100% AdSense - versión Javier Buckenmeyer

Transcripción

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2 100% AdSense - versión Javier Buckenmeyer Índice Introducción La base para el principiante... 5 Cómo funciona la World Wide Web... 5 De donde vienen los visitantes... 6 Enlaces fuera de tu página...7 Optimización dentro de tu página... 9 Más sobre cómo funciona AdSense No te dejes timar Los Sitios Scrapers La alta Posicionamiento y formato de anuncios Posicionamiento para máxima visibilidad Colores y formato Posicionamiento para el máximo cobro Anuncios gráficos Estadísticas Criterio Analytics Filtros en el sistema de AdSense Smart pricing PPC y PPI (o ecpm) Cómo controlar los anuncios Section targeting Palabras claves más pagadas Nichos bien pagados Factores que influyen en el pago por clic Escogiendo temas Piensa a largo plazo Anunciantes necesitados

3 Buscando relevancia Geo-targeting Herramientas para escoger temas Cuántas páginas debo hacer? Webs grandes Webs pequeñas AdSense arbitraje AdSense funciona en español? La caja de búsqueda AdSense para feeds Quién gana mucho con AdSense? Cuánto dinero puedo ganar? Obtener contenidos para AdSense Cuentas canceladas Ejemplos de diferentes tipos de páginas con AdSense Qué quieres conseguir con AdSense? Plan de ataque Paso 1: Decide cuanto quieres Paso 2: Escoge un nicho Paso 3: Compra un dominio y contrata alojamiento Web Dominio Alojamiento Web Paso 4: Instala Wordpress Paso 3: Diseña tus contenidos Paso 4: Planea y pon en marcha la máquina de contenidos Paso 5: Planea y pon en marcha tú maquina de enlaces Paso 6: Reinvierte y ponlo en autopiloto Causas del fracaso Conclusión

4 Introducción En el último cuarto del 2007, Google ingresó 1640 millones de dólares solo de publicidad repartida en la red de AdSense. Eso significa que, en el 2007, Google AdSense generó más de 5000 millones de dólares en beneficios para Google. No sería interesante tener tu pequeña (o no tan pequeña) parte de eso? Google AdSense es la forma más popular y sencilla para empezar a ganar dinero en Internet. AdSense es un programa donde los Webmasters pueden pegar en sus páginas el código proporcionado por Google que muestra los anuncios del programa de AdWords de Google. Los anuncios se ajustan en temática a la información de la página Web. Esto le permite al Webmaster dedicarse a hacer una página sobre lo que le da la gana y ganar dinero con ella sin tener que buscar sus propios patrocinadores y anunciantes. La mayor parte del éxito que uno puede tener usando AdSense depende más de otros factores que entender AdSense en sí. AdSense es solo una forma de sacar dinero de los visitantes que llegan a tus páginas, y saber cómo conseguir que lleguen siempre es más importante. Sin embargo, existen muchos mitos, timos y confusión sobre esta forma de ganar dinero con páginas Web y este libro los despejará. 4

5 1 La base para el principiante Está sección es para el más novato en Internet. Si ya sabes algo sobre hacer páginas Web puedes saltar esta sección. Vamos a repasar brevemente cómo funcionan las páginas Web y cómo llegan a recibir tráfico. Cómo funciona la World Wide Web Lo que llamamos la Web es simplemente una enorme red de ordenadores, todos conectados entre sí por líneas telefónicas o cables especiales para fomentar la comunicación. Hay ordenadores como el tuyo que solo se usan para conectar a Internet para ver páginas Web, correo electronico, etc. Hay otros ordenadores que su usan solo para alojar páginas Web. Estos ordenadores están siempre encendidos, 24 horas al día, para mostrar las Webs que alojan. Estos ordenadores se llaman servidores. Hay infinitas empresas, lo que se llaman proveedores, que se dedican a dar el servicio de alojamiento Web, aquí es donde reside la mayoría de los servidores - los ordenadores que alojan los archivos de las páginas Web. A veces las empresas grandes o empresas con buen conocimiento y recursos tienen sus propios servidores para mostrar sus páginas, pero la mayoría de la gente compran espacio Web con proveedores para alojar sus páginas Web. De modo que cuando empieces tu propia página Web tendrás que escoger un proveedor y contratar espacio Web para subir tu página, para que todo mundo pueda verlo. No es caro, suele ser entre $10-$20 por mes para algo sencillo. Daré detalles sobre esto en el plan de ataque. Una página Web en su forma más sencilla es un archivo de texto, imágenes y enlaces. Se puede visualizar cuando está alojada en un servidor Web y se ve mediante programas para explorar como Internet Explorer, Mozilla Firefox, y Opera. Una página Web completa (más que solo un archivo) es una serie de archivos, todos en el mismo espacio Web, interconectados por enlaces. 5

6 Cuando la Web empezó a ser popular todas las páginas eran así de sencillas (Como en el dibujo.). Solían tener una página de inicio que enlazaba a algunas páginas interiores. Eran texto, imágenes y enlaces que se mostraba mediante un lenguaje de programación muy sencilla que se llama HTML. HTML solo servía para colocar los textos, imágenes, enlaces y algunas pocas otras cosas. Ahora las páginas son mucho más sofisticadas e interactivas. Se usa mucho más programación. Mi sugerencia para ti es aprender algunas cosas básicas de HTML solo para tener una base de conocimiento pero no es una obligación para empezar. En nuestro plan de acción vamos a usar un gestor de contenidos que se llama WordPress. Un sistema de gestión de contenidos es un sistema que gestiona una página Web con más facilidad. En realidad es un grupo de archivos que forman una página Web pero incluyen ya cosas para administrar la página. Esto quiere decir que no tienes que subir y bajar archivos al servidor constantemente, todo (casi todo) se administra de un panel de control. Suelen tener incluidos cosas para añadir artículos, gestionar comentarios, añadir enlaces e imágenes con más facilidad. De donde vienen los visitantes Imagina que has empezado tu página Web. Has escrito unos cuantos interesantes artículos y esperas que alguien los vea. De dónde vienen las visitas? 6

