Escuela de pintura Escuela de pintura para realizar cursos de distintas técnicas y materiales: carboncillo, lápiz, tinta, acuarela, óleo o acrílico.

Transcripción

1 Escuela de pintura Escuela de pintura para realizar cursos de distintas técnicas y materiales: carboncillo, lápiz, tinta, acuarela, óleo o acrílico. Propuesta de Valor Este proyecto se describe la creación de una escuela de pintura, donde toda aquella persona interesada en el arte y en particular en la pintura, ya sea inexperta o iniciada, pueda realizar cursos de distintas técnicas y materiales: carboncillo, lápiz, tinta, acuarela, óleo, acrílico, etc. Se tratará de mejorar las habilidades o conocimientos de las personas y ocupar parte de su tiempo de ocio mediante una actividad creativa y formativa. Esta pequeña escuela o taller se focalizará en prestar servicios de formación a pequeños grupos de alumnos, ofreciéndoles atención personalizada con el fin de motivar y mejorar su progresión en grupos de alumnos de diferentes niveles de conocimiento. Para lograr el éxito del negocio, podemos seguir una serie de recomendaciones estratégicas, de las cuales destacamos: - Definición de una amplia oferta. - Colaboración con entes públicos y asociaciones. - Realización de eventos. Una línea estratégica que se podría seguir en un futuro, consiste en impartir clases de pintura a estudiantes de la Licenciatura de Bellas Artes como ayuda en sus estudios. En este caso habrá que aumentar la plantilla, contratando a profesores que estén en contacto y al tanto de los temarios impartidos, tipos de exámenes, trabajos realizados, o sistema de evaluación, de la facultad. Se trata de que el alumno, apruebe con facilidad dicha asignatura mediante el refuerzo de conocimientos y mejora de la técnica. Otra línea estratégica importante será la de crear y mantener alianzas y acuerdos comerciales con centros de formación académica, como por ejemplo institutos, colegios, asociaciones de padres de alumnos, distritos, centros de ocio públicos y privados, clubes, asociaciones, etc a fin de ofrecer nuestros servicios a grupos usando una política de precios activa e incrementando así los ingresos recurrentes de la organización. La actividad principal que desarrolla el centro es la impartición de clases de pintura; entendiéndose ésta como el arte de representar imágenes reales, ficticias o, simplemente abstractas sobre una superficie, que puede ser de naturaleza muy diversa, por medio de pigmentos mezclados con otras sustancias orgánicas o sintéticas. En la escuela habrá diferentes talleres: Óleo, Acuarela, Tempera, Pastel, Acrílicos, Temples, Ceras, Tintas. Además, se podrán realizar técnicas mixtas, que consisten en emplear diversas técnicas en una misma obra. Aparte de esta práctica, cada cierto tiempo se darán clases teóricas para complementar los conocimientos de los alumnos. Mercado En la actualidad el nivel educativo y cultural de los españoles es significativamente mayor que hace tan solo unos años. La mejora del nivel de vida y el aumento del tiempo de ocio han hecho que se produzca un incremento de la demanda de cultura en España. Al mismo tiempo, desde las autoridades públicas, españolas o europeas, se están promoviendo acciones vinculadas con la protección y gestión de los recursos culturales, que contribuyen a reforzar la importancia del patrimonio como factor de desarrollo socioeconómico. Así pues, la actuación del sector público ha sido determinante para dar cobertura a las necesidades de cultura y ocio de los ciudadanos. En los últimos años, tener un departamento dedicado a la gestión cultural se ha convertido en un área imprescindible para los gobiernos municipales. Dado este auge, creemos que sería una buena oportunidad de negocio ofrecer actividades complementarias a la oferta pública para cubrir estas nuevas necesidades de la sociedad en general. En cuanto a la competencia tendremos que tener presente que si miramos a nuestro alrededor, observamos que existen pocos negocios de esta /5

