OPORTUNIDADES COMERCIALES PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO EN

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1 OPORTUNIDADES COMERCIALES PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO EN

2 CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ Consuelo Caldas Cano Presidente Ejecutiva Luz Marina Rincón Martínez Vicepresidenta Ejecutiva María Isabel Agudelo Vicepresidenta de Competitividad Empresarial Juan Guillermo Castro Gerente de Internacionalización de Negocios María Mónica Conde Directora de Promoción de Comercio Internacional Cámara de Comercio de Bogotá Ana María Rodríguez Barros Asesor de Promoción de Comercio Internacional. Bogotá, 2010 Diseño y diagramación Isabel Fernández Fernández 2

3 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 Contenido Oportunidad 1: Gece SAC... 4 Oportunidad 2: Grotvi S.A Oportunidad 3: Tienda Por Departamentos Ripley S.A Oportunidad 4: Supermercados Peruanos S.A Oportunidad 5: Axur S.A OFERTA... 9 Lima, Perú Principales importadores locales... 9 Requisitos para la importación... 9 Valor del arancel por posición arancelaria Acuerdos comerciales vigentes Importación del mundo Exportación al mundo Regulaciones, decretos y legislación del producto/servicio Análisis de la competencia DEMANDA Consumidores en el país de estudio Clientes institucionales Distribuidores y representantes Precios de venta al público Canales de comercialización y distribución Bogotá, Colombia 3

4 Oportunidad 1 GECE SAC Sector: Productos de consumo masivo Oportunidad de negocio Importa productos de limpieza para el hogar. Condiciones de negociación Cantidad requerida. Esta empresa importa y distribuye a nivel nacional productos de consumo masivo entre alimentos y artículos diversos, se le puede ofrecer diversos artículos para el hogar. Periodicidad. Cada 3 ó 5 meses. Especificaciones técnicas. Lava vajillas en pote o en frasco. Requisitos de importación y legislación vigente. Este producto requiere de registro sanitario para venderse en Perú y se puede homologar el Invima de Colombia, es potestad de cada empresa si desea registrar su marca en Perú para protegerla, y en el caso de Colombia, se debe adjuntar certificado de para la exención de arancel. Datos del importador Razón social: Gece SAC Datos de contacto: Arturo Aguirre, Gerente de Operaciones Teléfono: (511) Correo electrónico: aaguirre@gecesac.com Página web: Dirección física: Calle Sinchi Roca No. 2372, Lince Lima, Perú. Perfil. Empresa de capital peruano especializada en la distribución de productos de consumo masivo, entre los productos podemos mencionar: lava vajillas y detergentes, desinfectantes, quesos, aceite de oliva, té, sal, sazonadores, pastas, galletas, refrescos, yogurt, sopas, desinfectantes, mermeladas, golosinas, entre otros. 4

5 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 Sector: Ollas de aluminio y artículos similares para cocina Oportunidad 2 GROTVI S.A. Oportunidad de negocio Esta empresa importa y distribuye ollas de aluminio, artículos para cocina, así como vajilla de cerámica y vidrio, tanto para hogar como para hoteles y restaurantes. Condiciones de negociación Cantidad requerida. Va de acuerdo con las negociaciones empresa a empresa, cotizaciones, condiciones, entre otros. Periodicidad. Dependiendo del producto, los pedidos pueden ser trimestrales o anuales. Especificaciones técnicas. Productos de aluminio, con y sin teflón, con y sin revestimientos de colores. Forma de pago. A convenir con el proveedor: carta de crédito, giros de moneda extranjera. Requisitos de importación y legislación vigente. Estos productos no requieren de registros ni permisos especiales para ingresar al mercado peruano, queda a consideración de cada empresa si desea registrar su marca; en el caso de Colombia se debe adjuntar el certificado de para acceder a la exención de arancel Datos del importador Razón social: Grotvi S.A. Datos de contacto: Carlos Romani, Jefe de Compras Teléfono: (511) Correo electrónico: informes@grotvi.com Dirección física: Calle Almirante Guisse No Lince Lima, Perú. Perfil. Grotvi es una empresa especializada en importación y distribución de vajilla, productos para el hogar, ollas y utensilios para cocina, tanto para el hogar como para restaurantes y hoteles, atiende a nivel nacional y los clientes de provincias vienen a Lima a adquirir estos productos ya que en provincias es difícil contar con una oferta especializada. 5

