras básicas: Ventas, beneficios, financiación, Logros, hitos

120 Formato de un Resumen Ejecutivo

121 PITCH

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125 Conclusión There s not a single business model there are really a lot of opportunities and a lot of options and we just have to discover all of them. Tim O Reilly Mientras el mundo más se interconecta, más complejos son los negocios y emergen nuevas oportunidades para crear y capturar valor.

126 Muchas gracias y ramon.ferrandis@ceei.net