LinkedIn 201. Alejandra Hamelink Partner & SME Marketing Manager LAC Marzo, 2016

Transcripción

1 LinkedIn 201 Alejandra Hamelink Partner & SME Marketing Manager LAC Marzo, 2016

2 Qué aprendimos?

3 Social Selling Es la utilización de las redes sociales por parte de las organizaciones de ventas para monitorear, identificar y establecer la participación y colaboración del cliente 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 4

4 Marca Personal Reputación Talento Valores Personalidad Conexiones Imagen Sus ambiciones Su público objetivo Sus fortalezas = Valor Sus metas 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 5

5 4 Pasos para Convertirse en un Experto en Social Selling Su Marca Personal Construya su red y Manténgase conectado Prepárese para las Reuniones Cree una plataforma de monitoreo de información digital Desarrolle una Marca Personal sobresaliente Construya su red y manténgala siempre activa Recurra a las Redes Sociales para obtener información antes de realizar contacto Desarrolle un panel de control de monitoreo en base a los clientes y temas más relevantes 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 6

6 Inmersión en LinkedIn

7 Concéntrese en LinkedIn La Red Social de Negocios más grande del mundo 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 8

8 Prospección detallada 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 9

9 Conectándose 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 10

10 Conozca Bien a su Conexión Antes de Establecer Contacto! Búsquelos en Google Tienen una cuenta en Twitter? A qué grupos pertenecen en LinkedIn? Qué aptitudes han sido validadas por otros usuarios? Qué les interesa? 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 11

11 LinkedIn Company Pages 2 1 Siga a Empresas que le interesan... Clientes Prospectos Marcas que respeta 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 12

12 LinkedIn Groups Encuentre Grupos Relevantes a su Perfil 2. Ingrese Palabras Claves 1. Seleccione Grupos Tip! Compartamos grupos para interactuar en el JAM! 3. Seleccione su grupo y únase 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 13

13 LinkedIn Pulse Editores e Influenciadores Incluya entradas de blogs de influenciadores de negocios y combínelos con las noticias publicadas de editores reconocidos Búsquedas por Influenciador, Editor o Canal. Ej. Big Data, Innovación, Cloud, Retail 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 14

14 LinkedIn Groups Trucos y Tips Mire el tamaño de la audiencia y vea qué tan activos son No siempre se trata de negocios! Active la configuración de las notificaciones a su correo electrónico 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 15

15 LinkedIn Groups Trucos y Tips Siga a canales y vea los Posts en su página principal de LinkedIn También puede utilizar la aplicación móvil para leer Pulse 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 16

16 Estableciendo un Panel de Control para el Monitoreo de Redes Sociales Únase a grupos de LinkedIn Debe saber lo que quiere monitorear Sea específico con la búsqueda Establezca un horario de 5 minutos por día Empiece a compartir! 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 17

17 Preguntas/temas pendientes de la sesión 2015 Recomendaciones: empleadores, colegas, clientes Cuentas Premium LinkedIn Sales Navigator Qué es un call to action en el summary de mi perfil Tema lista para conversar: SAP Jam Programa Social Media Ambassadors 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 18

18 Preguntas? 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Confidential 19

19 Thank you Alejandra Hamelink Partner & SME Marketing Manager SAP Latin America & Caribbean O M E alejandra.hamelink@sap.com

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