SÍLABO DEL CURSO DE INTELIGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL

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1 SÍLABO DEL CURSO DE INTELIGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL I. INFORMACIÓN GENERAL: 1.1 Facultad: Facultad de Negocios 1.2 Carrera Profesional: Administración y Negocios Internacionales 1.3 Departamento Requisito: Investigación de Mercados Marketing Internacional 1.5 Periodo Lectivo: Ciclo de Estudios: Inicio Término: 24 de marzo 19 de julio Extensión Horaria: 8 hor (4 HC - 4 HNP) 1.9 Créditos: 4 II. SUMILLA: El curso pertenece al área curricular de especialidad. Es de naturaleza teóricopráctico y tiene como objeto proporcionar al estudiante competenci relacionad a la búsqueda inteligente de data en l diferentes bes de datos de los web sites oficiales a nivel nacional e internacional, para convertirla en relevante, pertinente y veraz sobre los que le permita una adecuada toma de decisiones empresariales. Los principales tem son: Inteligencia Comercial Arancel y Negociación Internacional. Estadístic de Exportación e Importación Uso de Herramient para la Administración de Bes de Datos. La Oferta Exportable y Selección de Mercados III. LOGRO DEL CURSO: Al finalizar el curso el estudiante elabora un reporte de de mercados, en equipos, utilizando fuentes confiables de y haciendo uso de un análisis crítico, permitiéndole tomar decisiones empresariales. IV. UNIDADES DE APRENDIZAJE:

2 Nombre de Unidad I: La Inteligencia Comercial Logro de Unidad: Al finalizar la unidad, el estudiante define el producto y mercado sobre el cual se bará su reporte de Inteligencia, utilizando de fuentes confiables, logrará identificar l fuentes de a l cuales acceder dependiendo de la investigación a realizar. a Saberes Básicos Definiciones fundamentales acerca de la y su relación con los negocios internacionales. Investigación de mercados internacionales, Marketing Internacional. Secuencia de una investigación Clificación arancelaria, métodos de clificación, lectura del arancel nacional y cambios arancelarios. Hor No Hor Revisa los contenidos Elaboración de un del sílabo y realiza mapa conceptual de pregunt para aclarar los conceptos desarrollados. dud. de Inteligencia Realiza una prueba de Comercial entrada. video. Exposición Dialogada Estructuración del Informe de Mercado. Definición del producto a investigar. Exposición Dialogada. Intervenciones y análisis por parte del docente y alumnos. Encuentra la partida arancelaria, El CUODE, el CIIU y el CUCI del producto. Discute, variables de la, en su trabajo operativo. Avanza con su reporte de, con del producto. de Inteligencia. Búsqueda en la web Recursos PPT videos Lectur Lectur Lectur r a tiempo el desarrollo del cuestionario, con criterio. con Criterio, Originalidad. en el tiempo establecido, propuesta de producto del que va elaborar el respectivo informe de IC. l razones con criterio por l que eligió el producto. la requerida en el tiempo especificado. C2. Se verifica que los códigos identificados sean los respectivos. C. Explicación del procedimient o para ubicar el arancel. Aranceles de Los estudiantes países de la identifican, los tipos de de Inteligencia región. derechos arancelarios. 4 r. y sus beneficios de un Consulta a págin. país específico y lo web sobre derechos comparten en cle. arancelarios. Evaluación T1: Control de unidades 1-4 / Práctic / Apreciación Docente/avance reporte de Nombre de Unidad II : Arancel y Negociación Internacional Logro de Unidad: Al finalizar la unidad, el estudiante identifica los códigos internacionales respectivos de su producto e interpretará a través de págin especializad los diversos aranceles afectos a la importación de

3 un producto en otros países, a su vez logrará conocer e interpretar si un producto nacional goza de algún beneficio arancelario. Asimismo, el estudiante presenta un avance del reporte de en el que demostrará el uso de divers fuentes de estadístic nacionales e internacionales y trabajará en la interpretación de la misma. a Saberes Básicos Acuerdos es vigentes firmados por el Perú. Aplicación de derechos arancelarios. Norm de origen Evolución de l exportaciones peruan. Aplicación de técnic y herramient para la búsqueda de 8 EVALUACION PARCIAL Hor Exposición en Equipos y Debate. Los estudiantes identifican, los tipos de derechos arancelarios y aplican según el requerimiento del país. En equipos, identifican norm de origen, y presentan estadístic de exportaciones. Exposición Dialogada. Debate & Cos Prácticos. Hor No Prepara esquema sobre TLCs. de de Inteligencia. Investigación sobre norm de origen. Prepa informe de norm de origen. Desarrolla cuística: Estadístic Perú Recursos Matrices de evaluació n r.. Separat Cos Nombre de Unidad III: Análisis prospectivo de productos con uso de be de datos, simuladores para identificar oportunidades. C1. Sustentación de los tem encargados, con dominio. C2. Solución de forma correcta derechos arancelarios. C1. de norm de origen según el país elegido. C2. Sustentación criterios de norm de origen, de manera puntual. C. de encontrada, indicando l fuentes. Logro de Unidad: Al finalizar la unidad, el estudiante complementa su informe de con estadístic de fuentes internacionales, respetando sus exigenci técnic. a Saberes Básicos Hor No Recursos Hor 9 ITC: TRADEMAP USITC Exposición Dialogada Búsqueda de utilizando Trademap, USITC Avance Reporte. Práctica en ca r C1 de encontrada, indicando l fuentes. C2. Sustentación de la

