Financiación de Cadenas de Valor. Una estrategia para profundizar con éxito los servicios rurales.

Transcripción

1 Financiación de Cadenas de Valor. Una estrategia para profundizar con éxito los servicios rurales. Junio 2014 Ferran Gelis Escala

2 01. CODESPA

3 FUNDACIÓN CODESPA FUNDACIÓN CODESPA es una organización sin ánimo de lucro, apolítica y aconfesional, dedicada a la cooperación internacional al desarrollo desde Nuestro presidente de honor es S.A.R. el Príncipe de Asturias. Nuestra misión Nacemos con la misión de poder proporcionar oportunidades a las personas para que puedan, a través del trabajo, salir de la pobreza y ser protagonistas de su propio desarrollo.

4 DÓNDE ESTAMOS 130 personas 7 oficinas nacionales 11 delegaciones 1 oficina en Washingthon Oficinas Internacionales: Angola Bolivia Centroamérica Colombia Ecuador Filipinas Marruecos Perú R.D. Congo República Dominicana Vietnam Oficinas Nacionales en seis comunidades: Andalucía Castilla-La Mancha Castilla León Cataluña Navarra Valencia CODESPA América: Washington, DC

5 CÓMO LO HACEMOS? Desde 1985 se han completado más de 750 proyectos en 36 países de América Latina, Asia y África beneficiando a más de 10 millones de personas. CODESPA se ha especializado en proyectos de desarrollo productivo. Trabajando en 3 ejes: Formación e inserción laboral Servicios de Microfinanzas Acceso a mercados Ejes transversales

6 CODESPA Y LAS MICROFINANZAS Consultoría en Microfinanzas Ejecución de consultorías en microfinanzas: líneas de base, estructuración de fondos de inversión, GDS, fortalecimiento integral a IMFs Presencia y equipo local Contamos con presencia y personal basado en nuestras sedes desde hace más de 25 años Relación Internacional Contamos con una red de contactos profesionales en todos los países donde está presente CODESPA Probada experiencia sectorial Más de 700 intermediarios financieros entre IMFs, COACs, banca comunitaria y Redes de integración en América Latina, África y Asia. Acceso a oportunidades de Cooperación Nuestras excelentes relaciones con los beneficiarios y sus instancias de integración nos facilitan el acceso a nuevas oportunidades de cooperación de forma permanente.

7 02. Contexto

8 CONTEXTO MICROFINANZAS SATURACIÓN MERCADO URBANO-MARGINAL NECESIDADES REALES DE INCLUSIÓN FINANCIERA RURAL. Profundización de los servicios financieros rurales y para la producción. CUESTIONAMIENTO GESTIÓN DEL DESEMPEÑO SOCIAL REGRESAR A LOS ORIGENES

9 03.Mercado Rural

10 SITUACIÓN ECUADOR UPAs 63% <5 ha han accedido a crédito (7%) 46% informales 25% intermediarios financieros privados 15% Banca Pública de desarrollo Banco Privado 5,922 3,692 3,181 5,647 9,766 Banco Nacional de Fomento Cooperativa Ahorro y Crédito 4,016 Empresa proveedora de insumos 15,525 2,651 10,227 Empresa procesadora Prestamista Intermediario Familiar 1,426 Fundaciones u ONG Otra

11 CAUSAS DÉFICIT FINANCIACIÓN PROBLEMÁTICAS OFERTA Altos costos transacción Productos y servicios no adaptados Proyectos y crédito público Desconocimiento de la demanda DEMANDA Riesgo del negocio Ausencia de garantías Débil educación financiera Desconocimiento de la oferta ALTA PERCEPCIÓN DEL RIESGO

12 04. Enfoque de cadena

13 Cadena de Valor Copyright 2014 por Fundación CODESPA. Todos los derechos reservados

14 Cadena de Valor Vs Cadena Productiva Copyright 2014 por Fundación CODESPA. Todos los derechos reservados

15 EL ENFOQUE Copyright 2014 por Fundación CODESPA. Todos los derechos reservados

16 EL ENFOQUE Copyright 2014 por Fundación CODESPA. Todos los derechos reservados

17 EL ENFOQUE Visión Global CARACTERIZACIÓN Y RELACIÓN DE ACTORES Antecedentes Actores ESTABLECIMIENTO FLUJOS DE FINANCIACIÓN Y NECESIDADES DE LIQUIDEZ Particularidades Interrelaciones DEBILIDADES Y CUELLOS DE BOTELLA Contexto PERCEPCIÓN DEL RIESGO REPARTICIÓN DEL RIESGO

