Aspectos relevantes de los Contratos de Distribución en Guatemala. Precios de Transferencia

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Elena Araya Sánchez
hace 6 años
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1 Aspectos relevantes de los Contratos de Distribución en Guatemala Precios de Transferencia Guatemala, Septiembre 2016

2 Partes Relacionadas. Extranjero - Residente Titular directo o indirecto del 25% del capital social o de los derechos de voto (parentesco). 5 o menos personas dirijan o controlen directa o indirectamente ambas partes relacionadas. 5 o menos personas posean en su conjunto, directa o indirectamente, 25% de participación en el capital social o los derechos de voto de ambas personas

3 Partes Relacionadas. Extranjero - Residente Pertenencia a un mismo grupo empresarial: Mayoría de los derechos de voto Facultad de nombrar o destituir a los miembros del órgano de administración (OA) Intervención en la otra entidad a través de su representante legal Pueda disponer, en virtud de acuerdos con otros socios, de la mayoría de los derechos de voto Designe exclusivamente con sus votos a la mayoría de los miembros del OA La mayoría de los miembros del OA de la sociedad dominada, sean personeros, gerentes o miembros del OA de la sociedad dominante o de otra dominada por ésta. En resumen, dirigir o controlar es el poder de influir o determinar las decisiones clave de otra persona.

4 Partes relacionadas B. También se consideran partes relacionadas: 1. Una persona residente en Guatemala y un distribuidor o agente exclusivo de la misma residente en el extranjero. 2. Un distribuidor o agente exclusivo residente en Guatemala de una entidad residente en el exterior y esta última. ( )

5 Contrato de Distribución y Contrato de Agencia En Guatemala, las normas del Contrato de Distribución aplican también para los contratos de Agencia. Artículos 280 a 291 del Código de Comercio

6 Elementos comunes Pueden dedicarse a otras actividades mercantiles o servir a otros principales. Contratos de tracto sucesivo. La exclusividad debe ser expresa. Publicidad de los bienes o servicios

7 Agencia / Distribución Agencia Promociona negocios por cuenta de un principal pero necesita autorización expresa para contratar en su nombre. Actúa independientemente y con su propia empresa Su actuar es unilateral (sólo trabaja en beneficio del principal) Es esencial del contrato fijar un territorio Si es agente exclusivo, los contratos celebrados en su zona, in intervención, le dan derecho a percibir una comisión Principal puede modificar las condiciones unilateralmente (agente dependiente) Distribución o Representación Coloca bienes o servicios en nombre propio de forma masiva sin representar al principal. Actúa por su cuenta, con su propia empresa Sus negocios son actos personales Es habitual del contrato fijar un territorio El distribuidor no percibe comisión por su actuación. Cambio de condiciones debe convenirse entre las partes.

8 Contenido de los Contratos de Distribución / Agencia Partes contratantes Delimitación del territorio Uso de marcas y registros sanitarios Productos

9 Contenido de los Contratos de Distribución Plazo Metas de ventas Formas de entrega y de pago de productos Limitaciones al Distribuidor Ley aplicable

10 Contenido de los Contratos de Distribución Cumplimiento con la ley Terminación Lugar para notificar Resolución controversias de

11 Contenido de los Contratos de Distribución Cesión contrato del Daños perjuicios y Confidencialidad

12 Aspectos relevantes en Guatemala Ley que protege al distribuidor. Disposiciones de orden público: Decreto 2-70 Decreto Decreto 8-98

13 Terminación de Contratos de Distribución / Agencia Art. 290 Código de Comercio Sólo pueden terminar por: Mutuo consentimiento Vencimiento del plazo Decisión del agente/distribuidor (3 meses de antelación) Decisión del principal sin justa causa: daños y perjuicios

14 Terminación de Contratos de Distribución / Agencia Terminación por justa causa Ambas partes: Incumplimiento Comisión de algún delito contra la propiedad o persona Negativa infundada a rendir informes, cuentas, liquidaciones Principal: Divulgación de información a tercero Baja en promedio de ventas o colocación de bienes o servicios, negligencia o ineptitud probada judicialmente. Agente/ Distribuidor: Principal impida que el agente cumpla con el contrato.

15 Resolución de controversias Arbitraje nacional o internacional Vía sumaria

16 Daños y perjuicios Condena a pago de indemnización: Existencia o inexistencia de perjuicios Existencia o inexistencia de daños: Gastos directos y de promoción del último año Inversiones no recuperables realizadas por motivos del contrato Pago de mercaderías existentes al precio de costo bodega (CIF) que ya no pudieren venderse y estén en buen estado Indemnizaciones a las que por ley tuvieren derecho s los empleados cuyo despido sea consecuencia de la terminación

17 Elementos de control? Reportes sobre ventas Fijación de metas Contratos que incluyan como causa de terminación un cambio de control Normativa en cuanto a uso de marcas y publicidad

18 Elementos de control? Normativa que protege al distribuidor Relación mercantil entre terceros por excelencia Establecimiento de limitaciones para el distribuidor

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