6 Oportunidad 3 TIENDA POR DEPARTAMENTOS RIPLEY S.A. Sector: Ropa de cama para hogar Oportunidad de negocio Tienda por departamentos de capital chileno, cuenta con una división especializada en productos textiles para dormitorios, importa desde varios países y también cuenta con proveedores peruanos. Condiciones de negociación Cantidad requerida. Va de acuerdo con las negociaciones empresa a empresa, así como por las estaciones del año en Lima. Periodicidad. Dependiendo del producto y la estacionalidad. Especificaciones técnicas. Productos de algodón y sus mezclas, rellenos sintéticos, rellenos de plumas de ganso, entre otros. Forma de pago. Carta de crédito. Requisitos de importación y legislación vigente. No se requieren registros especiales ni permisos para importar este tipo de productos en Perú y es potestad de la empresa proveedora extranjera si registra su marca ante la entidad correspondiente en Perú ( Datos del importador Razón social: Tienda por Departamentos Ripley S.A. Datos de contacto: Blanca Arce, Gerente de Compras de Ropa de Cama Teléfono: (511) Correo electrónico: barce@ripley.com.pe Dirección física: Av. San Isidro Lima, Perú Perfil. Empresa de capital chileno con fuerte expansión en Lima y en provincias, tiene tiendas en Santiago, Lima y Buenos Aires, figura entre los principales importadores de bienes de consumo en el Perú, trabaja con marcas propias y de proveedores, la principal amenaza en trabajar con ellos es que realizan importaciones masivas desde China. 6

7 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 Sector: Consumo masivo Oportunidad 4 SUPERMERCADOS PERUANOS S.A. Oportunidad de negocio Importan una diversidad de líneas de forma exclusiva y también se abastecen de proveedores locales, en este caso se busca la importación de artículos de cuidado personal, como jabones de tocador y productos similares. Condiciones de negociación Cantidad requerida. De acuerdo con las negociaciones empresa a empresa, cotizaciones, condiciones, entre otros. Periodicidad. Dependiendo del producto, los pedidos pueden ser trimestrales o anuales. Especificaciones técnicas. No se exigen mayores especificaciones técnicas, se buscan productos con aromas y presentaciones para el hogar, para venta a público directo, tanto jabón de tocador en pastilla como en presentación en líquido. Forma de pago. Carta de crédito. Datos del importador Razón social: Supermercados Peruanos S.A. Datos de contacto Mariela Touzet, Jefe de Linea Cuidado Personal Teléfono: (511) Correo electrónico: carla.zapata@spsa.com.pe Perfil. Empresa perteneciente a uno de los grupos económicos mas fuertes en Perú, tiene una fuerte expansión a nivel nacional. Constantemente busca productos diferenciados de su competencia, trabaja marcas propias y de sus proveedores locales y extranjeros. Requisitos de importación y legislación vigente. Este tipo de productos requieren de Registro Sanitario para importarse y venderse en el mercado peruano, además queda a potestad de la empresa colombiana a realizar el registro de marca ante la entidad correspondiente ( gob.pe). 7