4 encontrada, interpretando de manera puntual ITC: MACMAP Tabulación. Análisis Oferta y análisis de la Oportunidad de Mercado y Macrosegmentación Exposición Dialogada. Exposición Dialogada. Debate & Cos Prácticos. Avance reporte Práctica en ca. Desarrolla cos de Macrosegmentación en equipos. ordenador Separat Cos Hoja Excel Creatividad Colaboración Honestidad C. Presenta criterios de Macrosegme ntación del producto que está investigando. Nombre de Unidad IV: Interpretación de, para determinar la competitividad de producto y desarrollo de estrategi. Logro de Unidad: Al finalizar la unidad, el estudiante complementa y finaliza su reporte de considerando la Interpretación y la procesada para la toma decisiones, con perspectiva estratégica. a 12 Saberes Básicos Organización de los informes de. Análisis interpretativo de los informes de Hor Sustentación de Análisis de Mercado y Macrosegmentación Exposición Dialogada de cos erróneos y correctos. Hor No, Estructuración de los perfiles de mercado. Interpreta la Recursos Separata Evaluación T2: Control seman 5-10/ Práctic Calificad / Apreciación Docente. Precios referenciales. Cotizaciones internacionales Exposición Avance reporte de Venta Dialogada. de 13 internacional: Debate & Cos mercados Separat Búsqueda de Prácticos. Cos contactos internacionales. Promoción de la oferta. 14 Exposición y informes de Exposición de alumnos. Debate. Prepara informe final Videos C1. en el tiempo requerido reporte de según estructura. C2. Durante la sustentación menciona criterios de segmentació n. C. Presenta requerida indicando fuentes y su utilidad. a tiempo el informe de según

5 15 Exposición y informes de Exposición de alumnos. Debate. Prepara informe final Evaluación T3: INFORME: REPORTE DE INTELIGENCIA COMERCIAL 16 EVALUACION FINAL 17 EVALUACION SUSTITUTORIA Videos estructura. fundamentan do y con criterio el reporte final. a tiempo el informe de según estructura. fundamentan do y con criterio el reporte final. V. ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS: L sesiones de aprendizaje serán activ, con la participación permanente del alumnado, mediante el concurso de opiniones, trabajos enfocados en la investigación de mercados internacionales, trabajo colaborativo. El docente será un mediador y coordinador de l actividades académic enaula y fuera del aula y recomendará l mejores estrategi que permitan el aprendizaje bado en problem. VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL CURSO: El cronograma de la continua del curso es el siguiente: ESPECIFICACIÓN DE ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN CONTINUA EN EL CURSO T Descripción a T1 Tem desarrollados seman 1 a 3 4 T2 Tem desarrollados seman 4 a 7 12 T3 Informe de Inteligencia Comercial. 15 Los pesos ponderados de los resultados de continua son los siguientes: EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL T1 20 2,4 T2 35 4,2 T3 45 5,4 TOTAL 100% 12 Los pesos ponderados de los resultados de son los siguientes: EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL PARCIAL 20 4 CONTINUA (Ts) FINAL 20 4 TOTAL 100% 20

6 Eventos UPN Live (dirigido a docentes y estudiantes) EVENTO WorldLeadershipForum (México) World Innovation Forum (New York) World Business Forum (New York) FECHA 09 y 10 de abril 04 y 05 de junio 07 y 08 de octubre VII. BIBLIOGRAFÍA: 1. Bibliografía Básica N CÓDIGO AUTOR TITULO AÑO LEE Hyun-Sool Marketing 2009 Lee Kim. internacional, teoria y MALH Naresh K. Malhotra. Págin Web para consultar en 50 cos Investigación de mercados: Un enfoque aplicado N AUTOR TITULO LINK 1 SUNAT- Orientación ADUANAS aduanera. 2 PROMPERU 3 MINCETUR Comercio exterior 4 TARIC HELPDESK ml 6 ESTADOS UNIDOS 7 COMUNIDAD ANDINA 8 ALADI 9 TRADE MAP CIA factbook Bibliografía Complementaria N CÓDIGO AUTOR TITULO AÑO 1 Jefrey, L. Investigación de mercados. Guia Pope. maestra para el profesional

7 VIII. ANEXOS Págin Web para consultar en N AUTOR LINK 1 MINISTERIO DE AGRICULTURA 2 MINISTERIO DE LA PRODUCCION 1. Liderazgo 2. Trabajo en Equipo Competenci 3. Comunicación Efectiva 4. Responsabilidad Social 5. Pensamiento Crítico 6. Aprendizaje Autónomo 7. Capacidad para Resolver Problem 8. Emprendimiento Competenci Generales UPN Descripción Inspira confianza en un grupo, lo guía hacia el logro de una visión compartida y genera en ese proceso desarrollo personal y social. Trabaja en cooperación con otros de manera coordinada, supera conflictos y utiliza sus habilidades en favor de objetivos comunes. Intercambia a través de divers form de expresión y egura la comprensión mutua del mensaje. Asegura que sus acciones producirán un impacto general positivo en la sociedad y en la promoción y protección de los derechos humanos. Analiza e Interpreta, en contextos específicos, argumentos o proposiciones. Evalúa y argumenta juicios de valor. Busca, identifica, evalúa, extrae y utiliza eficazmente contenida en diferentes fuentes para satisfacer una necesidad personal de nuevo conocimiento. Reconoce y comprende un problema, diseña e implementa un proceso de solución y evalúa su impacto. Transforma ide en oportunidades y acciones concret de creación de valor para la organización y la sociedad.