7 Dado que este curso es para ganar dinero con AdSense, que es una forma de publicidad, vamos a hablar solo de obtener tráfico gratis. Digo gratis entre comillas porque nada es gratis, esto requiere tu tiempo. Solo vamos a hablar de tráfico gratis porque si nuestro objetivo es ganar dinero con publicidad no queremos estar gastando dinero en publicidad para atraer el tráfico. Queremos que otras personas nos paguen a nosotros por anunciarse en nuestras páginas. (Pero hay excepciones siempre a todas las reglas, si puedes pagar publicidad que atrae tráfico y luego cobrar más en ganancias que te pagan otros para poner su publicidad en tu página desde luego es un buen negocio.) La mayoría del tráfico que puedas recibir llegará de los buscadores y casi todo de ese tráfico llegará de Google. La gente usa Google para buscar información. Escriben una frase en el buscador y Google muestra los resultados.. Google pasará por tu página Web de vez en cuando para fichar todos los nuevos contenidos que has añadido. Al poco tiempo los muestra en sus resultados de búsqueda cuando alguien busca frases similares a los que se encuentran en tu página. También puedes obtener algo de visita directamente de otras páginas que enlazan hacia la tuya. De modo que la mayoría de tráfico llega de Google, entonces cómo decide Google a quien enviar más tráfico y a quien mostrar más en sus resultados? SEO es el término popular para search engine optimization o Optimización para buscadores. Esto quiere decir que vas hacer todo lo posible para que to página salga lo más alto en Google posible cuando la gente busca cosas. Cuanto más sales y más alto sales en los resultados, más visitas tendrás y posibilidades de obtener clics en tus anuncios de AdSense. Hay 2 áreas donde se trabaja para salir más en Google: fuera de tu página y dentro de tu página. Enlaces fuera de tu página Hoy en día hay tanta información en Internet que es complicado saber cuál es la mejor información. Entonces el método principal de Google (y los buscadores en general pero voy a siempre hablar solo de Google) para posicionar las páginas en sus resultado de búsqueda es medir la cantidad y calidad de enlaces que apuntan hacía tu página. El razonamiento de Google es si página web 1 pone enlace a página web 2 es porque página web 2 vale algo. Entonces si todo lo demás es igual, la página que va a ganar es el que tiene más y mejores Webs apuntando enlaces hacía ella. 7

8 Pero no es solo cuestión de cantidad de enlaces, también es cuestión de calidad y relevancia. Si tu página Web trata el tema de viajes entonces los enlaces de otros sitios de viajes valen más (para ti) que páginas que no tienen nada que ver con viajes. Hay páginas con muchísimos enlaces entrantes de muchos sitios y de sitios de calidad. Estás páginas son consideradas páginas de autoridad. Cuánto más enlaces entrantes recibe un sitio Web, más autoridad tiene y más visita recibirá de Google. Y si los enlaces que apuntan a tu página tienen palabras claves (dentro del texto del enlace) relevantes a tu página es mejor. Por ejemplo: Tu página trata de móviles y se llama Movilandia. Es mejor que alguien ponga un enlace a tu página con las palabras móvil o móviles en vez de Movilandia. Hay un término que su usa para el posicionamiento que da Google a tu página que se llama PageRank. Pero esto es un tema un poco confuso. Si descargas la barra de Google hay un pequeño medidor verde que pone PageRank. Todavía hay personas que hacen caso a este indicador, sin embargo ahora no refleja en absoluto tu valoración por parte de Google ni cuanto visita recibas. De modo que no hagas caso a eso. Un sitio Web consiste en muchos archivos y muchos URLs (URL es la dirección que ves en la parte de arriba del explorador cómo: Cuando una Web recibe enlaces de otras Web el enlace puede apuntar a la portada (inicio) o cualquier archivo o URL interior. El archivo/url en si recibe valor y ranking del enlace pero el enlace también da más valor a todo tu sitio Web. Todos los enlaces entrantes que tengas son buenos. Solo debes tener cuidado con los enlaces que tu pones en tu Web hacía otras páginas. No pongas enlaces a páginas de todo tipo, solo enlaces relevantes a tu página Web. Puedes poner algunos enlaces a sitios no relevantes sin que sean demasiados. Idealmente creas contenidos tan interesantes que por naturaleza mucha gente pone enlaces a tu Web pero 95% del tiempo simplemente no ocurre así. Hace falta que tú hagas el trabajo de lograr que haya enlaces apuntando a tu Web. En la sección de plan de ataque explico cosas concretas que puedes hacer para obtener enlaces. 8

9 Esto es solo un pequeño repaso sobre el tema de enlaces. Realmente no necesitas ser ningún experto en este tema para obtener resultados con AdSense. Optimización dentro de tu página Hay algunos componentes básicos en cada archivo de una página Web. Hay lo que se llama el título del documento (<title>) y título dentro de la página misma (<H1>) y dentro del código se ve así: <title>el título que sale en la cabecera del explorador va aquí</title> <h1>el título dentro de la página va aquí</h1> Si miramos esto dentro de un documento de HTML sería así: <head> <meta http-equiv="content-type" content="text/html; charset=utf-8" /> <title>el título que sale en la cabecera del explorador va aquí </title> </head> <body> <h1>el título dentro de la página va aquí </h1> <p>esto es un ejemplo de una página (archivo) muy sencillo. Solo tiene un título y una línea de texto.</p> </body> </html> Esto es simplemente código HTML y si no lo entiendes ahora no te preocupes. Es solo para explicar donde encaja la etiqueta de <title> y <H1> en las páginas. Con un gestor de contenidos (como vamos a usar en el plan de ataque) no tendrás que editar archivos, el gestor pondrá automáticamente estas etiquetas. <title> y <h1> son muy importantes para que Google sepa de cada va cada página. Debes tener tus palabras claves más importantes (las palabras que mejor representan la información en ese archivo/artículo) en estos 2 sitios. 9