8 Oportunidad 5 AXUR S.A. Sector: Productos de consumo masivo Oportunidad de negocio Empresa con una gran red de distribución a nivel nacional, es también importadora, maneja alimentos, fósforos, licores, aceites lubricantes, detergentes, enlatados, pilas, entre otros, por lo cual está atento a conocer ofertas de estas y otras líneas para evaluar su ingreso al mercado. Condiciones de negociación Cantidad requerida. De acuerdo con las negociaciones empresa a empresa, cotizaciones, condiciones, capacidad de exportaciones, capacitación, entre otros. Periodicidad. Dependiendo del producto, los pedidos pueden ser trimestrales o anuales. Especificaciones técnicas. Básicamente productos de consumo masivo entre alimentos, abarrotes, detergentes y productos de limpieza, enlatados, entre otros. Forma de pago. A convenir con el proveedor, generalmente carta de crédito. Requisitos de importación y legislación vigente. La importación de los productos alimenticios, cosméticos y detergentes requieren registro sanitario expedido por la Dirección general de Medicamentos, Insumos y Drogas ( y es potestad de la empresa proveedora si desea registrar su marca ante la entidad correspondiente ( Datos del importador Razón social: AXUR S.A Datos de contacto Victor Recuenco, Gerente De Importaciones Teléfono: (511) ext Correo electrónico: vrecuenco@axur.pe Dirección física: Av. Aviación No piso 15, San Borja Lima, Perú Perfil. Empresa de capital peruano, hasta hace pocos meses conocido como la marca muy tradicional ROCSA, pero a partir de julio de este año el grupo empresarial unificó su operación de importaciones y distribuciones bajo el nombre de AXUR, es una compañía de muy reconocida trayectoria y solvencia y cuentan con una empresa de servicios logísticos, cubriendo de este modo la operación completa. 8

9 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 OFERTA Si bien la penetración de supermercados y tiendas por departamento tienen un nivel de penetración aproximado de 35% en el mercado peruano, en los últimos tres años las cadenas locales e internacionales iniciaron una fuerte competencia por abrir operaciones tanto en Lima como en ciudades del interior del país que no contaban con tiendas de grandes superficies, todo ello impulsado además por la acelerada construcción de centros comerciales en varias ciudades. Ante esta dinámica, los consumidores están modificando sus hábitos de consumo y adquiriendo productos de consumo masivo en estos nuevos centros de venta al que no estaban habituados, por ello las ventas de estos productos se viene incrementado. Principales importadores locales Supermercados Peruanos S.A. Ripley S.A. Gece S.A.C. Axur Requisitos para la importación No existen requisitos en cuanto a permisos y registros especiales, ni normas técnicas a cumplir para el caso de vajillas, juegos de ollas y ropa de cama, pero si se exige registro sanitarios para el caso de detergentes lavavajillas y jabones objeto de este análisis; consideramos importante que se registren las marcas ante el Instituto de Defensa del Consumidor y la propiedad Intelectual INDE- COPI ( pues las copias de productos es alto en el mercado peruano 9

10 Valor del arancel por posición arancelaria P.A Demás preparaciones tensoactivas para lavar y de limpieza: lava vajillas Arancel vigente 9% COLOMBIA 100% de desgravación EEUU 20% de desgravación (arancel base 12%) CANADA 40% de desgravación (arancel base 12%) SINGAPUR 20% de desgravación (arancel base 12%) BRASIL 40% de desgravación ARGENTINA 40% de desgravación CHILE 100% desgravación CHINA 9% de desgravación (arancel base 10%) P.A las demás: ollas de aluminio Arancel vigente 9% COLOMBIA 100% de desgravación EEUU 20% de desgravación (arancel base 12%) CANADA 20% de desgravación (arancel base 12%) SINGAPUR 20% de desgravación (arancel base 12%) BRASIL 60% de desgravación ARGENTINA 60% de desgravación CHILE 100% desgravación CHINA 10% de desgravación (arancel base 9%) P.A vajillas y artículos de uso doméstico Arancel vigente 9% COLOMBIA 100% de desgravación EEUU 20% de desgravación (arancel base 12%) CANADA 20% de desgravación (arancel base 12%) SINGAPUR 20% de desgravación (arancel base 12%) 10

11 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 BRASIL 40% de desgravación ARGENTINA 40% de desgravación CHILE 50% desgravación CHINA 10% de desgravación (arancel base 9%) P.A Demás ropa de cama estampada, de algodón Arancel vigente 17% COLOMBIA 100% de desgravación EEUU 100% de desgravación CANADA 100% de desgravación SINGAPUR 20% de desgravación (arancel base 20%) BRASIL 40% de desgravación ARGENTINA 40% de desgravación CHILE 100% desgravación CHINA arancel nacional de 17% P.A Jabón de tocador Arancel vigente 9% COLOMBIA 100% de desgravación EEUU 40% de desgravación (arancel base 12%) CANADA 40% de desgravación (arancel base 12%) SINGAPUR 20% de desgravación (arancel base 12%) BRASIL 60% de desgravación ARGENTINA 60% de desgravación CHILE 100% desgravación CHINA 10% de desgravación (arancel base 9%) 11

