UNIDAD 8 DISEÑAR NARRATIVAS SEDUCTORAS PARA CONTAR TU PROYECTO

Transcripción

1 Curso de EMPRENDIMIENTO UNIDAD 8 DISEÑAR NARRATIVAS SEDUCTORAS PARA CONTAR TU PROYECTO /////////// TEMA /////////// DE LA UNIDAD crecemosjuntos!

2

3 1. INTRODUCCIÓN En unidades anteriores aprendimos qué era la oferta de nuestro proyecto, y que esta oferta no tiene valor si no se comparte con otras personas. Pues la manera en la que compartimos la oferta del proyecto con los demás es la narrativa del proyecto. Tenemos que aprender a contar el proyecto de manera atractiva, influyente y sugerente y esto se consigue trabajando incansablemente la narrativa del mismo. Podemos usar esta narrativa para conseguir que otras personas compren lo que ofrecemos, participen del proyecto, buscar financiación, formen parte de nuestra red de alianzas, etc para lo que queramos. Por eso es muy importante que esta narrativa sea lo más universal posible, es decir, que se pueda entender por el mayor número posible de personas. Una buena narrativa es capaz de conseguir que nos imaginemos el proyecto finalizado, consiguiendo que el resto de personas puedan ver las ventajas de lo que les ofrecemos y generando así un estado de ánimo en quien escucha muy positivo en relación al proyecto. Si acompañamos a esta narrativa del prototipo que aprendimos a fabricar en unidades anteriores, la posibilidad de conseguir éxito en nuestro proyecto aumenta exponencialmente. 2. OBJETIVOS!! Entender la importancia de las narrativas a la hora de ofertar nuestro proyecto a nuestros clientes.!! Aprender a construir narrativas seductoras de nuestro proyecto.!! Visualizar la conexión directa de la narrativa con otros conceptos trabajados en unidades anteriores como el prototipo, la oferta, los clientes, las redes de alianzas o la escucha activa.!! Interiorizar que la narrativa es un elemento vivo, que crece y se enriquece al compartirla con nuestros clientes. 3. CONTENIDOS A modo de resumen, podemos decir que los conceptos básicos de esta unidad son: El relato, presentación, y puesta en escena a la hora de comunicar nuestro proyecto, es la narrativa. ÝÝ Las buenas narrativas seducen a las personas y generan adeptos. ÝÝ Si queremos vincular a muchas personas a nuestro proyecto y estimular a potenciales compradores, tenemos que escribir y ensayar una narrativa potente. Ý Ý Una buena narrativa crea una imagen positiva e influyente en las personas a las que está dirigido 3

4 ÝÝ Una buena narrativa contesta por sí misma las preguntas básicas: qué, cuándo, cuánto, cómo, por qué... ÝÝ La narrativa será más potente cuánto mayor sea el número de personas que pueda entenderla. ÝÝ Las narrativas se mejoran y se enriquecen al ser compartidas con los clientes. Podemos convertir estos conceptos en fórmulas para entenderlo todo mejor: Oferta = Narrativa O = N La narrativa de nuestro proyecto es el cuento de nuestro proyecto, es decir, la manera en la que le hacemos llegar nuestra oferta a nuestros clientes. Narrativa 2 = Narrativa 1 + Escucha Activa N2 = N1 + EA Las narrativas se mejoran compartiéndolas con los clientes y preguntándoles si han entendido bien nuestra oferta. Tendremos que escuchar activamente su respuesta y generar una nueva narrativa que mejore la anterior. N1000 > N3 > N2 > N1 Narrativa nº 1000 es mayor que la Narrativa nº3, que es mayor que la Narrativa nº2, que es mayor que la Narrativa nº1 Las narrativas de mejoran al compartirlas en conversaciones. Profundizamos ahora en estos conceptos. Características de las narrativas. La narrativa es una historia personal o de nuestra organización: todos tenemos una historia acerca de lo que hemos hecho en la vida o de lo que vamos a hacer. A este tipo de historia lo llamamos narrativa, que en definitiva no es más que una interpretación de ciertos hechos que hemos vivido o vamos a vivir. La narrativa se aprecia como una historia fija: es algo que en apariencia es una representación fiel de lo que ha ocurrido o va a ocurrir, como si realmente hubiera ocurrido o fuese a ocurrir exacta y literalmente como decimos. Las historias valiosas son aquellas que cobran sentido para los clientes en función de sus preocupaciones, necesidades, vivencias, afectación anímica... 4