10 Quiero decir que si hablas de melodías de móviles esas palabras deben salir en el <title> y <h1> y también se debe repetir algunas veces en el texto de cada página. Para que cuando alguien busqué melodías de móviles en Google, tu página puede salir en los resultados. Asegúrate de que cada archivo y página dentro de tu sitio Web tenga un título y h1 único que representa bien los contenidos de cada página. No se debe repetir el mismo título general en varias o todas las páginas. Esto es un resumen muy básico de optimización dentro de tu página Web. Se puede meter en más detalles que realmente no tienen mucha importancia. Para nuestro plan de ganar con AdSense no vamos a obsesionarnos con posicionamiento en Google para palabras claves o frases muy específicas. Ni debes escribir artículos que repiten demasiadas palabras claves solo para salir alto en Google. Nuestro ataque consiste en generar un gran volumen de contenidos y obtener miles de enlaces entrantes. Cuando digo un gran volumen de contenidos estoy hablando de miles de artículos o páginas con datos. Más sobre cómo funciona AdSense Durante los primeros 8 años (más o menos del ) del Internet (después de empezar a ser popular) no existía AdSense. Si las personas querían poner anuncios en sus páginas Web para ganar dinero ofreciendo publicidad tenían que buscar anunciantes, una tarea nada fácil. Se podía ganar dinero, pero con más esfuerzo y mucho menos efectividad. El buscador más conocido del planeta, Google, empezó a ofrecer la posibilidad de salir en la primera página de resultados de su búsqueda si la gente pagaba. De modo que a partir de entonces la gente podía conseguir visitas de Google pagando. Google empezó a ganar una fortuna con este nuevo sistema de cobro para anunciarse en su buscador. Formaron un sistema que se llama AdWords donde la gente compra anuncios y puja por salir primero en los resultados de búsqueda. Del éxito de AdWords nació AdSense. Ahora con AdSense los mismos anunciantes que pagaban por salir en los resultados de búsquedas podían pagar para también salir en anuncios en páginas de otras personas. Estas personas, Webmasters, editores o cualquiera que tiene una página Web solo tienen que copiar y pegar el código de Google en sus página para mostrar anuncios de AdSense. Cuando un visitante pincha en un anuncio el dueño de la página recibe un pequeño pago. Recuerda que los pagos vienen de AdWords, en otras palabras, vienen de anunciantes que gastan su dinero para anunciarse e intentar vender sus productos y ganarse la vida, igual que 10

11 todos nosotros. De modo que cualquier acción de fraude, pinchando en tus propios anuncios o participando en sistemas de fraude para pinchar en los anuncios de la gente, está perjudicando directamente a las personas que pagan por anunciarse. O sea, No lo hagas! En resumen, el programa de AdSense facilita conseguir anunciantes para poner en tu página. Su sistema detecta el tipo de información que hay en tu página e intenta mostrar anuncios similares y relevantes a la información de tu página para que interesen al público que visita la página. En los próximos capítulos vamos a hablar más a fondo de AdSense y cómo funciona. Si eres muy novato léelo una vez y luego revísalo de vez en cuando mientras estás trabajando en tu Web para ir entendiendo mejor todo. Al final del libro está el paso por paso - plan de ataque. 2 - No te dejes timar Hay muchos productos, supuestos sistemas y oportunidades para ganar mucho dinero fácilmente con AdSense en Internet. Esto es toda una basura y no te creas ni una palabra. No estoy diciendo que las personas que promueven cosas de este tipo estén mintiendo, la mayoría no mienten, solo dan falsas expectativas. Aquí están algunos ejemplos. Los Sitios Scrapers Hace unos años, un marketer muy conocido sacó un vídeo donde mostró cómo había ganado $ USD en un año con AdSense, lo que se traducía en entre $2000 y $4000 por día. Estas ganancias eran reales, y además se veía que el vídeo era una grabación de él revisando su cuenta en tiempo real. El problema está en cómo logró esas ganancias y si eran sostenibles. Resulta que hizo algo creativo usando contenidos (legalmente) de otros sitios y algo de programación sofisticada. Al cabo del tiempo Google pilló el truco y cortó su fuente de oro. En otro caso, unos que estaban vendiendo un producto para ganar dinero con AdSense habían generado más de un millón de dólares en menos de un año. Su producto explicaba su estrategia para generar este dinero y el producto costaba $1600 USD. No fue una sorpresa que el producto viniera con unos programas scrapers que creaban páginas automáticamente. Un programa scraper es como un robot que va por Internet recogiendo trozos de texto de distintas páginas Web para crear una página solo a base de textos copiados. Esto es totalmente ilegal y si Google te pilla con AdSense en una página así, te echará del programa y, por supuesto, excluirá todos tus dominios hechos con ese contenido basura. No solo estás infringiendo los 11

12 Nunca hay que emocionarse al ver grandes cifras de AdSense: no sabes cuánto dinero le costó generar esos ingresos a el que te quiere vender. derechos de tus compañeros Webmasters, sino que estás construyendo algo que te puede hacer perderlo todo en cualquier momento. El otro problema con este producto es que, incluso con las páginas automáticas que proporciona, no podrás obtener una buena cantidad de visitas y ganar un dinero importante sin un ejército de trabajadores que promocionen estas páginas de basura. Si vas a hacer todo ese follón y gastar todo ese dinero y tiempo, es mejor hacerlo en algo de valor y calidad que pueda ingresar dinero durante muchos años. Algunas personas ganan mucho de forma legítima (normalmente por grandes portales y comunidades), así que no pienses que todos son timadores, pero recuerda nunca hacer caso a estas personas que pretenden venderte productos milagrosos para ganar dinero con AdSense. Será una pérdida de tu tiempo y dinero. Ganar dinero con AdSense es igual que todo: se logra con trabajo, tiempo y persistencia, y aportando un servicio de calidad. No hay atajos y cuanto más calidad y valor tengan las páginas que construyas, más tiempo durarán tus ganancias. La alta Darse de alta en AdSense es muy sencillo aunque a veces la gente se confunde y no entiende por qué no ha sido aceptada. Google lo acepta todo. No hace falta tener una página bonita, profesional, ni nada de eso. Lo único que hace falta es que la página no infrinja las normas de Google. Eso significa que no debe tener nada de piratería, erotismo, hacking, u odio. La otra cosa que no vale es una tienda. Si tu página es una tienda en Internet, no serás aceptado. AdSense no está hecho para mezclar con tiendas. Si tu negocio consiste en vender productos, no despistes a tus visitantes poniendo anuncios que les hará salir de la Web sin comprar. Google quiere mostrar sus bloques de anuncios como complemento de contenidos e información. Una vez que te acepta Google, puedes poner los anuncios en todas las Webs que quieras siempre que éstas cumplan con las normas de Google. Solo está permitida una cuenta por persona o empresa. Sin embargo, puedes abrir más cuentas en nombre de familiares o amigos cercanos y controlarlas tú. 12