2 naturaleza. No obstante, existen diferentes formas de competencia, directa e indirecta, las cuales pasamos a analizar seguidamente: -Talleres culturales organizados por las instituciones públicas. Suelen tener la duración de un curso escolar y están organizados por los distintos distritos municipales. El pago de una matrícula a primeros de curso otorga el derecho a asistir al taller durante todo el año. - La principal desventaja con respecto a nosotros es la gratuidad de estos talleres. Tienen una frecuencia de dos veces por semana. - Asociaciones culturales sin ánimo de lucro. Cualquier tipo de asociación de carácter cultural, que organizan actividades culturales con carácter gratuito. El tipo de personas asistentes es muy variado y no homogéneo. - Fundaciones. Suelen concentrar una gran variedad de talleres (de arte, literatura, etc.). Se paga una mensualidad y la frecuencia de las clases suele ser de dos o tres veces en semana. Pueden dirigirse sólo a un segmento de la población o a varios de ellos. - Otras escuelas de pintura. Son nuestra competencia más directa ya que ofertan la misma actividad que nosotros y en condiciones parecidas. Por ello, son estos competidores a los que tendremos que prestar una mayor atención. Clientes y Canales La clasificación de los clientes puede hacerse según diversos criterios. Uno de ellos puede ser la cercanía al centro. En principio podemos dirigirnos a las personas de todas las edades de nuestro entorno más cercano, y después, una vez consolidados, abarcar zonas más alejadas de nuestro centro. Todo dependerá del volumen de negocio que la persona emprendedora desee abarcar. Otra forma de captar clientes consiste en ofrecer el servicio del taller de pintura a intermediarios; es decir, podemos hacer llegar nuestro negocio a distintas personas a través de colegios, centros sociales, empresas, residencias de ancianos, etc. Es este caso, los clientes se clasificarán en función de la edad existiendo varios grupos: niños, jóvenes, adultos y tercera edad. Un tercer criterio de clasificación, tendría en cuenta el grado de conocimiento que se tenga acerca de la materia. Así, podemos distinguir entre personas que se acercan por primera vez al arte plástico, y personas con nociones en la actividad. Lo más fácil a la hora de estudiar nuestros clientes potenciales, sería realizar una división por edad (niños, jóvenes, adultos y tercera edad), y dentro de cada tramo, distinguir entre los que tienen conocimientos y los que no; independientemente del lugar donde residan y su cercanía a nuestro centro. El canal de presentación de los servicios propuestos en este proyecto será principalmente directo, a través de las instalaciones de la empresa. Plan Comercial Para la captación de clientes se realizará un plan de comunicación, que comprenda las siguientes actuaciones: - Buzoneo/Mailing: Puede resultar muy conveniente realizar una primera ronda por las zonas más inmediatas al centro. Posteriormente podemos ampliar nuestro radio de acción a barrios cercanos o del mismo distrito. - Reparto de dípticos: Como complemento a la acción anterior, se pueden repartir folletos publicitarios en la puerta de colegios, supermercados, cafeterías o mercado de abastos. - Anuncios en prensa: En el periódico del barrio o del distrito. También sería bueno insertar el mismo anuncio en diarios locales de difusión gratuita. - Creación de una página Web: en la actualidad las páginas Web constituyen un mecanismo fundamental para hacer llegar nuestro negocio a todos. Es un soporte perfecto para el público más joven. En ella podemos describir quienes somos y qué hacemos, horarios, calendario de actividades, fotos, etc. - Cartelería: Se pueden pegar carteles por las asociaciones de vecinos, colegios, centros cívicos, etc. La mejor forma de captación de clientes es el boca boca. Por ello es importante la satisfacción del cliente a fin de que recomienden el servicio. Perfil y Competencias La persona emprendedora debe ser una persona con formación en varias técnicas de pintura y que además tenga vocación a la enseñanza. Si la persona emprendedora no dispone de conocimientos avanzados en pintura deberá contratar a un segundo profesional. El perfil se corresponde normalmente con un titulado en Bellas Artes y, si es posible, que posea algún curso de postgrado o master en dibujo y pintura. En cualquier caso, debe ser una persona amante del mundo de la cultura, con capacidad para gestionar equipos de personas y habilidades sociales. Será también importante que posea dotes docentes para transmitir esos conocimientos de la forma más adecuada; sin olvidar que el objetivo principal es hacer que las personas aprendan de una forma divertida. La formación necesaria depende del puesto de trabajo que se trate: - Emprendedor/Gerente: la persona que emprenda el negocio debe poseer conocimientos sobre gestión y dotes comerciales. Además debe ser Licenciado en Bellas Artes o Profesor titulado ya que una de sus funciones será la impartición de clases a un grupo, como ya hemos mencionado antes. - Profesor: Es muy importante que las personas, además de tener una formación reglada o licenciatura (Bellas /5

