DETECTOR DE NECESIDADES OCCIDENTE

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María Carmen Tebar Blanco
hace 7 años
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2 DEFINICIÓN DEL PLAN Objetivo: Esta guía te ayudará a elegir el Plan y el Círculo que más se ajusta a las necesidades de protección de tu prospecto, ofreciéndole la mejor y más adecuada opción. Instrucciones: Aplica a tu prospecto la siguiente pregunta y con base a su respuesta selecciona el Plan donde se encuentre el que eligió. 1. Si en este momento tuvieras una emergencia, en qué hospital te atenderías? Distrito Federal de México ABC (The American British Cowdray) Angeles del Pedregal Clínica Lomas Altas Angeles de las Lomas PREMIER 100 Aguascalientes Guanajuato Jalisco San Luis Potosí Sinaloa HOSPITAL CARDIOLOGICA DE AGUASCALIENTES HOSPITAL ARANDA DE LA PARRA, S.A. DE C.V. AMERICAS HOSPITAL, S.A. DE C.V. ARIS VION INSTITUTE DE GUADALAJARA HOSPITAL COUNTRY 2000, S.A. DE C.V. HOSPITAL DEL CARMEN, S.A. DE C.V. HOSPITAL DR. ANGEL LEAÑO HOSPITAL MEXICO AMERICANO, S.C. HOSPITAL SAN JAVIER MARINA HOSPITAL SAN JAVIER, S.A. DE C.V. HOSPITAL SANTA MARIA CHAPALITA CENTRO MEDICO DEL POTO, S.A. DE C.V. HOSPITAL NUESTRA SEÑORA DE LA SALUD HOSPITAL SHARP DE MAZATLAN PREMIER 200 Aguascalientes Jalisco San Luis Potosí Sinaloa Zacatecas CENTRO "VICENTE CHAVEZ HERRERA" MATERNIDAD BOSQUES HOSPITAL DE LA CRUZ DE GUADALAJARA HOSPITAL RAFAEL LARIOS, A.C. PABLO NERUDA HOSPITAL SANATORIO SANTA ROSALIA UNIDAD DE CIRUGIA DE CORTA ESTANCIA DE OCC. UNIDAD MEDICA LOMAS PROVIDENCIA CLINICA DE ESPEC. MEDICO QUIR. DE MATEHUALA CLINICA SANTA CATARINA SANATORIO BATIZ RAMOS, S.A. DE C.V. ESPECIALIDADES MEDICAS SANTA ELENA PREMIER 400 Si no aparece el en estas listas, entonces el Plan ideal es Premier 300. Nota: Te recomendamos estar al pendiente de las Circulares que lleguen a modificar la lista de es. 1

3 Instrucciones: Continúa con el cuestionario y elige la respuesta para determinar si el Plan es LA VIP ó LAI 2. En caso de requerir cualquier tipo de cirugía, Te atenderías en el extranjero? Pregunta a tu cliente lo que cobran los médicos que acostumbra visitar, si el costo de sus consultas es superior a $550, LA VIP es el Plan adecuado, ya que tiene el tabulador más alto del mercado. Si el costo de las consultas es menor a $550, LAI es el plan ideal ya que cubrirá sus necesidades de protección en México y en el Extranjero. LA VIP LAI NO Continúa con la pregunta 3 Instrucciones: Con esta pregunta podrás determinar si le conviene una cobertura Nacional y/o Extranjera a un menor costo. 3. O sólo en una enfermedad grave? Con esta respuesta la mejor opción es LAI con deducible alto en el extranjero. Tu prospecto contará con excelente protección en el extranjero para cualquier eventualidad catastrófica a un costo accesible. LAI CON DEDUCIIBL DEDUCIBLE E ALTO EN EL EXTRANJERO A NO Y con esta respuesta sin duda Premier le brindará una buena protección, ya que es un plan con Cobertura Nacional y cuenta con la cláusula de Emergencia en el Extranjero, así como con cobertura de Atención en el Extranjero. Recuerda que Premier 300 y Premier 400 cuentan con la cláusula de Emergencia en el Extranjero con costo adicional y la cobertura de Atención en el Extranjero no aplica para Premier 400. La pregunta 1 te ayudará a seleccionar el tipo de plan Premier que necesita con base en el elegido. PREMIER Con estas 3 preguntas obtendrás el Plan ideal para tu prospecto: LA VIP, LAI, PREMIER 100, PREMIER 200, PREMIER 300, PREMIER