13 3 - Posicionamiento y formato de anuncios Posicionamiento para máxima visibilidad Para ir directo al grano: el mejor sitio para tus anuncios es centrado, cerca de la parte de arriba de la página. Antes, esto era uno de los secretos para multiplicar tus ganancias pero ahora todo el mundo lo sabe en Internet. Suele ser mejor poner los anuncios justo debajo del título <H1> principal para que sea el primer sitio donde caigan los ojos del visitante. Sea donde sea, los anuncios deben aparecer siempre por encima del pliegue, es decir en la zona que se ve sin desplegar la página hacia abajo. La mayoría de la gente y los expertos a menudo se equivocan. Debes hacer seguimiento para ver qué te funciona mejor. Puede que descubras algo que nadie sabe. Siempre hay excepciones, hacer pruebas nunca viene mal, es la única forma de estar seguro que estás sacando el máximo número de clics. A veces cambiar un pequeño detalle puede aumentar tu CTR en 2 o 3%. Colores y formato Los anuncios deben parecer simplemente contenidos de tu página y no bloques de publicidad, por eso se recomienda no usar nunca bordes o fondos. Tampoco debes poner nunca publicidad encima de un bloque de anuncios. El bloque que mejor rinde es el de 336x280 porque es el que más se parece a contenidos reales. Siempre debes probar tú mismo para averiguar lo que funciona mejor y peor, no hay una regla universal. Sin embargo, lo mejor suele ser integrar los anuncios en varias zonas de la página donde encajan bien (siempre teniendo al menos un bloque en la zona más visible que mencioné previamente). El título del anuncio (que funciona como enlace a la página del anunciante) debe ser igual que el color de todos los otros enlaces de tu página. Otra opción es dejar los títulos de los anuncios en el color azul de enlace que sale por defecto (#0000FF). El azul del enlace siempre se reconoce como enlace y también funciona bien, aunque yo siempre pongo el mismo color que los otros enlaces en mi página. 13

14 SpainExchange.com, una página para estudiantes internacionales, es una de mis páginas que más gana con Google AdSense y que también cuenta con otros ingresos. Posicionamiento para el máximo cobro A la izquierda hay un bloque de AdLinks. La diferencia entre AdLinks y los bloques normales de AdSense es que los AdLinks no son anuncios en sí sino que te llevan a otra página con anuncios. Entonces el visitante tiene que pinchar 2 veces para que cobres por un clic. Luego, tengo un bloque 336x280 en el centro justo debajo del título principal y un bloque a la derecha. 14

15 Tomando en cuenta que la gente suele pinchar mucho más en los anuncios centrados, debes poner tu primer bloque de anuncios allí. Los anuncios que salen primeros siempre son los más caros, por lo que debes poner los anuncios más caros donde la gente suele pinchar. Por eso también tengo AdLinks a la izquierda: porque lleva el visitante a otra página con anuncios y permite que los anuncios mejor pagados salgan en el bloque centrado de la página donde la gente más pincha. El bloque que está a la derecha tiene un borde y un fondo gris. La idea aquí es que este bloque sí parezca anuncios para disimular los anuncios de la parte central de la página. 15

16 Otro ejemplo, Chocolateconchurros.es (un colaboración con Nando Fernández): nos suele salir un anuncio gráfico de AdSense en la portada, en vez de un anuncio de texto. Anuncios gráficos En la cuenta de AdSense puedes activar o desactivar la opción de anuncios gráficos. Recuerda de nuevo que siempre hay que probar y analizar los resultados. Los anuncios de texto suelen funcionar mejor pero no en todos los casos. Abajo tenemos otro ejemplo de la misma Web. 16

17 Puedes ver como el anuncio está al lado de la foto del perfil, donde más va a mirar el visitante de la página. (He escondido la cara del usuario por su privacidad.) Poner anuncios cerca de fotos o imágenes es una vieja táctica de AdSense. Pero fue tan abusada que Google creó normas en su contra. Puedes seguir haciéndolo mientras no acerques demasiado los anuncios a la foto o las fotos. 17

18 En esta página de desarrolloweb.com (llevada por otras personas), los anuncios están muy bien integrados. Es difícil para el visitante distinguir los anuncios de los otros textos de las páginas. Puedes poner hasta 3 bloques de anuncios y 3 bloques de AdLinks en la misma página. Dado que los primeros anuncios en salir pagan más, no siempre es mejor poner más anuncios. A veces menos es más. Lo importante es que tengas el primer bloque donde la gente más pincha. Puede 18

19 que el primer anunciante pague mucho, o los primeros 2 paguen mucho y el resto paguen una miseria. Si es así, es mejor tener un solo bloque. Muchos Webmasters no ponen anuncios en medio porque temen fastidiar a los visitantes y. Eso es un grave error. La diferencia en ganancias es brutal y si a un visitante le gusta tu página y quiere volver, lo hará haya o no haya anuncios en medio. 4 - Estadísticas Cuando te ingresas en tu cuenta de AdSense, te sale un informe con los siguientes datos: 1. Impresiones de página El total de páginas vistas por tus visitantes. 2. Clics El total de clics en los anuncios de AdSense. 3. CTR- El porcentaje de clics por impresión. Por ejemplo, si un visitante o varios visitantes ven un total de 10 páginas y han pinchado en 2 anuncios, tienes un CTR del 20%. Puedes esperar un CTR más bajo en comunidades y blogs, como del.5% - 3% y puedes esperar CTRs mejores para contenidos como del 5% - 15%. Si los anuncios son muy relevantes puede llegar al 30% - 40%. 4. ecpm El pago por 1000 impresiones. Ésta es la cifra más confusa pero en realidad es sencilla de entender. Simplemente dicho, es una forma de indicar cuánto cobras por cada página que ve un visitante. La cifra que más representa la rentabilidad de tu página es el ecpm. Por ejemplo, si un visitante o varios visitantes ven un total de 10 páginas y han pinchado en 2 anuncios por un total de 16 céntimos, el ecpm es $16. ecpm = (Ingresos / Impresiones) * 1000 El ecpm es una cifra muy importante porque mide la rentabilidad de tu tráfico. Se puede aumentar el ecpm con clics mejor pagados o un porcentaje de clic más alto. 5. Ingresos el total de ganancias que suman los clics que has recibido. 19

