GUIA PARA CONTACTAR A TUS PROSPECTOS

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1 GUIA PARA CONTACTAR A TUS PROSPECTOS COPYRIGHT BY DREAM TEAM NETWORKERS 2016 BY Dream Team Networkers Exclusivo para Dream Team Networkers

2 La invitación es parte integral de la plataforma del éxito en la profesión del Mercadeo por Relaciones, y debe ser simple y duplicable. Es muy importante para tu propio éxito que aprendas a separar la invitación de la presentación del proyecto financiero. Tu líder de auspicio te modelará la invitación para que tú la ejecutes. Aprovecha la inercia de tu entusiasmo porque eso es lo que percibirán tus invitados. Para un inicio rápido la mejor forma es hacer dos reuniones en tu primera semana en el negocio. Tu actitud al invitar a las personas es la clave para que éstas asistan. Tu patrocinador te ayudará a invitar correctamente. Invita a todos, recuerda que si mantienes el negocio en secreto no ganarás dinero. Si tienes espacio para 10 personas invita a 30, ya que a algunas personas se les presentará algo que les impedirá asistir y otras no tendrán intención siquiera de hacerlo, pero no saben decir que no. Y como tu patrocinador dispondrá de su tiempo para ayudarte en tus primeras reuniones, lo mejor que puedes hacer es tener varios invitados. Sugerencias a tener en cuenta: Cuando invitas a una persona, el objetivo es despertar la curiosidad y conseguir una cita para explicar el negocio de una manera profesional, porque nunca habrá una segunda oportunidad para dar una primera buena impresión. Actúa inteligentemente. No expliques el negocio en trozos, ya que a veces la gente se prejuzga sola y se elimina automáticamente antes de que tú o tu patrocinador puedan orientarla para resolver temas como los de no tener tiempo, dinero y/o conocimiento. Evita palabras como reuniones o venta de productos. Habla siempre de un negocio o actividad comercial. Recuerda que estás invitando a una persona importantísima, que estás invitando a una persona a hablar de un negocio que puede cambiar su calidad de vida; por lo tanto, tu actitud, postura y presencia deben ser las de un empresario. Nunca digas que esto es una oferta de empleo o una oportunidad para hacerse millonario en tres días. Sé entusiasta en la llamada y sé específico en el día y hora de la cita. Exige puntualidad y sé puntual. Deja tus números de teléfono por si les surge un contratiempo, para que te puedan avisar. Si se trata de un

3 matrimonio, invita siempre a la pareja. Te ahorrarás tiempo y dos personas piensan mejor que una. Es mejor que los dos reciban la misma explicación; ya que si no, el que asistió tendrá que explicarle el plan al que no asistió. Resumiendo, una llamada efectiva tener las siguientes características: Vocabulario natural (Recuerda que estas llamando a tus amigos, familiares y compañeros) Actitud (Estas desarrollando un negocio millonario, estas brindando una oportunidad)- Brevedad (la llamada debe extenderse un minuto como máximo) - Seguridad (genera confianza) Urgencia (Concretar la reunión lo mas pronto posible) Razón (Transmite el porque tu amigo necesita este negocio) Expectativa (Genera el deseo de conocer el negocio) Algunas formas para invitar. Hola...(saludo, sea natural y rompa el hielo) Te llamo por que acabo de iniciar un negocio muy interesante (oportunidad) y quiero compartir de que se trata y mostrarte sus beneficios (propósito) por que se que te puede interesar (genere confianza) Te parece si podríamos reunirnos hoy o mañana? esta bien en la mañana o en la tarde? a las 7 Pm o a la 8 Pm? (doble alternativa, día, hora) En este momento lo estoy anotando en mi agenda por que es sumamente importante que nos reunamos (cierra y genera el compromiso) Modelos adicionales Te llamo por lo siguiente: hay una oportunidad extraordinaria en el mercado para generar ingresos adicionales al los que tienes hoy Estoy buscando un socio para expandir un negocio en la

4 zona. Estás abierto a realizar alguna actividad paralela a la que ya haces, que te pueda generar ingresos adicionales que incluso podrían llegar a ser superiores a los que ya tienes? Estoy buscando una persona emprendedora y con ganas de salir adelante Estoy creando una red de distribución a nivel internacional para introducir un producto exclusivo En este momento de tu vida, Estás cómodo o estarías abierto a escuchar una oportunidad de negocio? Estoy desarrollando un sistema de franquicias personales y estoy buscando socios He visto en tu perfil que eres una persona emprendedora y que te gustan los negocios Al hacer la invitación mantente enfocado en que tu objetivo es invitarlo(a), no darle el plan a medias. Recuerda que la manera de contactar es clave. Si las personas sienten que estás entusiasmado y enfocado, sentirán curiosidad y vendrán a verte. Objeciones. Cuando invitas a un prospecto de tu lista que ya conoce la Industria del Mercadeo por Relaciones, casi siempre te hacen estas preguntas al momento de hacer la invitación: Qué compañía es? Si insiste tienes que decirle de qué compañía se trata, la verdad y correctamente, pero debes saber cómo hacerlo; por ejemplo, puedes responder así: Pues mira, es una compañía que está en USA y está creciendo enormemente en los mercados internacionales, con presencia en nuestro país. Se llama Jeunesse, y precisamente este año está en expansión en más de quince países en Latinoamérica. Será que tú puedes estar conmigo este (jueves) a las (19:30) horas en (mi casa)? Va a estar un experto que te va a explicar de esta compañía. Qué producto es? Hay que vender? Cuando la gente tiene en su mente la venta, puedes responder de esta manera: Oye, son tantos los productos que sería

5 complicado contarte por teléfono, pero yo tengo acá una información muy completa. Te prometo que cuando nos reunamos yo te la voy a entregar para que tú la evalúes. Podrías estar el (jueves) a las (19:30) horas en (mi casa) para que veas todos los detalles? Explícame un poco más! Cuando la persona insiste, entonces utiliza las herramientas del sistema, así: Escucha, tengo conmigo un material con toda la información que te lo puedo hacer llegar hoy o mañana, tú decides cuando. Y entonces hacemos una cita para reunirnos, te parece? Excusas. Algunas personas se encuentran con niveles de estrés elevados, y generan un rechazo reflejo a lo que perciben como una carga adicional. Su respuesta no será más que una excusa como las siguientes: Es un negocio de ventas? Yo no sé vender! Nunca contradigas a estas personas; caso contrario, estarás coartando su libertad y lo estarás sometiendo bajo presión. Esto los hará sentirse incómodos y aumentarás el rechazo. Intenta suavizarlo de la siguiente manera: Tienes razón, yo sé que a ti no te gustan las ventas. Si las ventas fueran un problema para lo que te quiero mostrar, tú crees que te estaría llamando? Es que yo no tengo tiempo! A esta excusa puedes responder de la misma manera: Precisamente, yo sé que tú eres una persona ocupada y que no tienes tiempo, pero si el tiempo fuera un problema para lo que te voy mostrar, tú crees que te estaría llamando? Tienes que ser efectivo para invitar, una invitación no es para hacer un discurso. Toma siempre en cuenta presentar dos opciones para la reunión Ejemplo: te queda bien el lunes o el martes?. te parece bien en la mañana o en la tarde? A la 1 o a las 2 p.m? También es importante que muestres que tú no dispones de mucho tiempo, no des información de nada y no hables de productos ni de dinero, sino de la oportunidad.