INFORME DE MERCADO DE PRODUCTO ESPECIFICO Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco (partida 2401).

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1 MINISTERIO DE ECONOMÍA VICEMINISTERIO DE INTEGRACIÓN Y COMERCIO EXTERIOR DIRECCIÓN DE ANÁLISIS ECONÓMICO Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco (partida 2401). Descripción: Análisis de mercado de un producto específico de exportación para Guatemala con mayor decremento comparando los últimos 3 con respecto a los últimos 5 por partida arancelaria. Alcance: Identificar los socios comerciales de Guatemala con quiénes hay mayor reducción en las exportaciones, posición del país con respecto a Centro América y el mundo. Análisis de las posibles causas de la reducción. Guatemala, C. A Julio, 2017

2 I. Introducción... 3 II. Resumen Ejecutivo... 4 III. Metodología... 5 IV. Producto Específico... 6 A. Identificación del Producto Específico... 6 a) Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco i. Identificación de los países destino de los productos de exportación de Guatemala ii. Análisis de los mercados relevantes en importaciones del producto específico...10 iii. Análisis de Guatemala versus Centro América en el mercado mundial V. Identificación de Oportunidades para Guatemala...16 VI. Conclusiones...16 VII. Bibliografía...17 Página 2

3 I. Introducción Para el presente informe el concepto de Producto Específico se define como aquel producto que tiene el mayor decremento en promedio de sus exportaciones de los últimos tres (corto plazo) versus el promedio de sus exportaciones de los últimos cinco (mediano plazo) y que en promedio sus exportaciones hayan caído entre US$ 1 a 10 millones a nivel de partida (4 dígitos del Sistema Arancelario Centroamericano SAC). Para Guatemala, como resultado del ejercicio de comparación de las partidas arancelarias que tuvieron comercio en el corto versus el mediano plazo, se encontró un total de 1,098 partidas. 497 de ellas presentaron un decrecimiento entre los por un monto total de US$ 449 millones durante los últimos 3 en contraposición de 601 partidas con un crecimiento entre los de US$ 728 millones en el corto plazo. Posterior a la aplicación de la metodología descrita en el numeral III, se identificó el 9no. producto específico a estudiar: Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco. El objetivo del informe es el análisis de la situación del mercado para definir las condiciones para que las partes interesadas (stakeholders) de Guatemala puedan ver el panorama general como herramienta de inicio de un análisis más específico por parte de la parte interesada para la toma de decisiones. Página 3

4 II. Resumen Ejecutivo En cada situación de relaciones comerciales entre países, es necesario hacer un análisis de los productos y tendencias, con el objetivo de encontrar las posibles soluciones, mejoras y oportunidades para la toma de acciones y decisiones en búsqueda de mejorar la competitividad del país en sus exportaciones a nivel global. Para Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco los principales compradores de Guatemala son Estados Unidos, Alemania, Rusia y Polonia quienes en conjunto conforman el 80% de exportaciones del país en dicha partida. Brasil y Estados Unidos son los principales proveedores a nivel mundial de Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco, cabe mencionar y resaltar a Zimbabue quien es el 3er proveedor a nivel mundial y que sus exportaciones han mostrado un crecimiento en los últimos 5, en una categoría que refleja contracción en promedio durante el corto plazo analizado. A nivel centroamericano, Guatemala es el país líder como proveedor de Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco con un 84% de participación en dichas exportaciones. Como competidores de la región únicamente se tiene a Honduras y Nicaragua con un 11% y 6% de participación respectivamente. Resaltar que la región de Centroamérica no tiene peso dentro de las exportaciones de Guatemala en dicho producto. Costa Rica a partir del año 2014 ya no es un comprador para Guatemala, y El Salvador y Honduras reflejan compras, pero no con montos relevantes dentro del total de exportaciones de dicha partida. Página 4

5 III. Metodología Para la identificación de los productos a ser analizados y estudiados, se realizan los siguientes pasos utilizando los criterios: Exportaciones de Guatemala a nivel mundial (a nivel de partida 4 dígitos) para obtención de la diferencia entre el promedio de los últimos tres (corto plazo) versus los últimos 5 (mediano plazo) y crear un filtro de aquellos productos que han decrecido más durante ese período, y que en promedio sus exportaciones hayan caído en un rango de US$ 1 a 10 millones. Una vez filtrados de mayor a menor en valores, se priorizará los que representan un mayor potencial de mercado para Guatemala en el corto y mediano plazo, y se irá seleccionando mensualmente el siguiente producto en el listado decreciente y se realiza un análisis de los principales socios comerciales (1-3 aproximadamente) del producto seleccionado para determinar dónde están las caídas. Posterior se realiza un análisis de inteligencia de mercados directamente sobre el producto en el principal mercado que tienen el mayor peso directamente. 1 1 Este documento se actualizará posteriormente cuando se tenga información relevante del mercado. Página 5