3 Artes), tengan capacidades docentes. No debe olvidarse, a la hora de la selección del profesorado, la experiencia en formación, ya que no se trata de elegir al profesional que más sepa de la materia sino también al que mejor trasmita los conocimientos. Equipo Humano En el comienzo de la actividad, para no incrementar los costes fijos mensuales la plantilla estará compuesta por dos profesores, siendo uno de ellos la persona emprendedora. Cada profesor se encargará varios grupos, llevando el mayor peso el profesor contratado. - La persona emprendedora: Se encargará de toda la gestión del negocio, de la captación de clientes o patrocinadores y de la parte comercial. También se hará cargo de un grupo del taller, el menos numeroso, para que pueda compatibilizar todas sus tareas. - Profesor/a: Se responsabilizará de la mayor parte de los grupos. Será la persona encargada de todas las actividades, planificación de horarios y grupos, temario, etc. No obstante, si es necesario podrá ayudar a su compañero si hiciera falta. Según pase el tiempo y se vea la evolución de los clientes y la demanda de según qué tipo de servicios se deberá adecuar la plantilla. Podremos contratar tanto a profesores a tiempo completo como parcial, dependiendo de la demanda. Además cabe la posibilidad de contratar a alumnos de último curso de bellas artes para que enseñen ofreciéndoles así la posibilidad de un trabajo que les ayude a financiar sus estudios y experiencia laboral. Recursos y Alianzas El local de negocio y las características básicas de las instalaciones tienen gran impacto en el desarrollo de la actividad. Lo más importante de éstas es la intensidad y la calidad de la luz, la cual debe ser lo más neutra posible. Si no es posible que las ventanas tengan esta orientación, y además el local recibe directamente los rayos de sol, será necesario el empleo de cortinas o biombos que lo velen. La luz artificial altera los colores por lo que siempre que sea posible utilizaremos la natural. Una buena aproximación a ella sería la combinación de fluorescente luz día y alguna lámpara incandescente con reflector. En cuanto a las dimensiones del local, se consideran apropiados unos 110 m² para la instalación de dos aulas con una capacidad de 20 alumnos cada una de ellas. El local también va a comprender 2 aseos y una sala de reunión para los monitores. La distribución puede ser la siguiente: - Sala de profesores/reuniones: 20 m². - 2 Aulas taller: 40 m² * 2 = 80 m². - Aseos: 10 m². Es posible establecer alianzas con colegios, AMPA, institutos, residencias para mayores, asociaciones, etc, a fin de ampliar el círculo de clientes potenciales. Legislación Específica La normativa básica que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar este proyecto será la siguiente: - Ley Orgánica 2/2006, de 3 de mayo, de Educación, por el que se rigen todos los niveles educativos. (La ley Orgánica 1/1990, de 3 de octubre, de Ordenación General del Sistema Educativo queda derogada por ésta). - Decreto 175/1993, de 16 de noviembre, por el que se regula el derecho a la información de los usuarios de Centros Privados de Enseñanza que expiden títulos no académicos. El Órgano Regional de Mediación de Centros Privados de Enseñanzas no Regladas ha elaborado un modelo de contrato formalizado entre el centro y el alumno. Este contrato debe ser adoptado por las academias privadas asociadas a FACEP (Federación Andaluza de Centros de Enseñanza Privada), pero debería servir de modelo para todas las academias privadas que imparten enseñanzas no regladas. - Código ético de CECAP: El presente Código Ético recoge una serie de normas de actuación que los Centros de Formación No Reglada han de seguir en pro de la calidad de su actividad y de los derechos de todas las partes intervinientes en la misma. Desembolso Inicial Una estimación aproximada de la inversión necesaria para llevar a cabo este