20 Si no utilizas criterios de seguimiento, estás posiblemente dejando mucho dinero atrás. La cifra que no figura en el informe es el Pago por clic. Eso se calcula fácilmente con el total de ganancias dividido por el número de clics. Si ganaste un total de 16 céntimos con 2 clics, el pago medio por clic es de 8 céntimos. En tus informes puedes ver estadísticas por fecha y por página o criterio. No creo que sea necesario detallar esto aquí, dado que puedes tú mismo explorar estas opciones fácilmente desde tu cuenta de AdSense. Lo que sí quiero destacar es la importancia de usar criterios para medir los resultados. Criterio Los criterios son importantes para poder medir pruebas o simplemente ver qué página está rindiendo mejor. Si tienes varias Webs, es imprescindible añadir un criterio de URL para cada una si no quieres tenerlo todo mezclado. Si quieres ver qué bloques, formatos, colores, posición etc. funcionan mejor, puedes poner un criterio en cada bloque de anuncios que quieras medir. Todo esto es fácil hacerlo con el panel de control de tu cuenta AdSense. En el ejemplo de abajo se ve que he añadido criterios para varias Webs (tapé las primeras por privacidad) y que dentro del mismo dominio de spainexchange.com puse criterios para distintas carpetas/secciones para poder medir el rendimiento de cada una por separado. 20

21 También existen programas de seguimiento que aportan otra información que no puedes ver con los canales de Google. El programa más usado es AdSense Supertracker, que aporta muchos datos interesantes como: Quién es el referido de cada clic Cuáles fueron las palabras claves buscadas que generaron clics Cuáles son los anuncios en los que se ha pinchado. 21

22 Ofrece más datos pero creo que estos son los más interesantes. Si ves en qué anuncios los usuarios más pinchan, puedes crear más contenidos para atraer este tipo de anuncios. Analytics Recientemente Google ha desarrollado la integración de AdSense con su programa de estadísticas para páginas Web, Analytics. Si no lo usas ya, debes darte de alta en Analytics y poner su cogido en tu página. Analytics tiene mucha información detallada sobre los visitantes que llegan a tu página Web y de donde llegan. Puedes ver, entre otras cosas: De que países y zonas geográficas vienen los visitantes, que idiomas usan y información sobre sus sistemas operativos y si son nuevos visitantes o no. De donde viene el tráfico: buscadores, otras páginas, o entrada directa. Que palabras claves usa la gente para encontrar tu página a través de Google. Que páginas son más populares, cuánto tráfico recibe cada página. Y tienes información y funciones más avanzadas. Ahora con la integración de Analytics con AdSense puedes ver algo de esta información cómo se aplica a tus ganancias. A primera vista, puedes pinchar en el apartado de contenido y allí aparece un enlace para ver estadísticas de AdSense. 22

23 Así es la sección de AdSense en Analytics. Tapo algunas cifras para no romper las normas de Google. Puedes ver desde el apartado de AdSense todas las mismas estadísticas que en tu panel de control de AdSense: número de clics, CPM, porcentaje de clic, etc., sin embargo ahora lo puedes ver para cada página y archivo que gana dinero. En esta sección puedes ver que archivos y temas dentro de tu página ganan más dinero. También te enseña de donde viene el tráfico que te da más dinero y cómo evolucionan tus ingresos. Pero hay más información aquí que no sale en este apartado. Explorando otras secciones de Analytics puedes ver también cuanto ganas en AdSense: Por idioma del sistema operativo del usuario Por navegador que usa el usuario Por sistema operativo del usuario Colores y resolución de la pantalla del usuario 23

24 Versiones de flash y compatibilidad de Java del usuario Ubicación de la red, nombre del host y velocidad de la conexión del usuario Palabras claves que ha buscado los usuarios para encontrar tu página Lo más interesante y aprovechable es poder ver los archivos/páginas dentro de tu Web que más ganan y las palabras claves buscadas que más dinero te da. Cuando sabes estas dos cosas debes experimentar creando más páginas (dentro de tu Web) donde ganas más dinero y ver si esas páginas también aportan buenos ingresos. Lógicamente, debes pasar menos tiempo en los apartados de tu web que aportan poco dinero. Las cifras no coinciden exactamente con los del panel de AdSense, eso es normal. Algo de esta integración con Analytics puede haber evolucionado en el momento que leas esto, posiblemente ofreciendo más datos. 5 - Filtros en el sistema de AdSense En estos primeros 5 años de AdSense hemos podido observar cómo Google usa filtros para controlar las subidas y bajadas de ingresos y pagos. A diario Muchas veces, sobre todo en las Webs con muchos clics en un día, verás cómo el pago-por-clic y el ecpm empiezan siendo muy altos y van bajando y ajustándose a lo largo del día. A lo largo del año El pago que te da AdSense pasa por una evolución de subidas y bajadas. Esto quiere decir que si todo los demás factores son iguales (tu número de visitas, colocación de anuncios, etc.), Google subirá y bajará lo que te paga durante periodos. Un ejemplo perfectamente normal sería algo así: Enero ecpm $11 Febrero ecpm $10 Marzo ecpm $9 Abril ecpm $9 Mayo ecpm $10 Junio ecpm $12 Julio ecpm $14 Agosto ecpm $15 24