6 IV. Producto Específico A. Identificación del Producto Específico Para la identificación del producto, se utilizó la metodología de comparar los de los últimos 3 (corto plazo) versus los últimos 5 (mediano plazo) con el objetivo de encontrar aquellos que tuvieran el mayor decrecimiento entre sus diferenciales. Asimismo, de los que cumplieron con tener las mayores caídas, se realizó un filtro para enfocarnos en los que estuvieran en un rango de US$ 1 a 10 millones. Por último, se escoge de la lista de productos a aquél que cumplió con los filtros establecidos y que aún no haya sido objeto de estudio en informes anteriores 2. Dada esa selección, el producto a analizar será el que ocupa el 9no. lugar en el listado a nivel de partida (4 dígitos) que tuvo el mayor diferencial decreciente en monto: Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco. Tabla No. 1 Diez Principales Productos Específicos de exportación de Guatemala al Mundo ( ) con mayor decremento en sus ventas promedio anuales de los últimos 3 versus últimos 5 Cifras en US$ Producto (por partida) Preparaciones y conservas de pescado; caviar y sus sucedáneos preparados con huevos de pescado Productos laminados planos de hierro o de acero sin alear, de anchura superior o igual a 600 mm, chapados o revestidos Desperdicios y residuos, de metales preciosos o de chapados de metales preciosos Aceite de soja (soya) y sus fracciones, incluso refinado, pero sin modificar químicamente Grasas y aceites, animales o vegetales, y sus fracciones, parcial o totalmente hidrogenados, interesterificados, reesterificados o elaidinizados, incluso refinados, pero sin preparar de otra forma. anual de últimos 5 Años anual de últimos 3 Años Diferencial de s variación entre 42,287,837 34,301,328-7,986, % 34,831,996 28,713,613-6,118, % 27,848,283 22,424,010-5,424, % 11,100,383 5,742,538-5,357, % 18,941,464 13,958,262-4,983, % Página 6

7 Producto (por partida) Coles (repollos), coliflores, coles rizadas, colinabos y productos comestibles similares del género brassica, frescos o refrigerados Partes identificables como destinadas, exclusiva o principalmente, a las maquinas o aparatos de las partidas a Jugos de frutas (incluido el mosto de uva) o de legumbres u hortalizas, sin fermentar y sin alcohol, incluso azucarados o edulcorados de otro modo Tabaco en rama o sin elaborar; desperdicios de tabaco Artículos de joyería y sus partes, de metales preciosos o de chapados de metales preciosos anual de últimos 5 Años anual de últimos 3 Años Diferencial de s variación entre 33,474,158 28,686,883-4,787, % 8,982,134 4,401,349-4,580, % 43,006,558 38,547,707-4,458, % 63,807,075 59,623,642-4,183, % 12,163,820 8,058,433-4,105, % Total top 10 1,482,218, ,373,306-51,985, % Fuente: Elaboración propia con información de Sicoguate con base en los datos del Banco de Guatemala De la tabla No.1 el top 10 han tenido decrementos en montos entre US$ 4 y casi 8 millones anuales entre los de corto plazo versus mediano plazo y que en total representan una caída en exportaciones de US$ 51.9 millones anuales para Guatemala. En el informe de Producto específico de marzo 2017 se analizaron los primeros 3 productos del listado: Preparaciones y conservas de pescado, Productos laminados planos de hierro o de acero sin alear y Desperdicios y residuos de metales preciosos, abril 2017 se analizó el 4to producto del listado: Aceite de soja (Soya) y sus fracciones, incluso refinado, pero sin modificar químicamente, mayo 2017 se analizó en 6to producto del listado: Coles (repollos), coliflores, coles rizadas, colinabos y productos comestibles similares del genero brassica, frescos o refrigerados, junio 2017 se analizó en 8vo producto del listado: Jugos de frutas (incluido el mosto de uva) o de legumbres u hortalizas, sin fermentar y sin alcohol, incluso azucarados o edulcorados de otro modo. Página 7