5 Principales utilidades de las narrativas. Vender y seducir con nuestro proyecto: nos sirven para vender y seducir a otras personas con nuestro proyecto. Diseñar nuestra vida profesional: nos sirven para rediseñar nuestra trayectoria profesional. Destrezas para construir narrativas influyentes. La creación de una narrativa potente sólo se puede realizar desde un estado de ánimo positivo. Antes de que una cosa ocurra primero tiene que ser imaginada: para que una cosa sea, para que el proyecto valioso para tu vida ocurra, primero tienes que imaginarlo. Después de imaginarlo, inventarás una historia o narrativa para contarlo: una historia con sentido y valía para ti y que entronque con las necesidades, preocupaciones, aspiraciones y estado de ánimo de los clientes a los que se la diriges. Después de inventar la narrativa, seleccionas y analizas a los clientes a los que tienes que contársela. Después de seleccionar a los clientes, compartes con ellos la narrativa, escuchas sus aportaciones o cambios e incorporas los que te parezca que enriquecen tu narrativa previa y tu proyecto. Cómo construimos los proyectos mediante las narrativas. Primero construir unos planos básicos: para construir un proyecto, primero tenemos que construir unos planos básicos, de la misma manera que cuando alguien quiere construir su casa, primero alguien traza los planos y luego sobre ellos se comienza a realizar la obra. Sobre los planos iniciales la gente empieza a ver como será la obra ya terminada y consecuentemente a imaginar, antes de que esté finalizada, cómo quedará la casa. Cuando la gente imagina su narrativa, su proyecto terminado, en el cerebro las imágenes se producen con la misma intensidad que cuando la obra está terminada, generando energía, emociones y un estado de ánimo positivo. Trabajar la narrativa de tu proyecto te permitirá ver por anticipado los resultados. Una narrativa inicial que anticipa tu proyecto te permite focalizar la energía en torno a los resultados finales ( qué bien estarás en tu casa qué cómodo vivirás cómo disfrutarás tu independencia ). Todo este cúmulo de energía produce un estado de ánimo favorable que te permite enfrentarte con garantías a una serie de tareas, de acciones que has de tomar, que son menos gratificantes y te suponen riesgo y esfuerzos: pedir un crédito, recurrir a ayuda de la familia, buscar la empresa constructora de mayores garantías, buscar los fontaneros, yesistas, pintores, elegir los muebles, los electrodomésticos... Algo similar ocurre cuando emprendes tu proyecto: los cimientos del mismo parten de que inventes un cuento, una historia, una narrativa que aún no existe. 5

6 El cuento, la historia o la narrativa de tu proyecto (da igual el término que utilices), es como la primera bola de nieve del tamaño de una pelota que aprietas en las manos para hacer la gran bola de nieve, sin la primera no es posible la última. Otras consideraciones antes de crear narrativas. Participamos de historias compartidas: Antes de inventar el proyecto ten en cuenta que los seres humanos nos integramos en narrativas comunes (historias) compartidas en torno a sensibilidades comunes. En el mundo las personas nos agrupamos en comunidades que verbalizan un pasado y una sensibilidad común. Somos historias andantes que están unidas a las vidas de otras personas, con las cuales compartimos cosas e identidades (miedos, anhelos, esperanzas, vivencias...) Es esencial que aprendas a descubrir las sensibilidades de tus clientes y a sintonizar con ellas, has de ser experto en escuchar sus narrativas, y lo que ellas encierran (miedos, problemas, preocupaciones, deseos, aspiraciones...). Recuerda la Unidad de la Escucha Activa. Tu narrativa tiene que ser sensible a la película de tus clientes. 6

7 Guía para construir una narrativa. Escribir una buena narrativa es saber contar bien el proyecto para seducir a otras personas y hacer que quieran formar parte de él. Para que esto pase, éstas personas, que llamaremos clientes, deben tener muy claro lo que van a ganar con nuestro proyecto. Para construir una narrativa influyente de tu proyecto ésta debe responder a las siguientes preguntas: Ý Ý Qué? La narrativa debe contener una explicación clara y concisa de en qué cosiste tu proyecto. Ý Ý Por qué? En la narrativa debes identificar qué necesidad del mundo o del resto de la gente cubre tu proyecto. Ý Ý Para quiénes? Debes indicar quiénes son las personas que recibirán el beneficio o la acción de tu proyecto. Es decir, la narrativa debe incluir de forma explícita a los clientes de tu proyecto (al menos los clientes destinatarios). Ý Ý Con quiénes? Qué personas u organizaciones te acompañaran en el proceso? Ý Ý Cuándo y dónde? Cuánto más datos des en tu narrativa más potente será y más confianza ganerará sobre aquellas personas que la escuchan. 7

8 crecemosjuntos!