Especialidad en Marketing Estratégico en los Negocios. Líneas de profesionalización M. en C. Dámaris Chávez Maza

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Carlos Pascual Álvarez Araya
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1 Especialidad en Marketing Estratégico en los Negocios Líneas de profesionalización M. en C. Dámaris Chávez Maza

2 Líneas de profesionalización Las líneas de profesionalización consisten en la alta capacitación en el ejercicio profesional en el ámbito del estratégico, para participar en el desarrollo innovador con soluciones a problemas concretos. Provienen de las competencias profesionales instituidas en la especialidad y responden a los objetivos generales, que cada asignatura establece como producto final de aprendizaje, y a las necesidades sociales. De manera tal que el participante podrá plantear posibles soluciones en los ámbitos: profesional, social, productivo, y educativo. 1 Las líneas de profesionalización planteadas son: Marketing Creatividad e innovación Toma de decisiones en MARKETING Descripción Se enfoca en estudiar estrategias aplicadas al y temas como: branding, trade, posicionamiento, y la Web 2.0, interactivo, category management, e-, green, entre otros. Busca que los participantes aporten a la investigación en estrategias nuevas para ser aplicadas en campañas, programas y planes; estrategias que mantengan a los productos en mercados globales por medio de la construcción y aplicación del conocimiento de manera cooperativa formando equipos de académicos, investigadores, especialistas, empresarios y estudiantes. 1 Chávez, M. y Martínez, G. Plan de estudios. Especialidad en Marketing Estratégico en los Negocios. Documento interno. Instituto Politécnico Nacional, ESCA, Unidad Tepepan, Sección de Estudios de Posgrado e Investigación, México Instituto Politécnico Nacional

Provienen de las competencias profesionales instituidas en la especialidad y responden a los objetivos generales, que cada asignatura establece como producto final de aprendizaje, y a las necesidades

3 Perfil del profesor titular Experiencia profesional en (planes, estrategias, programas o campañas). Experiencia profesional a nivel de gerencia y dirección en cualquier rama del : pop, investigación de mercados, promoción de ventas, publicidad, ventas corporativas, comportamiento del consumidor, trade, branding, otros. Experiencia profesional para coordinar campañas y equipos de trabajo dentro del área. Creativo e innovador, abierto a los cambios. Asignaturas en común Del a las ventas Mercado y conducta de compra Planeación estratégica de Gestión de marca Relación de la marca con el consumidor Plan estratégico de Desarrollo de estrategias competitivas Gestión de la cadena comercial TOMA DE DECISIONES EN MARKETING Descripción Es la línea de profesionalización que conjunta al y a la creatividad e innovación bajo un enfoque cuantitativo. La toma de decisiones debe procurar una objetividad que se fundamente en el análisis cuantitativo de cada una de las opciones, mediante el apoyo de los pronósticos, la estadística, y los modelos matemáticos, por mencionar algunos ejemplos. De esta manera se garantiza que la decisión no sólo incluya la intuición, sino también que tenga una justificación cuantificable. La toma de decisiones es ideal para la apertura de nuevos negocios, para los controles y mediciones de campañas; así como, para los investigadores que deseen aportar datos relevantes a los estudios de. Se busca que los participantes aporten soluciones a la investigación, a través de la toma de decisiones cuantitativas que mantengan a los productos en los mercados globales por medio de la construcción y aplicación del conocimiento; soluciones que habrán de llevarse a cabo al interior de grupos de trabajo colaborativo, integrados por académicos, investigadores, especialistas, empresarios y estudiantes. Perfil del profesor titular Experiencia profesional en la toma de decisiones en (planes, estrategias, programas, análisis cuantitativo del mercado, analista de investigación de mercados, cálculo de pronósticos, muestreo, costos, precios, logística, controles, entre otros). Escuela Superior de Comercio y Administración, Unidad Tepepan 3

trade, branding, otros. Experiencia profesional para coordinar campañas y equipos de trabajo dentro del área. Creativo e innovador, abierto a los cambios.