8 % de crecimiento Ministerio de Economía Gráfica No. 1 Posición de productos específicos por partida arancelaria monto de exportaciones en millones US$ vs. porcentaje de crecimiento 1604 Pescado, -8.0, -18.9% 7210 Productos laminados, -6.1, % Exportaciones en millones US $ 0.0% Tabaco, -4.2, -6.6% 2009 Jugos Frutas, -4.5, -10.4% 0704 Coles, coliflores, -4.8, % 7112 Desp met preciosos, -5.4, % 1516 Grasas y aceites, -5.0, % 7113 art joyeria, -4.1, -33.8% 10.0% -10.0% -20.0% -30.0% 1507 aceite soya, -5.4, -48.3% -40.0% 8431 Partes de partidas a 84.30, -4.6, -51.0% -50.0% -60.0% Nota: leyenda (# y descripción partida arancelaria SAC, US$ M exportaciones, % crecimiento) Fuente: Elaboración propia con información de Sicoguate con base en los datos del Banco de Guatemala La gráfica No.1 muestra la posición de los productos top 10 con mayor decremento entre el corto (3 ) y el mediano (5 ) plazo y se seleccionó para el análisis del presente informe el 9no. en la lista: a) Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco. 3. i. Identificación de los países destino de los productos de exportación de Guatemala. Estados Unidos es nuestro principal comprador con un 44% del monto de exportaciones durante los últimos 3, no se refleja un crecimiento significativo en el corto plazo entre los anuales de 3 versus 5. Como segundo comprador para Guatemala, está Alemania con un 19% del monto de exportaciones durante los últimos 3, y como tercer comprador está Rusia con un 9% del monto de las ventas durante los últimos 3. Ambos países con un decrecimiento en el corto plazo que representa una contracción de 8% para Alemania y 9% para Rusia. El 80% del total exportado a nivel mundial, se 3 Se refiere a la partida 2009 del Sistema Arancelario Centroamericano (SAC) Página 8

9 concentra 4 países; Estados Unidos, Alemania, Rusia y Polonia, en donde este último es el único que representa un crecimiento del 18% durante los últimos 3. Las caídas de ventas a nivel internacional se concentran en tres países: Francia, España y Costa Rica, y se tienen países que presentan crecimientos como Polonia, Países Bajos, Turquía, aunque no logran compensar lo que se pierde. Resaltar que la región de Centroamérica no tiene peso dentro de las exportaciones de Guatemala en dicho producto. Costa Rica a partir del año 2014 ya no es un comprador para Guatemala, y El Salvador y Honduras reflejan compras, pero no con montos relevantes dentro del total de exportaciones de dicha partida. Tabla No. 2 Principales socios comerciales para Guatemala en exportación de producto Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco. Guatemala al mundo. Período Cifras en US$ País Últimos 5 Últimos 3 últimos 5 últimos 3 Diferencial de variación entre Estados Unidos 129,834 78,029 25,967 26, % Alemania 61,319 33,927 12,264 11, % Rusia 30,597 16,661 6,119 5, % Polonia 19,576 13,907 3,915 4, % Francia 14,977 5,431 2,995 1,810-1,185-40% Países Bajos 13,642 9,563 2,728 3, % Bélgica 9,912 4,977 1,982 1, % Ucrania 7,874 5,178 1,575 1, % Taiwán 6,727 4,351 1,345 1, % Costa Rica 4, % España 4, % Suecia 3,715 1, % Bulgaria 3, % Reino Unido 2, % Turquía 2,043 1, % Canadá 1, % Resto de Países 3,139 1, % Total Global 318, ,762 63,785 59,587-4,197-7% Fuente: Elaboración propia con información de Sicoguate con base en los datos del Banco de Guatemala. Página 9