25 Septiembre ecpm $17 Octubre ecpm $16 Noviembre ecpm $14 Diciembre - ecpm $12 En un momento te puede alegrar, en otro te puede frustrar, pero lo importante es saber que esto es así. Google te da más algunos meses y menos otros meses. Incluso si tienes un cambio drástico de tráfico de un día al siguiente, el sistema de Google ajusta el pago y el ecpm para que no se note tanto la diferencia. Si normalmente tienes 3000 impresiones por día y de repente bajas a 1000 impresiones, Google aumenta el pago-porclic para que haya menos diferencia en ganancias de un día al siguiente. De lo contrario, si un día tus visitas pegan un salto, Google baja el pago-por-clic. Separa las Webs con distintos niveles de rendimiento y calidad. Abre cuentas de AdSense en nombre de tu marido, mujer, madre o hermano si hace falta. No mal interpretes esto y pienses que nunca puedes ganar más porque Google controla tu pago. Normalmente, a largo plazo, más visitas siempre serán más dinero si todos los otros factores se mantienen iguales. Smart pricing AdSense también tiene algo que se llama smart pricing y que valora tu página Web con clics mejor o peor pagados dependiendo de cómo actúa el visitante después de pinchar en el anuncio. Quiere decir que si tus visitantes, al pinchar en el anuncio, acaban tomando la acción que desea el anunciante (por ejemplo comprar algo, rellenar un formulario, etc.), Google valora más tus clics y te paga mejor por cada clic. De lo contrario, te pagará menos por los clics. Google ha cambiado de política en este sentido. Antes valoraba más las páginas con CTRs altos y aportaba mejores anuncios a estas páginas. Ahora valora más lo que aporta el clic para el anunciante, por lo que el CTR ya no influye en los pagos como antes. Sin embargo, en mis experimentos, CTR sigue pareciendo ser un factor en pago por clic. No todos los anunciantes fijan objetivos en sus cuentas de AdWords, por lo tanto no siempre tienen forma de medir el smart price. 25

26 Lo que realmente debes saber sobre smart pricing es que una web mala puede bajar los pagos de toda la cuenta de AdSense. Por eso es bueno repartir en cuentas de AdSense distintas tus páginas de mejor calidad y tus páginas peor hechas. Para este fin, pide a tu novio, novia, mujer, marido, madre, hermano o hermana que abren una cuenta. 6 PPC y PPI (o ecpm) La mayoría de los Webmasters se limitan a usar AdSense con PPP o Pago-por-clic. También están las opciones de PPI/eCPM, que es pago-por-impresión, y PPA o Pago-por acción. PPC = Cobras por cada clic en un anuncio. PPI = Cobras por cada mil impresiones de un anuncio. PPC suele ser lo más fácil y efectivo para un Webmaster con AdSense. Solo tienes que mover el visitante desde tu Web a la del anunciante y la responsabilidad para lo demás está en manos de éste. Es menos riesgo para ti pero viene acompañado de un menor beneficio potencial. En mi experiencia, es mejor cortar la opción de cobrar por PPI/eCPM en tu cuenta de AdSense. Al menos que tengas una Web tan popular e importante que los anunciantes estén peleándose y pujando alto para anunciar en ella, no merece la pena. Los pagos de PPI suelen ser muy bajos y muy rentables para el anunciante, pero no para ti. Si estás empezando con AdSense, mi recomendación es usar solo PPC y después ir haciendo pruebas con las otras opciones de AdSense. El PPC más bajo es de 1 solo céntimo por clic y el más alto puede llegar a varios dólares. Una vez recibí un clic de 16 dólares! 7 - Cómo controlar los anuncios Con AdSense no puedes definir qué anuncios te salen. Lo que sí puedes hacer es ajustar algunas cosas en cada página (archivo) para llamar los anuncios que más te interesan. URL Es lo primero que siempre ve Google para enviar anuncios. Debes meter en la URL palabras claves relevantes para los anuncios que quieres recibir. Por ejemplo: obviamente para atraer anuncios sobre coches deportivos. No desprecies nunca el nombre del archivo tanto para AdSense como para posicionamiento. 26

27 Palabras claves Los <meta keywords> también pueden influir en los anuncios que te salen. Título H1 Texto el texto justo antes y justo después del bloque de anuncios puede ser el más determinante. Section targeting También puedes usar etiquetas de section targeting para definir en qué partes del texto de la página quieres que Google ponga más importancia. Funciona así: <!-- google_ad_section_start --> Texto aquí. <!-- google_ad_section_end --> También puedes decirle a Google qué texto ignorar: <!-- google_ad_section_start(weight=ignore) --> En mi experiencia section targeting no ha influido mucho en los anuncios que muestra Google. 8 - Palabras claves más pagadas El pago-por-clic puede variar mucho según los temas, dependiendo de la competencia para anunciarse. Los anuncios que salen en AdSense son de los anunciantes del sistema de AdWords. En AdWords, cada anunciante puja por una o varias palabras claves o frases y, como mencioné antes, el que más paga (y mejor rinde) sale primero en los bloques de anuncios. Entonces, en algunos nichos hay mucha competencia para anunciarse y en otros hay poca o ninguna. Lógicamente, si haces una página Web sobre un tema por el que los anunciantes no compiten mucho, vas a ganar muy poco. Sin embargo, aunque ganes poco por clic, si tienes un nivel de tráfico muy alto, puedes ganar dinero igual. Hay una fascinación general en Internet por conocer las palabras claves mejor pagadas. A cada rato salen listas de palabras claves mejor pagadas. Suelen ser términos muy precisos de nichos de los Estados Unidos y relevantes para determinadas zonas geográficas. Suelen ser de este tipo: 27