4 Líneas de profesionalización Experiencia profesional en la toma de decisiones con base cuantitativa a nivel de gerencia y dirección en. Decisiones para el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, planes de (rentabilidad, costos, roi), precios (costos, punto de equilibrio, store check, entre otros). De preferencia con estudios en actuaría, análisis cuantitativo de mercado, bases de datos, estadística y modelos matemáticos aplicados al mercado. Asignaturas en común Modelos matemáticos y estadística para la toma de decisiones en Mercado y conducta de compra Planeación estratégica de Plan estratégico de Desarrollo de estrategias competitivas Trade Del a las ventas CREATIVIDAD E INNOVACIÓN Descripción Se enfoca en estudiar nuevas tendencias de y negocios. Busca desarrollar equipos de trabajo que diseñen estrategias y nuevas formas de venta dentro de los mercados globales, incluyendo estrategias para productos, capital humano, entre otros. Creatividad e innovación es la línea perfecta para personas con pensamiento lateral, líderes y desarrolladores de estrategias que no buscan competir directamente en los mercados, sino de manera indirecta, con estrategias enfocadas a la apertura de nuevos negocios, productos y tendencias diseñados bajo la concepción de ideas creativas. Concentrado de las líneas de profesionalización Línea de profesionalización Núcleo académico básico Marketing M. en C. Dámaris R. Chávez Maza M. en C. Carlos Rendón Ruíz M. en A. María Laura López López Producto relevante Planes y programas para el sector productivo Desarrollar perfiles de consumidor, análisis integral del mercado, segmentación y selección del mercado meta, Asignatura Mercado y conducta de compra Planeación estratégica de Gestión de marca Relación de la marca con el consumidor Plan estratégico de 4 Instituto Politécnico Nacional

De preferencia con estudios en actuaría, análisis cuantitativo de mercado, bases de datos, estadística y modelos matemáticos aplicados al mercado.

5 (continuación) Línea de profesionalización Creatividad e Innovación Núcleo académico básico Dra. María Dolores Martínez Guzmán Dr. Fabián Martínez Villegas M. en C. Laura Rodríguez Flores Producto relevante posicionamiento de un producto o marca. Planeación estratégica aplicada al y aplicación del Balance Scorecard. Plan de branding, plan de, plan de trade, diseño de estrategias competitivas, plan de distribución. Programas de creatividad e innovación en el diseño de productos y habilidades directivas Nuevas formas de segmentación de mercados y posicionamiento Planes y programas para el sector productivo Desarrollar perfiles de consumidor, análisis integral del mercado, segmentación y selección del mercado meta, posicionamiento de un producto o marca. Planeación estratégica aplicada al y aplicación del Balance Scorecard. Plan de branding, plan de, plan de trade, diseño de estrategias competitivas, plan de distribución. Asignatura Desarrollo de estrategias competitivas Gestión de la cadena comercial Del a las ventas Mercado y conducta de compra Relación de la marca con el consumidor Creatividad e innovación Mente estratégica dirigida al mercado Mercado y conducta de compra Planeación estratégica de Gestión de marca Relación de la marca con el consumidor Plan estratégico de Desarrollo de estrategias competitivas Gestión de la cadena comercial Del a las ventas Escuela Superior de Comercio y Administración, Unidad Tepepan 5

Plan de branding, plan de, plan de trade, diseño de estrategias competitivas, plan de distribución.

6 Líneas de profesionalización (continuación) Línea de profesionalización Núcleo académico básico Producto relevante Asignatura Creatividad e Innovación Dra. María Dolores Martínez Guzmán Dr. Fabián Martínez Villegas M. en C. Laura Rodríguez Flores Programas de creatividad e innovación en el diseño de productos y habilidades directivas Nuevas formas de segmentación de mercados y posicionamiento Mercado y conducta de compra Relación de la marca con el consumidor Creatividad e innovación Mente estratégica dirigida al mercado 6 Instituto Politécnico Nacional

Laura Rodríguez Flores Programas de creatividad e innovación en el diseño de productos y habilidades directivas Nuevas formas de

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