10 Tabla No. 3 Detalle por producto para Guatemala en exportación a su TOP 4 que abarcan el 80% del monto de total exportado de la partida Período Cifras en US$ País Producto/Subpartida Burley 16,196 33,452 20,508 26,200 27, Otros 1, , Estados Unidos Burley Otros Total 17,595 34,210 21,487 27,908 28,634 Alemania Burley 11,663 15,728 15,147 15,471 3, Total 11,663 15,728 15,147 15,471 3, Burley 6,224 7,687 8,951 3,428 4,272 Rusia Otros Burley Total 6,250 7,687 8,951 3,438 4,272 Polonia Burley 1,890 3,778 1,803 5,811 6, Total 1,890 3,778 1,803 5,811 6,293 Fuente: Elaboración propia con información de Sicoguate con base en los datos del Banco de Guatemala. ii. Análisis de los mercados relevantes en importaciones del producto específico. a. Estados Unidos: A nivel mundial, las importaciones totales de Estados Unidos para el período y comparativo entre los corto plazo (3 ) y mediano plazo (5 ), tuvieron un decrecimiento promedio anual de 9%, equivalente en monto a US$ 79.5 millones anuales de la partida En el período analizado, Guatemala con un 4% de participación en las importaciones de Estados Unidos de dicha partida, no ha tenido crecimiento y se ha mantenido estable en las ventas hacia Estados Unidos. En cuanto a la participación, Brasil obtiene un 38%, Turquía 20%, Canadá 6%, y Malawi 5%, que añadiendo la de Guatemala mencionada anteriormente, conforman 72% del monto total importado por Estados Unidos en la partida Las importaciones de Estados Unidos provenientes de Guatemala para dicha partida, en el 2016 un 95% corresponde a Tabaco Burley Subpartida Para el periodo 2013 representa el mayor crecimiento con un 107% en exportaciones de Guatemala hacia Estados Unidos en dicha partida. Página 10

11 Tabla No. 4 Principales proveedores mundiales a Estados Unidos de Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco. Período Cifras en miles de US$ Ordenado por los Últimos 5 País Últimos 5 Últimos 3 últimos 5 últimos 3 Diferencial s Variación entre Brasil 1,640, , , ,428-49,583-15% Turquía 808, , , ,458 4,780 3% Canadá 349, ,684 69,926 57,228-12,698-18% Malawi 196, ,274 39,275 33,758-5,517-14% Macedonia 156,941 86,658 31,388 28,886-2,502-8% Argentina 137,891 62,896 27,578 20,965-6,613-24% Guatemala 129,834 78,029 25,967 26, % Bulgaria 126,029 65,467 25,206 21,822-3,383-13% India 104,587 50,695 20,917 16,898-4,019-19% Indonesia 96,758 52,041 19,352 17,347-2,005-10% Filipinas 95,753 43,716 19,151 14,572-4,579-24% Grecia 87,085 67,139 17,417 22,380 4,963 28% Bangladesh 64,346 36,375 12,869 12, % República Dominicana 56,445 30,837 11,289 10,279-1,010-9% Resto de Países 331, ,603 66,204 69,534 3,331 5% Total Global 4,381,135 2,390, , ,690-79,537-9% Fuente: Elaboración propia con base en los datos de Trademap e información de Sicoguate con base en los datos del Banco de Guatemala b. Alemania: A nivel mundial, las importaciones totales de este país para el período y comparativo entre los corto plazo (3 ) y mediano plazo (5 ), tuvieron un crecimiento promedio anual de 2%, equivalente en monto a US$ 20.6 millones anuales de la partida Brasil es el principal exportador de la partida a Alemania con el 18% de participación y un decrecimiento de 18% en el corto plazo, Estados Unidos es el segundo proveedor para Alemania en dicha partida, con una participación del 15% pero reflejando un crecimiento de 4%. Tomar en consideración el crecimiento de muestra Malawi con un 17% en el corto plazo, siendo el tercer proveedor más importantes en las compras de Alemania en la partida. Página 11