28 abogado matrimonialista de Tennessee. Aunque este término pague $20 por clic, cuál es la probabilidad de que puedas obtener un clic de este tipo? Es nula. Esto solo quiere decir que algún anunciante está dispuesto a pagar $20 para este clic, no que vayas a recibir $20 (puesto que Google coge su parte) ni que es posible obtener tráfico para este término muy cerrado. Aparte de eso, puede ser que el primero esté ofreciendo $20, el segundo $15 y el tercero solo 50 céntimos. Si hay 15 anunciantes para el mismo tema que están ofreciendo entre $20 y $15, eso es mucho mejor, pero no podrás saberlo al ver una de estas listas. Lo mejor es evitar listas de palabras claves mejor pagadas. No sirven para mucho. Nichos bien pagados Luego hay personas que se dedican a buscar nichos bien pagados que no son tan obvios. Esa estrategia es mejor pero tampoco es fácil. Cuando hablamos de PPC, es mejor buscar algo que paga bien y no tiene demasiada competencia. Algunos temas que suelen pagar bien tanto en inglés como en español son: estudios/cursos, todo lo que trata de finanzas (inversión, vivienda, préstamos, etc.), seguros y viajes. Por supuesto que no está limitado a eso, solo son temas que todo el mundo conoce. Si puedes imaginar un tema detrás del que hay mucho dinero en productos y servicios, será rentable. Por ejemplo, si el clic en un anuncio de AdSense puede dar lugar a la venta de un seguro y entonces a ganancias de unos $500-$1000, es muy probable que estén pujando alto para obtener esos clics (eso también debe servir como un aviso para mirar más allá de AdSense en esos sectores donde posiblemente existan más formas de generar ganancias). Factores que influyen en el pago por clic No se sabe con exactitud qué porcentaje del clic que paga el anunciante Google entrega al editor mediante AdSense, pero se estima que suele ser alrededor del 75%. Según mi experiencia con una gran variedad de Webs, de calidad y tamaño distintos, yo creo que Google paga más las Webs de mejor calidad. La mejor manera de encontrar cosas interesantes y aprender es simplemente probando temas diferentes. 28

29 Quieres crear algo que te dé dinero durante muchos años. Asegúrate de que sea algo que te apasione, de otro modo puede convertirse en una carga desagradable. Cómo puede Google medir la calidad para este fin? Es difícil saberlo. Un factor puede ser la duración de la reserva del dominio donde se aloja la página. Si caduca en poco tiempo (menos de un año), Google puede pensar que es un dominio para crear y tirar o que es para spam. En cambio, si está reservado para 4 años, Google sabe que es algo que tomas en serio. Creo que también podría tomar en cuenta el tamaño de la Web. Una Web más grande suele llevar más dedicación. Otros factores pueden ser el tiempo que lleva en línea y el PageRank. En términos generales es bueno buscar lo que paga mejor pero el mayor PPC no va a ser siempre la mejor opción. Depende mucho del nivel de competencia entre editores: más vale algo que paga mucho menos pero donde es muy fácil obtener visitas y clics que algo que paga mucho por clic pero donde hay tanta competencia que cuesta mucho obtener visitas. 9 - Escogiendo temas Lo más importante que quieres tomar en cuenta al escoger el tema de tu Web es simplemente lo que más te interesa, sobre todo si estás empezando y tienes que encargarte tú de todo el trabajo y de la redacción de todos los contenidos. Si tienes recursos económicos para invertir en tus Webs, quizás te puedas permitir hacer prevalecer la rentabilidad. Pero no es necesariamente la buena elección. Piensa a largo plazo Al final, lo que quieres es crear algo que te va a dar dinero durante el resto de tu vida. Te puedo comentar en base a mi experiencia que si empiezas algo que no te interesa mucho, se convierte en una carga el tener que seguir trabajando en ello, aunque te dé dinero. Sin embargo, si disfrutas el proceso de crear Webs y colaboras con otras personas, quizás el tema en sí no sea tan fundamental para tu satisfacción personal. Tengo Webs que me interesan mucho más que otras, pero todas me aportan algo por el simple hecho de que disfruto creando estas propiedades en-línea. Anunciantes necesitados Tomando en cuenta que los anunciantes siempre tienen algo que vender, las páginas sobre productos siempre pueden conseguir anuncios relevantes. Al mirar temas hace poco, encontré 29

30 algo tan sencillo como cubierto piscina que estaba hasta arriba de anunciantes. Si quieres hacerte una idea de la competencia entre anunciantes, solo tienes que buscar temas en Google y mirar cuántos enlaces patrocinados encuentras. Buscando relevancia Cuando estás creando Webs pensando en AdSense como mayor fuente de ingresos, es muy importante asegurarte de que habrá anuncios relevantes para el contenido de tu página. Anuncios relevantes producirán un porcentaje de clic mucho mayor. Un 15% de clics se convierte en 5 veces más ingresos que un 3%. Al menos que lleves una comunidad, quieres llevar un CTR por encima del 8%. Antes de empezar todo el trabajo de desarrollar una Web, puedes usar el AdSense Sandbox para ver si te saldrán anuncios relevantes para el tema que estás pensando. Solo tienes que meter la palabra clave del tema sobre el que estás pensando hacer la Web y te mostrará qué anuncios te saldrían en la página. Si fueras un visitante a tu página, te interesaría ver esos anuncios? También puedes hacer mini-páginas y colocarlas en servidores de hosting gratuito para ver qué tal rinden con AdSense antes de hacer alguna web completa. Geo-targeting Recuerda que, muchas veces, los anunciantes solo anuncian en determinadas zonas geográficas: eso se llama geo-targeting. Entonces, si estás en Colombia por ejemplo, puede que no veas los anuncios de los anunciantes españoles. Y los anuncios que salen en la pantalla de un visitante tuyo pueden ser distintos de los que te salen a ti, dependiendo de donde accede el visitante. También encontrarás diferencias si buscas en Google.com, Google.es etc. porque los anunciantes también pueden limitar sus anuncios a ciertos idiomas. Herramientas para escoger temas Hay miles de herramientas en internet para mirar temas y palabras claves. Uno que me parece muy útil es: AdWords External Keyword Tool. Esto es lo que usan los anunciantes para buscar las palabras claves más rentables para AdWords, pero es igual de útil para editores. Solo tienes que definir el idioma y el país de los resultados, y meter la palabra clave o un tema. Al salir los resultados, verás una selección que pone Seleccione las columnas que desea mostrar:. Aquí puedes seleccionar Mostrar todo. 30

