Seguros de Vida de CNP Assurances EXPOESTRATEGAS 2011

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Irene Herrero Lagos
hace 5 años
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1 Seguros de Vida de CNP Assurances EXPOESTRATEGAS

2 I CNP EN FRANCIA 22

l IDENTIDAD Y PERFIL DEL GRUPO l NUESTROS ORÍGENES CNP Assurances S.A. es la compañía número 1 de Francia en seguros para las personas y goza del más alto reconocimiento a nivel mundial.

distribución de sus socios. ACCIONISTAS 40 % 35.48% 23.

3 l IDENTIDAD Y PERFIL DEL GRUPO l NUESTROS ORÍGENES CNP Assurances S.A. es la compañía número 1 de Francia en seguros para las personas y goza del más alto reconocimiento a nivel mundial. Fue creada hace 150 años por decreto de Napoleón III y desde entonces su modelo de negocio se ha basado en complementar su experiencia como aseguradora con la capacidad de distribución de sus socios. ACCIONISTAS 40 % 35.48% 23.44% 1,09% Caisse des Dépots et Consignations (Caja de Depósitos y Consignaciones, Banco Mayorista Estado Francés, calificado AAA). Sopassure:La Poste 50,1% (Correo Francés) y Caisse d Épargne 49,9% (Caja de Ahorro). Cotización en bolsa. Estado Francés. PRESENCIA EN ARGENTINA 76 % 40 % 30 % 33

4 ldatos CNP FRANCIA A DICIEMBRE 2010l 32,3 Billones de Volumen de negocios 288Md en activos administrados I -CNP EN FRANCIA 1050 M Resultado Neto 10,09% ROE 173% Margen de Solvencia Puntos de venta 24 millones de clientes 44

5 lcnp EN LA BOLSA l 55

6 l PRESENCIA INTERNACIONAL l Argentina Brasil China España Grecia Irlanda Italia Portugal 30,8% 118,3% CNP Internacional representa el 22 % del volumen de negocios de CNP 66

7 II II CNP EN ARGENTINA 77

l QUIÉNES SOMOS l ACCIONISTAS 76,47% CNP Assurances S.

800.000 vidas aseguradas Presencia en todo el paísa través de bancos

penetración en bancaseguros 32 % de crecimiento en Vida Individual

8 l QUIÉNES SOMOS l ACCIONISTAS 76,47% CNP Assurances S.A 12,05% 11,03% Banco Credicoop Coop. Ltdo. Segurcoop DATOS CLAVE* vidas aseguradas Presencia en todo el paísa través de bancos y productores Certificación ISO 9001:2008 2º compañía con mayor penetración en bancaseguros 32 % de crecimiento en Vida Individual 221% de crecimiento en Vida Colectivo 72% de crecimiento en Accidentes Personales *Marzo

9 l MODELO MULTIRED-MULTIPRODUCTO l Nuestros productos están pensados para cubrir las necesidades de protección y ahorro de nuestros asegurados y para acompañarlos en cada momento de la vida. Poseen una gran variedad de coberturas para cubrir diferentes tipos de riesgos. Los comercializamos tanto a nivel individual como colectivo a través de distintas redes de distribución: bancos, canales alternativos, productores y venta directa. Gracias a los diferentes acuerdos comerciales que tenemos con cada uno de estos canales, estamos presentes en todo el país. BANCASEGUROS CREDIT LIFE PRODUCTORES TELEMARKETING Modelo tradicional (venta en sucursales) Vida individual, Vida con ahorro, Vida colectivo y accidentes personales. Bancos Otras entidades financieras Seguro de saldo deudor de tarjetas de créditos, préstamos hipotecarios y personales. 6 Organizaciones Vida individual, Vida con ahorro, Vida colectivo y accidentes personales. Modelo tercerizado con supervisión de CNP Vida individual, Vida con ahorro, y accidentes personales. Up-selling y crosselling con bases propias y de terceros. 99

10 MONITOREAR EL MERCADO Y SEGMENTAR POR NECESIDADES III III -LOS PROXIMOS 5 AÑOS 1010

11 l ESTRATEGIA l FOCOS PRINCIPALES de CNP JUBILACIÓN Y AHORRO SALUD Y PROTECCIÓN MICROSEGUROS CONSUMO TRABAJANDO SOBRE LA CULTURA ASEGURADORA ARGENTINA y EL SERVICIO A NUESTROS CLIENTES 1111

12 l PRODUCTOS l FOCOS PRINCIPALES NUEVOS PRODUCTOS DE VIDA CON AHORRO Un producto pensado para cada etapa de la vida de una persona. Vincular sus necesidades con sus principales riesgos y proyectos. Más coberturas vinculadas al cuidado de la salud y de enfermedadesgraves. Coberturas adicionales pensadas especialmente para cada segmento(hombres hasta 40 años, mujeres, niños, personas en etapa pasiva, etc ). Productos con ahorro orientados a cubrir necesidades de salud enetapas pasivas (modelo Brasileño de Salud + Ahorro) y vinculadas a la problemática futura de nuestro sistema de salud público y privado. 1212

13 l PRODUCTOS l FOCOS PRINCIPALES MICROSEGUROS Un mecanismo de protección para los sectores de bajos recursos. Productos dirigidos a las clases más necesitadas, complementarios a la seguridad social. (Seguros de Vida con coberturas adicionales, Seguros de Vida para la continuidad de consumo, Seguros de Accidentes Personales, Seguros de Sepelio). Beneficios y coberturas adicionales apuntadas a mejorar la calidad de vida de los asegurados (alimentos, salud, servicios, educación). Primas muy bajas, accesibles para el segmento. Comercialización a partir de asociaciones con financieras y ONGs. La bancarización de la clases más bajas ayudaráa la penetración de estos productos. 1313

14 l PRODUCTOS l FOCOS PRINCIPALES CONTINUIDAD DE CONSUMO Estos seguros de vida fueron diseñados para garantizar la continuidad de un servicio o consumo determinado a los familiares del asegurado. Además de proteger financieramente a la familia del asegurado, este producto es un seguro de garantía de cobro para la entidad, ya que frente al fallecimiento del titular se asegura el cobro de la continuidad del servicio o consumo. Coberturas y beneficios adicionales pensados para cada segmento. Hemos desarrollado productos para cubrir las necesidades más importantes de nuestros clientes como la salud, la vivienda y la educación. Hoy tenemos vigentes algunos productos como CNP Alquileres, CNP Obras Sociales, CNP Beca de Estudios, etc. 1414

15 IV CANALES Y DESAFÍOS 1515

16 l CANALESy DESAFÍOS l CANALES FOCOS TRADICIONALES PRINCIPALES PAS/Brokers Fuerza de Venta Bancos 1616

17 l CANALESy DESAFÍOS l PAS/BROKER CLIENTE 2.0 ASEGURADORA 1717

18 MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIÓN!!! 1818

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