12 Las importaciones de Alemania provenientes de Guatemala para dicha partida, en su totalidad corresponde a Tabaco Burley, en el 2016 se refleja una contracción con respecto al año 2015 del 79%, disminuyendo el promedio de exportaciones que se tenían estables durante el perdió Tabla No. 5 Principales proveedores mundiales de Alemania de Jugos de Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco. Período Cifras en miles de US$ País Últimos 5 Últimos 3 últimos 5 últimos 3 Diferencial s Variación entre Brasil 1,044, , , ,729-16,116-8% Estados Unidos 794, , , ,034 6,121 4% Malawi 510, , , ,004 16,879 17% Tanzania 291, ,556 58,354 60,185 1,831 3% India 226, ,865 45,218 49,288 4,070 9% Argentina 137,119 86,196 27,424 28,732 1,308 5% Turquía 211, ,544 42,287 45,181 2,895 7% Indonesia 176, ,956 35,237 34, % Italia 193, ,098 38,661 37,366-1,295-3% China 188, ,985 37,673 37, % Grecia 116,841 73,129 23,368 24,376 1,008 4% Zimbabue 109,227 66,155 21,845 22, % Zambia 94,334 47,415 18,867 15,805-3,062-16% Polonia 97,996 66,212 19,599 22,071 2,471 13% Mozambique 130,275 75,365 26,055 25, % 460, ,704 92,119 97,901 5,782 6% Guatemala 61,319 33,927 12,264 11, % Resto de Países 208, ,475 41,793 42,825 1,032 2% Total Global 5,053,233 3,093,880 1,010,647 1,031,293 20,647 2% Fuente: Elaboración propia con base en los datos de Trademap e información de Sicoguate con base en los datos del Banco de Guatemala Página 12

13 c. Rusia: A nivel mundial, las importaciones totales de Rusia para el período y comparativo entre los corto plazo (3 ) y mediano plazo (5 ), tuvieron un decrecimiento promedio anual de 7%, equivalente en monto a US$71.5 millones anuales de la partida En el período analizado del top 5 de países proveedores, India (2do) y Zimbabue (5to) fueron los únicos pases con crecimiento en sus exportaciones a Rusia de la partida. Estados Unidos, Brasil y Malawi, países que figuran dentro de los principales productores, son los países dentro del top 5 que reflejan un decrecimiento en sus exportaciones. En conjunto, estos 5 países conforman el 58% del monto importado de Rusia para dicha partida. Las importaciones de Rusia provenientes de Guatemala para dicha partida, en su totalidad corresponde a Tabaco Burley. Para el 2016 Guatemala refleja un crecimiento del 25% con respecto al 2015, a pesar que las importaciones de Rusia han mostrado un decrecimiento en total de la partida del 7% en promedio durante los últimos 5. Tabla No. 6 Principales proveedores mundiales de Rusia de Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco. Período Cifras en miles de US$ País Últimos 5 Últimos 3 últimos 5 últimos 3 Diferencial s Variación entre Brasil 1,480, , , ,466-46,710-16% India 570, , , ,650 5,627 5% Estados Unidos 436, ,958 87,389 80,653-6,736-8% Malawi 325, ,228 65,189 64, % Zimbabue 176, ,968 35,395 42,656 7,261 21% Turquía 280, ,132 56,161 51,044-5,117-9% China 238, ,422 47,731 48, % Italia 182, ,438 36,434 38,146 1,712 5% Tanzania 203, ,415 40,731 35,472-5,259-13% Mozambique 215, ,255 43,142 38,418-4,724-11% Argentina 117,498 65,711 23,500 21,904-1,596-7% Grecia 101,046 57,815 20,209 19, % Bulgaria 93,714 50,977 18,743 16,992-1,750-9% Página 13

14 País Últimos 5 Últimos 3 últimos 5 últimos 3 Diferencial s Variación entre Bangladesh 64,583 47,426 12,917 15,809 2,892 22% Zambia 63,225 38,801 12,645 12, % España 89,411 44,809 17,882 14,936-2,946-16% Macedonia 72,841 40,457 14,568 13,486-1,083-7% Tailandia 43,411 23,494 8,682 7, % Uganda 26,393 18,070 5,279 6, % Guatemala 30,597 16,661 6,119 5, % Resto de Países 397, ,499 79,585 67,500-12,085-15% Total Global 5,212,491 2,912,884 1,042, ,961-71,537-7% Fuente: Elaboración propia con base en los datos de Trademap e información de Sicoguate con base en los datos del Banco de Guatemala iii. Análisis de Guatemala versus Centro América en el mercado mundial. Para los productos de la partida 2401 en el período y comparativos entre los corto plazo (3 ) y mediano plazo (5 ), todos los países centroamericanos reflejan contracción en las importaciones de dicho producto. Mencionar que El Salvador no compite en este mercado, y el líder en la región es Guatemala con 84% de participación en las exportaciones en el año Honduras y Nicaragua reflejan un decrecimiento del 71% y 86% respectivamente del periodo 2015 al 2016, Guatemala en este último periodo tuvo una caída en sus ventas de dicho producto del 13% y como mercado Centroamericano se muestra una contracción del 6% en el periodo a corto plazo analizado. País Tabla No. 7 Exportación de Países Centroamericanos al mundo de Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco Cifras en miles de US$ Últimos 5 Últimos 3 U5 Años U3 Años Diferencial s variación entre Dif. Vrs Guatemala Guatemala 318, ,762 63,785 59,587-4,197-7% 0% Honduras 85,454 48,344 17,091 16, % 1% Nicaragua 92,165 51,761 18,433 17,254-1,179-6% 0% Costa Rica 1,970 1, % -4% Página 14