12 Acuerdos comerciales vigentes en el apís de estudio Perú tiene suscritos Tratados de Libre Comercio vigentes con Canadá, EEUU, Tailandia, Singapur, Chile, CAN y China, y por entrar en vigencia un TLC con la Unión Europea. Se encuentran en etapa de negociación o próximos a negociar con Japón, Corea del Norte, México y Centroamérica. Comportamiento de Importaciones en las demás Ollas PARTIDA ARANCELARIA LAS DEMAS OLLAS Año 2008 CN - CHINA 1,521, , , FR - FRANCE 459, , , IT - ITALY 384, , , CO - COLOMBIA 321, , , EC - ECUADOR 252, , , ES - SPAIN 227, , , BR - BRAZIL 148, , , US - UNITED STATES 97, , , CL - CHILE 52, , , UY - URUGUAY 31, , , LOS DEMAS 62, , , TOTAL 3,558, , , Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. 12

13 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 PARTIDA ARANCELARIA LAS DEMAS OLLAS Año 2009 CN - CHINA 2,368, , , EC - ECUADOR 644, , , BR - BRAZIL 584, , , CO - COLOMBIA 482, , , CL - CHILE 409, , , FR - FRANCE 313, , , IT - ITALY 189, , , ES - SPAIN 76, , , US - UNITED STATES 64, , , UY - URUGUAY 23, , , LOS DEMAS 40, , , TOTAL 5,198, , ,036, PARTIDA ARANCELARIA LAS DEMAS OLLAS Año 2010 (enero agosto) CN - CHINA 4,200, , , CO - COLOMBIA 949, , , BR - BRAZIL 527, , , CL - CHILE 306, , , FR - FRANCE 236, , , EC - ECUADOR 192, , , IT - ITALY 177, , , US - UNITED STATES 62, , , IN - INDIA 50, , , LOS DEMAS 218, , , TOTAL 6,920, ,119, ,288, Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. 13

14 COMPORTAMIENTO DE IMPORTACIONES EN OLLAS DE PRESION PARTIDA ARANCELARIA OLLAS DE PRESION Año 2008 CO - COLOMBIA 498, , , CN - CHINA 364, , , FR - FRANCE 29, , , EC - ECUADOR 6, , , IN - INDIA 3, , , BR - BRAZIL 1, LU - LUXEMBOURG DE - GERMANY ES - SPAIN TOTAL 904, , , Año 2009 PARTIDA ARANCELARIA OLLAS DE PRESION CN - CHINA 619, , , CO - COLOMBIA 377, , , EC - ECUADOR 25, , , US - UNITED STATES 8, BR - BRAZIL 2, KR - KOREA, REPUBLIC OF JP - JAPAN TW - TAIWAN TOTAL 1,033, , , Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. 14

15 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 PARTIDA ARANCELARIA OLLAS DE PRESION Año 2010 (enero agosto) CN - CHINA 651, , , CO - COLOMBIA 452, , , EC - ECUADOR 43, , , KR - KOREA, REPUBLIC OF 1, BR - BRAZIL IT - ITALY US - UNITED STATES JP - JAPAN TOTAL 1,149, , , Fuente: Aduana del Perú / COMPORTAMIENTO DE IMPORTACIONES EN VAJILLAS Y ARTICULOS DE USO DOMESTICO Año 2008 PARTIDA ARANCELARIA VAJILLAS Y ARTIC. DE USO:DOMEST.,HIGIENE,TOCADOR DE CERAMICA MY - MALAYSIA 5,993, ,497, ,977, CN - CHINA 4,015, ,043, ,515, CO - COLOMBIA 1,060, , , ID - INDONESIA 214, , , EC - ECUADOR 147, , , PT - PORTUGAL 117, , , TH - THAILAND 101, , , BR - BRAZIL 92, , , VN - VIET NAM 34, , , AR - ARGENTINA 10, , LOS DEMAS 57, , TOTAL 11,846, ,146, ,203, Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. 15