18 05. Herramienta Análisis Financiación CVD

19 HERRAMIENTA DE ANÁLISIS MULTI DIMENSIONAL 1. Análisis Sectorial ANÁLISIS DE LA CADENA Filtro 1: Filtro 2 Filtro 3: 2. Análisis de la Empresa Ancla 3. Análisis Productor 4. Análisis Intermediarios Financieros Criterios Cualitativos CATEGORÍAS Estructural Mercado Gestión financiera Impacto Gestión organizacional Económico Producción Competitividad Criterios Cuantitativos FINANCIACIÓN FINANCIERA COMPETITIVIDAD GESTIÓN GOVERNANZA MEDIOAMBIENTAL Y SOCIAL

20 FONDO CADENA: ANALYSIS PROCESS Fase 1. Análisis Sectorial I 1. Análisis Sectorial CAMPOS ANALIZADOS Producción Exportación Mercado Tecnología Perspectiva social Análisis ambiental

21 FONDO CADENA: ANALYSIS PROCESS Fases 2 y 3. Análisis de Cadena 2. Análisis de la Empresa ancla 3. Análisis del Productor CAMPOS ANALIZADOS Acceso y calidad información. Filtro 1: Factores críticos Comercialización. Intermediario financiero. Cumplimientos legales. Base productiva. Pequeños productores.

22 FONDO CADENA: ANALYSIS PROCESS Fases 2 y 3. Análisis de Cadena 2. Análisis de la Empresa ancla 3. Análisis del Productor CAMPOS ANALIZADOS Existencia programas y acceso AT. Incentivos a la Calidad. Filtro 2: Criterio de lista larga Demanda financiera. Indicadores sociales. Indicadores financieros. Cumplimientos legales.

23 FONDO CADENA: ANALYSIS PROCESS Fases 2 y 3. Análisis de Cadena 2. Análisis de la Empresa ancla 3. Análisis del Productor CAMPOS ANALIZADOS Rentabilidad cadena. Filtro 3: Criterio de lista corta Nivel tecnológico-productivo. Costos producción. Indicadores sociales. Flujos financieros Due Dilligence Empresa ancla

24 FONDO CADENA: ANALYSIS PROCESS Fase 4.Análisis intermediario financiero 4. Análisis de los intermediarios financieros Presencia en zonas rurales con actividades agropecuarias. Voluntad institucional. Desempeño financiero. Capacidad técnica y operativa.

25 FONDO CADENA: OUTPUTS Herramienta Documento Final Copyright 2014 por Fundación CODESPA. Todos los derechos reservados

26 FONDO CADENA: ANALYSIS PROCESS Resultados Herramienta Calificación cadenas. Benchmark entre cadenas. Estudio de mercado. Mapeo actores Estimación de la demanda: Montos y actores. Mecanismos e intermediarios financiación. Orientaciones para el producto financiero. Necesidades de AT cadena. Cuellos botella.

27 06. Implementación Estrategia

28 SERVICIOS APOYO IMPLEMENTACIÓN ESTRATEGIA B Fortalecimiento FINANCIACIÓN Cadenas Fortalecimiento OFERTA Disminución Riesgos negocio Plan Estratégico y de Negocio Plan Desarrollo Proveedores Fortalecimiento DEMANDA Disminución Percepción del riesgo Desarrollo producto financiero. Capacitación al personal Adecuación formatos y procedimientos Márquetin Rural

29 IMPLEMENTACIÓN ESTRATEGIA B Fortalecimiento FINANCIACIÓN Cadenas Proyecto SIGCHOS Proyecto REFICH 1 COAC 1 Cadena de fréjol-maíz 100 productores vinculados Línea financiamiento Empresa tractora, proveedores y proveedora de insumos 1 Red Microfinanzas 4 COACS 4 Cadenas (lácteos, papas, caña) 320 productores vinculados Convenio CADENAS 2 Entidades públicas de financiación 14 COACS 14 Cadenas productores vinculados

30 06. Conclusiones Copyright 2014 por Fundación CODESPA. Todos los derechos reservados

31 LECCIONES APRENDIDAS B Fortalecimiento FINANCIACIÓN DE CADENAS Cadenas Enfrentarse a la cadena Ampliar la visión Apertura a nuevos mercados Impulso otros servicios financieros y no financieros Dinamización economía local Voluntad institucional Flexibilidad en procesos Curva de aprendizaje

32