31 Muchas veces, el pago por clic es muy aleatorio. El mismo tema te puede dar un clic de 1 céntimo un día y un clic de $1 el día siguiente, dependiendo del anuncio que sale. A continuación verás una lista con el término que has buscado y otros términos similares, normalmente incorporando algunas de las mismas palabras. Por ejemplo, si escogemos coches, nos sale: Coches - $0,48 Coches usados - $0,44 Coches ocasión- $0,38 Coches de segunda mano- $0,37 Coches segunda mano- $0,39 Coches importación- $0,27 Etc. Al lado de las palabras está el coste por clic que tienen que pagar los anunciantes para salir entre las 3 primeras posiciones para cada término. Puedes ver también el nivel de competencia que hay entre anunciantes así como el volumen de búsquedas. Google acaba de incorporar cifras reales de búsquedas en la herramienta, haciéndolo bastante completo. Otra buena herramienta para esto está en seobook.com: Si buscamos el mismo término, coches, podemos ver cuántas veces se busca ese término en Google, Yahoo y MSN cada día. Para resumir, solo con estas 2 herramientas puedes ver los costes por clic, el número de búsquedas reales cada día y el nivel de competencia entre anunciantes para cada frase o palabra clave. Querrás también tomar en cuenta el nivel de competencia entre editores para cada tema (mira más el nicho o el tema que las palabras claves en concreto). Puedes simplemente hacer búsquedas en Google y ver cuántas páginas relevantes salen para cada tema. Será más fácil salir primero para un nicho preciso que uno más general pero también estarás más limitado en audiencia. Por ejemplo, si haces una página de coches, será difícil salir primero 31

32 para un término tan general como coches. Pero si haces una página sobre el coche Aston Martin, hay muchas más posibilidades de salir más alto en los resultados de búsquedas para Aston Martin. Sin embargo, la mayoría del tráfico a tu página vendrá de búsquedas muy variadas así que no es necesario encerrarse en un nicho muy segmentado para AdSense. Solo es útil si estás apuntando hacia palabras claves muy específicas que pagan muy bien. No caigas en la idea equivocada de que más páginas es más dinero. Aquí, menos puede ser más, mucho más dinero. Si realmente quieres ser un experto en crear Webs para AdSense, puedes usar el servicio de Keyword Country. Es un servicio de pago muy bien hecho para buscar específicamente temas en AdSense Cuántas páginas debo hacer? En los últimos años he hecho todo tipo de páginas: buenas, malas, grandes, pequeñas y midiendo la relación entre el trabajo/tiempo/recursos y los resultados y ganancias, tendría que recomendar hacer muy pocas Webs. De hecho, recomendaría hacer exactamente 2. Webs grandes Por qué 2? Si pudiera, recomendaría hacer solo una, un súper sitio. Sin embargo, si haces 2, siempre va a haber uno que funciona mejor que otro y que te dará más dinero. También digo 2 porque así diversificas algo tus ingresos. Si por cualquier motivo se te va el tráfico de una página, aunque sea temporalmente, tienes la otra para cubrirte las espaldas. Puede ocurrir, lo sé porque me ha pasado, aunque solo fue un problema temporal. Tener solo 2 Webs también te ayuda en poder actualizarlas a menudo, algo importante para enviar el mensaje a Google que tu página está al día y merece recibir tráfico. Sin embargo, el punto más importante aquí es que la concentración en solo una o dos Webs te hará desarrollar una Web mil veces mejor, más sofisticada, más útil, más trabajada y más exitosa que si tuvieras 6 páginas o más. Cuando construyes una Web, siempre encuentras maneras de mejorarla y tienes ideas para completarla. Cuantas más Webs tengas, menos te podrás concentrar en cada una de ellas, menos ideas tendrás y, sobre todo, mucho menos tiempo y recursos podrás dedicarles. Te das menos 32

33 cuenta de esto cuando estás empezando, pero cuando empieces a llegar a otro nivel y veas hasta donde tienes que llevar cada Web, te arrepentirás de haber empezado demasiadas Webs. Webs pequeñas Habiendo dicho todo esto, no significa que no puedas ganar algo de dinero haciendo Webs pequeñas y poniéndolas en línea. La dificultad que provoca esta estrategia es que requiere mucho trabajo el mantener y actualizar tantas páginas. Sin embargo, a veces se puede seguir recibiendo tráfico a pesar de no haber actualizado en meses o años, en particular si es un ámbito sin competencia o si no hay páginas tratando del mismo tema. Si quieres ganar bastante haciendo Webs pequeñas tienes que programar un sistema, lo que puede resultar bastante complejo para alguien que está empezando. Debe ser un sistema que facilita muchas cosas como la adición de contenidos, la creación y el diseño de plantillas HTML y la construcción de enlaces entrantes. (Ese proceso no lo puedo enseñar en este libro porque podría tener como consecuencia negativa que los editores creen muchas páginas de baja calidad solo para AdSense, y no quiero animar a eso.) Para limitar gastos, debes usar el mismo servidor y el mismo IP para tus páginas de AdSense (también puedes usar alojamientos gratuitos) pero no debes nunca poner enlaces entre las páginas con AdSense que comparten el mismo IP. También puedes usar subdominios, hasta por cada dominio. Es muy importante que cada subdominio sea de un tema muy diferente dentro de cada dominio porque, de lo contrario, puede parecer spam. Esto es un ejemplo: Dominio: Webloco.com 1) ferrari.webloco.com 2) golf.webloco.com 3) terapialaser.webloco.com 4) visitarcanada.webloco.com 5) comosermadre.webloco.com 6) etc. Esto es un ejemplo de lo que NO debes hacer: 1) ferrari.webloco.com 2) coches.webloco.com 3) deportivos.webloco.com 33

34 4) bmw.webloco.com 5) piezascoche.webloco.com 6) etc. Y si usas subdominios, debes usar nombres de dominios muy generales que no significan nada ni apuntan a ningún nicho. Unos ejemplos serían: 1491xtra.com Sitiosuper.com Megaweb.com Etc. Debes tener al menos entre 10 y 20 archivos por cada miniweb de éstas. 34

35 Cada paginita de AdSense debe tener una red de páginas construidas a su alrededor y que apuntan a ella. En estas otras páginas no debe haber AdSense. Puedes crear tus propios directorios, blogs hasta el infinito en Blogger.com y muchos otros sitios, enviar artículos a directorios de artículos, y crear páginas en alojamiento gratuito. Todas estas páginas deben estar fuera de tu propio servidor principal y solo sirven para crear enlaces que apuntan a las páginas con AdSense. Si montas tu propia red de páginas y enlaces de soporte, podrás añadir más y más páginas con AdSense aprovechándola y sin tener que pedir a muchas páginas de terceros que te pongan enlaces. 35