16 PARTIDA ARANCELARIA VAJILLAS Y ARTIC. DE USO:DOMEST.,HIGIENE,TOCADOR DE CERAMICA Año 2009 CN - CHINA 4,422, ,381, ,822, MY - MALAYSIA 4,129, ,039, ,516, CO - COLOMBIA 1,274, , , EC - ECUADOR 122, , , BR - BRAZIL 63, , , ID - INDONESIA 55, , , TH - THAILAND 43, , , HK - HONG KONG 14, , , US - UNITED STATES 10, IT - ITALY 5, LOS DEMAS 33, TOTAL 10,176, ,436, ,420, Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. PARTIDA ARANCELARIA VAJILLAS Y ARTIC. DE USO:DOMEST.,HIGIENE,TOCADOR DE CERAMICA Año 2010 (enero agosto) CN - CHINA 9,504, ,264, ,052, CO - COLOMBIA 1,413, , ,008, EC - ECUADOR 114, , , BR - BRAZIL 69, , , TH - THAILAND 62, , , KR - KOREA, REPUBLIC OF 7, , , GB - UNITED KINGDOM 7, JP - JAPAN 6, , ,

17 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 MX - MEXICO 3, ID - INDONESIA 3, LOS DEMAS 14, TOTAL 11,206, ,285, ,183, Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. COMPORTAMIENTO DE IMPORTACIONES EN PREPARACIONES TENSOACTIVAS DEL PARTIDA ARANCELARIA PREPARACIONES TENSOACTIVAS A BASE DE NONYL OXIBENCENO SULFATO DE SODIO Año 2008 US - UNITED STATES 56, , , BE - BELGIUM 27, , , CL - CHILE 23, , , BR - BRAZIL 1, UY - URUGUAY 1, DE - GERMANY GB - UNITED KINGDOM TOTAL 111, , , Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. 17

18 PARTIDA ARANCELARIA PREPARACIONES TENSOACTIVAS A BASE DE NONYL OXIBENCENO SULFATO DE SODIO Año 2009 US - UNITED STATES 29, , , CL - CHILE 24, , , BR - BRAZIL 11, , , EC - ECUADOR 5, CN - CHINA UY - URUGUAY DE - GERMANY ES - SPAIN TOTAL 72, , , PARTIDA ARANCELARIA PREPARACIONES TENSOACTIVAS A BASE DE NONYL OXIBENCENO SULFATO DE SODIO Año 2010 (enero agosto) AR - ARGENTINA 276, , , CL - CHILE 26, , , FR - FRANCE 7, DE - GERMANY 3, US - UNITED STATES TOTAL 313, , , Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. 18

19 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 COMPORTAMIENTO DE IMPORTACIONES EN DEMAS ROPA DE CAMA ESTAMPADA DEL ALGODÓN PARTIDA ARANCELARIA DEMAS ROPA DE CAMA ESTAMPADA DE ALGODÓN Año 2008 CN - CHINA 291, , , PK - PAKISTAN 145, , , CL - CHILE 26, , , IN - INDIA 25, , , BR - BRAZIL 22, , , US - UNITED STATES 8, , , ID - INDONESIA 6, , , ES - SPAIN 1, , , BE - BELGIUM 1, AR - ARGENTINA LOS DEMAS TOTAL 530, , , Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. Año 2009 PARTIDA ARANCELARIA DEMAS ROPA DE CAMA ESTAMPADA DE ALGODÓN PK - PAKISTAN 186, , , CN - CHINA 64, , , CL - CHILE 61, , , IN - INDIA 20, , , BR - BRAZIL 12,