15 País Últimos 5 Últimos 3 U5 Años U3 Años Diferencial s variación entre Dif. Vrs Guatemala Total C.A. 498, ,925 99,703 93,308-6,394-6% 0% Fuente: Elaboración propia con base en los datos de Trademap e información de Sicoguate con base en los datos del Banco de Guatemala ( ) * Si el valor es positivo indica que Guatemala tiene un crecimiento mayor que los otros países, negativo es que el otro país tiene mayor dinamismo. Tabla No. 8 Detalle de exportación de Honduras al mundo de Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco Cifras en miles de US$ País República Dominicana 7,462 8,345 10,279 13,977 2,909 Nicaragua 6,643 9,507 5,584 7,308 1,962 Ecuador 388 1, , Indonesia México Estados Unidos Francia Panamá Resto de Países Total Global 15,341 21,769 17,711 23,738 6,899 Fuente: Elaboración propia con base en los datos de Trademap Tabla No. 9 Detalle de exportación de Nicaragua al mundo de Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco Cifras en miles de US$ País Honduras 1,820 2,485 1,349 2,445 2,153 Estados Unidos de América 1,036 1,151 1,450 1,538 1,370 Costa Rica Rusia Turquía Resto de Países 9,511 7,126 11,537 11, Total Global 12,510 10,983 14,499 15,915 3,761 Fuente: Elaboración propia con base en los datos de Trademap Página 15

16 V. Identificación de Oportunidades para Guatemala Tabaco en Rama o sin elaborar, Desperdicios de Tabaco. El principal socio comercial de las exportaciones de Guatemala en la partida Estados Unidos, cuyas importaciones para el año 2016 fueron más de US$ 28 millones anuales, sin embargo, no refleja un crecimiento relevante promedio anual entre el corto y mediano plazo. Guatemala concentra sus exportaciones de dicho producto a Estados Unidos y Europa, siendo Alemania, Rusia y Polonia los otros países que confirman el 80% del total exportado, razón por la cual se debe mantener y fortalecer dichos mercados de exportación de productos de la partida 2401 a dichos países. El producto que se exporta por parte de Guatemala en su totalidad corresponde a Tabaco Burley A nivel de producción y exportación, Guatemala únicamente es superado por Brasil y Argentina en Latinoamérica. (Social) La economía mundial del tabaco continuaría bajo el impulso de una demanda cada vez mayor, sobre todo en los países en desarrollo. La producción de la hoja de tabaco aumenta en los países en los que crece la demanda, en los que los costos de producción son bajos, en los que no hay restricciones a la producción y en los que existen buenos sistemas de transporte y de acceso al mercado internacional. Se debe indagar e investigar los mercados de Zimbabue y Malawi, países en desarrollo que tienen un alto porcentaje de exportaciones de dicho producto a nivel mundial, para obtener un estudio y aprendizaje para incrementar las exportaciones de Guatemala a nivel mundial. VI. Conclusiones 1. Las exportaciones para Guatemala reflejan un decrecimiento del 7% en promedio durante los últimos 5, de la misma manera a nivel mundial Página 16

17 se ha contraído. Sin embargo, las exportaciones de países como Brasil, Malawi y Zimbabue son muy competitivas, y se están volviendo capaces de competir más eficazmente, y de aumentar su participación en el mercado mundial, razón por la cual Guatemala pudiera analizar dichos mercados para la obtención de mejoras en las exportaciones del país. 2. Guatemala debe enfocar sus estrategias en comercializar en nuevos mercados para los productos de la partida 2401, y mejorar su competitividad a nivel global con dicha expansión. A nivel centroamericano Guatemala es el país líder como proveedor abarcando un 84% de participación en dichas exportaciones. VII. Bibliografía (ITC, 2017) Recuperado de: Social, D. E. (s.f.). Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO). Obtenido de Página 17