proyecto, contando con un fondo de maniobra de 3 meses se calcula en torno a los euros. De los cuales las partidas más importantes irían destinadas a: - Adecuación del local: (debido a que será necesaria la separación de aulas e iluminación del local). - Maquinaria/Equipos: principalmente destinados a la adquisición de los equipos informáticos (ordenadores e impresoras), así como demás material docente (caballetes, disolventes, paletas, pinceles, maniquíes). Además se considera como inversión inicial una partida de Fondo de Maniobra, destinada a cubrir los gastos de la empresa durante los 3 primeros meses de la actividad sin la necesidad de generar ingresos. Ingresos y Recurrencia La estrategia de precios es especialmente delicada en este tipo de negocio y se establecerá en función de la competencia. Al igual que ocurre con otras actividades de ocio, en las que al principio hay que pagar una matrícula y después una mensualidad en función de las horas semanales que se dediquen a la actividad /5

4 El precio de la matrícula ascenderá a 30 euros mientras que el pago mensual por dos horas semanales será de 55 euros. Estructura de Costes La estimación de los principales costes mensuales es la siguiente: El consumo mensual de mercadería se estima en un 3% del volumen de los ingresos del mes, este consumo es equivalente al margen del 97% sobre los ingresos. Para este negocio es necesario contar con un local de unos 100 m2. El precio medio va a depender en gran medida de la ubicación y condiciones del local, para el estudio se ha estimado un precio de Suministros tales como: luz, agua, teléfono, conexión a internet... También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 120 mensuales. Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 90 mensuales. En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría, de unos 60 mensuales. El gasto de personal estará compuesto por: - El gerente. Sería conveniente que el gerente fuera el propio emprendedor que además de encargarse de tareas administrativas y comerciales, atenderá el negocio. - Además se incluirá un sueldo por cada uno de los dos profesores contratados y por el auxiliar administrativo. - Queda la posibilidad de contratar a más personal a tiempo parcial en momentos de alto volumen de clientes, coste que iría imputado a los costes variables de la actividad. La estimación de costes de personal mensual incluyendo Seguridad Social. Y contando con 1 Gerente (que hará las labores de profesor también), y un profesor. Cuando el volumen de ingresos lo permita se podrá contratar a un auxiliar administrativo (a media jornada). Al principio de la actividad se estima un coste de personal para la empresa de /mes Otros Gastos, como seguros, tributos, mantenimiento, se estiman en anuales (165 /mes). Se estima un Activo Circulante necesario de al menos euros /5

5 Plan de Empresa Desembolso Inicial Plan de Empresa Año 1 Año 2 Año 3 Adecuación del local Ingresos Maquinaria y equipos Costes variables Stock inicial Costes de personal Licencias Costes de suministros y servicios Gastos de establecimiento Gastos de local y mantenimiento IVA soportado Gastos comerciales Circulante inicial Amortizaciones Total Resultado: Área mínima típica: habitantes Esta guía proporciona información básica orientativa sobre un negocio tipo, que puede ser utilizada como referencia por las personas que pretendan emprender su propio proyecto empresarial. Esta información deberá ser adaptada por la persona emprendedora a las características particulares del diseño que haya concebido para su propio modelo de negocio, y a las circunstancias de entorno y mercado en las que éste se desarrolle. La información de la guía se proporciona únicamente a título de ejemplo orientativo, y no garantiza en ningún modo el éxito del proyecto empresarial. Cada persona emprendedora deberá elaborar su propio plan de empresa, conforme a su propia visión del negocio y del mercado, y es su responsabilidad desarrollarlo con éxito. Puede encontrar información actualizada sobre esta y otras guías en el banco de proyectos empresariales disponible en: El Banco de Proyectos Empresariales para Emprender está cofinanciado en un 80% con recursos procedentes del Programa Operativo Fondo Europeo de Desarrollo Regional de Andalucía , en el marco del proyecto Planes Locales e Infraestructura para Emprender /5