20 US - UNITED STATES 2, EC - ECUADOR 1, AR - ARGENTINA 1, TW - TAIWAN PT - PORTUGAL PH - PHILIPPINES KR - KOREA, REPUBLIC OF TOTAL 351, , , Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. PARTIDA ARANCELARIA DEMAS ROPA DE CAMA ESTAMPADA DE ALGODÓN Año 2010 (enero agosto) PK - PAKISTAN 438, , , CN - CHINA 241, , , CL - CHILE 6, , , BR - BRAZIL 6, US - UNITED STATES 5, IN - INDIA 3, IT - ITALY LOS DEMAS TOTAL 703, , , Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. 20

21 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 COMPORTAMIENTO DE IMPORTACIONES EN JABONES PARTIDA ARANCELARIA JABON,PROD.Y PREPAR.ORGAN.TENSOAC.D/TOCADOR EN BARRAS/PANES Año 2008 CO - COLOMBIA 10,763, ,207, ,714, BR - BRAZIL 6,439, ,312, ,616, MX - MEXICO 3,987, ,818, ,970, US - UNITED STATES 418, , , FR - FRANCE 115, , , IL - ISRAEL 78, , , ID - INDONESIA 72, , , CN - CHINA 60, , , AR - ARGENTINA 44, , , GB - UNITED KINGDOM 45, , , LOS DEMAS 138, , , TOTAL 22,165, ,580, ,568, Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. Año 2009 PARTIDA ARANCELARIA JABON,PROD.Y PREPAR.ORGAN.TENSOAC.D/TOCADOR EN BARRAS/PANES CO - COLOMBIA 12,579, ,752, ,379, MX - MEXICO 4,627, ,047, ,178, BR - BRAZIL 4,359, ,437, ,639, US - UNITED STATES 450, , , ID - INDONESIA 164, , , TR - TURKEY 90, , ,

22 EC - ECUADOR 79, , , CN - CHINA 80, , , FR - FRANCE 65, , , GB - UNITED KINGDOM 48, , , LOS DEMAS 116, , , TOTAL 22,663, ,679, ,672, Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. PARTIDA ARANCELARIA JABON,PROD.Y PREPAR.ORGAN.TENSOAC.D/TOCADOR EN BARRAS/PANES Año 2010 (enero agosto) CO - COLOMBIA 11,244, ,379, ,930, BR - BRAZIL 2,981, , ,027, MX - MEXICO 2,755, ,195, ,261, AR - ARGENTINA 1,776, , , US - UNITED STATES 417, , , EC - ECUADOR 325, , , ID - INDONESIA 178, , , DE - GERMANY 61, , , NL - NETHERLANDS 45, , , GB - UNITED KINGDOM 42, , , LOS DEMAS 86, , , TOTAL 19,914, ,737, ,588, Fuente: Aduana del Perú / Elaboración: Andina Holding S.A.C. 22

23 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 Exportación al mundo Regulaciones, decretos y legislación del producto/servicio: Las regulaciones son distintas entre los productos de consumo masivo, básicamente todo jabón, lava vajilla, desinfectantes y artículos de limpieza requieren Registro Sanitario para importarse y distribuirse en el mercado peruano, no siendo necesario en el caso de ollas y utensilios de cocina, ropa de cama y vajillas Análisis de la competencia Existe competencia local e internacional, básicamente así: Vajilla de Porcelana: productos importados de EEUU, Europa y Asia, Colombia también participa con la marca Corona, este tipo de productos son importados por tiendas por departamento y por empresas importadoras y distribuidoras ubicadas en alrededores del mercado central que tradicionalmente es el punto de compra de estas líneas, aunque no pueden realizar campañas especiales como lo hacen constantemente las tiendas por departamento y supermercados difundiendo con fuerza a través de medios de prensa. Lava vajillas: ya está presente Colombia, también países de la región, aún no se conoce el producto en forma de bloque o pastilla que produce en Bogotá la empresa Indulatex y que es una versión muy económica y con posibilidades aquí, se conoce desde poco tiempo el uso de la vajillas líquido, pero su uso está en aumento, el principal competidor en el mercado son las marcas nacionales AYUDIN y SAPOLIO; este mercado seguirá creciendo gracias a la constante apertura de grandes superficies a nivel nacional que permite presentar una serie de productos adicionales de estas líneas como detergentes especiales para ropa de niños, para limpieza de microondas, quita manchas, etc. que hoy están en crecimiento. Ropa de Cama: la competencia local y asiática es muy fuerte sin embargo existen canales que pueden ser atendidos por oferta colombiana, tales como tiendas por departamento, supermercados y tiendas especializadas en ropa de hogar; el mercado tradicional para adquirir este tipo de productos fue el Mercado Central, luego se amplió a la zona textil de Gamarra, y con el pasar de los años a grandes superficies como tiendas por departamento y supermercados; hoy en día todos estos canales se mantienen vigentes y son importantes; las tiendas por departamento y supermercados pueden hacer campañas especiales por Día de la Madre, navidad y cambio de estaciones a través de catálogos especiales y por medios de prensa, algo que no pueden realizar los otros canales, pero aún así la mayor parte de las ventas se mueven a través de Gamarra y Mercado Central y desde ahí hacia el resto del país, la competencia es fuerte pero el consumidor está acostumbrado a marcas importadas y nacionales y tomar la decisión en base a precios y diseños, China está adquiriendo cada vez mas importancia. 23