4 DEFINICIÓN DEL CÍRCULO MÉDICO Instrucciones: Continúa nuevamente este cuestionario, ahora para determinar el Circulo correcto. 4. Actualmente cuentas con un médico de cabecera? (General, Pediatra o Ginecólogo) Busca en el Directorio Médico a que Círculo Médico pertenece su médico y ese es el Círculo más adecuado para que no tenga que pagar diferencias en Honorarios Médicos. Si no aparece continúa con la pregunta 5. NO Continúa con la pregunta 5 5. Cuál es el costo de la consulta de tú medico? (Sólo en el caso de contar con él) Dependiendo del costo que mencione, localízalo en el cuadro siguiente y este será el Círculo que deberás recomendar. En caso de no recordarlo o no contar con el dato, pregunta Cuánto está dispuesto a pagar? COSTO De $551 en adelante Entre $451 y $550 Entre $351 y $450 Entre $301 y $350 Entre $251 y $300 Entre $0 y $250 CÍRCULO MÉDICO Excelsis Decus Certum Ahora si ya tienes el Plan y el Círculo Médico correcto. Instrucciones: Te recomendamos no descuidar la información que puedes obtener con esta pregunta: 6. Actualmente cuentas con algún seguro de Gastos Médicos Mayores? Pregunta en qué compañía se encuentra asegurado y si no está con GNP da a conocer los Beneficios Línea Azul. Individual En caso de tener seguro de otra compañía deberás cuidar la antigüedad que ha generado en ella, así como saber si tiene una reclamación abierta y la gravedad de ésta, porque una vez cambiándose perderá esos beneficios. Recuerda que en GNP eliminamos periodos de espera de aquellos asegurados que vienen de otras compañías legalmente establecidas en México. Consulta la lista de padecimientos en los cuales aplica este beneficio. Empresa Posibilidad de una Póliza en Exceso (con deducibles altos) para generar antigüedad y tener una mayor protección en GNP. No está asegurado FELICIDADES!!! TIENES UN CLIENTE SEGURO 3

5 COTIZACIÓN Instrucciones: Comienza a llenar la parte derecha del formato. Pregunta los nombres y edades de los posibles integrantes de la póliza y cotiza el Plan con el Círculo que resultó del cuestionario. Apóyate en tu Cotizador Palm, Tarifas o Portal de Internet para obtener el costo. Pregunta a tu cliente el Deducible y el Coaseguro que está dispuesto a pagar. Te recomendamos ofrecer en la Opción I las Condiciones Básicas: Planes Nacionales: Deducible $3,900 y Coaseguro del 10% y Suma Asegurada sin límite (Excepto Premier 400). Planes Internacionales: Deducible 500/500 dlls. y Coaseguro del 10% y Suma Asegurada sin límite. Nota: Estos deducibles siempre y cuando no hayan resultado en el cuestionario LAI con deducible alto o Cobertura de Exceso. Da a conocer a tu cliente el costo de la póliza y proponle una segunda opción, ya sea con mayor deducible, o con mayor Coaseguro para disminuir el costo, resaltando el tope de Coaseguro. Puedes además combinar con un Círculo Médico mayor para tener una mejor cobertura de Honorarios Médicos. A continuación te mostramos los Cïrculos Opcionales que pueden contratar de acuerdo a cada plan: PLAN CÍRCULO BASE CÍRCULO OPCIONAL LA VIP LAI Excelsis Premier 100 Excelsis Premier 200 Excelsis Premier 300 Decus Certum Para conocer las diferentes opciones de Sumas Aseguradas, Deducibles y Coaseguros dirígete la Guía Rápida de Productos. Premier 400 Certum Decus Recuerda que los costos vigentes de los beneficios adicionales aparecen en 4

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