24 Jabones de tocador: la competencia es con empresas locales e internacionales, con una casi nula participación de Asia, existe espacio para los jabones del tipo decorativos y carácter ecológico; el uso de jabón líquido se está extendiendo por su ingreso reciente al mercado; en este campo hay espacio para jabones medicinales tambie n, asi como los orientados a la línea hotelera y restaurantes por el auge del turismo y gastronomía, los principales competidores nacionales con Intradevco y Alicorp con jabones en pastilla y líquidos, y luego las marcas transnacionales mas conocidas importadas desde Colombia y otros países (Jonson & Jonson, Camay, Nivea, etc.) Colombia también está presente con la marca Heno de Pravia Juegos de ollas y artículos de cocina. Tradicionalmente el consumidor acude al Mercado Central y zonas adyacentes a comprar estos artículos además de vasos y copas, cristalería y artículos para el hogar, ya que en la zona está ubicado desde el siglo XIX el Barrio Chino, y sus descendientes manejan hoy este tipo de negocios, en los últimos años las tiendas de grandes superficies como Ace Home Center y Sodimac, así como almacenes como Falabella y Ripley se han convertido en puntos de venta importantes, por lo cual ambas partes manejan el negocio de estas líneas en Perú; la marca peruana mas importante es RECORD, y el mercado recibe importaciones de Europa, EEUU y Asia. 24

25 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 DEMANDA Consumidores en el país de estudio Los consumidores son: Amas de casa Hoteles y hostales Restaurantes Clientes institucionales Los clientes institucionales son: Ministerios y organismos del estado Empresas privadas Distribuidores y representantes La mayor parte de los productos en studio se mueven a través de importadores y distribuidores ubicados en distintas zonas de Lima como el Mercado Central, en alguos casos como supermercados y tiendas por departamento se mueven marcas con character de exclusividad Precios de venta al público 1. ROPA DE CAMA FALABELLA Edredón marca MICA, reversible, de 1.5 plazas (línea económica) Edredón marca MICA 100% algodón de 1.5 plazas de 2 plazas Queen King Sábanas Roberta Allen Juego de sábanas 100% algodón 215 hilos, 1.5 plazas Juego de sábanas 100% algodón 180 hilos, 1.5 plazas US$37.00 US$74.00 US$95.00 US$ US$ US$44.00 US$

26 Sábanas marca MICA, sencillas 100% algodón de 1.5 plazas de 2 plazas Queen King US$26.00 US$33.00 US$37.00 US$40.00 SUPERMERCADOS METRO Set de cama marca MENTA (Perú) Edredón, juego de sábanas, almohada. Cojín, funda de almohada 1.5 plaza US$ plazas US$56.00 Queen US$63.00 King US$ OLLAS Y ACCESORIOS COCINA FALABELLA Marca TRAMONTINA: Tetera de 2.8 Lt. de acero Juego de ollas 9 piezas Marca MAGEFESA Juego de ollas por 7 piezas Marca T - FAR Juego de ollas por 8 piezas Marca RECORD Juego de ollas por 8 piezas Marca MICA Juego de ollas por 11 piezas US$74.00 US$ US$ US$ US$ US$48.00 SUPERMERCADOS METRO Marca KREA (China) Sarten 30 cm. diámetro US$

27 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 Olla wok 26 cm. Diámetro Tetera 2.5 lt. Juego 7 piezas, acero, tapas vidrio Juego 5 piezas, aluminio, tapas vidrio Marca RECORD (Perú) Tetera 3 lt. Marca SOLO (china) Juego 7 piezas, tapa de vidrio Marca T FAL (Brasil) Juego 4 piezas, tapas vidrio (importado por Seb Colombia) US$15.00 US$22.00 US$67.00 US$33.50 US$22.5 US$52.00 US$ VAJILLA SUPERMERCADOS METRO Marca KREA (China) Juego 20 piezas borde color Juego 12 piezas borde color Marca HOME DESIGN (China) Dinner juego 20 piezas US$26.00 US$18.50 US$18.50 Falabella Marca MICA Juego de 20 piezas Combo 66 piezas, 6 personas vajilla, vasos, copas, cubiertos Marca ROBERTA ALLEN Juego 20 piezas filo dorado Juego 20 piezas cuadradas Marca BASEMENT HOME Juego 20 piezas beige o blanco US$48.00 US$ US$ US$ US$

28 4. JABON DE TOCADOR Marca Heno de Pravia (Colombia) Tripack x 150 gr Tripack x 175 gr Marca Nivea Miel X 90 gr Tripack Aceite de almendras x 100 gr Marca Moncler X 160 gr Marca Palmolive Aloe x 130 gr. Marca Protex Antibacterial x 75 gr Tripack Marca Camay Clásico tripack x 150 gr Marca Lux X 90 gr Four pack Marca Dove Tripack x 90 gr Marca Neko Tripack x 125 gr. US$3.29 US$3.70 US$0.60 US$1.59 US$1.00 US$0.85 US$2.53 US$0.68 US$3.00 US$2.50 US$2.18 US$2.82 US$ PREPARACIONES TENSOACTIVAS: LAVAVAJILLAS Marca SAPOLIO Lavavajilla ultra concentrada x 500 ml Lavavajilla en pasta, pote x 1,000 ml Lavavajilla en pasta, pote x 180 gr. US$1.40 US$1.92 US$

29 Informe de oportunidades de negocios Perú 2010 Marca AYUDIN Lavavajilla líquida frasco x 360 ml. Lavavajilla en pasta pote x 600 gr. Marca WONG Lavavajilla en pasta x 360 gr Lavavajilla líquida frutal x 330 ml. Marca LA OCA Lavavajilla antibacterial manzana 1 Lt. US$1.85 US$2.74 US$0.96 US$0.83 US$5.50 Canales de comercialización y distribución La centralización de Perú hace que la mayor parte de los negocios de importación y distribución se realicen en Lima y desde esta ciudad hacia el resto del país por vía terrestre en el 90% de los casos (solo la ciudad de Iquitos en zona fronteriza con Leticia no tiene comunicación por carretera). Los canales son importadores y distribuidores que en ocasiones manejan marcas con exclusividad y por ende son también representantes, pero la mayoría son multimarca. Existe fuerte atomización en los productos importados por lo cual el número de países proveedores es alto. Dada estas características la mayoría de los clientes suelen viajar a Lima para proveerse de abarrotes locales o importados, las mayores importadoras y distribuidoras pueden contar con oficinas en algunas ciudades estratégicamente ubicadas para proveer al norte (Piura), Sur (Arequipa) y Centro (Huancayo) del país. Los centros comerciales y supermercados recién han empezado a construirse en el interior del país, por lo cual la gran parte de la compra y venta de productos de consumo masivo en el Perú se realizan a través de mercados de abastos y tiendas de barrio, por lo cual para este tipo de productos es mejor establecer alianzas con importadores y distribuidores antes que con tiendas de grandes superficies debido a su menor penetración y por las costosas condiciones al trabajar con ellos. 29